logo

Ayakkabılar her zaman istikrarlı bir talepte bulunur ve bunları satmak size çok iyi bir gelir getirebilir. Fakat bir ayakkabı mağazasının açılmasında, yeni bir kullanıcının kolayca görebileceği ve ilk olarak bilmesi gereken önemli nüanslar vardır.

Bir ayakkabı mağazası çok karlı bir iştir, çünkü insanlar yaz tatilleri için kışlık veya hafif sandaletler için kürk astarlı botlar olsunlar, tüm yıl boyunca ayakkabı alırlar. Bununla birlikte, bu işte yeni başlayan bir kişi bile şüphelenmediği engellerle karşılaşabilir. Peki bir ayakkabı mağazası açmak ve bu işte nasıl başarılı olunur?

Piyasayı inceliyoruz

Bir ayakkabı mağazası açmak istediğinizi kesin olarak belirlediğinizde, sizin için ikinci adım mağazanızın formatını belirleyecektir: boyutu, hedef kitle, ticaret biçimi, türü (spor, kış, erkek, kadın), sınıf (orta sınıf için elit) veya düşük) vb. Hangi formatı seçmiş olursanız olun, şehrinizde bir ayakkabı işletmesi yapmak için gerekli koşulları değerlendirmeli ve bunun için pazar araştırması yapılmalıdır.

  • Başlamak için, şehrinizdeki tüm ayakkabı mağazalarını, bunların yerlerini, ürün yelpazesini, fiyat kategorisini ve alıcı sayısını ayrıntılı olarak inceleyin.
  • En güçlü rakiplerinizi vurgulayın.
  • Alınan bilgilerden, şehrinizdeki en karlı alanları belirleyin ve rakiplerinizin yakınlarda bulunduğu yere dikkat edin.
  • Özellikle karlı bölgelerdeki sakinlerin küçük bir araştırması yapılması önerilir: Ayakkabı satın almayı tercih ederler, ne sıklıkta ve hangi fiyattan bahsederler.
  • Çalışmak istediğiniz pazar segmentini vurgulayın: mağazanız düşük gelirli alıcılar (normal satışlar), orta veya yüksek gelir (premium market) için olsun. Seçilen segmentte topladığınız bilgileri değerlendirin.

Artık ayakkabı pazarında talep ve rekabet hakkında bir fikriniz olduğu için, işletmenizin bu koşullarda gelir elde edeceğini tahmin edebilirsiniz. Cevabınız evet ise, o zaman iş geliştirme stratejisini ve yönünü belirlemelisiniz. Ve bunun için ayakkabı mağazanızın diğer mağazalardan farklı olacağını, yani müşterileri nasıl cezbedebileceğinizi kendinize sormanız gerekir.

Bir yer seçimi

Mağazanız için bir yer seçerken, yürütülen pazar araştırmasının sonuçlarından devam edin. En iyi seçenek, bir alışveriş merkezinde bir oda kiralamaktır. Böyle bir kontratın avantajları: Ziyaretçilerin sürekli akışı ve onarım ve güvenlik maliyetlerinde azalma. Dezavantajlar: Yüksek ücretler ve kiralamanın elde edilmesi zorluğu, genellikle alışveriş merkezleri tanınmış markaları kiracı olarak seçerler ve merkezin inşaat aşamasında bile mümkün olduğunca erken bir alışveriş merkezinde kiralamayı kabul ederler.

Bir alışveriş merkezinde bir oda kiralamak mümkün değilse, o zaman seçmiş olduğunuz odanın tüm gerekli hijyen ve yangın güvenliği düzenlemelerini karşıladığından emin olmanız önemlidir.

Ayrıca, satış alanını küçük yapmayın (50 m2'den az), Aksi taktirde ayakkabılar üzerinde çalışırken müşteriler için rahatsızlık yaratacaktır. Oda ayrıca, ayakkabıların bulunduğu kutuların saklanacağı depo altındaki küçük bir yere sahip olmalıdır.

Yasal sorunları çözme

Herhangi bir işi açmak için öncelikle vergi dairesine bir vergi konusu olarak kayıt olmanız gerekir, kuruluşunuzun şekli SP veya LLC olacaktır. Tüzel kişilerle çalışmayı ve gelecekte bir mağaza zinciri açmayı planlamazsanız, IP'nin kaydı oldukça yeterli olacaktır.

Eğer küçük bir işletmeyi (en fazla 100 çalışan) açmak istiyorsanız, basitleştirilmiş vergilendirme sistemine (STS) - gelirlerin% 6'sına veya gelirlerin% 15'inin eksi giderlerine - girersiniz. Bununla birlikte, bazı uzmanlar, iadeli gelirlere (UTII) tek bir vergi uygulanmasını tavsiye etmektedir. Perakende ticareti için, UTII satış alanının alanına ve bir ay içinde iş etkinliğinin gün sayısına bağlı olarak vergi mükellefi olarak hesaplanır. Her iki vergi sistemi de gönüllü olarak kabul edilir ve şirketiniz için en uygun olanı seçebilir veya her ikisini birleştirebilirsiniz.

Belgelerden, belirli bir odada iş yapma olasılığı için SES'ten uzman görüşlerine ve yangın denetimine de ihtiyacınız olacaktır.

Ayrıca, belirli türdeki ayakkabıların ticareti için ek belgelere ihtiyaç vardır. Bu nedenle, lastik ve deri ayakkabılar için sertifikasyon gereklidir (çocuklar ve özel için). Kauçuk (çocuklar dahil değildir), spor kauçuk, suni deriden yapılmış ayakkabılar ve benzeri diğer bazı tipler için uygunluk beyanları gereklidir.

Ekipman aldık

Mağazanızdaki en önemli ekipman, mühürlenmesi ve vergi dairesine kaydedilmesi gereken bir kasa olacaktır. Kasiyere ek olarak, aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:

  • ayakkabılar için raflar ve podyumlar;
  • ayna;
  • yastıklı tabureler, kilimler, fitil için kaşıklar;
  • diğer ürünler için vitrinler (kremler, fırçalar, aksesuarlar, vb.);
  • kasiyer altında sayaç;
  • imzalarlar.

Biz ürünleri satın almak

Ürünlerinizin yelpazesi esas olarak pazar araştırmasının sonuçlarına bağlı olacaktır. Kural olarak, çocuk ayakkabıları en popüler olanı, sonra kadınlar. En az erkek ayakkabıları alırlar. Buna ek olarak, mağazanız çantalar, valizler, kremler ve ayakkabı fırçaları, çoraplar ve benzeri ürünleri satabilir.

Ürünleri doğrudan ayakkabı üreticilerinden satın alabilirsiniz. Bunu yapmak için onlarla iş ilişkileri kurmalısınız. Ayrıca toptan satış pazarında ayakkabı satın alabilir ve bunları perakende satış fiyatıyla mağazanızda satabilirsiniz, ancak bu program daha az karlı olacaktır.

İşe alım personeli

Yaklaşık 50 metrekarelik satış alanına sahip orta ölçekli bir self servis dükkanı. Aşağıdaki personele ihtiyacınız olacak:

Bir ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açabilirsiniz?

Ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açacağınız konusunda size detaylı bir kılavuz sunuyoruz. Makalede faydalı öneriler, hazır hesaplamalar ve tablolar.

♦ Sermaye yatırımı - 450 000 ruble
♦ Geri ödeme - 6 ay

Tarih kitaplarını okurken, birçoğu, deliklerden önce bot veya ayakkabı giymek zorunda kaldıklarında o zamanlar yaşamanın nasıl mümkün olduğunu ve sonra da başka bir çift elde etmelerini dehşete düşürdü.

Neden bu kadar uzağa gitmeliyiz: Anneannelerimiz ve hatta annelerimiz bile Sovyet dönemini hatırlar, güzel ayakkabılar almak imkânsız olduğunda, her şey nazik ve ürkütücüdür.

Bugün, ayakkabı butiklerinin bolluğu göze hitap ediyor.

Girişimciler bir ayakkabı mağazasının nasıl açılacağını merak ediyorlar, çünkü bu başlangıç ​​karlı bir işe dönüştürülebilir.

Ayakkabılar koşu teçhizatı, artık hiç kimse çıplak ayakla yürümüyor ve gardırobun her kadını bir kaç düzine farklı ayakkabı giymektedir.

Sonuç - ayakkabılar ekonomik duruma bakılmaksızın alınacak, daha sonra ayakkabı dükkânını sıfırdan açabilirsiniz.

Gerekli olan tek şey başlangıç ​​sermayesi toplamak, özel hesaplamalar yapmak, tüm nüansları düşünmek ve acemi iş adamlarının büyük hatalarından kaçınmaktır.

Ayakkabı mağazası açma özellikleri


Tüm nüanslarını anlamadan yeni bir işe başlamamalısınız.

Böylelikle finansal çöküş yaşayan girişimcilerin büyük hatalarından uzak durursunuz.

Bir ayakkabı mağazasına sahip olmak kendi özelliklerine sahiptir:

  1. İstatistiğe göre, ayakkabı dükkânlarını en çok ziyaret eden kadınlar, kendileri için değil, kocaları ya da çocukları için ayakkabı satın alsalar da, bir ayakkabı mağazasının veya vitrinlerin estetik tasarımını unutmamalıdırlar.
  2. Başından sonuna kadar, ayakkabı butik konseptinizi düşünün ve her şeye yapıştırabilirsiniz: ticaret, mal çeşitliliği, fiyat politikası vb. İçin bir yer seçmek.
    Örneğin, pahalı İtalyan ayakkabılarının satılacağı bir dükkanın sahibi olmak istiyorsanız, o zaman piyasada bir çadır kiralamamalısınız.
    Buradaki insanların yüksek geçirgenliğine rağmen, mallarınız için müşterileri bulamayacaksınız.
  3. Tüketici talebi ile ilgili son istatistikleri dikkate alarak doğru ürün yelpazesini oluşturmak çok önemlidir:
    % 60 - kadın ayakkabısı, mevsime göre,
    % 20 - çocuklar
    % 15 - erkekler
    % 5 sezon dışı ayakkabılar.
  4. Mağazanızın pencerelerini uygun şekilde düzenleyin.
    En ilginç örnekleri caddeden görünen pencerelere yerleştirin, alıcıları butikinize gitmeye teşvik edin.
    Ayakkabı mağazalarının pek çok sahibi çanta, çorap, kemer ile ürün yelpazesini genişletiyor.
    Bu mantıklı, ama dükkanınızın yıldızının ayakkabı olduğunu unutmayın, bu yüzden pencerelerde ana yeri ayırmak gerekir.
  5. Aşırı şarj etmeyin.
    Unutmayın ki cironun çok sayıda satılan çift ayakkabı sayısına bağlı olarak artması daha iyidir ve bir çiftteki yüksek puanlama nedeniyle değil.
    Makul fiyatlar daha fazla müşteri çekecek.
  6. Ayakkabı satmak için farklı mal grupları için kalite sertifikalarına sahip olmanız ve müşterilere garanti vermeniz gerekir.
    Eğer ayakkabılar garanti süresi boyunca testi geçmemişse, masraflarını müşteriye iade etmeli veya başka bir çift vermelisiniz.

Ayakkabı mağazası açmanın dezavantajları

Ayakkabı mağazalarının sahipleri her zaman bir başlangıçı karlı bir işletmeye dönüştüremezler.

Çoğu zaman dükkanlarını kapatmak zorundalar çünkü karlı hale getiremezlerdi.

Gerçekten de bu işin dezavantajları vardır:

  • sıfırdan açılan bir mağaza şehrin sakinleri için alışveriş yapmak için popüler bir yer yapmak oldukça zordur;
  • Bu sektörde yüksek bir rekabet seviyesi - bir göz atın ve alışveriş merkezlerinde, pazarlarda ve diğer yerlerde kaç tane ayakkabı mağazasının bulunduğunu göreceksiniz;
  • Ayakkabı satışından elde edilen karlar, girişimcinin kendisi için bir yaşam sürdürebilmek, işi desteklemek ve yeni bir ürün grubu satın almak için her zaman yeterli değildir;
  • Alıcılar arasında hangi özel ürünün talepte bulunacağını anlamak zordur; bu nedenle, çoğu zaman, satın alma odası, satın alma sırasında harcanan parayı iade etmek için daha ucuza satılması gereken ayakkabı kalıntıları ile tıkanır;
  • Kavram seçimi ile ilgili zorluk: Ne tür bir ayakkabı mağazası açmak, böylece kar getiriyor: kadınlar, erkekler, çocuklar, kombine.

Bir ayakkabı mağazasının rekabetçi avantajları ve reklamları


Rekabet avantajları ve başarılı bir reklam kampanyası oluşmadan, ticaretle ilgili bir iş imkansızdır, aynı bir ayakkabı dükkânına sahip olmak için de geçerlidir.

Bir butik açmaya karar vermeden önce ikisini de düşünmelisin.

Rekabetçi avantajlar

Ayakkabı satışında rekabet seviyesi inanılmaz derecede yüksektir. Pek çok ayakkabı dükkânı var ki, bir alıcıyı senin içine çekmesi zor.

Ama eğer yapmazsanız, finansal çöküş yaşayacaksınız.

Ayakkabı mağazasının rekabet avantajları aşağıdaki gibi oluşturulabilir:

  1. Makul bir fiyat politikasına liderlik etmek.
    Sattığınız malların maliyeti, düzenli müşterilerinizin kalite ve mali durumuyla tutarlı olmalıdır.
  2. İstisnasız tüm müşterilere en üst düzeyde hizmet vermek.
    Satıcılarınız alıcılarla son derece kibar olmalı ve sorularına ustaca cevap vermelidir.
  3. Düzenli müşterilere indirimli kartlar vererek, mağazanızı tam olarak ziyaret etmelerini teşvik etmek.
  4. Müşterilere karşı dürüst olmak.
    On yıl boyunca 800 ruble Çin sandaletinin giyilmesine gerek yok.
    Bu ayakkabıların raf ömrünün küçük olduğunu ve müşterinin uzun süre sandalet giymekle ilgilenmesi durumunda daha kaliteli, ancak pahalı numunelere bakmasının daha iyi olduğunu söylemek daha iyidir.
  5. Mağazanızın en yüksek manevra kabiliyetine sahip bir yerde düzenlenmesi, rasgele müşteri sayısını artıracaktır.
  6. Düzenli olarak çeşitli promosyonlar ve ayakkabı satışı yapmak - tüm müşteriler bunu seviyor.
  7. Müşterilerin beğenileri ile bağlantılı olarak ürün yelpazesini sürekli genişletmek.

Ayakkabı Mağazası

İlginç gerçek:
Yüksek topuklu ayakkabı giyen ilk kişilerden biri Moğol erkekleriydi, bu yüzden bacakları binme sırasında üzengi yemlerinden çıkmıyordu.

Tam teşekküllü bir reklam kampanyasının (radyo ve televizyondaki videolar, basında çıkan makaleler, reklam pankartları, vs. satın alma) sadece büyük bir ürün yelpazesine sahip büyük bir mağaza açtığınızda yapılması mantıklıdır.

Böyle bir ayakkabı merkezinde malların ve sermayenin ciroları büyük ölçekli olacak, dolayısıyla reklam kampanyası kendisi için ödeme yapacak.

20-30 karelik alana sahip bir satış alanına sahip çok mütevazı bir ayakkabı butiği açarsanız, aşağıdaki eylemler yeterli olacaktır:

  • hemen göze çarpacak parlak bir işaret sipariş edin;
  • Yeni müşterilere dağıtmak için kartvizit yazdırmak;
  • zaten bir satın alma yapmış olan memnun bir müşterinin kisvesi altında, şehir forumuna ve sosyal ağlara kaydolmak;
  • küçük el ilanları yazdırarak ve çıkışınızdan uzak olmayan kalabalık bir yere dağıtabilirsiniz.

Ayakkabı mağazası açılışını planlayın

Bir başlangıç ​​başlatmak ne kadar hızlı planlarınızın ölçeğine bağlıdır.

Büyük bir pazar açarsanız, ilk ziyaretçiyi almak yaklaşık altı ay sürecektir.

Bir alışveriş merkezinde küçük bir ayakkabı mağazası açmaya karar verirseniz, 3-4 ay içinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Bir ayakkabı mağazası nasıl açılır?

Her zaman bir giysi ve ayakkabıya ihtiyaç olacak ve bu büyük bir güvenle söylenebilir. Ülkedeki krize rağmen, zor ekonomik zamanlar, ayakkabı dükkânları yok olmaz. Bu nedenle, bir ayakkabı mağazasını sıfırdan açmak gibi böyle bir karlı iş fikrini görmezden gelemeyiz. Bugünün makalesinde, modern ayakkabı işinin başarısının sırlarını sizinle paylaşacağız.

Her birimiz her zaman ayakkabı ve kıyafet alırız. Küçük bir bütçeye sahip bir aile bile aylık maaşlarının ortalama% 30'unu kıyafetlere harcıyor. İnsanlar çeşitli motiflerle yönlendirilen yeni ayakkabılar alırlar. Birincisi, mevsimseldir, yaz aylarında botlarda yürümeyeceksiniz ve kışın ayakkabılarla çıkmayacaksınız. İkincisi, moda, birçok insan onu çok dikkatli takip ediyor ve gardırobunu sürekli güncelliyor. Buna ek olarak, eski bir parça zaten yırtılmış ise yeni bir çift ayakkabı satın almak ve çocuk ayakkabıları durumunda, küçük hale gelmiştir. Bu nedenle, en ekonomik insanların bile zaman zaman yeni bir çift ayakkabı veya ayakkabı satın almaları gerektiği yönünde bariz sonuçlar çıkarmak mümkündür. Bu nedenle, bir ayakkabı mağazasının açılması mükemmel bir iş fikri olarak kabul edilebilir.

Bir ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açabilirsiniz?

Kesinlikle her girişimci girişimci, parayı nereden alacağına ve ayakkabı dükkânı açmanın ne kadar pahalı olduğuna merak ediyor?

Herkes bir işi baştan başlatmak için oldukça zor olduğunu biliyor, bu yüzden bir iş kurmaya çalışan çok fazla insan yok. Bir ayakkabı mağazasında, mal satın almak, bir işyeri kiralamak ve çalışanların işini ödemek için önemli bir başlangıç ​​sermayesi gerekmektedir. Ama umutsuzluk yapmayın çünkü gerçekçi olmayan işler yoktur, sadece yanlış düşünme vardır.

Nereden para kazanılır?

  1. Banka kredisi. İşletmenizi açmak için gerekli miktar bankaya ulaşabilir, gerekli tüm belgeleri sağlayabilir ve doldurabilir. Ancak, kendi işinizi organize ederken ortaya çıkabilecek tüm riskleri göz önünde bulundurarak, bu para alma seçeneğinin çok güvenilir olmadığını belirtmek gerekir. Böyle önemli bir adım atmadan önce her şeyi doğru bir şekilde düşünmenizi öneririm.
  2. Devletten yardım edin. Devletten genç girişimciler için özel olarak tasarlanmış bir nakit yardım programı var. Parayı almak için, işsiz olarak işsiz olarak kayıtlı olmanız, bir iş planı hazırlamanız ve bu devlet yardımlarının tahakkuku için gerekli tüm belgeleri ibraz etmeniz gerekmektedir.
  3. Mağazanın ortak açılışı. Başlangıç ​​sermayesi eksikliği nedeniyle, paranın bir kısmını ortak bir iş geliştirmeye yatırım yapacak bir ortak bulabilirsiniz. Böylece, bir ayakkabı mağazası açmak için yeterli olan başlamak için gerekli miktarda olacak.

İşletme kaydı

İşletmenizi başlatmak için işletmenizi kaydetmeniz gerekir. Bunun için tüm belge paketini toplamanız ve düzenlemeniz gerekiyor.

Ayakkabı mağazası açmak için belgeler ve izinler:

  • İşletmenin (IP veya LLC) devlet tescili belgesi;
  • Vergi hizmetinde faaliyet türünün kaydı;
  • INN Sertifikası;
  • Şirket tüzüğü, bir tüzel kişinin (LLC) tescili durumunda;
  • Kira sözleşmesi veya mülkün mülkiyetini doğrulayan sertifika;
  • Satılan malların Rospotrebnadzor ürün yelpazesine dahil edilmesiyle;
  • Tesisleri işletmek için yangın servisinden izinler;
  • Sıhhi-epidemiyolojik hizmetten, bina ve ekipmanın tüm sıhhi standartlara uygunluğu konusunda izin verir.

Satılan mallar için sertifikalar

Her bir özel ayakkabı mağazasının, satılan ürünlerin kalitesini ve güvenliğini doğrulayan sertifikaları olması gerektiğine dikkat edilmelidir. Yasal düzenlemelere uygun olarak, aşağıdaki ayakkabı tipleri zorunlu sertifikasyona tabidir: hem çocuklar hem de özel olanlar için kauçuk ve deri.

Aşağıdaki ayakkabılar uygunluk beyanına tabidir:

  1. Kauçuk (çocuklar hariç);
  2. Spor (spor ayakkabısı, mokasen vs.);
  3. Yuft ve krom ayakkabılar (çocuklar hariç);
  4. Tekstil hariç, üst (keçe), sentetik deri ile ürünler;
  5. Suni deri üstleri ile rahat ayakkabılar.

Buna ek olarak, bir ayakkabı mağazası sahibi olarak, tüketici koruma yasasını ve gıda dışı ticaret kurallarını incelemeniz gerekir. Ayrıca bir marketi açmak için hangi belgelere ihtiyaç olduğunu da okuyun.

Ayakkabı Mağazası Biçimi

İşe dalmadan önce, yönünü seçmek için çıkışınızın formatını belirlemeniz gerekir. Doğal olarak, çocuk, kadın ve erkek ayakkabılarını aynı anda satabilirsiniz, ancak bu durumda bir şeyleri feda etmeniz gerekir ve kural olarak bu malların kalitesidir.

Çocuk ayakkabı mağazası

Özel bir çocuk ayakkabı mağazasını sıfırdan açmak, detaylı bir analizi hak eden harika bir iş fikri. Daha anlaşılır hale getirmek için, size bu yönün avantajlarından sizi ikna edecek çeşitli argümanlar vereceğim.

Çocuk ayakkabılarını satmak neden karlı?

  1. Çocuğun ayağı çok hızlı büyüyor, bu yüzden sürekli yeni bir çift ayakkabı almanız gerekiyor;
  2. Çocuk ayakkabıları, yetişkinlerin aksine, genellikle tamir edilmez, ancak hemen yeni bir tane alırlar;
  3. Ortalama olarak, küçük bir çocuğun bile bir yetişkinden çok daha fazla ayakkabısı vardır: bot, ayakkabı, sandalet, parmak arası terlik, spor ayakkabı, ayakkabı, ayakkabılar ve bu tam bir liste değildir.

Böylece, orta gelirli insanların bile düzenli olarak çocuk ayakkabılarını satın almak için belirli miktarda para harcadıkları sonucuna varabiliriz. Yetişkinlerin genellikle kendilerini kurban edebilecekleri bir sır değildir, ancak bebek satın alacak, şeyler gerekli. Bu nedenle, sonuç açıktır, çocuk ayakkabı satışı karlı bir iştir.

Bayan ayakkabıları

Bayan ayakkabıları yılın herhangi bir zamanında çok popüler. Erkeklerden farklı olarak, bayanlar bir çift ayakkabı veya botta durmayacak ve eğer mümkünse, gardırobunu yeni bir modelle mutlaka yenileyecekler. Bu nedenle, bir kadın ayakkabı mağazası açmak çocuk ayakkabılarını satmaktan daha az kazançlı değildir.

Erkek ayakkabı mağazası

Bir erkek ayakkabı mağazasını açmaya karar verirseniz, bunun için taleplerin bir kreş veya kadınlardan daha az olduğunu bilmelisiniz. Ancak bu, bu alanın kârsız olduğu anlamına gelmez, tek dezavantajı daha uzun bir iş geri dönüşüdür.

Çıkışın formatına karar verdikten sonra, yer seçimine devam edebilirsiniz.

Ayakkabı mağazası nerede açılacak?

Müşterileri çekmek, herhangi bir girişimcinin temel görevidir. Ve alıcıları almak için ne yapmanız gerekiyor? Bu doğru, karlı bir hisse ile onları ilgi çekmek için parlak bir tabela ve çıkışın iyi bir yeri ile dikkat çekmek için.

Ayakkabı mağazası, trafiğin yoğun olduğu kalabalık yerlerde açılmak en iyisidir. Örneğin, büyük bir alışveriş veya eğlence merkezinde yer kiralayarak bir merkezi veya iş alanında bir perakende satış mağazası açmak avantajlıdır.

Alan. Mümkünse, en az 40 metrekarelik bir alan kiralamak tavsiye edilir. m., büyük bir ürün çeşitliliği koymak için.

Merkezde bir yer kiralamak için para yoksa, o zaman yerel pazarda veya şehrin yerleşim bölgesinde bir ayakkabı mağazası açabilirsiniz, genellikle bu tür yerlerde, geçirgenlik oldukça büyüktür. Bir yer seçerken, müşterilerin satın alma gücünü göz önünde bulundurun. Katılıyorum, bir yerleşim bölgesinde elit ayakkabı mağazası açmak aptalca.

ekipman

Mağaza düzgün bir şekilde donatılmış olmalı, böylece müşterilerin ürüne erişebilmeleri, mağazada rahatça dolaşabilmeleri ve beğendikleri ayakkabıları denemeleri gerekiyordu.

Gerekli ekipman:

  • Vitrinler - mal örneklerinin sergileneceği bir yer;
  • Ayakkabılı kutular için raflar;
  • raf;
  • Döşemeli mobilya (kanepe, rahat ayakkabı uydurma için yastıklı tabureler);
  • Aynalar. Bacakların seviyesine yerleştirilmeleri gerekir, böylece alıcı, denemedeki modelini takdir edebilir;
  • Donanımlı satıcı yeri (masa, sandalye, yazarkasa, bilgisayar).

Kiralanan personel

Mağazanın büyüklüğüne bağlı olarak, müşteri hizmetleri için doğru çalışan sayısını seçin.

Küçük bir prizin açılması durumunda, vardiyalı çalışmak için bir veya iki satış asistanı kiralamak yeterlidir.

Büyük bir mağaza açarsanız, o zaman bir steward, temizlikçi bir bayan ve gerekirse bir güvenlik görevlisi bulundurmalısınız.

Satış asistanlarının çalışmalarından doğrudan karınıza ve çıkışa bağlı olarak değişir. Bu nedenle, personel seçimi sorumludur. Satış asistanı hoş bir görünüme sahip olmalı, iyi bir ürün yelpazesine sahip olmalı, müşterilerine karşı dikkatli ve iyi niyetli olmalıdır.

Ürün çeşitleri ve satın alımı

Yukarıda belirtildiği gibi, ayrı bir ayakkabı tipi (örneğin, çocuklar) ve hepsi aynı anda ticaret yapabilirsiniz. Seçilen yöne bağlı olarak, ürün yelpazesini belirleyin.

Ayakkabılar mevsime göre değişen bir üründür. Bunu düşünün ve müşterilerinize en yeni modelleri sunuyoruz. Ayrıca, kış indirimi, yazlık ayakkabılar indirimlerle düzenleyin - bu ek müşterileri çekecektir.

Malların satın alınması sadece güvenilir imalatçılarda yapılmalıdır. Düşük fiyatlarda tutulmamalı ve şüpheli markaların ayakkabılarını satın almamalı, kaliteye odaklanmalısınız.

reklâm

İyi tasarlanmış bir reklam konsepti, müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır. Prizin yerine bağlı olarak, reklam maliyeti önemli ölçüde değişecektir. Örneğin, bir alışveriş merkezinde mağaza adı ve iyi tasarlanmış bir mağaza ile parlak bir işaret yeterli olacaktır. Şehrin bir yerleşim bölgesinde yer alan mağazaya gelince, müşterileri bu konuda bilgilendirmek, çıkış adresiyle birlikte el ilanları dağıtmak ve kalabalık yerlerde asılı ilanlar vermektir.

Finansal maliyetler ve kar

Küçük bir ayakkabı mağazasının açılması bile önemli finansal yatırımlar gerektirir.

Masraflar:

  • İşin kaydı, gerekli tüm izinlerin alınması;
  • Bina kiralamak veya satın almak;
  • Malların satın alınması;
  • Çalışanlara maaş;
  • Reklam.

İşletme karı

Kar, malların satışı sonucunda alınan tutardır. Böylece, bir toptancıdan bir tedarikçiden ayakkabı alırsınız ve perakende olarak satarsınız (hile yüzdesini ekleyerek). İşin geri ödemesi, her bir çift ayakkabıdaki aldatma yüzdesine bağlı olacaktır, daha büyük olan, daha hızlı olan tüm masraflar karşılanacaktır. Kural olarak,% 100 ve daha yüksektir.

Mağazanız nasıl açılır - yeni başlayanlar veya gerçek hayat örneği için adım adım talimatlar

Merhaba, iş dergisi HeatherBober.ru sevgili okuyucular. C Sen bir girişimci ve Alexander Berezhnov sitesinin yazarı.

Girişimcilerin girişimciliğe bir işe nasıl başlayacakları konusunda bir soruları olduğunda, birçoğu en basit ve en bariz olanı seçer - perakende, yani kendi çıkışını ya da mağazasını açarlar ki bu da aslında aynı şeydir.

Makale, bir mağaza açmaya yeterli tecrübeye sahip olmayan yeni başlayanlar için özellikle ilginç olacaktır. Çalıştıktan sonra, bu işin tüm sırlarını ve nüanslarını öğreneceksiniz.

Makaledeki bilgiler, her türlü mağaza açmak için evrenseldir.

Örneğin, bir giyim mağazası, otomobil parçaları, çocuk veya bakkal dükkanı açmaya karar verirseniz, aynı adımları atmanız gerekir. Burada en yaygın mağaza türlerini açmak için öneriler de bulacaksınız. Bu, özellikle hangi mağazanın açmak için karlı olduğuna karar vermediyseniz, sizin için doğru olacaktır.

Şimdi size her şeyi sırayla anlatacağım!

1. Karlı bir mağaza açmak için bilmeniz gerekenler

Sevgili dostum, en önemli şey, insanların mutlak çoğunluğunun bir dükkânı basit bir ticari proje olarak açma fikrine sahip olduğunu anlamalısınız.

Mağazanızın artıları (+)

1. Ortalama kişi için anlama

Bu nedenle girişimcilerin çoğu, mağazalarını ilk proje olarak düşünmektedir. Çocukluktan beri, neredeyse her şeyi satın alabileceğiniz pazarları, tezgahları ve hatta süpermarketleri görmeye alıştık.

Gerçek şu ki, bir kişi isteksizce anlamadığı bir işi üstlenir. Mağaza durumunda, bize göre, en az sorunumuz var. Ama bu sadece kısmen doğrudur.

2. Fikrin uygulanış kolaylığı

Genel olarak, ticaretteki tüm iş süreçlerinin% 99'u uzun bir süredir çalışmaktadır.

Hiçbir şey için değil, 1 mağaza açtıktan sonra, sahibi sık sık durmaz ve iş için doğru yaklaşım ile, çıkışlar yağmurdan sonra mantar gibi çoğalır.

Gerçekten de, tek ihtiyacınız olan şey, tekerleği yeniden icat etmemek ve işin içinde başarıya yol açacak olan dövülmüş izlemeye gitmek değil, tabii ki, “shoals” ı en baştan “itmeyin”.

3. Hesaplama kolaylığı (tahmini gelir ve giderler)

Ticaret, aynı zamanda yerleşim açısından da en anlaşılabilir iştir. Malların maliyeti, işlem marjı ve aynı zamanda maruz kaldığınız maliyetler var.

4. İşletmenin tanıtımı ile sürdürülebilirliği

Kurulan ticaret noktası, sahibi için bir cennettir. Örneğin, şehrin yerleşim bölgesinde yer alan "tempolu" bir market, yakınlardaki rakiplere rağmen size rahat bir yaşam sağlayabilir.

5. Mağazanızı hazır bir iş olarak satma yeteneği

Tüm mağaza yönetim sistemini doğru bir şekilde oluşturduğunuzda, sadece ana süreçleri koordine edebilirsiniz, her şey ataletle yapılacaktır. Böylece tam otonom, karlı bir sistemin sahibi olacaksınız.

Doğal olarak, böyle bir “tidbit” sahibi, sermayesi olan ancak mağazalarını sıfırdan açmak istemeyen birçok kişi olmak isteyecektir.

Mağazanızın (-)

1. Yüksek rekabet

Bir mağaza açmanın sadeliği ve netliğinin olumsuz tarafı yüksek bir rekabet seviyesidir. Sonuçta, kendi çıkışlarının sahibi olmak isteyen çok fazla insan var. Her ikinci girişimci dükkanını bir alanda ya da başka bir yerde açmak istiyor. Bu, bu işin başlangıcını ve daha da gelişmesini büyük ölçüde zorlaştırıyor.

2. Bir işletmeye girmek için nispeten yüksek eşik

Eğer bir ürün ile uğraşıyorsanız ve düzenli bir mağazadan satıyorsanız, bu durumda kendi işinizi kurmak için birkaç yüz bin ruble veya ortalama 10.000 dolara ihtiyacınız olacaktır.

3. Satılmayan malların kalıntılarının görünüşü

Mağazanın iş olarak bir başka zayıflığı da malların kalıntıları olmaya devam ediyor.

Özellikle sık sık marketlerde ve mevsimlik ürünler satan dükkanlarda oluşurlar. Örneğin, Noel oyuncakları ve diğer şenlikli aksesuarlar.

Kalıntı malların maliyeti, mevcut değere dahil edilmeli, bu da talebin düşmesine neden olur, çünkü malların nihai fiyatı artar ve alıcı aşırı ödeme yapmak istemez.

4. Çok sayıda periyodik rutin operasyon

Tedarikçiler ve bunlarla birlikte çalışın, ürün kalıntılarının takibi, aralığın güncellenmesi, kiralama, personelle (varsa), vergiler, çekler, envanter ile çalışma - bu, kendi mağazanızda çalışma sürecinde karşılaşacağınız sorunların çok ötesinde.

5. Seçilen nişe bağlı olarak işin mevsimsellik

Her ticaret nişinin kendi mevsimselliği vardır. Daha fazla veya daha az parlak ifade edilebilir. Örneğin, yaz aylarında inşaat ve terbiye malzemeleri iyi satılıyor ve kış satışlarında önemli ölçüde düşüş var.

Diğer mağazalar yeni yılda kışın kar elde etmelerini sağlıyor ve yaz aylarında yeni bir karlı sezon beklentisiyle “pençelerini emiyorlar”. Gelecekteki mağaza için bir niş seçerken bu faktöre dikkat edin.

6. İş başarısız olursa, paranın% 80'ini kaybetme riski

Aniden işiniz gitmezse, satın alınan ticari ekipmanı bir çukur için satmak zorunda kalacaksınız ve ayrıca kalan malları toplu olarak satabileceksiniz ya da sadece tatil için arkadaşlara bağışta bulunacaksınız (eğer ürünler gıda ürünlerinde geçerli değilse).

Umarım şimdi mağazanızın açılışıyla ilgili daha eksiksiz bir resminiz olur ve süreçte ne gibi zorluklarla karşılaşacağınızı bilirsiniz.

Finansal kayıp riskini azaltmak için, mağazanızın açılışına veya ticari faaliyete biraz daha farklı bir şekilde yaklaşıyorsanız, örneğin, “Çin ile İş Dünyası” bölümüne ticaret yapmaya başlayabilirsiniz.

Bu bugün çok moda ve ilginç bir konu. Arkadaşlarım bunu yaparken başarılıdır. Çin'de mal satın alırken, bir fiziksel çıkış bile açmadan bunları% 500'e kadar bir fiyata satabilirsiniz. Bu iş internet üzerinden yapılabilir.

Çok güzel bu iş Eugene Guryev öğretir - "Çin teması" üzerine özel. Ekibimiz Zhenya'yı şahsen tanıyor ve bu yönde profesyonel olarak tavsiye ediyor.

Eugene öğrencilerinin eğitim ve parasal sonuçlarla ilgili izlenimlerini paylaştığı bir videoyu izleyin:

Mağazanızın açılış temasına devam ediyoruz.

2. Sıfırdan bir mağaza açmak - tatlı efsane veya acı gerçek

“Sıfır” ile, bilgi ve deneyim eksikliğini anlıyorsak, o zaman elbette ki sıfır, projenin uygulanmasına müdahale etmeyecektir.

Ama eğer birisi dükkanını hiçbir şey olmadan açabileceğini düşünürse, hayal kırıklığına uğratılmalısın - bu gerçekten bir efsane!

Bu temel unsurları düşünelim, bu olmadan mağazayı prensip olarak açmak imkansız.

Bu asgari olanı listeleyeceğim, ve sonra siz sayısız kişi, muhafazakâr tahminlere göre mağazanın açılış ve bakım maliyetinin ne kadar olacağını hesaplayabileceksiniz.

Örneğin, arkadaşlarımdan biri, birinci sınıf bir kadın giyim mağazası açarken, 1.200.000'den fazla rubleye yatırım yaptı. Bu miktar, bina kiralama, onarım, mal alımı, ticari ekipman alımı, işe alma personeli, şirket tescili dahil.

Mağazanızı açmak ne kadar tutar?

1. Oda (perakende alan)

Kendi veya kiralık.

Doğal olarak, odanız (kiralanmayan) size büyük avantajlar sağlar, ancak maalesef, azınlık bir insanın başlangıçta böyle bir bonusu vardır.

Kiranın kârın çoğunu “yiyeceğine” ve mevsimlik düşüşlere hazır olarak, bir kuruş bile kazanmadan, hatta bir eksi paraya girmeden, cebinizden para koyarak, “sıfır” harcayabilirsiniz.

2. Ticaret ekipmanları

Nadir durumlarda, tezgahlara veya başka ekipmana ihtiyacınız olmayacaktır: standlar, buzdolapları (eğer bir marketi açarsanız). Çıkışınızın özelliklerine ve büyüklüğüne bağlı olarak, ticari ekipmanın maliyeti değişecektir.

3. Mallar

Ertelenmiş ödeme koşullarıyla ilgili uygulama için tedarikçilerin mallarından yararlanabilirsiniz. Yani, satıştan sonra ona para ver. Ancak, ürünün diğer yarısının büyük olasılıkla satın alınması gerekecektir.

Bu pazarda yeni başlayanlar için özellikle zordur. Yani, yeni başlayan biriyseniz, o zaman her tedarikçi güven eksikliğinden dolayı size satış mallarını vermeyi kabul etmeyecektir.

4. Satıcı

İlk başta, siz kendinizi bir satıcı olarak hareket edebilir ve hatta yararlı olacaktır, çünkü sahibi öncelikle işinin başarısı ile ilgilenir.

Böylece en çok satan ürünleri öğrenir, müşterilerin itirazları ile çalışır ve gelecekte işe alınacak personele başarılarını iletebilir.

5. Yasal ve muhasebe nüansları

Her durumda, ticari faaliyetlerinizi resmi olarak kaydettirmeniz ve vergi dairesine ve Emeklilik Fonu'na periyodik olarak raporlar göndermeniz gerekir.

Ayrıca, faturalar, faturalar ve sözleşmelerle de ilgileneceksiniz. Tüm bu noktalarla tutarlı bir şekilde uğraşmak zorundasınız.

Perakende alanın kiralanması ne kadardır (hayat örneği)

Yaşadığım Stavropol şehrinde kiralık fiyatın bir örneğini vereceğim. Yaklaşık 500.000 nüfusu var.

Sırasıyla Moskova ve St. Petersburg'da sayılar daha yüksek olacaktır.

2015 için, perakende alanı (uzay) ortalama kira fiyatı metrekare başına 1.000 ruble. m.

Odanın büyüklüğü, rantın büyüklüğünden önemli ölçüde etkilenir - ne kadar küçük olursa, metrekare başına fiyat o kadar yüksektir.

3. Mağazanız nasıl açılır - yeni başlayanlar için 7 basit adım

Aşağıdaki basit adımlar bunu zorlaştırır, ancak sizin için daha ilginç bir yol.

Bu adım adım talimatın ayrıntılarını kaçırmamaya çalışın ve kurumun başarı şansınızın birçok kez artacağından eminim.

Bu adımlar, küçük bir şehirde bile bir mağaza açmanıza ve aynı zamanda karlı hale getirmenize yardımcı olacaktır.

Adım 1. Başlamak için mevcut kaynakları değerlendirin.

Her şeyden önce, sahip olduğunuz mağazayı açmak için ne anlama geldiğini görün. Bir şekilde sahip olduğunuz tüm kaynaklar, maddi ve manevi olarak bölünebilir.

Malzeme kaynakları:

  • oda (perakende alanı);
  • nakit;
  • ticaret ekipmanları.

Maddi olmayan kaynaklar:

  • arkadaş-pratisyen (dükkânı ile başarılı girişimci);
  • kendi iş tecrübesi;
  • Bölgenizdeki yönetim (vergi) iletişim.

Neden kaynak değerlendirmesi ile başlamanızı öneririm. Gerçek şu ki doğru yaklaşıma sahip bir kaynak diğerine dönüştürülebilir.

Örneğin, kendi tesisinize sahipseniz, ancak bir mağaza açmak için size uygun değilse, söz konusu konumdan memnun değilseniz, kiralayabilir ve uygun bir perakende satış alanı kiralamak için parayı kullanabilirsiniz.

Bu genel bir prensiptir. Bir niş seçimi, yani ticaretin yönü de dahil olmak üzere size yardımcı olacaktır.

Adım 2. niş ve ürün belirleyin

Başarınız seçilen nişa (ticaret) bağlı olacaktır.

Bir niş nasıl seçilir:

  1. Bir mağaza açmak istediğiniz rekabet seviyesini değerlendirin. Ticarete girmeyi planladığınız alanda zaten büyük oyuncular varsa, bunlar ek risklerdir. Bu durumda niş stratejisi mantıklı olacaktır. Bu, Magnit perakende zincirinin kurucusu olan Rus milyarder Sergei Magnitsky tarafından kanıtlanmıştır: “Bir devin yanında bir bakkal açmaya karar verirseniz, o zaman onu her pozisyonda sollamaya çalışmayın, bu çok zor olacaktır. Örneğin, daha dar bir niş seçin: et ürünleri, tatlılar, unlu mamüller ve mükemmel şekilde çalışın. Böylece ticaret segmentiniz için sadık müşteriler alabilirsiniz. "
  2. Proje için başlangıç ​​bütçesini hesaplayın. Her zaman, harcamaların ilk planda planladığınızdan 30, hatta yüzde 50 daha fazla olacağına güvenin. Bu aynı zamanda girişimci arkadaşlarımın deneyimleriyle de doğrulanmaktadır. Öngörülemeyen masraflar için nakit rezerv bırakma kuralı, sadece mağaza için değil, genel olarak her türlü iş için anahtarlardan biridir.
  3. Nişin mevsimselliği telaffuz edip etmediğini belirleyin. Seçtiğiniz nişin belirgin bir mevsimsel olduğunu varsayarsanız, işinizi planlarken bunu aklınızda bulundurun. "Sağır" aylarda ne yapacaksınız ve iyi bir ticaret sırasında "sıkmak" kârını nasıl maksimize edeceksiniz.
  4. Pazarda seçtiğiniz herhangi bir mağaza olup olmadığını görün. Bu, analog olmayan bir mağaza açmak için önemlidir, müşterilerin tam bir eksikliği ile karşı karşıya değilsiniz. Birçok yeni girişimci, şu hayal kırıklığına maruz kalıyor: eğer piyasada satmayacağım ne varsa, rakiplerin yokluğu nedeniyle hızlıca zengin olacağım.

Ama! Gerçek şu ki, genellikle böyle bir analog yoktur, çünkü bu ürün hiç talep edilmemiştir.

Bu nedenle, bir gecede milyoner olmak için acele etmeyin ve işinize, insanlar için tanıdık bir ürünle açık bir şekilde başlayın. Yani, ilk parayı kazanmak ve gerekli deneyimi kazanmak, "egzotik" nişler ile denemek için daha fazla fırsat ve araçlara sahip olacak.

Adım 3. Mağazanın iş planını yapıyoruz

Bu adımı formalite olarak almayın.

Bu, her kuruş ve onlarca senaryo hesaba katılarak Talmud'ları yüzlerce sayfada boyamanız gerektiği anlamına gelmez. Ancak, üç olası senaryo için yaklaşık hesaplamalar ile yazılı bir eylem planından önce sahip olduğunuzdan emin olun:

  • karamsar senaryo;
  • gerçekçi senaryo;
  • iyimser senaryo.

Bu yaklaşım, başlangıçta fonların% 30'una kadar tasarruf etmenizi ve mevcut resmi net bir şekilde anlamanızı garantilemektedir.

Bir iş planı nasıl yapılır Daha önce üç bölümden (bölüm 1, bölüm 2, bölüm 3) oluşan aynı adda makalede ayrıntılı olarak tarif etmiştim.

Adım 4. Ticaret için bir oda ya da mağazanın başarısının% 99'unu bulun - bir yer, bir yer ve bir kez daha bir yer!

En iyi ürün bile, hedeflenen alıcıların büyük bir akışının olduğu yerlerde çok iyi satış yapmaz.

Bir mağaza açarken yerin önemi hakkında bu ifadeye dayanmaktadır.

“Kırmızı çizgi” teriminin genellikle perakende satışta kullanılmaması boşuna değildir.

Kırmızı çizgi, yaya ve araba trafiğinin yoğun olduğu bir yolun yakınında bulunan bir perakende satış noktasıdır.

Prizin ideal yerini seçmek için 3 ana kural:

1. kural. Potansiyel müşterilerin büyük akışı

Bu, mağazanızın yer alabileceği anlamına gelir. Sonuçta, daha fazla potansiyel müşteri teklifinizi görüyor, sizden satın alma şansı o kadar yüksek.

unutmayın:

Müşteri sadece sizin hakkınızda bilmezse, havalı ürünleriniz için büyük bir fiyat, bonus, indirim, vb.

2. kural. Müşteriler için kolaylık (uygunluk)

Bu madde doğrudan bir önceki ile ilgilidir. Mağazanızın bulunması kolaysa, yakınında uygun bir park yeri var, belirgin reklam tabelaları yakındadır, o zaman şeylerin yokuş yukarı gideceğinden emin olabilirsiniz.

Kural 3. Doğru konumlandırma

Elit sınıfın mallarını satıyorsanız, aklınızda bulunan bir yer seçin. Örneğin, şehir merkezinde veya tanınmış bir iş merkezinde.

Aksine, tüketim malları ile ticaret yapıyorsanız, aynı binada, pahalı bir butikle, çılgın bir rantın ve hedef kitlenin asgari mevcudiyetinin bulunduğu bir yerde bulunmanın bir anlamı yoktur.

Bu basit kurallar, gelecekteki çıkışınız için mükemmel bir yer bulmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5. Tedarikçileri seçin

Artık her satıcı müşterisi için savaşıyor ve tedarikçiler istisna değil.

Sonuçta, tedarikçi esas olarak aynı mağaza, sadece toptan.

Birkaç yıl önce, iyi bilinen bir Coca-Cola firmasında Stavropol şehrinde pazarlama uzmanı olarak çalışmak için yeterince şanslıydım.

Çalışma sırasında, perakendecilik hakkında çok şey öğrendim ve şimdi bu tecrübeyle, hangi tedarikçinin iyi olarak değerlendirilebileceğini ve hangi kriterlerin seçilmesi gerektiğini söyleyebilirim.

Bir tedarikçi seçmek için kriterler:

  1. Güvenilirlik. Bu ana kriterdir. Güvenilirlik, bu tür parametreleri siparişinizin zorunlu yürütülmesi, karşılıklı yerleşimlerde dürüstlük, malların zamanında teslimatı gibi birleştirir;
  2. Fiyat. Doğal olarak, her normal kişi en düşük fiyata mal almak ister. Farklı tedarikçilerden fiyatları karşılaştırın ve en iyi, ceteris paribus'u seçin;
  3. Menzil. Genellikle bu önemli bir kriterdir, çünkü geniş bir ürün grubu daha fazla müşteri çeker;
  4. Tanıma (marka). Ticaret psikolojidir. İyi bilinen üreticilerin ürünlerini satarak, çok daha hızlı bir itibar kazanacaksınız ve kanıtlanmış (markalı) ürünlerle ilgili sorunlar genellikle daha azdır. Ne de olsa, garanti kapsamında değiştirebilir, evliliğe dönebilir veya tedarikçinin servis merkezinde hızlıca onarabilirsiniz (gıda dışı ürünlerle çalışırken);
  5. Hesaplamalarda esneklik. Ödemelerin ertelenmesi, satış için malların teslimi, indirimler ve ikramiyeler - Bu, ek bir hizmetle çalışmanızı ve ek bir avantajla çalışmanızı sağlayan ek bir hizmet seviyesidir. Bu kriteri ihmal etmeyin.

Adım 6. Etkinliği kayıt ederiz (IP veya LLC'yi açıyoruz)

Eğer aktiviteler kaydetmeden evden alışveriş yapabilecek olursanız, herkes bunu istemez, müşterileri ve düzenleyici kurumlarla sorun çıkarmamak için bunu yapmamalıdır.

Bir perakende satış mağazası (mağaza) şeklinde ticari faaliyet yürütmek için, bireysel bir girişimci veya sınırlı bir sorumluluk şirketi en uygunudur.

Şimdi ayrıntılara girmeyeceğim ve bu iki iş biçimini karşılaştırmayacağım.

Adım 7. Depoyu çalıştırın ve sonuçları analiz edin

Burada, kasıtlı olarak, her bir mağaza için ayrı olduğu için, ticari ekipmanı nasıl seçeceğinizden veya bir mağaza düzenlemekten bahsetmiyorum. Ticari ekipman seçimi ve tesislerin tasarımı için ilgili uzmanlarla iletişime geçmenizi öneririz.

Mağazayı açmadan önce tamamlanması gereken adımlara dokunalım:

  1. Bir niş tanımlamak;
  2. Kiralamak ve hazırlamak;
  3. Ticari ekipman satın alın;
  4. Mal satın almak;
  5. Kayıt aktivitesi (IE veya LLC'yi açın);
  6. Gerekirse personel kiralayın;
  7. Mağazanız için bir reklam kampanyası yapmak.

Bundan sonra, vitrin rengarenk bir şekilde dekore edebilir, balon satın alabilir ve hatta tüm şovu düzenleyerek profesyonel bir sunumcu davet edebilirsiniz. Ama bu isteğe bağlıdır. Bütçeniz bunu yapmanıza izin veriyorsa, o zaman iyi.

Aşırı durumlarda, mağazanın resmi açılışı kendi başına yapılabilir.

Etkinlik tutma konusunda tecrübeniz varsa, yarışmalar ve küçük ödüller içeren bir program geliştirerek kendiniz sunum yapan kişi olarak hareket edebilirsiniz.

Açılışta sunum yapan kişiye ek olarak, güçlü hoparlörlere ve diğer gerekli ekipmanlara sahip bir DJ (ses mühendisi) olmalıdır.

Bir mağaza açtıktan sonra, bir veya iki ay çalıştıktan sonra ne yaptığınızı ve nelerin yapılmadığını görün. Büyük olasılıkla, "koşma" ve "eski" mallar sürecinde olacak.

Likidini çıkarın ve müşterileriniz için mevcut ürünlere odaklanın.

Bu yaklaşım tüm diğer iş süreçlerine uygulanabilir.

Ana prensibi

Neyin zaten iyi çalıştığını güçlendirin ve mümkün olan en kısa sürede çalışmayanlardan kurtulun.

Eğer hırslarınız varsa ve bir mağazada durmayı düşünmüyorsanız, tüm düzeni bir çıkışta tamamladıktan sonra kendi perakende ağınızı da oluşturabilirsiniz.

4. Yazar kasa - hangi durumlarda ihtiyaç duyulur ve hangisi daha iyidir

Mevcut yasaya göre, çoğu durumda bir kasa kullanmanız gerekecek, ancak istisnalar var.

Burada uzun metrajlı tüm nüansları boyamamak için, İnternet Muhasebe departmanının “Benim İşletmem” Margarita Grinya'nın önde gelen uzmanından videoyu izleyin.

Margarita, CCM'nin kullanıldığı bir kasa hakkında bilgi verir (bir kasa kaydı zorunludur ve bir yazarkasa ihtiyaç duymadan):

Mağazanız için bir kasa nasıl seçilir

Yazar kasa seçerken, gerekli olan durum, bu yazarkasa modelinin devlet siciline dahil edilmesidir. Bunu satın alırken bunu öğrenebilirsiniz. Ayrıca yazarkasa, elektronik kontrol bandıyla korunmalıdır (EKLZ).

EKLZ (elektronik yazarkasa korumalı) işlemler hakkında bilgi saklamak için bir mali bellek bloğudur.

Yılda bir kez bu bloğu (ECL) değiştirmek gerekir. Yazar kasa size bunu hatırlatacaktır. Bu bellek bloğunu çıkardıktan sonra, beş yıl süreyle saklanmalıdır.

5. Hangi mağaza açmak için karlı? - mağazanızı sıfırdan açmak için 10 popüler fikir

Aşağıda tarif edilen tüm mağaza türleri büyük veya küçük bir şehirde ticaret profili ile açılabilir.

Her birinin özellikleri algı için uygun bir tabloda dekore edilmiştir. Açılacak en iyi mağazanın hangisi olduğuna karar vermenize yardımcı olurlar.

1) Bir giyim mağazası nasıl açılır

En popüler ticaret seçeneklerinden biri moda ve stil severler içindir.

Ayakkabı mağazası iş planı: A'dan Z'ye ipuçları

Bir iş nasıl açılır? Bir ayakkabı mağazası için iş planı nasıl yapılır? Nereden başlamalı? Banal hatalarını yapmamak için ilk etapta dikkat edilmesi gerekenler nelerdir? Bu ve diğer birçok soru, pek çok hevesli iş adamı tarafından soruluyor. Herhangi bir işin açılmasının, özellikle de deneyimsiz bir insan haline geldiğinde, birçok sorun, zorluk, anlaşılmaz durumlarla ilişkili olduğunu biliyoruz. Bu makalede ayakkabı mağazanızın nasıl açılacağını ve ayakkabı mağazası için nasıl iş planının yapılacağına dair ipuçları vermeyi istiyoruz.

Ancak makaleyi daha önce okumadan önce, ticaret alanındaki herhangi bir işin çok ciddi bir rekabetle karşı karşıya olduğunu kendiniz için açıkça fark etmeniz gerekir. İlk birkaç ay kar beklemiyor. Kayıp olmadan çalışabilirseniz çok iyidir, ancak bu çoğu zaman gerçekleşmez. Ne yazık ki, bunlar modern işin gerçekleridir ve onlardan uzaklaşamazlar. Elbette şanslı olabilirsiniz ve mağazanın konumuyla (çok geçmeden, büyük bir alışveriş merkezinde) şanslı olursunuz ya da büyük bir talepte bulunacaksınız. Ve belki kumsalda kum bile satabilecek iyi bir satıcıya sahip olacaksınız. Evet, ilk ayda iyi artı çalışmaya başlayan şanslılar var. Fakat bu büyük olasılıkla kuralın bir istisnası ve çok büyük bir şans. Kendi işini kurma şansına güvenme. Büyük olasılıkla, gerçekler bu kadar parlak olmayacak ve bir ayakkabı mağazasının iş planında sunulan hesaplamalar her zaman gerçekte gerçekleşecek olanlarla uyuşmayacaktır. Çok sıkı çalışmak, güvenilirlik kazanmak, müşteri tabanı ve müşteri güveni kazanmak zorunda kalacaksınız.

Ayakkabı mağazası açmak için gerekli belgeler

Başlamanız gereken ilk şey, iş yapmanıza izin verecek gerekli belgeleri toplamak ve kendi işinizi yürütmektir. Bu belgeler şunları içerir:

  • Bir işletme kuruluşunun devlet tescili belgesi. Çoğu zaman, bir ayakkabı mağazası açmak için SP'yi kaydederim. Nadir durumlarda, bir mağaza zinciri planlanırsa, tüzel bir varlığı kaydetmek mümkündür.
  • Vergi dairesine kayıt ve vergi mükellefinin ilgili evraklarını almak. Ayrıca vergi sistemine karar vermeniz gerekiyor. Çoğu zaman - bu tek bir vergidir. Büyük bir ciroya sahipseniz veya birkaç mağaza açacaksanız, iş planınıza en uygun diğer vergi seçeneklerini de göz önünde bulundurabilirsiniz.
  • Kira sözleşmesi veya mülkün mülkiyetini belgeleyen belgeler.
  • CPS tarafından onaylanacak ürünlerin listesi.
  • Yangın servisinin, odanın hem işçiler hem de ziyaretçiler için güvenli olduğu sonucuna varılması. Böyle bir sonuç elde etmek için, tüm yangın servisi yönetmeliklerine, sensörleri ve yangın söndürme sistemlerine uymanız gerekir.
  • SES'ten, odanın tüm normları ve standartları karşıladığı ve bir tehdit oluşturmadığı sonucuna varılmıştır.
  • Katı atık ihracatı yapan şirket ile sözleşme.

Alışveriş merkezinde bir mağaza kiralamayı planlıyorsanız, iş yapmak için gerekli olan belgelerin listesi daha geniş olabilir. Bunun nedeni, alışveriş merkezi sahiplerinin genellikle ek kanıt ve işinizin yasallığının doğrulanmasını gerektirmesidir. Ancak, kural olarak, bu tür belgeleri toplamak zor olmayacak ve her şey bir saatten fazla sürmeyecek.

Bazı ayakkabıların zorunlu sertifikasyon gerektirdiğini de belirtmek isterim. Yani, her zaman sunulan malların özelliklerini, güvenliğini ve çevre dostluğunu daha iyi teyit eden bir kalite sertifikası almalısınız. Bu ayakkabı kategorileri şunları içerir:

  • Deri veya kauçuktan yapılmış çocuk ayakkabıları
  • Kauçuk ve tekstil spor ayakkabıları
  • Çocuk keçeli ayakkabısı
  • Yuft ayakkabı
  • Krom ayakkabı
  • Ayakkabı, üst kısmı tekstil malzemeden yapılmış, keçe veya keçe
  • sentetik deriden yapılmış ayakkabılar (ordunun dışında);
  • suni deriden yapılmış ayakkabılar

Mağazanızda sunulacak herhangi bir ürün için belgeleriniz olması tavsiye edilir. Alıcılar bu tür belgelere sıklıkla ilgi göstermese de, kontrol ve denetim kurumları kesinlikle varlıklarını isteyeceklerdir. Sertifikaların yokluğunda ciddi bir ceza alma riskiniz var.

Yabancı ortaklardan mal satın almayı planlıyorsanız, o zaman burada da bir dizi kuralı takip etmeli ve gerekli belgeleri sunmalısınız. Ayrıca, tüketicinin korunmasına ilişkin yasaya aşina olmanızı ve hafif sanayiye özel önem vermenizi tavsiye ederiz.

Bir ayakkabı mağazası açmak, pazarlama araştırması yapmak

Detaylı pazarlama araştırmasıyla ilişkili herhangi bir işi açmak. Eğer sadece duygularınıza, arkadaş tavsiyesine ya da belirli bir iş kolunun gelişim trendine güveniyorsanız, konu baştan sona erebilir. Sizin için yakındaki bir şehirde veya bir mahallede birisi için ne işe yaramış olabilirsiniz. Aşağıdaki araştırmayı yapmanızı tavsiye ederiz:

  • Öncelikle sattığınız mallara olan talebi araştırmalısınız. Neyse ki, her zaman ayakkabı talebinde bulunulur ve bu durumun düşmesi olası değildir.
  • Rakipleri analiz edin. Bölgenizdeki en popüler ve en büyük ayakkabı mağazalarını keşfedin. Ürün yelpazesi, fiyatlandırma, müşteri çekme ve elde tutma yolları. Müşterilerin akışını inceleyebilir, aralarında bir çeşit anket gerçekleştirebilir, bu mağaza hakkında sevdikleri ve hoşlanmadıklarını belirleyebilirsin.
  • Araziyi keşfedin. Gelecekteki mağaza için en iyi yeri seçin. Mağaza, kamuya açık bir yerde olmalı, iyi bir müşteri akışıyla, farklı noktalardan görülmeli ve yoldan geçenlerin dikkatini çekmelidir.
  • Eğer böyle bir fırsat varsa, büyük ölçekli bir çalışma yürütürken, yeni bin ayakkabı satın alarak nerede ve nasıl yeni ayakkabı aldıklarını söylerler. Siz daha büyük bir dereceye kadar, insanların hangi formatta tercih ettikleri ile ilgilenmelisiniz - indirim mağazaları, büyük indirimlerle değil, yüksek kalite, orta fiyat kategorisinde veya mağazalarda, fiyatı ortalamanın üstünde olan mallarla.

Dahası, kapsamlı bir çalışmaya dayanarak, bir iş kurmanın rasyonalitesine dair bir karar vermeniz gerekir. Mevcut piyasa modeline uyuyor musunuz? Ürününüz talep halinde mi olacak? Mevcut mağazalarla rekabet edebilecek misiniz? Ayakkabı mağazanızın gelişimi için herhangi bir beklentiniz var mı? Cevaplar olumluysa ve gerçek fırsatları görüyorsanız, bir oda aramaya başlayabilir ve gerçekten de iş geliştirme sürecine katılabilirsiniz.

Bu tür pazarlama araştırmasının ucuz olmadığı unutulmamalıdır. Ama veri toplamak için 2,000 dolar harcamak, körlerdeki bir ayakkabı dükkânını açmaktan ve on kat daha fazla kaybetmekten daha iyidir.

Ayakkabı mağazası için oda seçimi

Yani, bir pazarlama araştırması yaptınız, işletmenin iyi beklentileri olduğunu ve malların talep edildiğini fark ettiniz. Şimdi mağazanız için bina seçimine geçebilirsiniz. Mağazanızın konumu için çeşitli seçenekleri göz önünde bulundurun ve bu tercihin ana artılarını ve eksilerini vurgulayın.

Ayakkabı mağazası hakkında düşündüğünüzde akla gelen ilk şey bir alışveriş merkezidir. Kuşkusuz, merkezde bir perakende alan elde etmek büyük bir başarıdır. Artılar açık:

  • Alışveriş yapmak için gelen ve ilginç, ucuz, modaya uygun bir şey bulma ümidiyle büyük bir potansiyel müşterileri. Pek çoğu sadece alışverişe gelir, ancak başarılı alışverişlerde genellikle bu "yürüyüş" son bulur.
  • Alışveriş merkezi size minimum yatırım gerektiren hazır bir oda sunmaktadır. Tüm iletişim gerçekleştirilir, giriş grubu çerçeveli. Sadece iç stili yapmalı, onu şirket tarzınızda yapmalısınız.
  • Birçok masraf sıfırlanır. Örneğin, muhafızları işe almak, alarmları yürütmek, gözetleme kameraları ve yangın koruma sistemleri kurmak gerekmez. Alışveriş merkezi şimdiden herşeyi halletti.

Ancak alışveriş merkezinde kiralamanın da birtakım sakıncaları var. Öncelikle, büyük ve tanınmış bir alışveriş merkezinde bir yer bulmak o kadar da kolay değil. Tabii ki, küresel bir markanın veya tanınmış bir markanın temsilcisi değilseniz. Bir şekilde bir mağaza kiralamak konusunda anlaşsanız bile, karlı mı olacak? Fiyat seni uzağa iten şeydir. Bir metrekare kiralamak, bir çift pahalı ayakkabıya mal olabilir. Ve mağaza en az 30-40 metrekare. Ayrıca bir eksi, alışveriş merkezinin kurallarına ve yönetmeliklerine uyum sağlamanız gerektiğidir ve bu her zaman iş yapma açısından uygun olmayabilir.

İkinci seçenek ise şehir merkezinde bir yerlerde veya “canlı” ve “yürüme” sokaklarında bir ticari alan kiralamaktır. Mağazayı tarzınıza göre düzenleyebilir, alışveriş merkezinin programına bağlı kalmayacak, zamanınızı ve kiraladığınız tüm alanı kendi başınıza yönetebileceksiniz.

Ve üçüncü seçenek - hızla gelişen ve yerleşik yerleşim alanları. Bir yerleşim bölgesinde bir ayakkabı mağazası açmak biraz anlaşılmaz. Ancak bunu bir yılda bir düzine yüksek katlı binaların zaten bölgede göründüğünü görüyorsanız ve bu süreçte hala çok sayıda var, bu da yakında birçok potansiyel alıcı olacak demektir. Yeni binaların ilk katlarına bir mağaza yerleştirebilirsiniz.

Gerekli ekipman ve ayakkabı mağazası personeli

Ekipman seçimi açısından, bir ayakkabı mağazası çok tuhaf değildir. Çok fazla farklı iç eşyaya ihtiyacınız olmayacak ve her şeyi doğru düzenleyecekseniz, minimalist bir tarzda, o zaman maliyetler minimum seviyede olacaktır. Mağazada olduğunuzdan emin olun:

  • Ayakkabıların açılacağı raflar ve raflar. Daha fazla gelir elde etmek istiyorsanız, raflar yanında çoraplar, ayakkabı bakım ürünleri ve diğer gerekli küçük eşyalar ile raflar koymalısınız.
  • Uydurma yerler matları donatmak zorundadır, puflar. Elbette bir kaşık yatar, böylece alıcı yeni ayakkabıları doğru şekilde ölçebilir. İyi bir ton, takmadan önce giyilmesi gereken tek kullanımlık çorapların varlığıdır. Bu özellikle yaz aylarında, birçok insanın çorap giymediği veya ihtiyaç duymadığı ayakkabı giydiği zaman doğrudur.
  • Aynalar mağazanızda da olmalıdır. Birkaç farklı tip koymak için istenir. İlkleri küçük, sadece bacağın bir kısmı görülebilir. İkincisi, alıcının tam büyüme içinde kendini göreceği büyüktür.
  • Ayrıca vergi dairesine kayıt olmanız gereken yazarkasaları da unutma.

Bütün asgari ekipman seti. Mağazanın daha fazla düzenlenmesi sadece vizyonunuza ve tasarımcı hayal gücüne bağlıdır. Mağaza ve ürünlere daha ilginç ve sıra dışı bir görünüm vermek için bazı sıra dışı lambaları, ışıkları, parlamayı, yansıtıcıları kullanabilirsiniz.

Eğer personel hakkında konuşursak, o zaman onun tercihi, özel ilgi ile gelmektir. ticaret başarı satıcının profesyonellik bağlı olduğunu bir ürün gönderebilirsiniz nasıl bu alıcı psikolojisini anlayan, o adamın ne istediğini anlamak mümkün olacak ve bu onu sunmak şeydir. Orta ve yüksek gelirli bir alıcıya odaklanarak ciddi bir mağaza açarsanız, iyi bir çalışan seçmek için tembel olmayın ve onu iyi bir maaşla motive edin. Küçük bir mağazada, 30 metrekareye kadar bir satış asistanı yeterli olacaktır, bu da bir kasiyer olabilir. mağaza orta veya büyük boyutlarda, çok sayıda bölüm vardır ve insanların çok akışıyla yoğun bir yerde bulunuyorsa, o zaman üç veya daha fazla satıcıları ve ayrı kasiyer işe almak gerekir. Hiçbir müşteri bir danışmanı beklememeli ve herkese uygun dikkat gösterilmelidir. Personelin Devlette işini vergisi ile girişimci, hem de iletişimi yürütmek için olduğunu gerçekleştirir ve mal, arzu muhasebeci alımı için uzman fonksiyonları ancak emtia uzmanı olmalıdır. Güvenlik mesajları, temizleyiciler isteğe bağlı olabilir.

Müşterilerle reklam vermek ve çalışmak

Reklam ticaretin motorudur ve bununla tartışamazsınız. Kasıtlı ve yetkin reklam olmadan, yarışmacıları rakiplerden kazanamaz ve yeni müşterileri çekemezsiniz. Bu nedenle, ayakkabı mağazanızın reklamını yapmak için çeşitli yöntemler kullanmayın. Ama sonra soru ortaya çıkıyor, reklam etmenin en etkili yolları neler?

  • İnternette reklam yapmak. Eğer kendi web siteniz var ise ve sadece gerçek dünyada değil, aynı zamanda ağ üzerinden de satıyorsanız, internette reklam vermek mantıklı olacaktır. Şimdi, ülke çapında mal teslim etmek için mümkün olan en kısa zamanda, satış coğrafyasını önemli ölçüde genişletirken sorun yoktur. Ama sizin için çok zahmetli görünüyorsa, mağazanızın “Ryazan'da ayakkabı satın al” veya “Ryazan ayakkabı mağazası” gibi bölgesel talepleriniz için tanıtımını yapabilirsiniz. En popüler ve en popüler istekleri toplayın ve web sitenizi, arama motorlarının üst kısmına koyun. Böylece, İnternet üzerinden birçok yeni potansiyel alıcıyı çekebilirsiniz.
  • Yerel gazete ve dergilerde reklam. Şehirde moda dergileriniz varsa, oradan reklam vermeye çalışabilirsiniz. Ama burada seyircinin, yaşının ve ödeme gücünün erişimine bakmanız gerekiyor.
  • Bölgesel internet portallarında reklam. Çoğu zaman şehirlerde yerel haber kaynakları ya da şehrin yaşamını anlatan siteler var. Portallarının sayfalarında banner reklamlar sunuyorlar.

Mağazanın açılmasının ilk haftalarında bir bilgi bombalanması önemlidir. Benzer bir etki, broşür, reklam panoları, promosyonlar ve diğer açık hava reklamcılığı yöntemleri ile sipariş edilen afişler aracılığıyla broşürler yerleştirilerek elde edilebilir. Kendinizi yüksek sesle ilan edin, kendinizi etkili bir şekilde ilan edin.

Şimdi alıcı ile çalışma hakkında birkaç kelime. Bir kişinin doğru bir şekilde karşılanması, gerekli dikkati göstermesi, malları doğru bir şekilde sunması ve bir çift ayakkabıya ihtiyacınız olan seçim konusunda yardımcı olmasından oluşur. Ayrıca, satış teknisyeninin, alıcının daha fazla ikna edilmesine ve bir satın alma işlemi için "yardım etmesine" yardımcı olacak bazı sırları da kullanmanız gerekir:

  • İstatistiklere göre, alışveriş yapanların% 95'i mağazadan soldan sağa doğru yürür. Bu nedenle, en ilginç, güzel ve çekici modeller girişin sağında bulunmalıdır. Bu, kişinin bir daireye girmesi, tüm menzile bakması ve mağazaya girer girmez derhal durmaması için yapılır.
  • Tüm mallar, ortalama yükseklikteki bir insanın seviyesinden daha yükseğe yerleştirilmemelidir. Alıcı, sevdiği bir çift ayakkabı almak için bir şeyleri düşünmek için başını açmamalı ve hatta daha fazla ayak parmakları üzerinde durup ayakta durmalıdır.
  • Ürünler sezona, cinsiyete, yaşa, boyuta vb. Göre net bir şekilde gruplandırılmalıdır. Net bir şema olmalı ve rastgelelik yok.
  • Uydurma için uygun yerler düzenlemek ve bunları, maksimum müşteri akışıyla bile herkes için yeterli alan olacak şekilde hesaplamak gerekir.

Nereden ayakkabı alırım

Ve konuşmak istediğim son şey tedarikçiler. En iyi seçenek doğrudan üreticilerden satın almaktır. Bu durumda, bir tedarik sözleşmesi imzalamanız ve her mevsimde belirli bir miktar almanız gerekecektir. Bir yandan, bu uygun, çünkü çok iyi bir fiyata ayakkabılar alıyorsunuz ve aracılıktan daha fazla para kazanmıyorsunuz. Ama öte yandan, kendinizi iyi bir anlaşma değil, bir taahhüt haline getiriyorsunuz.

Ayrıca yurt dışından ayakkabı temin etme seçeneğini de düşünebilirsiniz. Daha ucuz ve daha düşük bir kaliteye ihtiyacınız varsa, o zaman bu Çin, Türkiye, Tayland, Hindistan'dır. Daha pahalı ticaret yapmak istiyorsanız, o zaman bu aynı Çin, başka bir fiyat kategorisi veya İtalya'dan ayakkabılar. Bu arada, Çin hakkında şaşırmayın. Adamlar kesinlikle her şeyi ve tamamen farklı bir kalite var. Eğer 10 dolar ödüyorsanız ve bu miktar için kaliteli ayakkabılar alırsanız. 100 $ öderseniz, kalite daha iyi olacaktır.

Burada, belki de, bu makalede anlatmak istediğimiz her şey. Bir ayakkabı mağazası açmak çok zor değil, geri ödeme seviyesine getirmek çok daha zor. Bu nedenle, eğer para kaynağınız yoksa ve altı aydan fazla kar etmeksizin, hatta eksi olarak çalışmaya hazır değilseniz, böyle bir işi almayı önermiyoruz. Bir mucize çok nadir görülür, ancak, kural olarak, ayakkabı işletmesi hızlı bir şekilde ödeme yapmaz ve gelişimi biraz çaba ve zaman gerektirir.

Top