logo

Makalenin içeriği:

Do-it-yourself tasarımcı takı moda alanında popüler bir trend, hem de ilginç bir ev işini sıfırdan, çünkü Hemen hemen her kadın bunu öğrenebilir. Kuyumculuk, suya nakış, kemik ve ahşap oymacılığı, teller ve iplikler, deri ve diğer tekniklerin dokuması gibi mücevher imalatında birçok yön vardır. Seni seçmek için hangisi, sadece kendiniz anlayacaksınız, en az birkaç yönden denediniz.

Ev işinden sıfırdan: bir yön seçin!

Deneyimli ustalar, bir ev işini sıfırdan başlatmanızı tavsiye ediyor ve mutlaka almanız gereken yönleri tavsiye ediyor:
- Daha kolay verilen bir teknik;
- çok benzer bir teknik (beceri eksikliğine rağmen).
İdeal seçenek, bu 2 ipucunun eşleştiği bir tekne bulduğunuzda olacaktır.
Bu olmazsa - bu sorun değil, çünkü:
- Verilmesi kolay olan teknikler daha sonra geliştirilebilir, karmaşık olabilir, kendi tarzınızı yaratır, geri kalanı için benzersizdir.
- Bir şey bilmediğiniz bir tekniği sevdiyseniz, yapmaya değer mi? Tabi ki, en azından yeni bir malzemeyi ustalaştırmaya yetecek kadar destek olup olmadığını görmelisiniz. Favori yönünüzü yönetmeyi başardığınızda, iş favori bir şeye dönüşecek ve tek bir gün çalışmak zorunda kalmayacaksınız.

Kimin için tasarımcı takıları yaratıyorsunuz?

Alışılmadık ve benzersiz tasarımcı mücevherleri giyerek, kendilerini ifade etmeyi sevenler ve el emeği sevenler tarafından tercih edilirler. Sadece bu açıklama yeterli değildir. Yazarın süslemelerini tercih ederek izleyicilerin daha detaylı bir analizini yapın. Bunlar, 14 ila 20 yaşlarında, 20 ila 40 yaşlarındaki gençler, daha olgun yaştaki bayanlar kategorileri olabilir.
Ayrıca gündelik ofis işlerinde olduğu gibi, festival akşamları, dinlenmek ve plaj için de hedeflere göre sıralayabilirsiniz.

Neden ilk önce bir dekorasyon yapamazsınız ve sonra kimi satacağınızı düşünemezsiniz?
Aksine, çok şey yaparlar, sadece bu profesyoneller tarafından tavsiye edilmez. Çünkü farklı yaş gruplarının tasarımda kendi tercihleri ​​vardır, bir dizi taş, malzemenin rengi. Belki dekorasyon güzel olur, ama asla bir alıcı bulamaz. Hedef kitlenin gittiği yerlerde hiçbir reklam olmayacak.

Örneğin, genç kızlar için, zarif süslemelerde toplanacak olan ışık, parlak, yarı saydam değerli taşlar ile ürünlere sahip olmak daha iyi olacaktır. Büyük bir yapıya sahip yetişkin kadınlar için, geniş masif bilezikler daha doymuş koyu renkli koyu tonlara uyacaktır. Plaj için boncuklar ve bilezikler akşam şenlikli dekorasyonlarından farklı olacaktır.

Ayrıca performans stiline karar vermeniz gerekiyor:
1. Onların ipliği, deri hasır işi karakteristik Etno tarzı. Yazarın ahşap ve kemik, metal, doğal taştan yapılmış süs eşyaları. Kurallar, kural olarak, büyük ve kaba, burada incileri görmeyeceksiniz. Daha sık sunulan tılsımlar, muskalar. Müşteriler forumların üyesi olabilir, sosyal. Yoga, maneviyat, ezoterik ile ilgilenen gruplar.
2. Klasik tarz esas olarak doğal güzel hazırlanmış taşlarla tasarlanmıştır. Mükemmel taş incidir. Müşteriler, sıkı ve zevkli olması gereken ofis çalışanlarıdır.
3. Romantik eğilim - hem vintage hem de modern gençliğe ayrılabilir. Kullanılan malzeme polimer kil, yapay boncuklar, doğal taşlar, su dokuma dokumadır.

Sadece 3 yön dikkate alınır, sadece bu sınır değildir.

Hangi tarzda çalışacağınızı ve müşterinizin kim olacağını anlayın!

Acemi ustaları için ipuçları - işadamları!

Tasarımcı mücevherleri alanında sıfırdan karlı bir iş kurmak için deneyimli ustaların tavsiyelerini dinleyin:

Bir kuyumcu nasıl açılır - ilk kişinin ayrıntılı bir sunumu

Başarılı girişimci Boris Shikalev, mücevher ticareti işini nasıl kurduğunu anlatıyor. Bir işadamı olmanın ilginç bir tarihi ile tanışacaksınız ve mücevher satma işi için neyin gerekli olduğuna dair birçok pratik ipucu bulacaksınız.

Boris'in her şeyin nasıl başladığına dair büyüleyici hikayesi, yazarın paha biçilmez bir yaşam deneyimini cömertçe paylaştığı ilk bölümde.

Bölüm 2. Daha az çalışıyoruz - daha fazlasını elde ediyoruz

21. yüzyılda, Moskova “vahşi” pazarın kısa pantolonundan büyüdü ve yavaş yavaş medeni bir ticaret merkezine dönüşmeye başladı. Sokakları çadır ve tezgahlar tarafından hala bozulmamıştı, ama yavaş yavaş yıkılmışlardı ve iş adamları alışveriş merkezlerinin kiralandığı büyük mağazalara ve merkezlere taşındı. Kendi dükkanını açmak korkutucuydu. 90'lı yılların sonu henüz bitmedi. İdeal seçeneği buldum: sahiplerine ve ticaret yerlerinin kiracılarına satış için mücevher teslimatı.

Mücevher, en karlı mallardan biri olarak

Moskova pazarını çok iyi tanıyordum. Yine de, yaklaşık 15 yıldır yüksek talep mallarında ticaret alanında yemek pişiriyorum. Analiz edildikten sonra, takıların en kârlı olduğu sonucuna vardım. Tabii ki, o günlerde, çoğu herhangi bir üründe% 100-200 kar elde etti. Ama! Takı% 1000'e varan oranlarda verebilir! Geliştirilecek yönü doğru tahmin ettim. İleriye baktığımızda bile, 2012 yılında bazı ürünler üzerinde aynı karı elde edebileceğinizi söyleyebilirim.

Ürün üzerinde fantastik para kazanabileceğime neden karar verdim, ilk gereklilik değil?

Mesele şu ki, Almanya'da yaşayan, Alman gençliğinin son zamanlarda takılarla takıldığını söyleyen bir arkadaşım var. Moskova'yı gezdikten sonra, çeşitli kolyeler, küpeler vb. Ürünlerin satıldığı hiçbir yer olmadığına ikna oldum, yani rekabet yok demektir. Herhangi bir fiyat koyabilirsiniz. Tek tehlike, Moskova'da talep olup olmayacağından emin olmadığım oldu.

Söylediği gibi, "Kim riske etmiyor, şampanya içmiyor." Vergileri en aza indirmek ve aynı zamanda iyi bir ciro elde etmek için malların nereden alınacağına ve bunları nasıl satacağına karar vermeye devam etti. İlk soruyla ilgili hiçbir sorun yoktu. Cherkizovsky pazarı zaten tam operasyonda. Üstünde, mücevher satan Çinlilerin yeterince arkadaşı vardı. Çok fazla talep olmadığı için fiyatları azdı. Malların nasıl satılacağı konusunda açık bir soru vardı - kendi mağazanızda veya perakende satış noktalarının üçüncü taraf sahipleri aracılığıyla.

Yabancı mağazalarda ve perakende satış noktalarında malların gerçekleştirilmesi

Pek çok müzakereden sonra, bunun en iyi seçenek olduğu sonucuna vardım. İlk olarak, hiçbir rahip olmayan kimse bana gelmeyecek (o hala sıradan). İkincisi, oldukça pahalı olan Moskova'nın farklı bölgelerini kendi dükkanlarımı açabilirim. Son olarak, üçüncü olarak, vergi beyannamesi vermekten tamamen muaf tutuldum!

Hayır, elbette, gizli bir şekilde vergiler var, çünkü malları satışa sunabileceğimden daha düşük fiyatlarla satıyorum. Çıkış sahiplerinin benim için ve karlarından vergi ödüyorlar. Bütün bu acı verici prosedürleri dengelemek ve vergi makamlarına sunmak için katılmıyorum.

Yani bir kuyumcu için bir ön iş planı hazırlandı ve eşimle birlikte planlarımızı uygulamak için uygun yerlere gittik. Şimdi nasıl olduğunu bilmiyorum ama 13-15 yıl önce dükkan sahipleri adil seks tekliflerine daha elverişliydi. Muhtemelen psikolojik bir düzeyde, onlar aldatıcı olmadıklarına inanıyorlardı. Tabi ki riskli bir plandı. Satılan mallar için aldanabilir ve para ödemezdik. Ayrıca, mücevher ticaretinden herhangi bir şeyin çıkacağına da güvenmedik. Hemen, birkaç kez gerçekten “atıldığımızı” hatırlıyorum. Ürün olmadan ve parasız kaldık. Kiracılar ticaret yerlerinden mallarımızı bırakarak değişti. Ancak, geçmiş yıllara baktığımızda, bunun iyi bir fikir olduğunu itiraf etmeliyiz. İlk beş yılda mücevherlerimizi satışa sunduğumuz 18 puan bulduk.

İş çok uygun bir programa göre inşa edildi: ayda bir kez gerekli ürünü yerine getirin ve geçen ay içinde ne uygulandığını hesaplayın. Dükkan sahibi fiyatı ödedi ve birbirimizi 30 gün daha unutmuştuk. 3-4 gün boyunca ayda iki kez çalıştığımız ortaya çıktı. Kalan süre serbest kaldı. Yukarıda belirtildiği gibi kar, gerçekten çok yüksekti. Bu şemaya göre çalışmak, kendi% 200-300'ümüz vardı. Mal sahiplerimizin mallarımızda% 150'den% 250'ye daha fazla attığını hesaba katarsak, kuyumculuktaki ticaretle ilgili işletmenin karlılığını kolayca hesaplayabilirsiniz.

Kendi mücevher dükkanlarınızı açmak

Bulunduğumuz noktaların çalışmaya devam etmesi ve kâr elde etmesi durumunda her şey harika olurdu. Ne yazık ki, 14 yılı aşkın bir süredir benzer işlerde, çeşitli nedenlerle ortaklarımızı kaybetmeye başladık. Yeni bir şey bulmak gittikçe zorlaşıyordu, çünkü bugün Moskova'da neredeyse hiç mal satmayan küçük işadamları var. Bir ticaret yerinin kirası o kadar yüksek ki, kırmızıda kalmamak için tüm meyve sularını ticaretin dışına sıkıştırmak zorundalar. Örneğin, metrolarda ki rant maliyetine dikkat edebilirsiniz. Sermayenin merkezinde 4 m2'lik bir çadır ayda 250 bin ruble! Oldukça iyi bir yaya trafiği ile geçişte, eteklerin bir yerinde, kira bedeli biraz daha düşüktür - “sadece” 130-150 bin.

2007 yılında iki adet satış noktası açtık. Şimdi, sıradan küçük işadamları gibi, raporlar hazırlıyoruz, kira ödüyoruz ve rekabetle mücadele ediyoruz. İşte bizim noktalarımızdan birinin pencereleri:

Boris Shikalev'in Satış Mağazaları

2012 yılında, mücevher satmak hala karlı, ama şimdi her köşede kadınlar için bu harika aksesuarları satıyorlar. Yarışma sadece büyük değil, aynı zamanda büyük. Müşterileri çekmek için çeşitli promosyonlar yapmak zorundayız. Örneğin, “Bazı küpeler alın ve ikinci olanları hediye edin. Promosyon sadece üç gün sürüyor. ” Fiyatlar sürekli düşmek zorunda. Yüzde 1000'lik bir kâr hala mümkündür, ancak oldukça ucuz bir üründe. Buna göre, cirosu oldukça düşük.

Yeni kurulan rakipler üzerinde başka bir avantajımız var. Tek yapabilecekleri "Moskova" ya da "Bahçıvan" alışveriş merkezine gitmek ve sözde toptan fiyatlardan mücevher almak. Dostlarım Çinliler herhangi bir yere gitmediklerinden, farklı bir iş biçimine geçtiler, daha sonra, toptan ticaretin normal yerlerinden yüzde 30 daha ucuza mal alma fırsatımız oldu. Çin'den gelen konuklar artık ofiste oturuyor ve Cherkizon'dan eski müşterileri için özel ürünler satıyorlar. Reklam vermezler ve yeni alıcılar aramazlar. Ülke büyüktür ve eski düzenli müşterilere göre hiç sonu yoktur. Onların arasında olduğumuz için şanslıyız.

Tabii ki, Çin'e kendi başına gidip malları daha ucuza getirebilirsiniz (Çin'den Bağımsız Tedarik Örgütü'ne bakınız), ama dürüst olmak gerekirse, bu genç nesil için bir iştir. On beş yıl önce bunu yapardım.

Bu arada, hala uygulama noktaları ile çalışıyoruz. 15 yıldır işbirliği yaptığımız üç ortakımız var! Muhtemelen, eğer denerseniz, yine de yeni ortaklar bulmaya çalışabilirsiniz. Ama yeni bir şey icat etmeliyiz. Girişimci gelişmeli. İşletmemizin genel karlılığı iyi seviyede, ancak geçmişin karlarını unutmak zorunda kaldık.

Görünüşe göre, gelirimizi arttırmamızı sağlayacak ek bir iş planı geliştirmenin zamanı geldi. İşinize çok zaman ayırmanız ve iki hafta süren hafta sonunu unutmanız gereken zaman geldi. Fakat bu normaldir, çünkü ülkemiz yavaş yavaş gelişmiş bir kapitalist devlete dönüşmekte ve bu sayede çok çalışanlar kazanmaktadır.

Kuyumculukta ticaret yapmaya karar verenler için birkaç ipucu

  1. Elit bir ticaret yeriniz varsa, Kore'den veya Çin'den mal satın almayı deneyin, ancak çok kaliteli.
  2. Hiç satılmadığınız mücevherat, çok küçük miktarlarda satın alır. Ülkemizde talep olup olmayacağını kontrol etmek gerekiyor.
  3. Çin'e gitmek için bir fırsat varsa, bu fırsatı göz ardı etmeyin. Orada hızlı bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz. Oraya birkaç kez gitmen yeterli olabilir. Yeni ortaklar, doğrudan Rusya'ya mal göndererek sizinle birlikte çalışacaktır. Sadece onların güvenini kazanmalısın.
  4. Aralığı sürekli olarak korumaya çalışın. Küçük bir nokta için, başlangıç ​​için 200-300 ürün yeterli olacaktır. Sonra genişleyebilirsin.
  5. Son 5 yılda gençler için ve 40 yaş üstü kadınlar için çok iyi talep var. Birincisi için - vücudun her yerinde delici takmaktan ve doğal taşlarla son aşk takılarından daha iyi bir şey yoktur.
  6. En fazla üç tatil gününü kullanın. En önemlisi Yeni Yıl. 20 Aralık ile 13 Ocak arasında üç aylık bir kazanç elde edebilirsiniz. Malları her gün teslim etmeniz gerektiğine dair hazırlıklı olmalısınız. Özellikle de eski yılın son üç günü. Mücevher satıcıları için Sevgililer Günü (14 Şubat) ve 8 Mart daha az önemlidir. Bu günlerde, çiçekçi ve parfümeri kozmetikle en iyi parayı yapıyor. Ancak, bu günlerde beklenmedik ticaret patlamaları için hazırlıklı olmalı. Ve okulda "Son Bell" (Mayıs sonu) ve mezuniyet (Haziran sonu) hakkında unutma. Bu, haziran sonundan ağustos ortasına kadar süren "ölü" sezondan önce iyi para kazanmak için son fırsattır.
  7. Eski eşyaları atmak için acele etmeyin. O zamanlar o noktalarda “asılı” olan ve beş yıl süren kuşaktan çıkıp, onu başarılı bir şekilde uygulayan vakalarım vardı. Moda geri döndü.

Umarım başarılı olursun. En önemlisi, pes etmeyin ve ileri çaba sarfetmeyin!

Hazır iş planı mağaza takı: takı satarak para kazanmak için nasıl

Mücevherat, en yüksek marjlı ürünlerden biridir - prim% 100'den% 500'e kadardır, bu da satışını özellikle karlı kılmaktadır. Bu nedenle, yeni başlayan bir girişimci ve deneyimli bir girişimci, takıları sıfırdan para kazanabilir.

Verilen hizmetler

Kuyumcu aşağıdaki ürünleri satıyor:

  • küpe;
  • halkası meydana getirir;
  • broşlar;
  • kolye;
  • bilezik;
  • takı setleri;
  • süspansiyon;
  • vintage takılar;
  • tokalar;
  • broşlar;
  • hediye kutuları

Mağazanın büyük ve düşünceli bir ürün yelpazesi, iş başarısının anahtarıdır. Ürünler hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılamalıdır.

Türleri ve alaka

Takı satışı özellikle kriz dönemlerinde geçerlidir. Bu, bu ürünün mücevherlerden çok daha ucuz olması ve yüksek kaliteli ve etkili olmasından kaynaklanmaktadır.

Takı mağazaları türleri:

  • çevrimiçi mağaza;
  • alışveriş merkezi bölümü.

Çevrimiçi mağaza

Takı satmanın popüler bir yolu internette bir mağaza yaratmaktır.

  • pahalı pencerelerin satın alınmasını gerektirmez;
  • ülke çapında satışlar;
  • büyük çeşitler.
  • teknik destek programcısı gerektirir;
  • Müşterinin ürüne dokunma ve deneme fırsatı yoktur;
  • yüksek lojistik ve teslimat maliyetleri.

Bir online kuyumcu deposunu depo olarak başlatmanın ilk aşamasında, sahibi kendi dairesini kullanabilir.

Çevrimiçi Mağaza Gereksinimleri:

  • güzel tasarım;
  • düşünceli yapı;
  • sosyal ağların kullanımı;
  • içeriğe dayalı reklamcılık.

Online kuyumcu için tasarım fikirleri:

Alışveriş merkezinde departman

Alışveriş merkezlerine perakende kuyumcuların yerleştirilmesi önerilir.

Alışveriş merkezleri için gereksinimler:

  • yüksek geçirgenlik;
  • sinema ve kafenin varlığı;
  • çıkış reklamı imkanı.

Bir alışveriş mağazasına kuyumcu yerleştirmek için seçenekler:

  1. Ada. Alan: 6–10 metrekare.
  2. Bölümü. Sadece ekipman satın almayı değil, aynı zamanda onarımı gerektirdiği için büyük finansal yatırımlar gerektirir.

Pazar tanımı ve analizi

Mücevherat, düşük maliyetli değerli olmayan metallerden ve taşlardan yapılan mücevherattır. Dışarıdan, mücevher takı gibidir, ancak maliyeti önemli ölçüde düşüktür. Kostüm takıları moda perakende satışının ayrılmaz bir parçası olup, hacmi yaklaşık 57 milyar dolar olarak tahmin edilmektedir. Kuyumculuk pazarı yaklaşık 2,5 milyar dolar veya moda-perakendeciliğin tüm pazarının yaklaşık% 4'ünü oluşturmaktadır.

Rusya'da, pazarın en büyük parçası ithal mücevher, yerli üretim daha küçük bir parçasıdır. Fiyat segmenti: orta.

Hedef kitle

Takı ticaretine başlayın, mağazanın hedef kitlesini belirlemelidir. Girişimci, alıcının çıkarlarını göz önünde bulundurarak müşterisinin bir portresini yapmalıdır. Bu, mağazanın ürün çeşitliliği ve pazarlama stratejisini belirlemek için gereklidir.

Bir istemci portresi örneği:

  • cinsiyet: kadın;
  • yaş: 30-45 yıl;
  • gelir: ortalamanın üzerinde;
  • ilgi alanları: moda, güzellik, stil.

Rekabetçi avantajlar

Kuyumcu mağazasının ana rekabet avantajları şunlardır:

  • çeşitli aralık;
  • moda ve talep açısından ilgili ürünlerin satışı;
  • profesyonel tavsiye;
  • düşünce fiyat politikası;
  • satış performansını izlemek;
  • güvenilir tedarikçilerle işbirliği;
  • cazip mağaza tasarımı;
  • etkili pazarlama kampanyası.

Reklam kampanyası

Bir mağaza sahibi reklam kampanyalarını planlıyorsa, bir mağaza mükemmel bir gelir kaynağı olabilir.

  • web sitesi;
  • sosyal ağlarda sayfalar;
  • içeriğe dayalı reklamcılık;
  • broşürleri;
  • alışveriş merkezinde ses reklamcılığı;
  • televizyonda videolar;
  • imzalamak;
  • binanın cephesinde afiş.

Bir reklam çekiciliği oluştururken, hedef kitlenin isteklerine ve ilgi alanlarına odaklanmak gerekir.

Satışları artırmanın yolları:

  1. Hisse. İndirim teklif edebilir ya da satış yapabilirsiniz.
  2. Sadakat programı Düzenli müşteriler için toplu indirimler.
  3. Ortaklık programı. Üçüncü taraf siteleri ve blog yazarları ile işbirliği. Müşterileri satış yüzdesi olarak çekmek için ödeme.

Adım adım talimatlar

Bir mücevher işi açmak için adımlar:

  1. Belgelerin hazırlanması.
  2. Arama binaları ve tasarımın tanımı.
  3. Ekipman ve envanter alımı.
  4. Malların satın alınması.
  5. Personel alımı.

evraklar

Bir mağaza açmak için gerekli belgeleri almanız gerekir. Online mağaza sadece bireysel girişimcilerin kayıt sertifikasını gerektirecektir, alışveriş merkezindeki bir noktanın kaydedilmesi ek belgelere ihtiyaç duyar.

İhtiyacınız olan bir alışveriş merkezinde bir bölüm açmak için:

  • IP kayıt sertifikası;
  • itfaiyenin izni;
  • sağlık-epidemiyoloji servisinden sertifika.

Oda ve Tasarım

Oda ve mağaza tasarımı için gerekenler:

  • temizlik;
  • iyi ışık;
  • üniforma stili;
  • minimalist tasarım;
  • uygun nakit bölgesi;
  • çekici bir tabela.

Bir mücevher ve mücevher dükkanını nasıl açabilirsiniz: uygulama önerileri

Kaliteli mücevher satmanın temel avantajlarından biri, düşük segmentte olduğundan daha yüksek marjlar ve kârlardır.

Alexander Bondar kullanan IT araçları

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Kuyumcu ve mücevher - yeni başlayanlar için en popüler iş fikirlerinden biri. Kızlar bu düşünceyi özellikle “aydınlatır” çünkü bu niş sadece maddi açıdan bağımsız olmayı ve girişimcilik yeteneklerini gerçekleştirmeyi değil, aynı zamanda birçok kadına özgü güzellik anlayışını da tatmin etmeyi sağlar. Biz360.ru, ben takı ve takı ağ olmayan bir mağaza başlatırken dikkate alınması gereken hakkında Ben Aşk, Alexander Bondar projenin kurucusu ve yöneticisi tarafından söylendi.

St. Petersburg'dan bir girişimci olan Alexander Bondar, I Love Me'nin (toptan ve perakende satış mücevherleri ve doğal taşlardan yapılan takılar) kurucusudur. E-ticarette - 2008'den beri. Çevrimiçi Mağazanın Büyüme Krizini Nasıl Aşabileceğinin ve online ticaret üzerine çeşitli video kurslarının yazarıdır.

Takı satan işlerin birçok ilginç avantajı vardır:

ürünlerin düşük satın alma fiyatı: yüksek kaliteli mücevher ve doğal taşlardan yapılmış takı segmentinde 300 ila 900 ruble;

yüksek marjlar: marj ortalama% 100-300'dür;

malların küçük boyutu: takı ve depolama ekran büyük perakende alanı gerektirmez;

Tüketicilerden mücevher talebinde bulunabilirsiniz: kostüm takıları veya takıları giymeyen bir kızı bulmak için çok çalışmanız gerekir;

Başlangıçta küçük yatırımlar: Kendi ticaretinizi mütevazi yatırımlarla yavaş yavaş genişleterek kendi ticaretinize başlayabilirsiniz.

Tüm bu özellikler mücevher satma işini çok cazip bir yatırım haline getirmektedir. Ancak başarı için, sadece mal almak ve bir perakende satış mağazası açmak için yeterli değildir - bir departman, bir “ada” veya bir kuyumcu. Takı girişimcilerinin ticaretinde birçok yeni başlayanlar yandı ve hiçbir şey ile iş bıraktı.

Bu makalede bir kuyumcu açarken bir takım tavsiyelerde bulunmak istiyorum. Bu ipuçları, hem kuyumculuk alanında sekiz yıldan fazla deneyimime hem de şirketimin müşterilerinin deneyimlerine dayanmaktadır.

Yer seçimi, herhangi bir mağazanın başlatılması için başlangıç ​​noktasıdır. Ve bu karar en sorumlu olanlardan biridir. Bir yer seçiminde bir hata olması durumunda, basit ve acısız bir şekilde durumu düzeltemezsiniz.

Bir mağazanın başka bir yere taşınması artık bir “transfer” değil, kapanış ve tekrar açılmadır.

Önemli nokta: tüm yoldan geçenleri saymamak gerekir. Ve sadece mücevherlerinizi potansiyel olarak satın alabilenler.

Hesaplanan, karşılaştırılmış, tahmini satışlar.

Takı ve mücevherat, tekrarlayan öğeleri bulmak o kadar kolay olmadığı bir pazardır. Model çizgileri, stilleri, üreticileri çeşitliliği acı verici derecede büyüktür.

Ancak, daha önce yeri belirledikten sonra, 500 metre yarıçapında (mağaza ayrıysa) mücevher ve mücevheratın tüm mağazalarına ya da alışveriş merkezinde bulunan tüm noktalara gidin (eğer bölüm olarak durmaya karar verirseniz). Amacınız, aynı ürünü satan yakın rakiplerin olmadığından emin olmaktır.

Böyle basit bir eylem size izin verecektir:

pazarda neler olup bittiğini bilmek;

meslektaşlarınızla aynı tedarikçilerin mallarını satın almamak - rakiplerden bir fiyattan uzaklaşmak ve kendinizi rakiplerin seviyesinde marjlarla sınırlamak değil;

Özellikle rakipleri gibi çeşitli ürünleri satın alıp, müşterilerini ikna etmek için "sıfır" a satarlar.

Yeni başlayanlar için yaygın bir hata, evrendeki herhangi bir kuyumcu olarak bir rakip olarak düşünmektir. Bu her durumda değil. Bir yarışmacı, bulunduğunuz noktadan 500 metre yarıçap içinde bir mağazadır.

Müşterilerinizin ana payı asla bu yarıçapın ötesine veya alışveriş merkezi alışveriş merkezinin dışına çıkmayacaktır.

Çoğu mücevher mağazası, üzgün yüzler ve satıcıların ilgisizliğinden mahrumdur. Sahibi ekipmana, aydınlatmaya ve mallara yatırım yapar. Ve satıcı asmadaki her şeyi öldürür.

Kuyumcu satıcısı için birkaç davranış kuralları:

dikkati dağınık çalışmaların bir yasağı: telefonda konuşmak, bilgisayar başında oturmak, yemek yemek, uyumak (evet, evet, ve olur - gözümün önündeki tezgahın arkasında bir mücevher kuyruğu satıcısı);

açık duruş, iyi niyet, müşteri sorularını cevaplamaya istekli olma;

Potansiyel müşterilerin bakışı (göz-göz alımı);

satış alanında sandalye / taburede oturmak yasaktır.

Satıcı, çoğu müşterinin sorduğu soruları yanıtlamaya hazır olmalıdır. Herhangi bir sorunun cevabını bilmek gerekmediğini vurgularım. En sık aralığı sınırlamak için yeterlidir.

Satıcıların tüm soruları müşterilerden almasını sağlayın. Bu soruları gruplandırın. İstatistikleri göz önünde bulundurun - alıcılar ile daha çok ilgilenenler.

Daha sonra, tüm sorulara yüksek kaliteli cevaplar içeren küçük bir talimat verin. Cevaplar sadece soruları değil, aynı zamanda satmak gerekir.

Talimat, istisnasız tüm satıcılar tarafından kalple öğrenilmelidir. Sadece bu şekilde işte kullanılacaktır.

Tüm satın alımlar sıkı bir hesaba tabi olmalıdır. Çoğu zaman, küçük mücevherat mağazalarının sahipleri, bir veri tabanı eksikliğinden dolayı satış istatistikleri koleksiyonunu ihmal ediyor.

Programdaki malların bir bilgisayarda veya bir kalemle bir defterde tutulup tutulmadığı önemli değil, her zaman satış istatistiklerini bilmelisiniz:

bireysel takı modellerinde;

kategoriye göre (küpeler, kolyeler, bilezikler, vs.);

her taş tipi için;

yerde (erkekler için ayrı ayrı süslemeler, kadınlar için ayrı ayrı).

Satış istatistikleri, satın alımlar için başlangıç ​​noktasıdır. Satıldıkları aynı oranlarda mal satın almanız gerekir.

Ürün kategorilerinden herhangi birinde miktarınızın sarkmadığından emin olun. Önceden alım yapın.

Doğal taşlar ve mücevherlerden oluşan mücevherlerin ana alıcıları kızlar. Ve kızlar çok indirimli ve hediye sever.

Özel teklifler ile denemeler yapın:

hediye olarak ücretsiz dekorasyon;

belli bir miktar indirim;

bireysel dekorasyonlarda indirimler.

Başarılı bir tanıtım için bir ön koşul sınırlı süredir. Kural olarak, eylemin süresi üç günden fazla yapılmamalıdır.

Özel teklifler "şimdi ve şimdi" satın almanızı teşvik etmeli; çok uzun satışlar bu etkiyi kaybediyor

Birçok yeni başlayanlar yanlış fikre - rakiplerle aynı ürünü satın almak ve daha ucuza satmak için geliyor. Bu şekilde, güneşin altında yerlerini kazanmayı hayal ederler.

Bu çözüm aşağıdaki nedenlerden dolayı yanlıştır:

Takıya olan talep esnek değildir - düşük fiyatlar satışlarda daha güçlü bir artış göstermez, aynı zamanda daha düşük karlara yol açar;

küçük marjlarla ticaret, mallarının tanıtımı için bütçenin sahibinden ayrılmaz: reklam, iyi ticari ekipman ve ışık;

Ucuz segmentte mücevherin ve mücevheratın kalitesini talep eden müşteriler, pahalıya oranla daha düşük değil. Ürünler genellikle müşteri beklentilerini karşılamıyor. Sonuç olarak - sık geri dönüşler, iddialar, çatışmalar.

Şimdi piyasa ucuz Çin mücevherleri ile doymuş. Bu durumda, tüketici mücevher kalitesine daha fazla talepte bulunur. Bu nedenle, en umut verici niş orta fiyat takıdır

Ortalama fiyat segmenti kendi ticari markaları altında üretilen ürünlerle temsil edilmektedir. Bu mücevherlerin perakende değeri 900 ila 3000 ruble arasında değişiyor. Bunlar Çin, Rus ve Koreli üreticilerin yüksek kaliteli dekorasyonlarıdır.

Ve kaliteli mücevher satmanın en önemli avantajlarından birinin, düşük segmentte olduğundan daha yüksek marjlar ve kârlar olduğunu unutmayın.

Çin'den mücevher ticareti ile ilgili ilk adımım

Çin ile iş hakkında şimdi sadece tembel duymadım. Yeniden satış fikri, genç girişimcilerin zihnini kırıyor. Ayrıca bu virüsü geçmedim ve ellerimi kar beklentisiyle ovuşturdum.

DEKORASYONLAR - MY ALL

Ucuz kostüm takıları. Kaynak: www.zygkwx.com

Başarılı bir işin kurallarından biri şudur: “Yaptıklarınız size aşina olmalıdır.” Hayatımı analiz ettikten ve onu Orta Krallık'ın gerçek üretimi ile karşılaştırdıktan sonra, takı pazarını bildiğim sonucuna vardım.

Ben bir kişi değilim

Anlaşıldığı üzere, bu fikir zaten yüzlerce vatandaşımı ziyaret etti. Sadece VKontakte Seçilen kategoride malları ile 120'den fazla grup buldum. Bu, henüz mücevher ve aksesuar satan, ancak büyük çapta olan her türlü alanı ve inanı dikkate almadım.

Türük pazarında bir adam. Kaynak: yiwufree.com

YARIŞMA BANA KORKMAZ

Girişimciliği öğreten ve mallarını hayranlık uyandıran tedarikçilerinin listesini almayan eğitimlerden geçmedim. Biraz yüksek benlik saygısı bir rol oynadı ve bağımsız olarak tedarikçiye bir çıkış yolu aramaya başladım.

MALLAR ALMAK

Aliexpress de iyi bir alışveriş deneyimi ile oraya gittim. Kategoriye, reytinge ve fiyata göre arama, her zamankinden daha kolay. İlk alışverişlerim küçük toptancılığa aitti, bu yüzden 100 ürüne kadar aldığınız ve aynı zamanda indirim aldığınız zamandır.

Benden hoşlanan insanlar için, bilindiği gibi, Alibabak zaten var, aynı şeylerin sadece toplu olarak ve çok elverişli koşullarda alınabileceği yerlerde. İlk malların fiyatını kaçırmış olsam da, ilk partiyi aldım.

  1. Uzun saçlar için saç tokaları 300 adet.
  2. Halkalar 200 adet kablolu.
  3. Swarovski taşlı kolye 100 adet.

Bana göründüğü gibi, ilk kez oldukça iyi bir miktar. Bir ürün sipariş etmek bir şeydir, ancak zor bir rekabette ve beceriler olmadan satmak başka bir konuşmadır.

Aliexpress ile mallar. Kaynak: lowcost2.ru

BAŞLANGIÇ İÇİN SATIŞ PAZAR

Daha deneyimli meslektaşları web sitelerini, çevrimiçi mağazalarını yaratır ve tonlarca mal satarlar, ama bundan önce çok uzaktaydım. Sosyal ağlarda sattığım kanıtlanmış bir yöntemle başladım.

SOSYAL AĞAÇLI ÇİN ÜRÜNLERİ SATIŞI

Çin mallarının ucuz ve düşük kaliteli bir şey ifade ettiği klişe, insanlara sağlam bir şekilde yerleşti. Ve bu artık doğru olmasa da, Çin'de yapılan aynı saç tokasını Fransız eşdeğerinden satmak daha zordur.

Rastgele screenshot arama "VK" istek üzerine "takı." Kaynak: vk.com

VK "kostüm takı" aramasının rastgele ekran görüntüsü - 2. Kaynak: vk.com

SHOPPER BAŞLANGIÇLARININ ANA SORUNU

Tabii ki, ilk gruptan kar etmek istiyorum. İnternetin söz verdiği gibi tüm malları% 200'lük bir marjla satın almak istiyorum. Sadece bunun bir efsane olduğunu söyle. Herhangi bir ürünü yetkili bir şekilde satabilirsiniz. Ama baş döndürücü bir dönüş elde etmek için ilk kez sadece bir pazarlama dehası elde edeceksiniz. İlk ayda sadece 4 kolyeyi satmayı ve daha sonra arkadaşlarını kapatmayı başardım.

MÜŞTERİLER İÇİN ARAMA

Herkes bir sosyal ağda bir grup oluşturabilir ve aktif olarak üyelerini içine alabilir, ancak bu emirleri garanti etmez. Gün boyunca yaklaşık 40 kişi bana malların fiyatını sordu, hiçbiri alıcıya dönüşmedi.

İYİ SATICI - İYİ KAR

Anlaşılan malları satın almış, acele ettim. İlk başta, gelişimin ana yönlerini tahmin etmek, alıcıların psikolojisini anlamak ve en azından minimal olarak hedef kitleyi incelemek yararlıydı. Tüm bunların aceleyle yapılması gerekiyordu, daire etrafına dağılmış kutular arasında manevra yapıyordu.

Pazarlamanın temellerini inceledikten sonra bir grup ayarlayabildim ve müşterilerle nasıl iletişim kurulacağını öğrendim. Bir ürünü satmak için sadece bir tane önemli kural bilmeniz gerektiği ortaya çıktı.

ŞİMDİ DİKKATLİ: Alıcı kar elde etmek istiyor, hayatını iyileştirmek istiyor. Ürünün kendisi aslında ona ihtiyaç duymaz, bu şeyin benlik saygısını nasıl etkileyebileceği önemlidir.

Örneğin, orijinal bir kolye almak isteyen bir kız gerçekten bir şey istemiyor, ama verdiği eşsiz bir his.

İncili bir kolye olan bir kız. Kaynak: million-wallpapers.ru

CASES GO

En basit gerçekleri bilerek, takılarımı bir haftada satabilirim. İlk parti için 3 aydan fazla sürdü. Taşlı sisyphus, müşteri tabanından daha az çalışmıştı. Ama bir sonraki parti için zaten bir sonraki ürün için alıcılar aldım. Bunu hızlı alımları bildirerek yaptım.

KADIN ALIŞVERİŞİN NELERDİĞİNİ BİLİYOR MUSUNUZ?

Beğendiğiniz T-shirt için rekabeti kastetmiyorum ama gizli partizan anti-marketing. Evet, işinizi kurduğunuz sürece ve kendinizi “Yılın İş Adamı” dergisinin kapağında görüyorsanız, rakipler itibarımızı aktif bir şekilde karalamayacaktır. Sahte incelemeler, şikayetler, tıkanıklıklar - bunlar kıskanç olanlardan olası kötülüklerin tüm çeşitleri değildir. Ancak bu yazıyı bu ayrıntılarla gölgelemeyeceğiz.

Bu, sosyal ağlar aracılığıyla tüm satıcıların talihsizliğinden bahsetmedim: Majesteleri BAN.

Çin'de mücevher deposu, sevkiyat için hazır. Kaynak: bijouteland.ru

ÇEKİM FAKÜLTELERİ NEREDE

Yeni ürünlerle yazı yayınlayan meslektaşlarımdan pek çok fikre baktım, tam anlamıyla internette öğrendim, çünkü internette uzun zaman geçirecek zaman yoktu.

Şimdi kendi rahat online kuyumcularım var. Onun Çin'den olduğunu inkar etmiyorum. Müşterilerim sadece en iyi ve en kaliteli ürünleri seçtiğimi biliyorlar. Markalaşmayı gerçekleştirdim ve şimdi dükkanım, her müşteriye parlak bir logo, isim ve mükemmel bir tavırla düzinelerce başka kişiden öne çıkıyor.

Çevrimiçi bir mücevher mağazası nasıl açılır?

Bugünün makalesini insanlığın kadın yarısına adamaya karar verdim, çünkü biz güzel kostüm takılarını sevenler ve bununla birlikte çalışmak oldukça keyifli.

Online kuyumcu mağazasının açılışı ile ilgili çeşitli soruları olan kızlardan ve kadınlardan oldukça fazla mektup aldım. Bu konunun sizin için ilginç olduğunu ve bunun hakkında konuşmaya değer olduğunu anladım, çünkü mücevher satışı dahil herhangi bir işin kendine özgü özellikleri vardır. Dahası, ben bir online kuyumcu sahibiyim, kendim de bu şekilde geldim ve seninle paylaşmak istediğim bir şey var.

Açık online mücevher mağazasının oldukça kolay olmasıyla başlayalım.

Online kuyumcu mağaza avantajları

İlk olarak, böyle bir iş büyük yatırımlar gerektirmez. Yeterli 10 - 15 bin ruble - ve zaten online mağazada geniş bir ürün yelpazesi var.

İkincisi, kostüm takıları küçük boyutlu bir üründür, fazla yer kaplamamaktadır, yani bir depoda malları depolamak için fazla para ödemek zorunda kalmayacaksınız demektir. Ayrıca teslimatı pahalı değildir.

Online kuyumcu deposunun dezavantajları

Ancak böyle bir işletmenin büyük bir dezavantajı vardır. Bu yüksek rekabet. Bir online kuyumcu mağazasının açılması oldukça kolay olduğundan, çok sayıda online mücevher mağazası var ve alışveriş merkezlerinde, marketlerde, mağazalarda da mücevher satıyorlar. Fakat bu, rekabetten korkmanız ve bu işe son vermeniz gerektiği anlamına gelmez. Doğru yaklaşımla, müşterilerinizi her zaman bulabilir ve para kazanabilirsiniz. İşinizi düzgün bir şekilde nasıl düzenlersiniz? Bugün bunun hakkında konuşacağız.

Piyasa analizi

Her şeyden önce, sadece pazarınızda çevrimiçi mağazaların neler olduğuna bakın ve bunların yelpazesini keşfedin. Sonuçta, hangi ürünlerin en iyi satıldığını bilen rakiplerinizdir, çünkü bu niş içinde bir yıldan fazla bir süredir çalışıyorlar ve talep edilmeyen ürünleri satacağını düşünmüyorum.

Teklik tanımı

Piyasayı analiz ettikten sonra, sizin benzersizliğinizi bulmak önemlidir. Belli bir markanın mücevherlerini satabilirsin, örneğin Tiffani. Ayrıca, belirli bir ülkeden, örneğin İtalya'dan da mücevher satabilirsiniz. Ve bu sizin benzersizliğiniz olacak. Alternatif olarak, ayrı bir kategori, örneğin, düğün takıları alabilir. Kendi ellerinizle takı da yapabilirsiniz. Bu durumda, çevrimiçi mağazanız% 100 benzersiz olacaktır. Şu anda trend olan mücevherleri satabilirsiniz. Örneğin, son zamanlarda çiviler büyük talep görüyordu (kim bilmiyor, bunlar farklı renklerde küçük yuvarlak küpeler).

Prensip olarak, hayal gücünüz için yeterli olan herhangi bir benzersizliğe sahip olabilirsiniz, ama insanların ne istediğini ve hangi ürünlerin en çok talep edildiğini unutma. Kendi benzersizliğinizi bulduktan sonra, satın almanız gereken belirli ürünlerin bir listesini yapın (bunlar küpe, kolye, kolye, saç tokası, vb. Olabilir) ve buna veya ürüne hangi miktarda ihtiyacınız olduğunu listeleyiniz.

Tedarikçi ara

Hangi ürünü satacağınızı tam olarak belirledikten sonra, tedarikçiyi aramanın zamanı geldi. Şu anda toplu olarak mücevher satan çok sayıda site var, bu yüzden bir tedarikçi bulmakta zorlanmayacaksınız. Ancak, gerçekten kaliteli mücevher satan bir tedarikçi bulmak önemlidir. Ve her zaman kolay değildir. Üstelik, ürün fotoğrafları her zaman ürünün gerçekte nasıl göründüğüne karşılık gelmez. Bu nedenle, tedarikçiden, kalitesini değerlendirebilmeniz için bir üniteyi toptan bir fiyata satmanızı rica ederim. Bir tedarikçi seçmek için başka önemli kriterler de vardır. Onlara “Çevrimiçi mağazadan sıfırdan” dersimi anlattım ve tekrarlamak istemiyorum. Bu kurs tamamen ücretsizdir. Buradan, güvenilir bir tedarikçiyi hızlı bir şekilde nasıl bulacağınızı öğreneceksiniz, çünkü bir tedarikçiyle çalışmak, çevrimiçi mağazanızın ne kadar başarılı olacağına bağlıdır.

Ve devam ediyoruz...

Hedef kitlenizi tanımlayın

Ürünün başarılı bir şekilde uygulanması için potansiyel müşterilerinizin bir portresini yapmak önemlidir.

Bir isim ve logo ile gelin

İsim mutlaka online mağazanızın fikrini yansıtmalı, hedef kitlenizin ruhunu yakalamalı ve kulağa hoş gelmeli. Bir logo çizmeniz gereken isme uygun olarak.

Site oluşturma

Site çekici, kullanışlı ve anlaşılabilir olmalıdır. Ayrıca, yüksek kaliteli fotoğraflar hazırladığınızdan emin olun, çünkü sizden mal alıp almayacağınıza karar verir. Hala mücevherlerin video incelemesi yapabilirsiniz. Dolayısıyla, çevrimiçi mağazanıza gelen ziyaretçiler, ürünün gerçekte nasıl göründüğüne dair daha doğru bir anlayışa sahip olacak.

Ödeme ve teslimat yöntemlerini ayarlayın

Online mağazamızda sadece nakit kabul ediyoruz, şehir içinde kurye ile teslimat yapıyor ve posta ile başka şehirlere gönderiyoruz. İsterseniz, çeşitli ödeme yöntemleri kurabilir ve teslimat için kurye servisiyle iletişime geçebilirsiniz.

Çevrimiçi mağaza tanıtımı

Şu anda bir çevrimiçi mağazayı tanıtmanın birçok yolu var. Sosyal ağlar, bülten panoları ve kupon hizmetleri aracılığıyla hareket etmek için Yandex'de içeriğe dayalı reklam oluşturmanızı öneriyorum. Bu promosyon yöntemlerini deneyin, sizin için en uygun olanları seçin ve onlara odaklanın.

İstatistikleri öğrenin

Siteye Yandex Metrikleri veya Google Analytics'i yüklediğinizden emin olun. Böylece, ziyaretçilerinizin nereden geldiğini, kaçını ve hangi istekleri olduğunu öğreneceksiniz. Böylece, çevrimiçi mağazanızı nasıl geliştireceğinizi ve nelerin üzerinde çalışacağınızı bileceksiniz.

Son olarak, bir çevrimiçi mağazada çalışmayla ilgili birkaç ipucu:

  1. Güzel ve kaliteli ambalajlara dikkat edin. Çanta veya kutu olabilir. Bizim durumumuzda, bunlar Swarovski logolu kutuların yanı sıra markalı çantalardır.
  2. Müşterilerinizle ne kadar popüler olduklarını kontrol etmek için daha önce işlem yapmadığınız ürünlerin küçük alımlarını yapın ve talep edildiğinden emin olduktan sonra daha fazlasını satın alın.
  3. Çevrimiçi mağazanızın ürün çeşitliliğini korumaya çalışın, böylece boş değildir ve tüm konumlar daima mevcuttur.
  4. Tatillerde yarışmalar ve promosyonlar yapın, böylece gelirinizi artırın.
  5. Güvenilir bir tedarikçiyi nasıl bulacağınızı, nasıl ücretsiz bir web sitesi oluşturacağınızı, çevrimiçi mağazanızı nasıl tanıtacağınızı ve satış yapabildiğinizi öğreneceğiniz "Çevrimiçi mağaza sıfırdan" dersini öğrenin. Bu kurs tamamen ücretsizdir ve çevrimiçi mağazanızda size yardımcı olacaktır.

Sabrınız olsun ve güvenle hedefinize doğru ilerleyin, daha sonra online mücevher mağazanızı yüksek bir seviyeye getirebileceksiniz. Sonuçta, bir online kuyumcu dükkanı açmak çok zor değil, ama gerçekten iyi bir gelir kaynağı olabilir.

video

Size başarılar diliyorum!

Makaleyi beğendiyseniz, arkadaşlarınızla paylaşın! Sorular sorun ve yorum bırakın!

Kuyumcu dükkanı açma aşamaları

Kuyumcu, ciddi gelir getirebilecek ciddi bir etkinlik olarak görülmemektedir. Bu kısmen doğrudur, ancak aynı zamanda bu işin birkaç avantajı vardır. Örneğin, kuruluşunun göreceli sadeliği, açılış, etkileyici bir yatırım, oldukça hızlı bir geri ödeme ve çabuk bozulan malların yokluğunu gerektirmez. Bu adım adım talimat, iyi karlar getiren başarılı bir işi hızla organize etmenize yardımcı olacaktır. Daha sonra, bir kuyumcuyu nasıl sıfırdan açacağınızı ve ne kadar paranın başlayacağınızı ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Gerekli yatırım

Kuyumcu dükkanını sıfırdan açmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu derhal tespit etmeliyiz. Bunun için bina kiralama ile uğraşmak gerekiyor. Çoğu zaman bu, 10-15 m 2 kiralamanın yeterli olduğu bir alışveriş merkezidir.

Uyarı! Lojistik çalışmalara göre, 2000 adet takı örneği 5 m 2'lik bir alana yerleştirilebilir. Ancak alıcılar ve satıcı için alan ihtiyacını unutmayın. Bu nedenle, mağazanın optimum alanı 15-20 m2'dir. Böyle bir işi açmak için trafiğin yoğun olduğu yerlerde en iyisi. Bunlar alışveriş merkezleri veya kalabalık yerler, örneğin şehrin merkezi sokakları.

Moskova'da perakende alan kiralama ortalama maliyeti ilde 1m2 başına 2500 ruble - 1 m 2 başına 500 ruble. Ağırlıklı ortalama alan maliyeti 1500 ruble. Buna göre, aylık 20 m 2 için 30.000 ruble ödemeniz gerekiyor.

Ayrıca, bir mağaza açmak için özel ekipman satın almanız gerekir - mücevher için markalı bir modül. Maliyeti 100 000 - 200 000 ruble. Ayrıca ihtiyacınız olacak:

  1. Ek standlar, mobilya 100 000 - 150 000 ruble.
  2. Uygun çalışma koşullarını sağlamak için gerekli gereçler 40 000 - 50 000 ruble.
  3. Tabela, 100 000 rubleye kadar dekorasyon.
  4. Reklam kampanyası - 500 000 ruble.
  5. Malların (takı ve aksesuar) ilk alımı - 300.000 rubleye kadar.

Mağazanın açılmasının 1,3 ila 1,5 milyon ruble gerektireceği ortaya çıkıyor. Cari harcamaları unutmamalısınız: kira, bordro, bir muhasebecinin hizmetine ödeme, vergi indirimleri. Ortalama olarak, işletme, içeriğinin karının% 50'sini alacaktır.

Geri ödeme ve başlangıç ​​yatırımları hakkında daha ayrıntılı göstergeler elde etmek için, kuyumcuların iş planını ortaklarımızdan indirmenizi öneririz. Gerekli tüm veriler, risk değerlendirmesi, rekabet ile sağlanacaktır.

İş geri ödeme

Uygun bir şekilde organize edilen başarılı bir iş mümkün olan en kısa sürede sonuçlanır. Kuyumcu için böyle bir minimum süre 1 yıldır. Ancak pratik, ortalama olarak yaklaşık 18 ay sürdüğünü gösteriyor.

Mağaza faaliyetinin normal göstergesi, net kârın% 50 olduğu 100.000 ruble'lik bir cirodur. Aynı zamanda, müşteri ortalama 500 ruble satın alır. Ortalama mağaza trafiği günde yaklaşık 67 kişi olmalıdır.

İş nüansları

Bir mağaza açmak onun başarısını sağlamak değildir. Bunu yapmak için, iş yapmanın bazı nüanslarını bilmelisiniz:

  • Mücevherleri sevmek ve talep edilmeyecek olan tüketim malları ve açık tadı almamak için bunu anlamak gerekiyor.
  • Tedarikçilerle bireysel tedarik anlaşmalarının yapılması tavsiye edilir. Bu, özel ürün numunelerinin alınmasını sağlayacaktır. Bu tür işbirliği koşulları Avrupalı ​​üreticiler tarafından sunulmaktadır. Yüksek karlılık sağlamak için Çin ürünleri üzerinde çalışmayacak. Değeri büyük olmamakla birlikte, pazar Orta Asya'dan gelen mücevherle tam anlamıyla dolup taşmış, bu da talebini önemli ölçüde azaltmıştır.
  • Mağaza çeşitlerini seyreltmek için el yapımı süslemeler yapılmalıdır. Aksesuarlar kullanılarak bağımsız olarak yapılabilirler: taşlar, boncuklar, kilitler, kurdeleler vb. İlgili makalemizde el yapımı takılara nasıl para kazanılacağını öğrenebilirsiniz.
  • Kuyumculuk, şemsiyeler, eldivenler, bayan şapkaları, kemerler, kravatlar gibi aksesuarlar için iyi bir aksesuar satmaya devam edecektir. Bu ticaret programı, Avrupa ülkelerinde kendisini başarıyla kurmuştur.
  • Takı ve aksesuarlar en çok Aralık, Şubat ve Mart aylarında popülerdir. Bu nedenle, kuyumcu dükkanının açılışı bu dönemde gerçekleşti ki bu da geri ödeme süresini azaltacaktı.
  • Uygun koşulları sağlayacak güvenilir tedarikçiler aramanız gerekir -% 30-70 aralığında indirim. Bu durumda, normal hile seviyesi, malların başlangıç ​​değerinin% 300'ünü oluşturur.
  • Yeni mücevher koleksiyonları her 3-4 ayda bir ortaya çıkıyor. Eşyaları sıkıca tutmamalısınız, satmak zorundasınız, hisse senetleri düzenliyorsunuz. Bu, müşterileri çekecek ve başarının anahtarı olan aralıkların düzenli olarak güncellenmesine katkıda bulunacaktır.

Hangi kod OKTED?

Ticari faaliyet türlerinin son sınıflandırıcısına göre, kod 52.4 bir kuyumcu için en uygunudur. Gıda ve ilaç dışında herhangi bir mal ticareti yapmanıza izin verir. Ayrıca, 54.42.8 kodunu da belirtebilirsiniz. Bu, giyim aksesuarlarındaki perakende ticareti, yani eşarp, şemsiye, kadın şapkaları ve benzeri ürünlerdir.

Bir mağaza açmak için devlet vergi makamlarına kaydettirmelisiniz. Bunu yapmak için, kayıtların bulunduğu yerdeki belgelerin, resmi makamların resmi web sitesinde bulunabileceği bir dosyaya yazılması gerekmektedir. Vergi sisteminin seçimine özellikle dikkat edilmelidir. Seçim ayrı bir açıklama ile onaylanır, ancak öncelikle her şey dikkatle hesaplanmalıdır ve uzman tavsiyesi almak için daha iyidir - bir avukat veya muhasebeci.

Bu yüzden bir iş açmanın aşamalarını gözden geçirdik. Bu videoyu görüntüleyerek daha fazla bilgi edinebilirsiniz:

Artık bir kuyumcu dükkanını nasıl sıfırdan açacağınızı ve ne kadar paranın başlamanız gerektiğini biliyorsunuz! Bilgilerin sizin için yararlı ve ilginç olduğunu umarız!

Ayrıca şunları da öneririz:

  • Bayan çanta satışı
  • Bir kadın giyim mağazası nasıl açılır
  • Çin malları satan para kazanmak nasıl

DIY takı - karlı ve güzel

El ustası tarafından yapılan benzersiz ve eşsiz mücevherler, her zaman piyasada bir cevap bulacaktır. Mağazada nadiren, siparişe yaratılan bir şey gibi bireyselliği de vurgulayan bir şey bulabilirsiniz. Bu yüzden kendi elleriyle mücevher üretimi oldukça popüler ve el yapımı şeyler her zaman talep görüyor.

Ön değerlendirme

Güvenle başlamak için, bazı önemli nüansları belirlemeniz gerekir. Öğrenme sürecine başlamadan önce, birkaç önemli soruyu cevaplamanız gerekir.

1. Neden buna ihtiyacım var?
2. Bana ilham veren nedir?
3. Müşterilere ne vermek istiyorum?
4. Ürünlerim rakiplerin çalışmalarından nasıl farklı olacak?
5. Ne kadar hızlı çalışmak isterim?
6. Ne kadar kazanmak isterim? Çabalar ödenecek mi? Emirleri kim yürütecek?
7. Çalışmamı olabildiğince verimli hale nasıl getirebilirim?

Bu soruları ve cevaplarını düşünün.

1. “Neden?” Sorusuna verilen cevap, en önemlisidir. Bu, üretkenliğinizin ve motivasyonunuzun temelidir. Belki de yeterli boş zamana sahip olmak, çalışma programını kendiniz belirlemek veya sadece evde çalışmak için bir arzuya sahip olmak istersiniz. Belki kendi el işlerini yapmayı seviyorsun. İkincisi özellikle değerlidir, çünkü uzun süredir sevmeyen etkinliklere girmek imkansızdır. Asıl önemli olan, nedenlerin kişisel olarak sizin için yeterince zorlayıcı olduğudur.

2. Piyasaya bakmalı, ustaların çalışmalarını değerlendirmeli, hem iyi hem de değil. Hangi ürünleri beğeneceğinize karar verin. Bu, kendiniz için iki şeyi anlamanıza yardımcı olacaktır: Hangi tarz iş ve hangi malzemelerin sizi en çok cezbettiği.

3. Müşterilere ne tür bir iş yapmak istediğinizi, ne tür bir işten hoşlandığınıza bağlıdır. El işi ile profesyonel olarak uğraşan çoğu insan, sadece kendilerine empoze edilen emirleri yapar. Ve haklı olarak, çünkü bu tür çalışmalar büyüleyici. Örneğin, az sayıda insan toptan mücevherlerle uğraşmaktadır.

4. Başkalarından farklı bir şey çok önemlidir. Kendi elleriyle mücevher yapmak - oldukça rekabetçi bir alan. Pazar analizi, kendinize uygun bir niş belirlemeye yardımcı olur. Örneğin, boncukla kaplanmış buhar-punk tarzında bir şeyler yapabilirsiniz. Bu iki alan nadiren birleşir. Hemen karar veremezseniz, bir süre sonra işlerinin "vurgulanmasını" öğrenmeye ve belirlemeye başlayabilirsiniz.

5. İstediğiniz hızı değerlendirdiğinizde, bunun tecrübe ile arttığını düşünmeniz gerekir. İlk olarak, bir şeyler yapmak iyi bir zaman alacaktır.

6. Çalışmanızın istenen değerini hesaplarken, üç nüansı dikkate almanız gerekir: bunların benzersizliği, geçen süre ve piyasadaki genel durum. Buna dayanarak, zamanınızı ve enerjinizi ödeyecekleri şekilde hesaplamanız gerekir. Bu konuda en iyi fiyatları bulmak: Yatırımınızı haklı kılan ve müşteriler için uygun olan ürünlerdir. Bu kategoride, kuyumcu için hangi kategorideki emirleri yerine getireceğine karar vermek güzel olurdu. Bunlar 13-16 yaşlarında veya daha yaşlı kadınlarda olabilir. Fiyat genellikle etikette belirtilir. Potansiyel bir müşterinin ürünü satın alıp alamayacağını hemen değerlendirebilmesi gerekir.

7. İşgücü optimizasyonu, kaliteden ödün vermeden daha hızlı çalışmayı öğrendiğinizde çoğunlukla iş sürecinde gerçekleşir.

Ne yapmak istediğinize karar verdiğinizde, materyal almanın zamanı geldi. Her ürün tipi için belirli sayıda özel eleman gerekir.

Malzemeler nasıl alınır?

Takı yapmak için temel set şu şekildedir:

Pense, dar burun pense ve yan kesiciler. Bu araçlar tel ve diğer elemanlarla çalışılmasına yardımcı olur. Pense telleri çok dar yerlerden çıkarılır, dar burun penseleri halkalar oluşturmaya yardımcı olur ve pense telin istenen parçasını kesebilir. Bazı durumlarda mücevher yapmak için bazı araçlar değiştirilebilir. Örneğin, ince bir telin ısırılması için makaslar da uygundur, ancak daha sert parçalar için yan kesiciler kullanılmalıdır. Bu son araç takımı değildir, ancak başlangıç ​​için bu yeterli olacaktır.

Boncuklar ve boncuklar. Boncuklar çok farklı olabilir: akrilik, ahşap, doğal taşlar, metal ve diğerleri. Ayrıca, çeşitli ilginç kolye ve düğmeler bulabilirsiniz. Boncuklar, elbette, pahalıya mal olabilir, Çek, ama başlangıçta her zamanki kadar yeterli olmalı.

Tel. Farklı kalınlık ve renklerde. Yeni başlayanlar için en iyi seçenek 0.8 mm kalınlığında bakır tel olacaktır. Genellikle renk ve kalınlık, boncukların rengine ve boyutuna göre seçilir.
Farklı takılar için farklı bazlar gereklidir. Bunlar daha sonra materyallere uygulanan öğelerdir.

Takılar için etiketler. Mal satarken gerekli. Etiketlerde ürünün maliyeti yazılır. İnternetten satış yaparken, ürünün fotoğrafının altındaki değeri belirtebilirsiniz, ancak etiketin varlığı, ürüne daha ciddi bir sunum sağlar. Mağazalar aracılığıyla ürün satarken, satıcılar kendi başlarına etiketler ekler.

Malzemeler ne yapacağınıza bağlı. Mücevher üretimi için aksesuarlar her özel durumda farklıdır. El yapımı takıların bazı stilleri kumaşların, saatlerin parçalarının veya polimer killerin kullanılmasını gerektirir. Burada mevcut hedefler ve tercihlerinizden, sizin ve siparişi gerçekleştiren kişiden devam etmeniz gerekmektedir.

Malzemeler nerede bulunur?

Aksesuarlar çeşitli şekillerde satın alınabilir.

1. Donanım mağazasında satın alın.
2. Online mağazadan sipariş verin.
3. Toplu olarak satın alın.

Bazı malzemeler evde yapılır. Örneğin, elle yapılan boncuklar vardır. Onlar özel sitelerde el yapımı ustalar veya sosyal ağlarda kişisel sayfalarda bulunabilir.

Karanfiller, boncuklar, kolyeler, vb. Gibi çoğu malzeme, toplu olarak satın almak için kârlıdır. Genellikle toptan 50 parçadan başlar.

Aksesuarların düzenli bir mağazada satın alınmasının avantajı, satıcının seçim konusunda size yardımcı olabilmesi ve tüm temel soruları yanıtlayabilmesidir. Bu yeni başlayanlar için önemlidir. Daha gelişmiş ustalar bağımsız olarak satın alınabilir.

Çevrimiçi mağazalarda aksesuar satın almanın avantajları zaman tasarrufu ve geniş bir yelpazenin kullanılabilirliğidir. Ayrıca, İnternet üzerinden satın alma genellikle daha ucuzdur.

Kendini ilan et

Bir acemi efendisinin kendini nasıl beyan etmesine yardımcı olabilir? En popüler yollar:

1. Sosyal ağlarda sayfa oluşturma. Takı yapma ve satma süreci tamamen konsantre olabilir

evde, yani sadece evdeki işleri yapmakla kalmaz, aynı zamanda bırakmadan da satar. Sosyal ağlar acemi sihirbazı için en güçlü tanıtım araçlarından biridir.

2. Kişisel bir blog oluşturmak. Süreçte, daha spesifik nüansları kutlayacaksınız. Bu tür detaylar için makale yazabilirsiniz. İlgilenen çok insan var.

3. Kartvizitler. Kendi kartvizitlerinizi yapmak karlı bir yatırımdır. Onları eski arkadaşlara ve yeni tanıdıklara dağıtabilirsiniz. Bu yaklaşımın avantajı, tüm insanların hemen sipariş vermek istememesidir. Böylelikle müşteri uzun bir süre sonra bir şey satın alma isteği ile ziyaret edilir.

Nerede satılır?

1. Sosyal ağlar. El yapımı konusunda uzmanlaşmış birçok gruptan birine veya birkaçına yazabilirsiniz. Tabi ki uygun konu gruplarını seçmeniz gerekiyor. Buna ek olarak, kendi ürünlerini veya aboneliklerinizi oluşturabilir ve ürünlerinizin fotoğraflarını yükleyebilirsiniz. Siparişler için siparişleri de kabul edebilirsiniz.

2. Büyük bir çevrimiçi mağazaya kayıt olun ve insanları ürünlerinizi almaya davet edin. Popüler siteler arasında "Adil Ustalar" ve "Artfire" vardır. Özel bir mağazaya başlayabileceğiniz el yapımı ve selio gibi birçok küçük tematik site vardır.

3. Kullanıldığında, malları site yöneticisine transfer eden hizmetler vardır: aracı olarak hareket eder ve malları müşterilere gönderir.

4. İngilizce kaynaklar için siparişleri alın. Tabii ki, bu dil bilgisi gerektirir, ancak malların maliyeti biraz daha yüksektir.

5. Takıları satılık çevrimdışı mağazalara bağışlayın. Burada zor bir şey yok: Şehrinizde birkaç özel mağazaya gitmeniz ve satılık ürünleri kabul edip etmediklerini sormanız yeterli. Çoğu zaman alır.

6. Ayrıca, arkadaşlarınızdan ve tanıdıklarınızdan bireysel siparişler alabilirsiniz.

7. Takı toptan satmak mümkün hale geldiğinde üretimi bu seviyede tutabilirsiniz. Ama bu çok karlı değil. Elbette, hem gerçek hayatta hem de internette böyle ustalar gerektiren dükkanlar var. Ancak, bu şartlar altında çalışma maliyeti önemli ölçüde düşer.

Her yöntemin kendi avantajları vardır. Dükkanlar, mal satan takı satan özel ekipmanlara sahiptir. Alıcı ürünleri görüntülemek ve değerlendirmek kolaydır. Maliyet genellikle satıcı tarafından eklenen etiketlerde belirtilir.

İnternet yayınları, sırayla, çok fazla zaman gerektirmez. Tek ihtiyacınız olan iyi bir fotoğraf yapmak ve kurmak. Maliyet fotoğrafın altında veya ürüne eklenmiş bir etikette gösterilebilir.

Top