logo

İş planı: belgenin örnek ve amacı + yatırımcılar için + 5 aşamalı oluşturma + yazma özelliklerine yatırımcılar ve kişisel amaçlar için + yapı + 15 ipuçları + 7 açıklayıcı örnek.

Herhangi bir eylemin kağıt üzerinde planlanması ve gösterilmesi gerekir. Bu özellikle girişimcilik için doğrudur. İş planlaması olmadan, yani Kaynakların detaylı optimizasyonu ve daha fazla görev tanımlanması, deneyimli bir girişimci bile hedeflere ulaşamayacaktır.

Bu nedenle, örnek bir iş planına sahip olmak ve bunu doğru bir şekilde yapmak çok önemlidir. Bu malzeme size yardımcı olacaktır.

Neden ve kimin bir iş planına ihtiyacı var?

İnternette bir iş planının birkaç tanımı vardır.

İşte en yaygın olanları:

yani Bir iş planı, iş fikrini ve nasıl uygulanacağını ayrıntılı olarak anlatan bir belgedir. Bu sayede projenizi konuşlandırabilir, alınan kararların etkinliğini değerlendirebilir, bir veya daha fazla faaliyeti finanse etmenin yararını anlayabilirsiniz.

İş planı şunları gösterir:

  • davanın gelişimi için umutlar;
  • Pazarın hacmi, potansiyel tüketiciler;
  • proje karlılığı;
  • ürünlerin üretimi ve satışı, pazarının tedariki vb. için gelecek masraflar.

Bir iş geliştirme planı, belirli bir süre boyunca bir faaliyetin nihai sonuçlarının değerlendirmesini sağlayan bir araçtır. Yatırımcıları çekmek için kullanılabilir ve şirketin iş stratejisi, iş yapma kavramının oluşturulmasında gereklidir.

Bir iş planı yapmak, planlamanın önemli ve önemli aşamalarından biridir. Mal üreten işletmelere ve uzmanlaşmaya hizmet sunanlar için geliştirilmiştir.

Bir iş planı yazmadan önce, uzmanlar veya şirketin sahibi görevlerini belirler, bunların uygulanmasına yönelik araçlar. Geliştirilen belge, borç verenleri fikirleri çevirmek için çekebilir. Bu nedenle önemini abartmak imkansızdır.

Bir iş geliştirme planının amacı:

  • Girişimcilik yönlerinin analizi;
  • finans, faaliyetlerin yetkili yönetimi;
  • yatırım elde etme ihtiyacının gerekçesi (banka kredileri, projeye şirketlerin eşit katılımı, bütçe tahsisleri, vb.);
  • işletmenin finansal fırsatlarının ve tehditlerinin (risklerinin) muhasebeleştirilmesi;
  • Optimal gelişme yönünün seçimi.

Girişimciler bu nedenlerle iş planlarını yazıyor:

Kişisel amaçlar ve borç verenler için bir plan oluşturma özellikleri

İç kullanım için yazılan bir iş planı ile bir belge arasındaki farkın, “geçit töreni” anlamına gelmesi ve alacaklılara aktarılması önemlidir.

1. Kişisel kullanım için bir plan oluşturun.

Örnek bir iş planı kullanmayı ve kendiniz için oluşturmayı düşünüyorsanız, lütfen daha fazla işlem için pratik bir kılavuz şeklinde olacağını unutmayın.

Bu durumda iş geliştirme planı aşağıdaki soruları cevaplamalıdır:

  1. Ne tür bir aktivite yapıyorsunuz?
  2. Firmanız markete hangi ürün / hizmeti sunuyor?
  3. Tüketiciler kim, müşteriler mi?
  4. Hangi hedeflere ulaşmalısınız?
  5. Hedeflere ulaşmak için gerekli araçlar nelerdir?
  6. Bazı görevlerin performansından kim sorumludur?
  7. Başa çıkmak ne kadar sürer?
  8. Gerekli yatırımlar hangileri, makbuzlarının kaynağı?
  9. Hangi sonuçlar harekete geçmeli?

Bir çalışma ödevi derlerken, hangi yöne gideceğini, neleri üstleneceğini, ne için çaba göstereceğini bilmek için şeylerin gerçek durumunu yansıtmanız gerektiğini anlamalısınız.

2. Yatırımcılar için belge.

Kreditörler / yatırımcılar sağlamak için bir iş planı geliştirirken, teknik farklıdır. İşletmenizi finanse edecek kişi veya kuruluş, durumu ve ana görevleri ayrıntılandıran bir belge almalıdır.

Tevdiatçıları, paralarının rasyonel olarak kullanılacağına ve faydalarını göstereceğine ikna etmelisiniz. İş planı mantıksal olarak çizilmelidir, her eylemin gerekçelendirilmesi gerekir.

Bazı alanlarda şüphe duyuyorsanız, daha dikkatli çalışın, çünkü sizin tarafınızdan belirtilen programa göre, borç verenler muhtemelen “sakıncalı” sorular olacaktır. Ve onlara cevap verme şekliniz, kendi işinizi açma / geliştirmede ilk yatırım miktarına bağlı olacaktır.

Ayrıca özellikle önem verilmesi dosyalama güvenidir. Başka bir şirketin örneğine atıfta bulunarak, iş planındaki istatistikleri görüntülemeyi başarırsanız iyi olur. Bu, yatırım almanın şansını artıracaktır.

Bir iş planı yazarken iş tarzına uymak ve yapıya uymaktır.

Örnek iş planı: yapı

Bir plan yaptığınız amaç ne olursa olsun, onunla çalışmak 5 aşamada gerçekleşir:

Bir işletmenin yaratıcısı olarak ilk iki noktayı kolayca yapabilirsiniz. Ama bir iş planının yetkili yapısı ne olmalı?

Ana bölümleri, hangi bilgileri içerdiğini ve bunları doğru bir şekilde nasıl derleyeceğimizi inceleyelim.

№1. Başlık sayfası.

O bir kartvizit. Şunları belirtir: şirketinizin adı, iletişim bilgileri, adres bilgileri, kurucuların telefon numaraları.

Ayrıca, başlık tüm belgenin içeriğini içermelidir (bölüm - sayfa numarası). Bir başlık oluştururken, özlü olun, bilgileri kesin olarak belirtin.

İş planının toplam hacmi uygulama ile yaklaşık 30-35 sayfadır.

* İş planı (başlık sayfası örneği)

№2. Örnek iş geliştirme planının giriş kısmı.

Yaklaşık 2 sayfa A4 alır. Giriş, işletmenizin temel özelliklerini, özünü, sahip olduğu avantajları anlatıyor.

Ürün / hizmetin alıcılar için ne kadar çekici olduğunu, beklenen kârın büyüklüğünün ne olduğunu yazmak gerekir. Bir işletme için para toplamak istiyorsanız, tanıtım bölümünde ihtiyacınız olan sermaye miktarını gösterir.

Genellikle giriş, planın bu tür noktalarına adanmıştır:

Giriş kısmı sonuncudur, çünkü Şirketin genel resmini anlatıyor.
Davanın tüm nüanslarını inceledikten sonra onu tam olarak tasvir edebilirsiniz.

Bu materyalin sonunda bu ve diğer bölümlerin bir örneğini inceleyebilirsiniz - ana iş alanları için bu belgenin örnekleri burada toplanır.

№3. İş planının ana kısmı.

Ana bölüm, faaliyetin türü ve tüm kilit noktaları, projenin maliyeti ile ilgilidir.

Alt bölümlerden oluşur:

  • üretimi;
  • finansal;
  • pazarlama;
  • organize;
  • iş performansının hesaplanması;
  • riskler.

Onları ayrı ayrı ele alacağız.

Sonunda aşağıdakiler son kısım. İçinde yapılan işin stokunu almalısın, görevlerin net bir tanımını ver.

İş planlarının ana bölümünün alt bölümleri

№1. İş planının üretim alt bölümünün geliştirilmesi.

Belgenin ana bölümü en yetenekli. Alt bölümleri, işletmenizin her bir tarafının özelliklerini taşır.

Örneğin imalat Hangi ekipmanın kullanılacağını, hangi mülklerin bulunduğunu, ne kadar para satın almanız gerektiğini ve bir işe başlayacağınızı gösterir.

Ayrıca, bu plan, üretim kapasitesini hesaplayabilmeniz, üretim hacimlerinde büyüme olasılığını belirleyebilmeniz için tasarlandı.

Ayrıca, hammadde, bileşenlerin tam karşılığı, işgücü, geçici ve sabit iş maliyetleri ile ilgili soruları kapsar.

Planın üretim alt bölümünün net bir yapıya sahip olması ve gerekli tüm bilgileri içermesi için şunları belirtin:

  • İster yenilikçi çözümler olsun, üretim sürecinin ne kadar iyi organize edildiğini;
  • kaynak sağlama yolları, ulaştırma sisteminin gelişim derecesi;
  • teknolojilerin tam karakteristiği, neden seçildiler;
  • iş için bir oda satın almanız / kiralamanız gerekip gerekmediği;
  • Gerekli personelin bileşimi ve onunla ilgili tüm veriler, işgücü maliyetleri;
  • olası maksimum ürün hacmi;
  • tedarikçiler, ticari taşeronlar hakkında bilgi;
  • her bir ürünün maliyeti;
  • cari harcamalara, vb.

№2. Finansal plan alt bölümünün geliştirilmesi.

Mali plan iş için ekonomik göstergelerin sunduğu tüm verileri özetler, örn. değer formunda.

Bunlar iş raporlarını içerir:

  • Bilanço (şirketin parasal yükümlülüklerini zamanında hesaplayabilme yeteneğini teyit eder).

Mali sonuçlarda, kar ve zarar.

Kâr kaynaklarını, kayıpların nasıl ortaya çıktığını, raporlama döneminde meydana gelen işletme gelir / giderlerindeki değişiklikleri değerlendirir.

Paranın hareketinde.

Bu rapor, üretim sonuçlarını, uzun vadede kredi değerliliğini, kısa vadeli likideyi görmenizi sağlar.

Bir iş planının mali alt bölümü de aşağıdakilerin varlığıyla karakterize edilir:

  • kopukluk analizi
  • gelecekteki finansal performans programları,
  • muhtemel yatırımların açıklamaları.

Karlı olsun olmasın, katkının hedef yönelimi hakkında yatırım yapma olasılığını dikkatle düşünün. İşletmeye çekilen parayı nasıl iade edeceğinizi yazın.

İş planınızın mali bölümünde görmeye çalışın:

№3. Pazarlama alt iş planının geliştirilmesi.

Pazarlama alt bölümü, kuruluşunuz tarafından üretilen ürünler için pazar analizi ile ilgilidir. Büyüklük, dinamik ve pazar eğilimleri, segmentleri, konjonktür açısından belirtmelisiniz.

Ayrıca, alt bölüm, işletmenin ürünlerinin tüketicileri olan kim olduğuna, ürün tanıtım stratejisinin nasıl kullanılacağına dair bilgi vermektedir.

Burada tüketim miktarları, piyasada yer alan tahmini pay hesaplanarak, talebe etki eden (reklam kampanyası, fiyatlandırma, ürün geliştirme vb.) Kaldıraçlar, iş rekabeti anlatılmaktadır.

Ürününüzü tüketici perspektifi, ne kadar çekici, tüketici değerinin ne olduğu, kullanımının güvenli olup olmadığı ve faydalı ömür açısından değerlendirmek gerekir.

Bir pazarlama planı hazırlamak, aşağıdakilere güvenin:

Bir pazarlama planını derlemek için, dış çevreden bilgi alınır, ilgili araştırmalar ve anketler yapılır ve profesyonel pazarlamacılar pazar durumunu incelemeye dahil olurlar.

№4. Organizasyonel alt planın geliştirilmesi.

İş yapmayla ilgili olarak, örgütsel konular eşit derecede önemli sayılır. Bu nedenle, bu alt bölümde, projeyi uygulamak için atılacak tüm adımları listelemek zorundasınız.

Örneğin, resimdeki örnekte gösterildiği gibi:

Plandaki bilgiler en iyi şekilde tablo halinde sunulur, böylece eylemlerinizin sırası açıkça görülebilir. Seçilen faaliyet alanını yöneten düzenleyici ve yasal eylemlerden bahsetmek zarar vermez.

Örgütsel açıdan, yönetimsel tarafı, tüm çalışanların sorumluluklarını, boyun eğme ve ödüllendirme sistemini (ücretlendirme) yazmayı, şirketin iç modunu açıklamaya değer.

Örnekte olduğu gibi böyle bir yapı izlemeniz gerektiğini unutmayın:

№5. Etkinlik ve olası risklerin hesaplanması nasıl yapılır?

Sondan bir önceki bölümde, şirketin etkinliğinin objektif bir değerlendirmesi, tahminler, bilanço, kârlılık eşiği, planlanan satış hacmi temelinde beklenen beklentileri göstermeniz gerekir.

İş planı geliştiricisi bir geri ödeme süresi, NII (net şimdiki değer) yazmalıdır.

En iyi seçenek, aşağıdaki örnekte olduğu gibi tabloyu düzenlemek olabilir:

İş riskleri de dikkate alınmalıdır. Planda belirttiğinizden emin olun, meydana geldiği durumlarda, hangi hastalık sigortası programına başvurduğunuzu en aza indirmek için ne gibi önlemler alacağınızdan emin olun.

Deneyimli iş planı yazarları risklere özel önem verirler ve en kötü sonuç olasılığını dikkate alırlar. Algılanan zorlukları ortadan kaldırmak için notlar alarak, işinizi gelecekte kolaylaştıracaksınız. Kayıplar ve mali kayıplar meydana gelirse, bunları nasıl telafi edeceğinizi zaten bileceksiniz.

İş planının bu bölümü zorluklara neden olduğunda, yardım için uzmanlara başvururlar.

Genellikle, SWOT analizi bu amaçla kullanılır.

Bu, iş gelişimini etkileyen dış / iç faktörleri tanımlamak için bir yöntemdir.

Ona teşekkürler, minnettar olabilirsiniz:

  • Zafiyetleri (bir bina kiralama ihtiyacını, tanınmayan marka),
  • avantajlar (düşük fiyat, yüksek hizmet, profesyonel personel),
  • Fırsatları tanımlayın (bunlar, yenilik için fonların kullanılabilirliğini, modern ekipmanın kullanımını, daha geniş bir pazar kesiminin kapsamını, vb. İçerir).

Ve nihayetinde, tehditleri iptal edemediğiniz düşünülür, örneğin:

  • ekonomik kriz
  • demografik durumun bozulması
  • gümrük vergilerinde artış
  • artan siyasi gerginlikler,
  • Zorlu rekabet vb.

Belgedeki açık ve makul bir risk yönetimi algoritması sağlarsanız, işinize ortaklar ve alacaklılar çekebilirsiniz.

Yeni başlayanlar için bir iş planı yazması için 15 ipucu

Bir iş planı üzerinde çalışmak çok zahmetli ve zordur. Hazırlık sürecinde birçok soru olacak. Bu nedenle, çoğu yeni doğan hatalar yapar.

Onlardan kaçınmak ve iş planını değerli kılmak için şu yönergeleri izleyin:

Yazmaya başlamadan önce, bir iş planının birden fazla örneğine bakmak daha iyidir.

İnternette açıklayıcı örnekler bulmak kolaydır ve hatta iş alanınıza da dokunabilirler.

Belgenin hacimli olması gerektiğini düşünerek “su dökmek” gerekmiyor.

Bir iş planı, yatırımcılar için ilginç ve iş yapmakta fayda sağlamanız için sadece önemli, gerçekçi bilgileri içermelidir (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

  • Hataların, düzeltmelerin, yazım hatalarının bulunmasına kesinlikle izin verilmez.
  • İş planı, işletmenizin yönetim ekibinin daha yüksek bir seviyeye ve güçlü yönlerine ulaşma olasılığını yansıtmalıdır.
  • Bir iş planı geliştirmek, rekabeti, olası zorlukları hafife alamazsınız.
  • Göstermek istediğiniz bilgiler gizliliğe tabi ise, atlamanız gerekir.

    Bir belgeyi hızlı bir şekilde düzenlemeyin.

    Böyle bir plan kredi verenler üzerinde arzulanan izlenime sahip olmayacaktır. Eğer kendiniz için oluşturuyorsanız, hepsi aynı, bir taslak versiyonda olmamalıdır.

    Daha fazla tablo, grafik kullanın (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

    Benzer bir şekilde istatistik sağlamak, malzemeyi daha görsel hale getirir.

    Piyasa analizi genellikle yanlıştır.

    Bu nedenle, pazarlama bölümüne sorumlu bir şekilde yaklaşarak gerekli tüm verileri toplayın.

    İş planında rekabetçi ve ayırt edici özellikler getirdiğinden emin olun.

    İş planından çok muazzam ifadeler çıkardığının yanı sıra belirsiz olarak anlaşılan ve tutarsızlığınızı ortaya koyanlar.

    Örneğin, “benzer olmayan mallar”, “değerlendirme aşamasında”, “uygulama kolaylığı” vb.

    Kesinlikle işin tüm maliyetlerini düşünün.

    Kredi verenler bu sütunu özellikle önemli bulmaktadır. Bu nedenle, maaş personeli, vergiler, ham madde alımı vb. Gibi konularda çok fazla sorunuz olabilir.

    Risk değerlendirmesini dikkate almayın.

    Daha önce de belirtildiği gibi, bu, hedeflere ulaşma yolunda karşılaşılan sorunlara karşı bir savunma işlevi görecek ve yatırımcıların sizde ciddi ve sorumlu bir girişimci görmesini sağlayacaktır.

  • Dikkatinizi iş planında ilk kârdan değil, büyük kazançlardan, ancak istikrarlı bir nakit akışına odaklayın.

    Zaman sınırlarını belirtmeyi unutmayın.

    Herhangi bir görevin bir bitiş tarihi vardır (çeyrek, yıl, birkaç yıl).

    Aşağıda verilen örneklerin kullanılmasıyla bile iş planında ustalaştığınızdan emin değilseniz, bir uzmana para ayırmayın.

    Bu sorunu sizden daha fazla anlıyor, bu yüzden doğru bir deneyim olmadan yapabileceğiniz teknik, metodolojik ve kavramsal hatalar olmadan bir belgeyi doğru bir şekilde hazırlayacaksınız.

  • Açıklamalarla kaliteli bir iş planının ayrıntılı planı

    Bu videoda bulacaksınız:

    Farklı faaliyetler için hazır iş planları (örnekler)

    İlaç işi, ilişkisini kaybetmez, çünkü ilaç ihtiyacı ortadan kalkar. Dahası, aile bütçesinin çoğu kural olarak ilaçlara harcanmaktadır.

    Bu nedenle, bir eczane açmak çok karlı bir iştir.

    Bu nedenle, bu örnekte böyle bir iş planının tasarım örneğine bakmak mantıklıdır: eczanenin bitmiş iş planına bakınız.

    Başka bir alan yapmak istiyorsanız, bir kafe açmayı düşünün.

    Çok sayıda benzer kuruluş var ve rekabet büyük. Ancak, onlara olan talep büyüyor. Düzenlemenin tüm anlarını dikkate alırsanız, sağlıklı bir diyet sunacaksınız, başarılı olacağınızdan emin olabilirsiniz.

    Nüfusun erkek yarısı bir araba servis merkezi düzenleme fikriyle ilgilenebilir.

    Servis planının sahibi, araçların onarım ve bakımı faaliyeti iş planındaki tüm faktörler ile detaylı olarak açıklanacaksa, gelir elde etmeyecektir.

    Kadınlar güzellik salonu açmak için daha keyifli olacak.

    Kozmetik hizmetlerinin sunulması için mevcut kurumların sayısına rağmen, güzellik sektöründeki “girişiminizin” talep edilmesini sağlayacağız. Bunun nedeni her müşterinin salonun yan yana yerleştirilmesini istemesi ve bir başka çeyreğe gitmeye gerek olmamasıdır.

    Kaliteli hizmetler sunmanız, ziyaretçilerin artmasına özen göstermeniz gerekecektir. Tüm görevler örnekte detaylandırılmıştır: bir güzellik salonu için hazır iş planı.

    İnsanlığın güzel yarısının temsilcileri ticaret faaliyetlerine girebilir ve bir çiçekçi dükkanı oluşturabilir. Fikrin ana avantajı küçük bir başlangıç ​​sermayesidir.

    Bu küçük işletme de planlamayı gerektirir. Ve çiçekçiler Rusya'da çok popüler olmasa da, kim bilir, belki bunu değiştireceksin.

    Bunu yapmak için, iyi düşünülmüş bir iş planı oluşturmanız gerekir (bunun bir örneği: bu bağlantı üzerinden çalışın).

    Otel işletmesi, özellikle pazarlama olmak üzere birçok faktörü hesaba katan çok daha karmaşık bir seçenektir.

    İhtiyacınız olan odanın ne kadar büyüklükte olduğunu bilmiyorsanız, hangi yatırımlara ihtiyaç duyulursa, tipik bir örnekte ilgi bilgisini alın:
    otel için iş planı.

    Daha az zaman kaybetmek, bir çiftlikte bir projeyi uygulama sürecidir. Ama bu durumda, devletten mali destek ve faydalar elde edebileceksiniz.

    Devlet yatırımcılarını çekebilecek ve hedefleri açıkça gösterebilecek bir planın güzel bir örneği, burada ücretsiz olarak incelenebilir.

    Herhangi bir fikrin uygulanması bir iş planı ile başlar. Bu olmadan, gerekli görevleri tanımlamak, yatırımların ve maliyetlerin fizibilitesini anlamak imkansızdır. Boşuna birçok iş adamı bu gerçeği görmezden gelir ve bu kullanışlı aracı kullanmaz.

    Yazılı bir tecrübeye sahip değilseniz, burada verilen bir iş planı örneği, kendinizi daha sonraki eylemler için kolayca belirleyebileceğiniz, taslak hazırlama için tüm standartları anlamanıza yardımcı olacaktır.

    İş planları: Hazır örnekleri indirin.

    Bir iş planı geliştirmek için hazır iş planları ve talimatlar

    Bir iş planının kendini geliştirmesi için adım adım talimatlar

    Aşağıda, detaylı açıklama ve ipuçları içeren bir iş planı geliştirmenin ana aşamaları yer almaktadır. Bu tür bir iş planlama rehberi hazırlamaya çalıştık, daha önce hiç bir iş planı yazarken karşılaşmamış olan yeni bir çalışan bile iyi bir iş planı hazırlayabilirdi.

    İş Planlama Metodolojisi
    (hazırlıklar ile ilgili her türlü belge (çoğunlukla metodolojik nitelikte) (iş planlarının geliştirilmesi): gereksinimler, metodolojik yönergeler, öneriler.)

    Profesyonel bir iş planı geliştirmeniz gerekiyorsa, uzman Allaverdyan Valery Vladimirovich'ten sipariş edebilirsiniz.
    Yatırım danışmanlığında 20 yıllık pratik deneyim, küçük ve orta büyüklükteki işletmelerin ihtiyaçlarını anlamak, belirli bir müşterinin özel bir bölgesine, makul bir fiyata Rusya'nın özel bir bölgesine özgü bir iş planı geliştirebilme yeteneği, Valery Vladimirovich'i faaliyetlerinin geliştirilmesine katkıda bulunan nadir sayıdaki profesyonellerden biri haline getirmektedir. küçük işletme ülkesi.

    Ayrıca, sizin için 570'den fazla hazır Rus ve Batı iş planı hazırladık. Tüm iş planları doğada keşif amaçlıdır ve iş türünüze, bölgenize, ülkenize vb. Göre uyarlanmalıdır.

    Önümüzdeki yıllarda akıllıca yatırım yapmak için hangi trendin trend olacağını öğrenin. Yüzlerce franchise'ı üç gün içinde karşılaştırın veya fikrinizi yüzlerce potansiyel iş ortağına sunun. 25 ülkeden 230 marka ve 8 bin franchise. BUYBRAND'da görüşürüz!

    Potansiyel ortaklarınız, bayileriniz ve toptancılarınızdan 700.000'e ulaşın, federal seviyeye satış yapacağız.

    Bir oda bul. Öğretim elemanı. Reklam desteği vereceğiz. Tam iş otomasyonu.

    8 milyon ada, 3 adaya 3 milyon, marka bölümü 500 bin açılış için başlangıç ​​yatırımı yoktur. Royalties% 2.73. Mücevherlerin kurtuluşunun garantisi.

    Aylık 600 000 ruble kadar kar, geri ödeme 16 ay

    Portal Openbusiness.ru Rus üreticileri için destek programı

    İşletmenin ne zaman ödeyeceğini ve gerçekten ne kadar kazanabileceğinizi bilmek ister misiniz? Ücretsiz uygulama "İş Hesaplamaları" zaten milyonlarca kurtardı.

    Zoome - sorunların yüzüne bak.

    Şehre bağlı olarak 100.000 ruble yatırım. Rusya Federasyonu ve BDT'nin 100'den fazla şehri ağında. Daha fazla bilgi edinin.

    Bir iş planının nasıl yapılacağına dair örnekler. Parça numarası 2

    Bir iş planı yazmanın basit bir örneği

    Bir iş planının basit bir örneğini verelim. Bunun olası seçeneklerden sadece bir tanesi olduğu ve bunun çok sıkıştırılmış bir biçimde sunulduğu unutulmamalıdır.

    Amaç: Kentin sakinleri için hamur işleri, esas olarak kek üretmek. Bu pazarda üst fiyat segmentinde lider bir pozisyon alın.

    hedefleri:
    1. Kompakt bir pasta dükkanı oluşturun.
    2. Üretim sürecini, bir kısmı işe alınacak olan gerekli hammaddeler ve işçilik ile sağlamak.
    3. Başlangıçta, ana rakipleri damping fiyatları ve tüketiciye yeni olan tarifler ile sıkıştırmayı içeren gelişmiş bir pazarlama stratejisinin uygulanması yoluyla pazar segmentinin% 30'unu al.
    4. Mevcut gayrimenkulün güvenliği konusunda bankadaki eksik yatırım fonlarını çekmek.

    Bir işletme için bir iş planı örneği

    Bir iş planı üretim örneğini düşünün. Dikiş dikmek için küçük bir atölye açması gerekiyordu. Bu işin belirli bir pazarda ne kadar umut verici olduğunu düşünün.

    1. Özet. 1 Ocak 2014'ten itibaren küçük bir üretimin açılması. Sahiplik şekli - LLC. Planlanan süre 42 aydır.

    2. Genel hükümler. Çeşitli kumaşlar kullanmanıza ve çeşitli yüzeyler uygulayabilmenize olanak tanıyan ekipman alımı. Ödünç alınan fonların, ekipman alımı ve bina kiralaması için kısmen çekilmesi planlanmaktadır. Özel giysiye ihtiyaç duyan tüzel kişiliklerin yanı sıra, daha sonra yapılacak satışlar için perdelerin ve yatakların özelleştirilmesine yönelik olarak, terzilik hizmeti sağlanacaktır.

    3. Piyasa analizi ve pazarlama planı. Şu anda pazarda 350 işletme var. Şartların ve kalitenin sıkı bir şekilde yerine getirilmesi nedeniyle, piyasada bir niş işgaline izin verecek olan şirketin olumlu bir imajını oluşturması planlanmaktadır.

    4. Maliyetler. 3 yıl boyunca maaşlar ve mülk kiralama dahil olmak üzere tahmini doğrudan ve değişken maliyetler 13,5 milyon rubleye ulaşacaktır. Bunlardan, 50 milyon ruble kendi fonları. Planlanan satış hacmi, vergi indirimleri düşüldükten sonra projenin üçüncü yıl sonuna kadar geri ödeme yapmasını mümkün kılacak 15 milyon rubleye ulaşacak.

    5. Üretim programı. 1000 adet malın serbest bırakılması.

    6. Yatırımlar. Ortak iş açısından ortakları çekmek.

    Kısa bir iş planı örneği

    Bir ayakkabı tamir atölyesi açılacaksa, en genel şekilde, bir örnek kullanarak bir iş planı geliştirmek şu şekildedir:

    • - Sabit maliyetler (ekipman) - 300 bin ruble.
    • - Değişken maliyetleri (iplikler, tutkal, kira) - 10 bin ruble.
    • - Yatırımlar zorunludur - 10 yıl boyunca yıllık% 23 oranında bir banka kredisi şeklinde 100 bin ruble ve 1 yıl vadeli geri ödeme.
    • - Sahiplik şekli - FE
    • - 24 bin ruble vergi indirimi.
    • - Planlı gelir - ayda 20 bin ruble.
    • - Gelir 1 yıl - 97 bin ruble.
    • - Finansal sonuç - 73 bin ruble.

    Sonuç olarak, girişimcinin bu projeye yatırım yapma nedeni vardır. Güvenlik payı, tahmin edilen değerlerden olası sapmaların finansal bir çöküşe yol açmaması için yeterince büyüktür.

    Kendi işinizi oluşturmak ve geliştirmek için bilgi kılavuzuna çok sayıda ilginç ve faydalı bilgi yatırıldı: “Başarılı bir mağaza nasıl açılır”? Başarılı girişimcilerin deneyimi sayesinde iş hayatında başarıya nasıl ulaşacağınızı biliyor musunuz? oku:

    Hesaplamalar ile örnek iş planı

    Kullanılmış bebek eşyaları satan küçük bir mağazayı açmak da bir ön değerlendirme gerektirir. Kurumsal bir örnek iş planı:

    Nüfustan satın alınan malların değerlendirilmesi 1 kg maliyete göre yapılacaktır.
    Öncelikle 100 ünite bir ürün yelpazesine ihtiyacınız var.
    1 kg - 400 konvansiyonel ünite maliyeti. Bir ürün ortalama 1 kg ağırlığındadır. Böylece, ürünün maliyeti 100 * 100 = 40 000 USD olacaktır. İşletme sermayesinin ikmali bedeli 100 ünite, yani 10 000.e eşit olacaktır. ayda
    Kiralık daire 10 000.e.
    Reklam ve öngörülemeyen masraflar dahil olmak üzere değişken maliyetler - 10 ABD doları.

    İlk 6 ayda satışlar ayda 130 ürün olacak;
    Aşağıdakiler - ayda 280 ürün.
    Birim fiyatı ortalama 250 USD olacaktır.
    1 yıl için gelir = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Vergi 25 000.e olacak.
    Finansal sonuç 33,955 dolar.

    İlk bakışta, işletme düşük giriş maliyetleri ve hızlı geri ödeme göz önüne alındığında cazip görünüyor, ancak basit bir hesaplama yaparak, girişimci karlılığın çok düşük olduğu ve riskin küçük olmasına rağmen (ürün istikrarlı bir talepte olduğu) sonuca varır, bu kârlı değildir..

    Örnek iş planına bakın

    Şematik olarak, planlama, örneğin, büyüyen sebzeler şöyle:

    1. Özet. Bu kalan sayfaların bir özeti.
    2. Pazarlama bölümü. Alıcı kim olacak ve piyasaya ne kazanacak? Hesaplanan parça 5 ton havuç, her biri 100 000 cu.
    3. Maliyetler. Arazi ve ekipman kiralama - 27 000 USD
    Ücretli işçilik ödemesi - 30 000.e.
    4. Gelir - 23 USD
    5. Finansman kaynakları. 50.000 cu için banka kredisi 10 yıl boyunca yıllık% 18 altında.
    6. Finansal sonuç - 9 USD

    İlk yıldaki kötümser senaryonun performansındaki bu faaliyet, hiçbir şekilde gelir getirmeyecektir. Ayrıca, girişimci sadece tüm kredi tutarının geri ödeme alanlarının geliştirilmesinde tam olarak çalışabilir ve yatırım yapabilir.

    Yeni başlayanlar ve deneyimli girişimciler, genişletilmiş ve bilgilendirici bir makaleyi okumaya yardımcı olacaklardır: “Küçük işletmeler için bir iş planı nasıl oluşturulur?”

    Bir iş planı yazarken hangi literatürün kullanılması gerektiği hakkında buradan okuyabilirsiniz >>

    Hazır iş planı örneklerini indirin.

    Bu kaynak üzerinde, örnek iş planlarını ücretsiz olarak indirebilirsiniz. Bir dosyayı indirmek, yalnızca özü anlamakla kalmayacak, aynı zamanda yatırım fonlarının fizibilitesini kendi hesaplama-gerekçelendirmenize de olanak sağlayacak hesaplamalar için daha ayrıntılı seçenekler hakkında bilgi edinmenizi sağlar.

    Hiç bir deneyim yoksa, özel bir firmanın geliştirilmesini sipariş etmek gerekli değildir. Piyasa analizlerinin özelliklerini ve belirli bir işletmenin üretim maliyetlerinin hesaplanmasını ayrıntılı olarak inceleyebileceğiniz benzer faaliyetler için planlama örneğini tanımak yeterlidir.

    İndirmek için bağlantıya tıklayın:

    Özel bir katalogdan ücretsiz iş planları indirin:
    “EN İYİ SERBEST RUNET AĞ İŞ PLANLARI”!

    Bir iş planı nasıl yazılır?

    Bir iş planı, gelecekteki bir organizasyonun tüm özelliklerini vurgulayan, olası sorunları ve riskleri, bunların tahmin edilebildiği ve önlenebileceği yöntemleri analiz eden bir belgedir.

    Basitçe söylemek gerekirse, PI ve yatırımcı için bir iş planı “Projeyi finanse etmeli mi yoksa çöp kutusuna mı göndereyim?” Sorusunun cevabıdır.

    Bu önemli! Belli kural ve yönetmelikler göz önüne alınarak bir iş planı kâğıda çizilmiştir. Projenin böyle bir sunumu bir ölçüde fikrinizi somutlaştırıyor, bağlılığınızı ve çalışma isteğinizi gösteriyor. Evrak çalışması, aynı zamanda, yatırımcının fikir algısını basitleştirir.

    Bir iş planının kendi kendine hazırlanması

    Bir iş planı oluşturmak çok zor değil, sadece fikir hakkında dikkatli düşünmeniz gerekiyor. Hesap makinesini kullanmadan ve geliri hesaplamadan önce, birkaç adım atmanız gerekir.

    1. Ortaya çıkan fikrin artılarını ve eksilerini tanımlayın. Eğer "minuses" sayısı devrilirse - vazgeçmek için acele etmeyin. Bazı yönler ters yönde çevrilebilir, böyle "eksilerini" çözme yolları hakkında düşünün.
    2. Önemli özellikler rekabet gücü ve pazar sürdürülebilirliği.
    3. Pazarın en küçük ayrıntısına kadar düşünülmesi gerekiyor.
    4. Malların (hizmetlerin) telafisi ve ilk kârın alınma zamanı, yatırımlar için gerekli miktarı (yaklaşık olarak) belirlemenizi sağlayacaktır.

    Böyle bir yüzeysel analizden sonra, yavrularını bırakmak istemediyseniz, temiz bir sayfa alma ve bir iş planı oluşturmaya başlama zamanı.

    Bilmek önemli! Bir iş planının nasıl hesaplanacağıyla ilgili tek bir yapı ve adım adım talimat yoktur. Bu nedenle, plana dahil olan öğelerin varlığı ve düzeni bağımsız olarak belirlenir. Bununla birlikte, uzmanlar planın yapısının en uygun versiyonunu oluşturmuşlardır. Bu belgelerin hazırlanmasında herhangi bir deneyim yoksa, işi doğru bir şekilde derlemek için bu önerileri kullanmanız gerekir.

    İş planının yapısı ve düzeni

    Ekonomistlere göre iyi bir iş planının yapısı 12 puan içermelidir. Bunların her biri aşağıda açıklanmıştır.

    Başlık sayfası

    Aşağıdaki parametreler burada belirtilmiştir:

    • proje adı;
    • Projenin uygulanmasının planlandığı kuruluşun adı, telefon numaraları, adresler ve diğer iletişim bilgileri;
    • yukarıdaki organizasyonun başı;
    • iş planının geliştiricisi (takım veya yönetici);
    • belgenin tarihi;
    • İlk sayfaya proje için finansal hesapların en önemli göstergelerini yerleştirmesine izin verilir.

    Gizlilik Politikası

    Bu belge, fikri ve iş planının telif haklarını korumak için gereklidir. Okuyucu, belgede yer alan bilgileri yazarın izni olmaksızın dağıtma hakkına sahip olmadığının farkındalığını yansıtır. Ayrıca, yatırımcı anlaşmayı kabul etmiyorsa, kopyalamayı, bir belgenin çoğaltılmasını, başka bir kişiye devredilmemesini, okuma iş planını yazara iade etme zorunluluğunu da içerebilir.

    Aşağıda bir gizlilik memorandumu örneği görülebilir.

    Planın aşağıdaki 2 bölümü - “Kısa özet” ve “Projenin ana fikri” - giriş niteliğindedir. Müzakereler belirleninceye kadar ortaklar ve yatırımcılara ön teklif olarak (tanışma için) kullanılabilirler.

    Kısa özet

    Böyle bir belgenin kısa bir özeti başlangıçta olsa da, sonuç olarak son aşamada yazılmaktadır. Bir özgeçmiş, proje fikrinin kısaltılmış bir tanımlaması ve finansal bileşenin en önemli özelliklerinin bir listesidir.

    İşte size aşağıdaki soruları yanıtlayarak, harika bir özgeçmişin hangisini alacağınızı yanıtlayabilirsiniz:

    1. Şirket hangi ürünü satmayı planlıyor?
    2. Bu ürünü kim satın almak isteyecek?
    3. Şirketin ilk yılı için planlanan satış (üretim) nedir? Gelir ne olacak?
    4. Proje maliyetleri ne kadar?
    5. Kuruluş yasal formda nasıl oluşturulacak?
    6. Kaç işçi çekmeyi planlıyor?
    7. Proje için ne kadar sermaye yatırımı gerekiyor?
    8. Bu proje için finansman kaynakları nelerdir?
    9. Belirli bir dönem için toplam kâr (kârlılık) ne kadardır, geri ödeme süresi, işletmenin ilk yılının sonunda kalan para miktarı, karlılık. Net şimdiki değer.

    Bilmek önemli! Özet, önce yatırımcı tarafından okunur. Bu nedenle, projenin diğer kaderi bu bölüme bağlıdır: yatırımcı ya ilgilenir ya da sıkıcı olur. Bu bölüm 1 sayfayı geçmemelidir.

    Projenin ana fikri

    Burada yazar, bir kuruluşu örgütlemek istediği fikri açıklar. Planın bu bölümünde aşağıdaki soruları cevaplamanız gerekmektedir:

    1. Ana proje hedefi nedir?
    2. Ana hedefe ulaşmak için işletmenin amaçları nelerdir?
    3. Amaca yönelik herhangi bir engel var mı?
    4. Yazar, mümkün olan en kısa zamanda sonuç elde etmek ve hedefe ulaşmak için, yazarın tam olarak ne gibi eylemlerde bulunmayı önerdiğini? Bu son tarihler nelerdir?

    Bu önemli! Projenin karlılığına ve başarısına olan güveni teyit edecek açık, gerçek ve açık argümanlar sağlamak gerekir. Bu bölümün hacmi 1-2 sayfa içinde optimumdur.

    Aynı bölümde, yürütülen SWOT analizinin - işletmenin güçlü, zayıf özelliklerinin, fırsatların (olasılıkların) ve olası tehditlerin değerlendirilmesi - değerlendirilmesi gelenekseldir. Bir iş planını doğru bir şekilde yapmak ve bu tür bir analiz olmadan en eksiksiz bir şekilde başarılı olması muhtemel değildir.

    SWOT analizinde, kuruluşun yaşamını etkileyen iki taraf vardır: içsel olan, işletmenin kendisi ve dışsal olan (şirket dışındaki her şey değişmeyecek olan).

    Unutmayın: ürünü değil, ürünü tanımlayın! Yazarların sıkça yaptığı bir hata, malların özelliklerini “kuvvetler” sütununa yazmaya başladıklarıdır.

    Kullanılabilecek güçlü veya zayıf yanları tanımlamak için bazı parametreler:

    • yüksek teknoloji üretimi;
    • servis ve satış sonrası servis;
    • ürünün çok işlevli olması (spesifik özelliklerini etkilemeden);
    • işçilerin nitelik ve profesyonellik düzeyi;
    • işletmenin teknik ekipman seviyesi.

    Dış etkenler (“fırsatlar” ve “tehditler”) şunları içerir:

    • piyasa büyüme oranları;
    • rekabet seviyesi;
    • bölgedeki siyasi durum, ülke;
    • mevzuatın özellikleri, devlet desteği;
    • Tüketici ödeme gücü özellikleri.

    Sektördeki endüstrinin özellikleri

    Burada yazar, pazar durumunun pazarlama analizine dayanarak projenin geçerliliğini tekrar kanıtlamalıdır. Aşağıdaki göstergeleri burada kullanmanız önerilir:

    • Son yıllarda sektördeki benzer ürünlerin satışı;
    • piyasa endüstrisinin büyüme oranı;
    • fiyatlandırma eğilimleri ve özellikleri;
    • rakiplerin kapsamlı değerlendirmesi;
    • Sektördeki yeni ve genç işletmelerin yanı sıra faaliyetlerinin bir tanımını araştırmak ve göstermek;
    • Tüketici pazarının tanımı, istekleri, niyetleri, gereksinimleri, fırsatları;
    • Bilimsel, sosyal ve ekonomik yönlerin olası etkilerinin değerlendirilmesi;
    • piyasada gelişme beklentileri.

    Projenin özü

    Bu bölüm, bir iş planının konusu olan fikri ortaya koymaktadır. Ayrıca, kuruluşun hazırlık derecesini “ışığın” görünüşüne, bunun için gerekli tüm araçların varlığına da yansıtır.

    Bu bölümdeki en önemli hükümler şunlardır:

    • birincil hedefler;
    • hedef tüketici segmentinin tanımı;
    • piyasa başarısı için kilit performans faktörleri;
    • Ürünün, tanımlanmış pazar segmenti içinde bulunması gereken detaylı bir görünümü;
    • Ürün geliştirme aşaması (üretim başladıysa), patent ve yazar saflığı;
    • organizasyonun özellikleri;
    • dönemler ve yatırım tutarları için finansman programının bir göstergesi ile projenin toplam maliyeti;
    • Pazarlama kampanyasının başlangıç ​​dönemi için gerekli masraflar ve uyumlu bir organizasyon yapısının oluşturulması.

    Pazarlama planı

    Pazarlama politikasının amaçları, hedefleri ve çözüm ve başarıları için yöntemler. Hangi personelin amaçlandığı, hangi zaman diliminde uygulanmasının gerekli olduğu ve hangi araçların yardımı ile hangi görevlerin verildiği belirtilmelidir. İkincisinin ihtiyaç duyduğu fonların da belirtilmesi gerekmektedir.

    Bir pazarlama planı, tüketicileri çekmek ve bunlardan etkin bir şekilde yararlanmak için oluşturulan bir dizi ardışık ve / veya eşzamanlı adım olan bir stratejidir.

    Yatırımcı aşağıdaki gibi hususlara dikkat edecektir:

    • kapsamlı pazar araştırması ve analizi için iyi geliştirilmiş bir sistem;
    • teşebbüsün tam kapasiteye ulaşmasına kadar zaman dilimleri ile boyanan malların (hizmetlerin) ve ürün yelpazesinin planlanan hacmi;
    • ürünleri iyileştirmenin yolları;
    • Ürün ambalajının tanımı ve fiyat politikası;
    • tedarik ve satış sistemi;
    • reklam stratejisi - açıkça tanımlanmış ve anlaşılabilir;
    • servis planlaması;
    • Pazarlama stratejilerinin uygulanması üzerinde kontrol.

    Üretim planı

    Ürünlerin yaratılmasıyla doğrudan ilgili olan tüm bu kısımda yansıtılmaktadır. Bu nedenle, bu bölümün sadece dağıtımı değil, aynı zamanda üretimi de planlayan şirketler için yapılması önerilir.

    Belirlemek için gereken anlar:

    • gerekli üretim kapasitesi;
    • Sürecin detaylı yorumu;
    • taşeronlara verilen işlemlerin ayrıntılı bir açıklaması;
    • gerekli ekipman, özellikleri, satın alma veya kiralama usulü ve yöntemi;
    • taşeronlarımızın;
    • üretim için gerekli alan;
    • hammaddeler, kaynaklar.

    Maliyetin her şeyin maliyetini belirtmek önemlidir.

    Organizasyon planı

    Bu aşamada, şirketin organizasyonel stratejik yönetim ilkeleri geliştirilmektedir. Şirket zaten mevcutsa, bu madde hala zorunludur: Bu, mevcut yapının amaçlanan hedeflere uygunluğunu belirler. Kuruluş bölümü mutlaka aşağıdaki verileri içermelidir:

    • yasal formun adı (IP, OJSC, ortaklık ve diğerleri);
    • Bir sistem, yapı, hüküm ve talimatlar, iletişim ve birimlerin bağımlılıkları şeklinde yapıyı yansıtan yönetim sistemi;
    • kurucular, açıklamaları ve verileri;
    • yönetim ekibi;
    • personel ile etkileşim;
    • Gerekli malzeme ve teknik kaynaklarla tedarik yönetim sistemi;
    • Şirketin yeri.

    Mali plan

    İş planının bu bölümü, karlılık düzeyi, geri ödeme süresi, işletmenin finansal istikrarı hesaplamaları ile birlikte yazılı bir projenin kümülatif ekonomik değerlendirmesini sağlar.

    Yatırımcının finansal planı çok önemli, burada projenin kendisine çekici olup olmadığını belirliyor.

    Burada bazı hesaplamalar yapmak ve bunların stoklarını almak gereklidir:

    • para birimi dinamiği "ruble - dolar";
    • vergileri ve faiz oranlarını ödemek;
    • sermaye oluşumu kaynakları (özkaynak, hisse senedi ihracı, vb);
    • Örneğin kar ve zarar için raporlama planı, örneğin:
    • özet tablo nakit akışı (nakit akışları ve hareketleri);
    • bilanço (belirli bir zaman için şirketin finansal pozisyonu);
    • matematiksel ve grafiksel yöntemlerle hesaplanan kırılma noktası, örneğin:
    • NBD'nin hesaplanması (net bugünkü değer) ve yatırım fonlarının geri ödeme süresi (bir grafik biçiminde). Aşağıdaki resim, böyle bir grafiğin bir örneğini göstermektedir:
    • PI Karlılık Endeksi (aşağıdaki örnek);
    • Birkaç indirim oranlarında iç karlılık IRR'sinin göstergesi. Formül tarafından hesaplanmıştır:

    Risk analizi

    Bir risk analizinde, yazar projeyi incelemeli ve gelirde düşüşe neden olabilecek potansiyel tehditleri tespit etmelidir. Finansal, sanayi, doğal, sosyal ve diğer riskleri hesaba katmak gerekir. Aynı zamanda, bunları önlemek veya şirket üzerindeki etkiyi en aza indirmek için ayrıntılı ve etkili bir plan geliştirmek gerekir. Bu nedenle, iş planı şunları belirtmelidir:

    • tüm potansiyel problemlerin bir listesi;
    • riskleri önleyen, ortadan kaldıran veya en aza indirgeyen bir takım teknikler ve araçlar;
    • Gelişimine elverişli olmayan olaylar durumunda şirketin davranış modelleri;
    • Bu tür problemlerin düşük olasılığının gerekçesi.

    uygulamaların

    Bu bir iş planının yapısındaki son bağlantıdır. Bu belgenin hazırlanmasında kullanılan belgeler, teklifler, kaynaklar, sözleşmelerin kopyaları, sözleşmeler, sertifikalar, tüketicilerden gelen mektuplar, ortaklar, istatistikler, hesaplama tabloları yer almaktadır. Uygulamada iş planı metninde link ve dipnot eklemesi gerekmektedir.

    Belge için genel şartlar

    • Uzun ve karmaşık bir dil olmaksızın bir iş planını açık, net bir dilde yazmak gerekir;
    • istenen hacim - 20-25 köyler;
    • İş planı, yatırımcının ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri kapsamalıdır;
    • Belge gerçek gerçeklere, makul rasyonel önerilere dayanmalıdır;
    • Planın stratejik bir temeli olması gerekir: kesin hedeflerle titiz, belirlenmiş ve tamamlanmış;
    • birbirine bağlılık, karmaşıklık ve tutarlılık bir planın önemli özellikleridir;
    • yatırımcı geleceği, proje fikrinin gelişmesi için umutları görmeli;
    • iş planı esnekliği önemli bir artıdır. Düzeltme yapılması mümkün ise, yazılı projede yapılan değişiklikler yatırımcı için hoş bir bonustur;
    • İşletmenin işleyişine ilişkin koşullar ve kontrol şekilleri iş planının bir parçası olmalıdır.

    Bir uzmanın yardımı olmadan bir iş planını sıfırdan yapmak kolay değildir, ancak mümkün değildir. Yukarıdaki kurallara uymak, yapı inşa etmek ve hatalardan kaçınmak önemlidir.

    Uzmanlardan video ipuçları

    En yaygın hatalar

    • Okuma-yazma hecesi

    Dilin kuralları ihmal edilemez. Çoğunlukla, en inanılmaz ve umut verici olan fikrin, ipeshnikov için bir sürü değersiz planla birlikte sepete girmesiyle olur. Ve bunların hepsi, yazım, kelime bilgisi, noktalama işaretleri ve metnin yetersiz sunumundaki hatalar, hiçbir yatırımcının isteğini tamamen ortadan kaldırdığı için.

    Düzen, belgede aynı olmalıdır: işaretçiler, üstbilgiler, listeler, yazı tipi, boyut, numaralandırma, boşluk vb. İçerik, başlıklar, sayılar, şekil ve tabloların başlıkları, sütunlarda verilerin belirtilmesi zorunludur!

    Bir iş planını düzgün bir şekilde oluşturmak için kapsamlı bir bilgi miktarına ihtiyacınız vardır. Yukarıda listelenen belgenin bölümleri, koşulsuz olarak projeye dahil edilmesi gereken bir minimumdur.

    İş "ölçeklerde bir eczanede olduğu gibi" olmalıdır. Açık, tanımlanmış, belirli hedef beyanları ve (önemli!) Fikirler.

    Teknik, finansal, pazarlama terimlerinin çokluğu sadece sınavlarda yardımcı olacaktır. Bir iş planı için sadece en önemli ayrıntıları seçmeniz gerekir. Herhangi bir işlemin kapsamlı bir açıklamasına ihtiyaç duyuluyorsa, uygulamayı uygulamaya alabilirsiniz.

    Benzer iş önerileri varsayımlara dayanmaktadır. Bu nedenle, yazar, fikre yaklaşımında rasyonel olmalı ve hesapların desteklediği gerçek neden, geçerli bir arka plana sahip olmalıdır.

    Her varsayım için - gerekçesi - gerçek, gerçek. Gerçekler, işe anlamlılık ve güven verir. Gerçeklerin çeşmesi de düzenlenmeye değer değildir ve eğer götürülürse, detaylar hakkında kurallara bakarız.

    Ana kural: risksiz bir iş yoktur. "Barış ve sessizliğin" içinde olduğu böyle bir iş yoktur. Yatırımcı bunu biliyor, yazar bunu da bilmeli. Bu nedenle, bulutlardan yere inmek ve araştırmak, araştırmak, analiz etmek zamanıdır.

    Rakip, risk gibi, her zaman orada. Doğrudan veya dolaylı olabilir. Dikkatli ve titizlikle bu konu üzerinde çalışmak, ve bir kalem size bir kalem sallayarak bir rakip görünecektir.

    • Yardım ihmali

    Bir iş planını kendiniz oluşturmak, kesinlikle her şeyi kendiniz yapmak anlamına gelmez. Dahası, birçok uzmanın ortak çabaları ile yüksek kaliteli bir sonuç elde etmek mümkündür. Asistanlardan korkmayın!

    Bir iş planının nasıl yapılacağına dair bir örnek

    Küçük bir işletmeyi açmak için nasıl bir iş planı yapılacağını örnekleme

    Hiçbir iş projesi iş planı olmadan gerçekleştiremez. Bu belge, bir ticari işletmeyi açmak için ayrıntılı bir talimattır, burada nihai hedefe ulaşmak için çözülmesi gereken görevlerin (yani, karların maksimize edilmesi) ve aynı zamanda bir girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların adım adım açıklandığı bir kılavuzdur. Bir iş planı olmadan, ticari bir projeye yatırım yapmanın yanı sıra iş geliştirme kredisi için bankaya başvurmak imkansızdır. Ancak, girişimci üçüncü parti fonları çekmeyi planlamıyor olsa bile, kendisi için bir iş planına ihtiyacı var.

    Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - aslında her şey planlanmaktadır. Bir fikir, bir girişimciye kar getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı, daima doğru fikir seçimi ile belirlenir.

    • Başarılı bir fikir nedir?

    Bir fikrin başarısı, potansiyel karlılığıdır. Yani, her zaman başlangıçta kâr için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce Rusya Federasyonu'ndaki yoğurtları ithal etmek modaya uygundu - bu ürün nüfus arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülerliğe orantılı olarak ithalatçı firmaların sayısı arttı. Sadece tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi altüst edebilir ve işini kârsız hale getirebilir. Şimdi, yoğurt satışı fikri büyük ihtimalle başarılı olmayacaktır: Piyasa zaten yerli ürünlerle aşırı doymuş durumda, ithal malların yüksek fiyatlar ve gümrük sorunları nedeniyle tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde karşılanması mümkün görünmüyor ve bu segmentteki ana oyuncular halihazırda piyasada yer alıyorlar. tedarik ve satış kanalları kurdu.

    1. - Potansiyel bir alıcı, ürününüze duyulan ihtiyacı tecrübe etmekte ya da yararlılığını anlamaktadır (örneğin, bir kişi henüz belli bir ilacı bilmeyebilir, ancak bunun gibi bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini fark eder);
    2. - Alıcı, ürün veya hizmetiniz için ödeme yapmaya hazırdır. Tam olarak talep etmeyi planladığınız fiyat (yani neredeyse herkes araba almak ister - ancak bildiğimiz gibi, herkes bir araba parası alamaz).

    Yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir yorum daha - aşırı özgünlük sadece kar zarar verebilir, çünkü potansiyel hedef kitleniz teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakârdır ve alışkanlıklarını pek değiştirmez). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır - yani, zaten bilinen malları veya hizmetleri pazara sunmak, ancak daha gelişmiş bir biçimde.

    • Bu iş fikrinin sizin için doğru olduğunu nasıl belirleyebilirim?

    Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimciye uymuyorsa pratikte olmayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak için nispeten kolaydır - ama eğer salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman sizin beyninizin iyi bir kâr getirmesi olası değildir. Bir iş fikri, girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette fırsatlar ile desteklenmelidir. Hangi göstergeler projenizin yapabileceğini gösteriyor?

    1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim almış olabilirsiniz ya da kendi kendinize öğretme konusunda tutkulu olabilirsiniz. Esas olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
    2. - Coşku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyleri sevmelisiniz. Ve sadece son ürünü değil, aynı zamanda sürecin kendisini de sevmelisiniz çünkü tüm gücünüz sevgisiz maddeye veremezsiniz ve bu nedenle, onu iyi bir seviyeye getirmek zor olacaktır. Tanınmış atasözünü hatırlayın: “sevdiğiniz bir işi bulun - ve hayatınızda tek bir gün çalışmak zorunda kalmayacaksınız.”
    3. - Kişisel özellikler Eğer kapalı ve rahatsız edici bir kişi iseniz, başkalarının şirketlerinde rahatsızlık hissediyorsanız, o zaman sizin görüşmeniz zor olacaktır. Örneğin, eğer siz de sağlam bir vejeteryan olursanız, yarı mamul et ürünlerindeki ticareti göz önünde bulundurmanız mantıklı değildir - bu iş iyi karlar getirse bile, bunlardan hala rahatsız olursunuz.
    4. - Sahip olduğunuz şey (arazi, emlak, ekipman, vb.). Doğru ekipmana sahipseniz, herhangi bir üretime başlamak çok daha az maliyetli olacaktır. Ve, eğer yoldan uzak olmayan özel bir ev miras kaldın, o zaman bu, yol kenarındaki ticaretten kâr elde etmek için iyi bir fırsattır çünkü rakipleriniz, eğer varsa, böyle iyi bir yere sahip değildirler ve bu avantaj deneyimsizliğinizi bile engelleyebilir.

    Rekabet: nasıl özel olunur:

    Yukarıda belirtildiği gibi, girişimcilik çabalarını uygulamak için, rekabetin ciddi olmadığı veya tamamen yok olduğu alanları seçmek en iyisidir. Ancak, çoğu durumda, girişimciler bir şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalıyorlar ve işadamları bu soruyla yüzleşiyorlar - arka planlarına karşı nasıl durmaları gerekir? Bu aşağıdaki avantajlardan dolayı yapılabilir:

    1. - Ürünün (hizmetin) en önemli özelliği, yani zaten tanıdık teklifte gerçekten değişiklik yaparsınız. Yani, bir kuru temizleme müşterilere askı ile kıyafetler verdi - toplu olarak askı satın alma maliyeti sembolik ve müşterilere tatmin oldu, çünkü sipariş edilen servis için ek kolaylık sağladılar ve bu da bu kuru temizleyiciyi diğer rakiplere göre daha avantajlı hale getirdi.
    2. - Ürünün herhangi bir olumlu özelliğini vurgulayın. Reklamdaki bazı çamaşır makinelerinin dikkatle aklama, diğerleri kesinlikle sessiz ve diğerleri de güvenilir ve uzun bir süre kırılmayacak şekilde yerleştirildiğini unutmayın. Bu nedenle, sessizlik bilenlerin “sessiz” bir marka edinecekleri yüksek bir olasılıkla, muadillerinden daha fazla maliyete sahip olsalar bile, “yüzyıllardır” bir çamaşır makinesi arayanlar, iddia ettiği firmayı tercih edeceklerdir. Ürünleri kesinlikle güvenilir.
    3. - Belirli bir müşteri grubunu hedeflemek ve ürün (hizmet) için tasarlandığını onlara inandırmak. Ne düşünüyorsunuz, ilkel müzikli bir kafe mi, kasıtlı olarak iç ve ekonomi sınıfı hizmeti alçakgönüllüyerek şehir merkezinde kökleşecek mi? Çok zor. Ancak şehrin dışındaki bir yerde böyle bir kurum "bir patlama ile" alınacak, daha rafine bir formatın da yeterli sayıda ziyaretçi kazanma olasılığı düşük. Bu kuralın bir başka örneği olarak, nefesi ferahlayan tatlıların reklamı yapılabilir: “Minton” açık bir şekilde gençlere ve “Rondo” nun tersine orta yaşlı insanlara yöneliktir.

    Rekabetçi avantajlar

    Kendinizi potansiyel tüketicilere beyan ederken, hemen dikkatinizi derhal benzer tekliflerden ayırt eden avantajlara çekmeye çalışın, böylece müşterilerin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceklerini görebilmelerini sağlayın. Avantajlarından sakınmaktan çekinmeyin ve tüketicilerin zekasına güvenmeyin - ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetlerinden) neden daha iyi olduğunu merak etmeleri olası değildir. Örneğin, sizin tarafınızdan yapılan ekmeğin tarifi, ürünün vitaminler ve diğer yararlı maddelerle zenginleştirilmesini içeriyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize ilettiğinizden emin olun. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynıdır - birilerinin tatsız ve bitmiş bir ürünü satması pek olası değildir. Ancak vitaminler - bu sizin rekabet avantajınızdır ve alıcı kesinlikle bu konuda bilgi sahibi olmalıdır, bu nedenle reklamcılıkla ilgili düşünmeniz gerekir.

    Bu yüzden, bir iş planı yazmak için hazırlık hazırlıklarının bazı nüanslarını elden çıkardık ve şimdi bu belgeye ve ana bölümlerine özellikle dikkat çekebiliyoruz.

    1. Başlık sayfası.

    Başlık sayfası, iş planınızın “yüzü” dir. Her şeyden önce, iş geliştirme için size kredi vermeye karar veren potansiyel yatırımcılarınız veya banka çalışanlarınızdır. Bu nedenle, açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

    1. - Projenin adı (örneğin, “Kendi kendine sıkılan mopların üretimi” veya ““ XXX ”adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
    2. - Projenin yasal şekli ve tüzel kişinin adı (eğer bu gibi birkaç kişi varsa, o zaman sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
    3. - Projenin yazarı ve yazarları
    4. - Projeye ek açıklama (örneğin, “bu belge, ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır...”);
    5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
    6. - Yaratılış yılı ve yılı (“Perm, 2016”).

    2. Özet.

    Bu öge, proje fikrinin kısa bir tanımı, uygulanmasının zamanlaması, fikrin gerçekleşmesi için ana hedefler ve hedefler, beklenen ciro ve üretim miktarlarıdır. önemli göstergelerin tahmini - proje karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış, net kar vb.

    3. Piyasa analizi

    Bu bölüm, projenin uygulanacağı sektörün durumunu, rekabet seviyesinin değerlendirilmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve sektördeki eğilimleri yansıtmaktadır. Piyasa analizinin, gerçek göstergeler içeren bir nitel pazarlama araştırması temelinde gerçekleştirilmesi çok önemlidir (yanlış veya yanlış analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra indirir). Eğer bir girişimci seçilen alanda yetkin değilse, o zaman yanlışlıkları ve hataları önlemek için, dış kaynak kullanımı için pazarlama araştırması yapmak ve bunun kanıtlanmış bir pazarlama ajansından sipariş vermesi gerekir.

    1. - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişim beklentileri - belirli matematiksel göstergeler ile);
    2. - Ana piyasa oyuncularının (yani, doğrudan ve dolaylı rakipler) özellikleri, iş projenizin rekabet avantajları ve diğer konulara göre özelliklerinin bir göstergesidir;
    3. - Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş seviyesi, cinsiyet, gelir seviyesi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı, vb.). Bir ürün (hizmet), bir ürünün (hizmet) tüketicilerinin kötümser bir tahminini (yani asgari akışı) seçerken ona yol gösteren ana motiflerin ve değerlerin bir göstergesi ile “tipik bir müşteri” portresi oluşturmak;
    4. - En etkili kanallara genel bakış ve bir ürünü tanıtmanın yolları (hizmet);
    5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası riskleri gözden geçirin ve tanımlayın ve bunları ortadan kaldırmak ya da en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin dış koşullar ve girişimciye bağlı olmayan faktörler olduğu unutulmamalıdır);
    6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmin edilmesi ve projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bir bakış.

    4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve uygulanması

    Bu öğe, girişimcinin üreteceği ürünleri veya satacağı hizmetleri açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına özel önem verilmelidir, yani bu teklifin genel çeşitlilikten nasıl çıkacağına dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, eğer kişi varsa, eksiklikler ve zayıf noktaları hakkında sessiz kalmamalı, yatırımcılar ve alacaklılarla adil bir oyun oynamak daha iyidir, bunun yanında bu maddeyi kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir açıklamada güvenlerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırlar - ve fikrinizdeki finansal yatırımlar için umut.

    1. - fikrin kısa açıklaması;
    2. - uygulanması yöntemleri;
    3. - Ürünün yaşam döngüsünün açıklaması (hizmet);
    4. - ikincil alımların yüzdesi;
    5. - ek ürün veya hizmet seçenekleri hattı yaratma yeteneği, önerilen ürünün segmentasyonu olasılığı;
    6. - Teklifin piyasadaki durumdaki değişimlere ve karı etkileyen faktörlere göre değiştirilmesi.

    5. İş tanıtım yöntemleri (pazarlama ve stratejik planlar)

    Bu bölümde, bir girişimci potansiyel bir tüketiciyi ürünüyle ilgili olarak hangi yollarla bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını açıklamaktadır. İşte yansıdı:

    1. - fiyatlandırma sorunları (fiyatlandırma politikaları alanındaki ekonomik hesaplamalar, bir projenin başlatılması maliyetleri, malların maliyeti (hizmetler), hedef kitlenin gelir düzeyi ve beklenen karlar dikkate alınarak yapılır) - yatırımcıları hemen etkileyen dış etkenlerdeki değişiklikleri dikkate alarak çeşitli şemalar sunmanız daha iyi olacaktır. piyasa koşulu;
    2. - bir ürünü (hizmeti) pazara sunmak için bir şema (örneğin, planlanan faaliyetlerin algoritmasını ve bunların uygulanması için gerekli finansal yatırımların miktarını gösteren Gantt şeması gibi görsel şemaları kullanmak en uygun olanıdır)
    3. - özel bir proje için özel olarak geliştirilmiş olan tüketici segmentinin “yakalanması” için bir strateji (geliştirme planı) - aynı zamanda görselleştirilmiş bir form vermesi ve onu görselleştirmesi daha iyi olacaktır; örneğin, ortak hedefin görevlere ve karşılık gelen önlemlere “çatal atıldığı” bir görev ağacı biçiminde;
    4. - satış kanalları ve satış sistemi (ambarda üretilen malların alınmasından nihai alımına kadar) tüm aşamaları açıkça yansıtan görsel bir şema şeklinde yeniden sunmak en iyisidir;
    5. - reklam destek taktikleri (medya planlama ve büyük ölçekli reklam projeleri)

    6. Üretim sürecinin tanımı

    Üretim planı, bitmiş ürün vitrinlere çıkana kadar, bir ürünün üretiminin ham haliyle bulunmasından tam algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

    1. - Bu hammaddeyi satın almayı planladığınız tedarikçilerin yanı sıra gerekli hammaddelerin ve bunun için temel gerekliliklerin tanımlanması;
    2. - hammaddelerin alımı, işlenmesi ve ön üretimi;
    3. - sürecin kendisi;
    4. - bitmiş ürünün verimi;
    5. - bitmiş ürünün test edilmesi, ambalajlanması ve depoya aktarılması ve alıcıya müteakip teslimat için prosedür.

    Üretim sürecinin gerçek açıklamasına ek olarak, bu bölüm ayrıca şunları da yansıtmalıdır:

    1. - Kullanılan ekipmanın özelliklerinin yanı sıra üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin - gerekli tüm standart ve gereksinimleri gösteren;
    2. - ana ortakların listesi;
    3. - kaynakları ve borçlanmış fonları çekme ihtiyacı;
    4. - iş geliştirme programı - üretim başlangıcından projeye yatırılan fonların harcayacağı zamana kadar.

    7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim

    Bu bölüm, iş projesinin iç planını, yani yönetimsel organizasyon planını açıklar. Bu bölüm aşağıdaki alt maddelere ayrılabilir:

    1. - işletmenin hukuki formu (LLC, IP, vb.);
    2. - İşletmenin iç yapısı, hizmetler arasındaki sorumlulukların dağılımı, etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ilgili şemalarla daha fazla açıklanması en iyisi olacaktır);
    3. - personel masası, her çalışanın görev listesi, maaşı, kanalları ve personelin seçileceği kriterler;
    4. - personel ile çalışma alanında politika önlemlerinin bir listesi (ileri eğitim, öğretim, personel rezervi, vb.)
    5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

    8. Risklerin değerlendirilmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

    Bu maddenin amacı, istenen göstergelerin (iş geliri, müşteri trafiği vb.) Elde edilmesini etkileyebilecek olası olumsuz koşulların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine piyasa araştırmasıdır. Riskler dışa ayrılır (örneğin, bu yarışmada sertleşen rekabet ve yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, kira oranlarının ve elektrik faturalarının artması, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatındaki değişiklikler, oranlarda artışa yönelik değişiklikler vb.) Ve dahili ( doğrudan işletmenin içinde gerçekleşebilir - ekipman arızaları, dürüst olmayan işçiler, vs.).

    9. Finansal akışları tahmin etmek

    Belki de bir iş planının en sorumlu başkanı. Onun önemi nedeniyle, girişimcinin kendisi mali ve ekonomik eğitimi yoksa, yazılarını profesyonellere emanet etmelisiniz. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan, ancak yeterli finansal okuryazarlığı olmayan pek çok girişimci, bu durumda yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurmakta ve daha sonra işlerini belgelendirerek vize belgelerini planlamaktadır - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve iş planına ek bir ağırlık verecektir. yatırımcılar ve borç verenlerin gözünde.

    1. - bilanço;
    2. - giderlerin hesaplanması (çalışanların bordroları, üretim giderleri vb.);
    3. - gelir tablosu ve nakit akışı tablosu;
    4. - gerekli harici yatırım tutarı;
    5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

    Projenin karlılığı, yatırımcıların bu işe yatırım yapma kararını belirleyici bir etkiye sahip olan önemli bir göstergedir. Bu konudaki hesaplamalar, girdiden, başlangıç ​​sermayesi ve üçüncü taraf yatırımları projesine, projenin bir kırılma olarak kabul edilebileceği ve net kar getirmeye başladığı döneme kadar olan dönemi kapsamaktadır.

    10. Normatif taban

    Bir işletmenin yasal desteği için gerekli tüm belgeleri listeler - mallar için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri için izinler, eylemler, onaylar vb. - Makbuzun şartlarını ve koşullarını ve maliyetini açıklar. Herhangi bir belge zaten bir girişimcinin elinde ise, bu belirtilmelidir ve bu gerçek aynı zamanda yatırımcıların gözünde bir avantaj haline gelecektir.

    11. Uygulamalar

    Bir iş planının sonunda, bir girişimci finansal tahminler, pazar analizi vb. Yapmak için kullanılan tüm hesaplamaları, çizelgeleri, grafikleri ve diğer destekleyici materyalleri ve iş planının noktalarını görselleştiren ve algısını kolaylaştıran tüm materyalleri sağlar.

    Makalenin sonunda, deneyimsiz girişimcilerin iş planlarını hazırlarken yaptıkları en yaygın hatalar hakkında birkaç söz söylemek istiyorum. Peki, potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız, ne yapmanız gerekir?

    Top