logo

Bazı işadamları hala marj kavramını bir ticaret marjı kavramıyla karıştırıyor ve sadece rakiplerin örneğiyle yönlendirilen malları için fiyatlar belirliyor. Acaba haykırmak yok! Perakende Teknolojileri Akademisi Maxim Gorshkov'daki bir analist, sadece yıkıcı değil aynı zamanda kârlı fiyatları da belirleyebileceğiniz birkaç ipucu ve formül sunuyor.

Marj ve marj - “iki büyük fark”

Bir iş ortamında, bazen “Bu şirket% 200'lük bir marjla çalışır” ifadesini işitebilirsiniz, ki bu aslında yanlıştır, çünkü bu durumda bir kenar boşluğu değil, ek bir ücrettir. Ne yazık ki, bu iki kavram genellikle karıştı. “Ve” yi işaretleyelim ve marj, işaretleme ve işaretleme faktörünün ne olduğunu görelim.

Bir tedarikçiden bir ürün alırken, bunun için belirli bir miktar para öderiz. Örneğin, çift başına 1000 ruble. Bu satın alma fiyatıdır. Ürün mağazaya ulaştığında, alıcıya çift başına 3000 ruble ödediği, yani malların perakende fiyatı olan ek bir maliyet empoze ediyoruz. Fiili fiyat gibi bir şey de vardır - ürünün bir sadakat kartı üzerinde teşvik edici promosyonlar veya indirimlerin bir sonucu olarak satıldığı fiyat. Fiyat türlerini tanımladığımızda, bir marjın ne olduğunu anlayabiliriz. Marj, ürünün perakende fiyatındaki katma değerin, yani perakende fiyat ile satın alma fiyatı arasındaki farkın payıdır. Ürünü belirli bir perakende satış fiyatıyla satarsak, şirketin ne kadar kar elde edeceğini gösterir. Bizim örneğimizde, marj, yani katma değerin payı, 2.000 ruble veya% 66.6'dır. Ama verdiğimiz örnekler, marj her zaman perakende fiyattan daha düşük olacaktır. Yani, marjlar hakkında% 100'ü aşan birisini duyuyorsanız, bu kişinin kar marjlarını işlem marjı ile karıştırdığını unutmayın. Bir ticari işaretleme, malların satın alım fiyatında, yani perakende fiyatın satın alma fiyatının yüzde kaçını aştığına dair belirli bir işaretlemedir. Bizim örneğimizde, ticaret marjı% 200'dür. Nispeten son dönemde perakende ticaretinde marj katsayısının göstergesi kullanılmıştır. Ayrıca, ticaret marjı gibi, perakende fiyatının alım fiyatına oranını gösterir, ancak göreceli (yüzde) değil mutlak değerlerde ifade edilir ve sadece basit hesaplamalar için kullanılır. Bizim örneğimizde marj katsayısı 3'tür: tam olarak perakende fiyatı alış fiyatından daha fazladır.

Soru ortaya çıkıyor: işte hangi gösterge kullanılmalı? Finansal muhasebe ve bütçeleme açısından, marj göstergesi en önemlidir, çünkü diğer birçok hesaplama onunla ilişkilidir. Ancak basit operasyonlar için diğer tüm göstergeleri kullanabilirsiniz.

Kâr edecek fiyatlar nasıl belirlenir?

İyi hesaplanmış bir işlem marjının yardımı ile, herhangi bir normal işletme fonksiyonunun faydası için tüm maliyetleri karşılamak ve kar sağlamak mümkündür. Amacımız, tüm sabit ve değişken maliyetleri kapsayacak şekilde bir perakende satış fiyatının belirlenmesi ve müşterilerinizin ödeme gücü ile mümkün olduğunca yüksek olacağıdır. Pahalı satmak için tereddüt etmeyin: Eğer çok yüksek bir fiyata bile bir ürün alırsanız, o zaman buna değer. Ayrıca, diğer aşırı uçlara koşmaya, malları maliyetle satmaya, hatta daha ucuza satmanıza gerek yoktur - ve bu da olur! Düşük fiyatların sadece size müşteri sadakati sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda yavaşça da sizi gerçekten mahvetmekle kalmayıp, özellikle de bu oyunları fiyatla karşılayamazsanız. Mağazanız için doğru fiyatları belirlemek için önce kendinize birkaç soru sorun.

Malların maliyeti nedir? Malları mağazanızda alırken ne kadar maliyete sahip olduğunuzu hesaplayın. Her zaman satın alma fiyatını ve franchise üzerinde çalışmayan mağazaları, çoğu zaman teslimat maliyetini içerir. Kendilerini üreten ve daha sonra menzili satan şirketler için, malların maliyeti, hammadde, işçilik, tasarımcı işi ve diğer maliyetlerin maliyetini içerir.

Eşik fiyat seviyesi nedir? Eşik fiyatı, şirketin kırılmasını sağlayan ürünün asgari fiyatıdır. Mallar üzerinde indirim yapsanız bile, söndürülmesi gereken tüm maliyetleri içerir. Rakipler ağının örneklerinden ilham alan bazı satıcılar, alıcıyı memnun etmek için fiyatları düşürüyor. Ancak, çoğu zaman, ağ kullanıcılarının bu tür oyunları bir fiyatla gerçekten karşılayabildikleri gerçeğini hesaba katmazlar, çünkü bazen aldıkları mallar, özel girişimciden birkaç kat daha ucuzdur. Sonuç olarak, mağaza sahibi, eşik fiyatı hesaplanmadan, büyük bir perakendeci ile fiyat yarışına girer ve zararda çalışır. Sonunda iflas edene kadar ya da yarışı terk edene kadar bunu yapabilir. Fiyatı yükselttikten sonra, satıcı müşterileri kaybedecektir, çünkü düşük fiyattan dolayı sadece onu ziyaret ettiler ve yine harabenin sınırında olacaklar.

Sektördeki fiyat durumu nedir? Elbette, rakiplerinizin hangi fiyatlarla çalıştığını ve tüketicilerin mallarınızı satın almaya ne kadar hazır olduğunu anlamanız gerekir.

Ürünleriniz için talep esnek mi? Talep, fiyatın düşmesi veya artmasıyla değişirse esnek olarak kabul edilir. Sadece bu durumda, mallarda indirim yapmak mantıklıdır, aksi takdirde işe yaramaz. Eğer talep esnek değilse, yani, fiyatta bir düşüşle satışlar artmaz veya az da olsa artar, bu malların satışında kar elde etmek işe yaramaz. Bir ayakkabı mağazasında farklı talep esnekliklerine sahip mal kategorileri bulunduğundan, her birinin E'nin, E = K / D formülüne göre elastikiyetini ölçmeniz ve hesaplamanız gerekir; buradaki K, talebin büyüklüğünün yüzde cinsinden değişmesidir ve C, yüzde cinsinden fiyat değişimidir.

Ek hizmetler satışlardaki artışı etkileyecek mi? Hizmetlerin alıcısı için en cazip olanlardan biri, ayakkabılar için tüketici kredisidir. Şimdiye kadar, sadece birkaç şirket bu şekilde ayakkabı satıyor ve bu garip, çünkü satıcı herhangi bir maliyete neden olmaz, ancak sadece satışlarda artışa sahiptir.

Alıcı malları ödemek için ne kadar tutar? Bu gösterge, örneğin mağazanın yeri ve hedef kitlenin geliri gibi birçok faktöre bağlıdır. Bir alıcının tam portresini bildiğimiz zaman, tam olarak neye ihtiyacı olduğunu ve ayda ayakkabılara ne kadar para harcamak istediğini iyi anlıyoruz. Örneğin, tüm masraflardan sonra, mağazamızın müşterisi ayda 6 bin ruble civarındadır, bu da aynı fiyatı mağazadaki çoğu modelde ayarlayabileceğimiz anlamına gelir. Ama bu ortalama bir fiyat, bu yüzden ona iki adım daha eklemeliyiz:% 25 aşağı ve% 25 fiyattan. Böyle bir fiyat aralığı hedef kitlenizi bulanıklaştıracağından ve siz veya müşterileriniz için kesinlikle ilginç olmayan daha pahalı veya daha ucuz mağazalarla rekabet etmeye zorlayacağından, bir mağazada bir fiyat adımını% 25'ten fazla yapmak makul değildir.

Rekabetin doğası nedir? Rekabet radyasyon gibidir: her zaman ve her yerdedir, ancak görünür değildir. Ama yine de rakipleri takip etmeli ve onlardan daha iyi çalışmalısın. Rakiplerini izleyen kişi yılda 200-300 mağaza açıyor ve malları maliyetle satan ve başkalarından hiçbir şey öğrenmeyen kişi, tüm hayatını tek bir mağazada çalışıyor.

Fiyatlar nasıl hesaplanır?

Seçeneklerinizi ve arzularınızı fiyatlar açısından belirledikten sonra, birkaç fiyatlandırma yönteminden birini kullanın.

Birinci yöntem: ortalama maliyetler + kâr. Bu, maliyetler üzerine inşa edilen oldukça basit ve etkili bir fiyatlandırma yöntemidir - ve bu çok önemlidir - piyasadaki değişiklikleri hesaba katmamakta ve bir satış sırasında fiyatların ne kadar azaltılabileceğini göstermemektedir. Yöntemin özü, ürünün fiyatını raporlama dönemindeki tüm maliyetlerin toplamından ve istenen kâr payından elde etmektir. Örneğin, sezonda 5 milyon rubleye mal satın aldık ve aynı dönem için toplam maliyetlerin yaklaşık 8 milyon ruble olacağını öğrendik. Mallar üzerinde% 100'lük bir meblağ çıkarırsak, kârımız (5x2) -8 = 2 milyon ruble olacak ve eğer% 150'lik bir meblağ çıkarırsak, o zamanki paranın karşılığı 12,5 milyon ruble eşit olacaktır. İdeal durumda bize 4,5 milyon ruble getirecek. “İdeal” vakaların olmadığı açıktır: sezon her zaman geri kalanlarla biter ve piyasa kendi koşullarını bize dikte eder. Ürün çeşitliliğinin bir kısmı indirimli olarak satılacak, bu yüzden bu durumda% 150'lik bir marj bize en azından ayakta kalmamıza izin verecek.

İkinci yöntem: ayrıştırma analizine dayalı fiyatlandırma. İş dünyasında, bir kırılma noktası gibi bir şey var. Kırılma ilkesinin özü, hiçbir kayıp olmayacak satış hacminin oluşturulmasıdır. Kâr payı noktası her zaman yeni işletmeler için hesaplanır, çünkü yardımları sayesinde mağazanın ne kadar süreyle kâr etmeden kalacağını, sadece ilk yatırımı kapsayacağını açıklar. Kestirim analizinin bazı unsurları fiyatlandırma için kullanılabilir ve bu yöntem, bir işletmenin hayatta kalması için asgari kârın ne gerekli olduğunu belirlememize yardımcı olacaktır (“ortalama maliyet + kar” yönteminin sağlayamayacağı). Asgari kar oranını belirlemek için, planlanan brüt gelirlerin hacminden değişken maliyetlerin çıkarılması ve sonuçta ortaya çıkan rakamın planlanan brüt gelirlerin miktarına bölünmesi gerekmektedir. Örneğin, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0.5. Bu oran, alış ve satış fiyatı arasındaki farkın% 50 olması gerektiğini, aksi takdirde zararda çalışacağımızı göstermektedir. Bu yöntemle işlem marjını hesaplayabilirsiniz. Bunu yapmak için formül "1- (brüt gelir / değişken maliyetlerin hacmi) *% 100 kullanın." Örneğimizde, aşağıdaki hesaplamalar elde edilebilir: 1- (15 milyon / 5 milyon) *% 100 =% 200. Bu, ticaret marjının tam olarak ne olması gerektiğidir, böylece en azından hiçbir bedeli almadan tüm masrafları karşılayacağız. En yüksek fiyatın sınırı sadece sağduyuyu belirler: Daha ucuz malları satmayı tavsiye etmeden dinlemeden mümkün olduğunca çok satmalıyız. Kural olarak, bu tür danışmanlar, para kazanmak için çok az şey anlayan düşük sosyal statüye sahip insanlardır.

Prensip olarak, bu yöntemler işletmenize uygun fiyatları belirlemek için yeterlidir. Ancak bazı durumlarda fiyatlar başka yollarla belirlenir. Özellikle, rakip fiyatlar referans noktası olarak alındığında “cari fiyat yöntemi”: bu yöntem henüz moda segmentinde köklenmemiş, ancak elektronik perakendeciler tarafından zaten kullanılmaktadır. Artı, fiyat savaşları üzerinde veto uyguladığı, ancak tüm mağazaların aynı ağı büyük ağlarda barındırmadığı anlamına gelmez. Müşterileri çekmek için “damping fiyatları yöntemi” kullanılır. Diğer tüm ürünler için fiyatlar çok yüksek olsa da, en çok satanlar için, yani özellikle cazip ürünler için düşük fiyatların belirlenmesidir. Bu yöntem fiyat savaşlarını provoke edebilir ve ucuz bir kurumun mağaza görüntüsünü oluşturabilir, bu yüzden onu dikkatli bir şekilde kullanmanız gerekir. “Talebin esnekliğini ölçme yöntemi” iyidir çünkü satış büyümesinin ve kârın fiyat değişimlerine bağımlılığını izlemek için kullanılabilirken, piyasada yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi aşamasında “tüketici davranışlarını analiz etme” yöntemi kullanılmaktadır.

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için işaretleme ne olmalıdır? - İşaretlemeyi doğru bir şekilde nasıl hesaplarsınız?

Tüm okuyucularıma merhaba! Bugün birkaç okuyucunun sorusuna cevap veriyorum, fakat soru-cevap bölümünde değil, genel bantta, herkesin bunu bir kez ve herkes hakkında bilmesini istiyorum ve böyle bir soru sorma! Arama motoru sorgularına baktım ve isteklerin olduğunu gördüm, ama cevap yok! Daha kesin olarak, nasıl bir işaretleme yapılacağına dair cevaplar var, ama tavandan anlaşılmaz sayılar elde edildi ve yazarın onları nereye götürdüğü net değil. Her şeyi açıklardım, bu yüzden soruyu tam teşekküllü ancak kısa bir makaleyle cevaplayacağım. Hadi başlayalım!

Ne ücret alıyorsunuz

Bence bu, olabilecek en basit şey. Mal satın alır ve tekrar satıyorsanız ya da hizmetler sağlıyorsanız, fayda sağlamanız gerektiğini anlamanız gerekir ve 10 ruble için bir şey satın almanız mümkün değildir ve 11 için satarsınız. Bu küçük bir işarettir ve temelde gerçekleşir. yüksek bir kontrolle (toptan) olun. Tamam, sırayla gidelim, işaretlemeyi nasıl belirleyebilirsin?

1. Rakiplerin fiyatlarına güvenin.

Sadece basit. Rakiplerimizin fiyatına baktık, rekabet edip edemeyeceğinizi ya da fiziksel maliyetlerinizi telafi edebilecek yeterli işaretler olup olmadığını anladık. Örneğin, rakipler 100 ruble için bazı malları satıyorlar. 50 ruble için tedarikçilerinizden satın alabilirsiniz,% 100 dolandırıcı, çalışabilirsiniz. Ancak eğer rakipler 100 puan satarlarsa ve tedarikçilerinizin maliyeti 90 p., Sonra ya tedarikçileriniz pahalı bir şekilde satıyorlar ve başkalarını aramanız gerekiyor, ya da bu rakiplerin ana ürünü değil ve hatta en az hile bile yeterli. Genel olarak, rakiplerin fiyatlarına güvenin ve ondan dans edin. Her durumda,% 100 rüzgar yapamazsınız ve fiyatı rakiplerinkinden birkaç kat daha fazla yapabilirsiniz, sadece satın almazsınız.

2. Piyasa fiyatı çok yüksekse

Rakiplerin 100 ruble değerinde bir ürün ya da hizmete sahip olduğunu görürseniz ve tedarikçileriniz ya da performans verenler 20 rubleye (% 500 ek ücret) mal olurlarsa, bu% 100 ek ücrete tabi olmak ve 40 ruble fiyat ödemek zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Bunu yaparsanız, doğal olarak daha aktif bir şekilde satın alacaksınız, ancak bu damping (piyasaya kıyasla güçlü bir fiyat düşüşü), tüketicilerinizin uzun süre yaşamamayacağı mallar veya hizmetler ile hızlı bir doygunluğa yol açacaktır. İkincisi, sadece piyasayı kırıyorsunuz ve rakipler de fiyatı düşürmek zorunda kalacaklar. Yani yapamazsın! Kalitede rekabet etmek, ancak fiyatta değil (bu makaleyi okuyun ve anlayın). Ama eğer fiyatta gerçekten farklı olmak istiyorsan, o zaman biraz at ve müşteriler onu görecek.

3. hizmet için bir işaretleme yapmak nasıl

Aynı hizmete ait marjlar farklı kabul edilebilir ve kural olarak, piyasadaki fiyatların büyük bir artış göstermesi mümkündür. Örneğin, sitelerin gelişimini ele alın. 10.000 ruble için site yapan stüdyolar var ve 1.000.000 ruble yapanlar var: Burada her şey müşterinin pozisyonuna, kalitesine ve portreine bağlı. Bu nedenle, bir fiyat tayin hizmetlerinde oldukça zordur.

İşinize ne kadar değer verdiğinize veya işinizin olumlu işleyişine yetecek kadar empoze edebilirsiniz. Asıl önemli olan, belirli bir hizmetin sağlanmasıyla ilgili tüm masrafların düşülmesi ve halihazırda bu fiyattan devam edilmesi ve buna eklenmesidir.

Ancak, çoğunlukla sabit olan hizmetler de var. Bu hizmetlerin fiyatını belirlemek için de piyasa tarafından yönlendirilir.

Genel olarak, herhangi bir hizmete birkaç ek dokunuş ekleyebilir ve daha sonra fiyatı biraz yükseltebilirsiniz. Örneğin, bir web sitesi geliştirmeyi hediye olarak sipariş ederken, içeriğe dayalı reklamcılığı ayarlama.

Sonuç

Sonuç olarak, bir kez daha, bir biçimlendirmenin nasıl yapılacağı sorusunun kafanızda ortaya çıkmaması gerektiğini söylemek istiyorum. Dahası, her şeyden önce, gelecekteki işiniz için bir ürün ya da hizmet seçerken, bu ürünü ya da hizmeti satmaya değip değmediğini anlamak için hemen karı (kârınız) görmelisiniz. Yanlış bir şeyle karşılaşırsam yorum ekleyip düzeltirim, ancak uzun bir süre böyle kurallarla yaşıyorum ve beni hayal kırıklığına uğratmadılar!

Kendi kıyafetleri olan kızlar, tavsiye alınız.

Yorumlar

Mallar ucuz, orta ve pahalı olmak üzere yaklaşık 3 kategoriye ayrılabilir ve ucuz bir üründe hile% 200'e kadar çıkabilir ve pahalı bir sadece% 30-40'a çıkabilir. Tedarikçiden 50p için herhangi bir nibul çorap-pantolonu tamamen 150r için satılabilir ve 9000 için en iyi 7000 için bir kat çıkacaktır. Ekmekle güzel bir örnek verdi.

Dedikleri gibi, ne kadar küstahlık yeterlidir.

Bazı ve yüzde 300 hile, satın almak için en önemli şey.

Şimdi kazanmak için "moda" - sırayla - yani. Ucuz mallar - ama çok.

Perm VKontakte'de kızlar gruplar oluşturdular ve Finli sitelerden sipariş edilen modelleri satın alıyorlar. Web sitesinde maliyetler avro olarak 54 ile çarpılmalıdır ve maliyeti ruble olarak ortaya çıkıyor. Şu an Euro'nun kendiniz için ne kadar değerli olduğunu bilmiyorum. ve alıcılar kendilerine gelip, 100 ruble teslim alırlar.

Bir ayın maaş, diğer masraflar için ne kadar harcayacağına dair ana bir şey sayıyorsunuz ve bu, bir kedinin her şeyinin bedeli hesaba katılarak hesaplanıyor. Her ay satmayı planlıyorsunuz.

Genel olarak, en basit şey, bu şeylerin fiyatlarını diğer satıcılardan eşitlemek. Doğal olarak, eğer internette aynı mağazalarda satılan şeyler daha ucuz olmalı.

Bu arada ilginç bir seçenek - alıcıların kendileri gelsin. Ama kişisel olarak, ben gitmem) Bu nedenle, sadece teslimat)

Cevabınız için teşekkürler)

Pahalı bir üründe% 100 daha azdır, ya da% 30-50'lik bir sarma yaparsınız, ama bir dönüş alırsınız. Örneğin, ekmek 10 rublede 10'dan az parça ile toplanır ve her biri için 15 parça satıyoruz, 10 parça, 50 ruble. Ve bir gece elbisesi onu almak için daha az olasıdır.Onlar 300 ruble = 15o ruble için 50 ruble satın alacak.

Benim tanıdıkların yüzde 50-80'i aldatarak online bir giysi mağazası var, sorun öncelikle kuryenin bir kerede birkaç modeli getirmesi gerektiği gerçeğiyle, alıcı her şeyi alır, alır veya reddeder. Satın alımlardan çok fazla reddi vardır, resimler gerçekle örtüşmez, yani kumaşa bakar ve model farklıdır. Ve çocuklar bu modelleri satın almak zorunda. Daha sonra, çok fazla mal olduğu ve yeni bir tane satın almak için para olmadığı için, alım fiyatlarında satışlar düzenlerler.

Ayrıca bakınız

Böyle bir sorun var, nasıl olacağını bilmiyorum. Kendim için çoktan çalışmaya karar verdim, ama aynı zamanda fikrinizi de duymak istiyorum. Hayır, kocam ve ben son zamanlarda toplanmayan bir hayatım var, zaten kavga eden bir güç yok. Belki.

TEENS, JUNIOR mağazası için kıyafetler 116 den 170 e kadar (6 ile 16 yıl arası) Ünlü Avrupa markaları ve Rus üreticileri Mayoral, Bimbalina, Pulka, Gümüş Kaşık, GM ve diğerleri Giyim VK.COM / VETA_FOX ile irtibat kurarız.

Çelyabinsk'de kızlar için yeni bir online giysi mağazası dikkatinizi çekiyorum - http://www.mixbrands.ru Uygun fiyatlı, cazip bir fiyata kaliteli ürünler sunuyoruz. Süveterler, ceketler, bluzlar, üstler, elbiseler, etekler, pantolonlar - stokta. Modelin çeşitliliğinde.

Hamilelik ve annelik - bu her kadının hayatında harika bir zamandır! Ama aynı zamanda zor bir dönemdir, çünkü kadının bedeni bir dizi dönüşümden geçer. Genç bir annenin kendine güvenen, şık ve rahat hissetmesi için.

Hala hamile olduğumda, ana işimde olmak, kendi işimi kurmayı bir kez daha düşünmüştüm, özellikle doğum izninde serbest zaman geçirmemden 3 yıl önce olduğu için. Birkaç göz önüne alındığında.

Rus üreticinin online mağazasının başlangıcı. Sarafan-Fashion.ru Merhaba! Neşeli haberleri paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz! Yakında 4 yıldır, ürünlerimizle müşterilerimizi memnun ettiğimiz gibi, ancak sadece 8 Haziran 2015 tarihinde perakende internetimiz çalışmaya başladı.

Bir çevrimiçi mağaza https://dakids.ru/ üzerine tökezledi. Görünüm dış giyim TM Fox-cub sevdim. İlkbaharda bir takım elbise sipariş ettim, her şeyi ve kaliteyi beğendim ve online mağazanın çalışmasından memnun kaldım. Kibar personeli, montaj ile hızlı teslimat. Şimdi bir kış kıyafeti sipariş etmeyi planlıyorum.

Herkese iyi günler! Kızlar, önce küçük bir digresyon. Son olaylar ile bağlantılı olarak, Euro atlama nedeniyle EMF Group'un Esprit, OVS ve River Island mağazalarının kapanması. Bu felakete yol açabilir.

Malların nasıl işaretleneceği

Ticari faaliyetler, kar için bir prim ile malların satışını içerir. Ticaret marjı, malların başlangıç ​​değeri ile satışta belirlenen fiyat arasındaki farktır. Ticaret marjı nakliye masraflarını, çıkış kira bedelini ve şirketin çalışanlarının maaşlarını içerir. Bu, malların bir bedel karşılığında satışının, çıkışa zarar vereceği anlamına gelir. Aşağıda, ürün üzerinde doğru bir şekilde nasıl işaretleme yapılacağını ve bu konunun tüm yönlerini nasıl ele alacağımızı konuşmayı öneriyoruz.

Marj, satılan malların ilk maliyetinin artırıldığı miktardır.

Ticaret marjı seviyesini belirleyen

Çoğu zaman aynı ürünün farklı mağazalarda farklı bir maliyete sahip olduğu bir durum görüyoruz. Aynı ürün için fiyat farkının nedeni, çıkışın sahibi tarafından belirlenen markalama seviyesidir. Fiyatlandırma politikaları geliştirilirken, girişimci bir takım kriterleri dikkate almalıdır. Ürün üzerindeki işaretlenme seviyesi, benzer bir teklife sahip rakiplerin sayısına, ürün kalitesine, hedef kitlenin ödeme gücüne ve marka bilinirliğine bağlıdır. Devletin belirli ürün gruplarının maliyetini kontrol ettiği de belirtilmelidir. Bu tür malların maliyeti belirlenen standardı geçmemelidir. Yukarıdakilerin tümü göz önünde bulundurulduğunda, optimal işaretleme seviyesinin belirlenmesinin neredeyse imkansız olduğu sonucuna varabiliriz.

Bugün, Rus mevzuatı çoğu emtia ürününün maliyetini düzenlememektedir. Bu özellik, perakende satış noktalarının sahiplerinin, bir takım kriterler tarafından yönlendirilen, sunulan ürünler için fiyatları bağımsız bir şekilde düzenlemesine izin verir. Örneğin, satıcının tek bir kopyada benzersiz bir ürüne sahip olduğu bir durum veriyoruz. Bu ürünün maliyeti bin rubleden fazla değildi. Bu durumda, satıcı bu ürünü iki bin ve bir milyon ruble için satma olanağına sahip. Kural olarak, işaretleme seviyesi piyasa kısıtlamaları ile yakından ilişkilidir. İlk olarak, her zaman şişirilmiş bir fiyata mal satın almak isteyen biri yoktur. İkincisi, aynı ürünü daha iyi bir fiyata sunan rakip bir firma olabilir.

Perakende için işaretleme nedir? Bu soruyu cevaplamak sadece bu alanda zengin pratik deneyime sahip insanlar olabilir. Birçok girişimci fiyatlamanın bir bilim olduğunu söylüyor. Yukarıdaki kriterlere ek olarak, rakiplerin önerilerini de dikkate almalısınız. Kurulan fiyatın rakiplerin fiyatlarını önemli ölçüde aşması durumunda girişimci müşterilerini kaybedebilir ve bu da satış hacimlerinde düşüşe neden olur. Ayrıca, malların değerinde düşük bir primin kar miktarını azalttığını ve alım satım faaliyetlerinin kârsızlığına neden olabileceğini de not etmeniz gerekir.

Ticari faaliyetlerdeki kar ne gibi parametreleri etkiler? Kural olarak, gelir seviyesi satılan ürünlerin hacmiyle ve markalama düzeyi ile yakından ilişkilidir. Yüksek prim varlığı satışlarda düşüşe neden olabilir. Düşük bir işaretleme, bir girişimcinin gelirini olumsuz yönde etkiler. Bu faktörlerin etkisinin tam derinliğini anlamak için, fiyatlandırma politikaları geliştirirken dikkate alınması gereken bir takım kriterleri öğrenmeniz gerekir:

  1. Seçilen alanda rekabet seviyesi.
  2. Tedarikçi ve outletin yeri (nakliye masrafları).
  3. Çıkışta sunulan benzer ürünlerin sayısı (örneğin, farklı üreticilerin farklı dondurma türleri).
  4. Çıkışın katılım seviyesi.
  5. Markanın yaygınlığı.
  6. Tüketicilerin hedef kitlesi.
Başarılı olmak ve işlerini sürekli geliştirmek isteyen girişimcilerin amacı kar üretmektir.

Vergiye tabi mallar üzerindeki asgari işaret, “kırılma noktası” gibi bir kriter dikkate alınarak hesaplanmaktadır. Bu prim seviyesinin nasıl hesaplanacağına bakalım. Örneğin, bir girişimci 100 bin ruble değerinde ürün satın aldı. Tahmini mal satışı bir aydır. İşaretlemeyi hesaplamak için, çıkış alanının (5.000) kiralanma maliyeti, satıcıların ücretleri (25.000) ve ek masraflar (10.000) dikkate alınmalıdır. Minimum işaretleme seviyesi hakkında bilgi edinmek için, tüm harcamaların toplanması gerekmektedir, bu sayede, katkının sonucu yüzlerce ile çarpılmalıdır. Basit eylemler yaparak ((5,000+ 25,000 + 10,000) * 100), 4 milyon rubleye eşit bir miktar aldık.

Malların değeri üzerindeki minimum işaretin değerini bulmak için, bu sonucu birincil üretim maliyetine bölmek gerekir (100 bin ruble). Sonuç olarak, yüzde kırk bir değer elde ederiz. Bu, bu değerden daha azını eklemenin bir işletmenin kârlılık yapmasına ve büyük bir işaretin gelir getirmesine neden olabileceği anlamına gelir. Ancak artan ciro ile malların sevkiyatının iki hafta içinde satılabileceği akılda tutulmalıdır. Bu, ek ücret miktarının yarıya indirilmesi gerektiği anlamına gelir.

Bu örneğe dayanarak, yüzde 30'luk bir ek ücretin her iki geliri de 20.000 ruble ve 10.000 bin dolarlık bir zarara dönüştürebileceği sonucuna varabiliriz. Bir kar elde etmek için girişimcinin işaretlemeyi yüzde altmışa çıkarması gerekecek ve bu da ürünlerin satışını hızlandıracak.

Malların maliyetini düşürmenin her zaman satışlardaki artışa katkıda bulunmadığı da unutulmamalıdır. Talep edilen mevsimlik ürünlerdeki marjların seviyesi yüzde beşten fazla olabilir. Sezonun bitiminden sonra satıcılar yüzde 70'e varan bir indirimle "tatil" satışı yapabilirler. Bu durumda, "sıcak" aylarda artan talep nedeniyle malların satışı kar getirecektir.

Perakende ürünler için yüzde işaretlemesi nedir? Belirli bir mal grubu için izin verilen ödenek seviyesini belirlemek için, bir dizi parametreyi ayrıntılı olarak analiz etmek gerekir. Her şeyden önce, sunulan ürünlerin özelliklerini dikkatli bir şekilde incelemeniz gerekecektir. Özel kriterler, ürünün kalitesi ve özellikleri, tüketici talebi seviyesi ve tedarikçinin rekabet gücü gibi dikkati hak etmektedir. Ayrıca, nihai maliyet girişimcinin kendi masraflarını içerir. Bu, malların taşınması, depolanması ve ürünlerin alıcıya teslim edilmesinin maliyetini hesaba katar.

Son bileşen vergilendirme miktarıdır. Vergi ödemelerinin yüzdesinin, emtia ürünlerinin nihai maliyetine dahil edilmesi, girişimcinin bir işletmenin kârlılık yaratabilecek üretim maliyetlerinden kaçınmasını sağlar.

Bir ürün üzerinde doğru bir işaretleme olmadan, iyi bir kar elde etmek çok zor olacaktır.

Sıklıkla, tüm ürünlerdeki işaretlemenin eşdeğer olup olmadığı sorusunu duyabilirsiniz. Bu soruyu cevaplamak için birkaç farklı örnek dikkate alınmalıdır. Sınırlı ürün yelpazesine sahip bir perakende satış mağazası düşünün. Bu durumda girişimci, her bir öğenin değerini kontrol edebilir. Sınırlı teklif nedeniyle satıcı, tüketici tatlarında yapılan değişikliklere zamanında cevap verebilmektedir. Büyük bir mal bolluğu durumunda, her bir maddenin değerini kontrol etmek oldukça zordur. Tüketici ihtiyaçlarında bir değişiklik olması durumunda, her bir rafta fiyat etiketlerinin derhal değiştirilmesi gerekecektir.

Bugün, tüketici talebini analiz edebileceğiniz birçok farklı bilgisayar uygulaması var. Özel ekipman ve bilgisayar uygulamalarının kullanılmasına rağmen, çoğu girişimci ürün yelpazesini çeşitli ürün gruplarına ayırmayı tercih ediyor. Aynı zamanda, et ürünleri için işaretleme seviyesi hamur işleri ve şekerlemeler üzerindeki işaretlerden farklılık gösterebilir. Belirli bir ürün grubu için ödenecek miktar, tüketici talebinin seviyesine bağlıdır. Bu değerin izin verilen değerini belirlemek için, bir girişimci rakiplerin fiyatlandırma politikasını dikkatlice incelemelidir.

Belirli bir ürün grubu üzerindeki işaretleme seviyesi, malların alım fiyatına bağlı olabilir.

Daha ucuz ürünler için, pahalı mallarla karşılaştırıldığında yüksek bir işaret belirlenir. Bu yöntem, pahalı ürünlere yönelik tüketici talebini artırmaya olanak tanımakta ve bu da brüt karda artışa neden olmaktadır.

Uygun şekilde hesaplanmış bir işaretleme, girişimciye sadece bir iş kurma maliyetini değil, aynı zamanda beklenen geliri de alma fırsatını da verir.

Mevcut mevzuatın standartları

Bir ürüne kanuna göre işaretleme nedir? Yukarıda belirtildiği gibi, mevcut mevzuatta birçok ürün grubunun fiyatlandırma politikasını yöneten bir düzenleme bulunmamaktadır. Bu yönüyle, her bir işletme, tüketici talebi ve diğer parametrelerin seviyesine göre belirlenen fiyatları bağımsız bir şekilde düzenleme fırsatı elde etmektedir. Bununla birlikte, değeri kamu kurumları tarafından kontrol edilen bir takım toplumsal olarak önemli mallar vardır. Kontrol makamları, emtia priminin maksimum miktarını belirler. Bu gruplar şunları içerir:

  • tıbbi cihazlar ve farmasötikler;
  • bebek maması;
  • kuzey bölgelere sevk edilen mallar;
  • eğitim kurumlarına verilen gıda ürünleri.

Mallara göre yasaya göre azami marj yüzde otuzdan fazla olamaz. Bu ödenek seviyesi temel ürünler için belirlenir. Bu grupta süt ürünleri ve unlu mamüller, et ürünleri ve bakkaliye yer almaktadır. Ayrıca bu kategoride, tüketici sepetinin maliyetinin oluşturulduğu diğer ürün grupları da bulunmaktadır. Medikal ürünlere verilen prim Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından kontrol edildiğine dikkat edilmelidir. Geri kalan emtia ürünlerinin maliyet kontrolü bölgesel makamlarca düzenlenir.

2. Ders. Çocuk kıyafetleri üzerinde marj. Bir krizde ne yapmalı?

Bloglamada bir duraklama olması için üzgünüz. Umarım ilk dersi okuyanların devam etmesini beklerim. Ve diğerleri kendileri için yararlı olacak ve okuyacaklar. Konfüçyüs'ün dediği gibi: “Öğrenmek ve uygulamaya koymak, gerçek mutluluk değil midir?”.

1997'den beri İngiltere'den bebek giysileri satarım. Ben profesyonel bir ekonomist ya da finans yöneticisi değilim. Ama şirketim yılda 200 bin çocuk kıyafet satıyor. 5'ten fazla çocuk markasını imzaladık ve 3 kriz geçirdik.

Bugün çocuk giyimindeki işaret hakkında konuşacağım.

Fiyat nedir

Perakende satış fiyatı, alış fiyatı ve işlem marjından oluşmaktadır.

Ticaret marjı, işletmenin maliyetine, satılan ürün sayısına ve iştahınıza bağlıdır. Bu göstergelerin dengesini koru!

Bir perakende mağazasında,% 100'den az bir ticari marka satışını tavsiye etmiyorum. Sezonun yarısı maksimum marjla çalışacak. Yarım sezon marjı, satışlar nedeniyle kademeli olarak azalacak.

Bağımsız bir perakende mağazasının zincir mağazalarının pazarlama bütçeleriyle rekabet etmesi kolay değildir. Siyah Cuma gününün ardında siber pazartesi gelecek. Onlar için, mağazanın doğum gününde% 20 indirim. Sonra - SON SATIŞ.

    Yoluna bak:

  • Müşterilere yeni markalar tanıtmak;
  • Orijinal fikirleri uygulamak;
  • Müşterilere iyi bakın;
  • Analiz edin.
  • Soğuk hesaplama

    Mağaza sahibi soğuk hesaplama ile yönlendirilmelidir. İşlemin ilk aşaması, çalışmaya hazır olduğunuz fiyat aralıklarını belirlemektir. İşletmenin sahibi, ürünün hangi perakende satış fiyatlarında satıldığını bilmek zorundadır. Tedarikçiyle fiyat görüşmeleri yaparken duygular üzerine taşınılması gerekli değildir. Eğer satın alma fiyatı% 100'lük bir işaretleme ve satış yapmanıza izin vermezse - ya modeli ticari tekliflerden çıkarın ya da indirimi satıcıdan alın.

    Perakende bir müşteri için satın alma - duygular. 2014'teki gelirdeki düşüş ebeveynleri kemerlerini sıkmaya zorladı. Ama çocuklar ekonomiye en azından dokunacaklar. Böylece anneler ve babalar için duygular ön plana çıkıyor. Kullan.

    çözümlemek

    Çocuk giyim pazarını analiz edin. Zar, bir erkeğin kotu ya da bir atlayıcısının, bir çocuğun mağazanızdan alması için ne kadar para ödemesi gerekir. Çocuk giyim pazarını sürekli analiz eder.

    Pahalıysa ne yapmalı

    Ayda bir kez iş ortağı mağazalarını ziyaret ediyorum ve satıcılara satışların hızını soruyorum. Zayıf satışlarla, popüler itiraz pahalı.

    1) Rus üreticilerin alımlarının oranını artırın. Ancak, ekipman, kumaş ve aksesuarların ithal edildiğini unutmayın. Ve ürünün başarısı bir fikir.

    2) Stok kalemlerine bakınız. İngiltere'den yapılan alımlarda, bir sezondaki fiyatlardan% 70-80 daha ucuzdur. Depo alanının% 70'inden fazlasının stok mallarla doldurulmasını tavsiye etmiyorum. Kanıtlanmış markaların yeni koleksiyonlarında% 30 indirim.

    3) çocuk giyim tedarikçileriyle fiyat indirimleri hakkında görüş alışverişinde bulunun ve uzlaşma sağlayın. Örneğin, ön sipariş verenin fiyatı, depodan satın alım fiyatından daha düşük olacaktır. Ve bu% 5-10 ek işaretleme.

    Not; Moskova'da bütün para

    Peter-Moskova uçağında oturuyorum. Çocuk Dünyası, Gemi ve Soyadı ekipleriyle bir toplantıya uçuyorum. Her projenin çocuk giysilerinde ciddi bir payı vardır ve bunların her biri ürün yelpazesi ve fiyatları hakkında kendi görüşlerine sahiptir. Bir uzlaşma arayacağız.

    Ayrıca bakınız:

    Olga Babaeva

    Çocuk giyim tasarım ve üretiminde uzman. İngiltere'de çocuklara yönelik birçok giyim üreticisi ve Rusya'daki büyük (ve çok da değil) çocuk perakendecileri ile iş ve dostluk ilişkilerini sürdürmektedir. BRICO dağıtım şirketi kurucusu ve direktörü. O tenis oynamak ve labrador Cebor ile saatlerce yürümek seviyor.

    Giyim mağazası

    Çoğu zaman, bir giyim mağazası açmak isteyen girişimciler, önemli finansal kayıplara ve hatta yeni başlayan bir işletmenin kapanmasına neden olan bir takım klasik hatalar yaparlar. Perakende giyim ticaretinde birçok nüans var ve bir makale vazgeçilmez. Bu nedenle, bizce en yaygın kurallara dikkat çekiyoruz:

    Bir giyim mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyaç var

    Genellikle, bir giyim mağazasında yatırım planlarken acemi işadamları, satın alma ekipmanı, onarım, oda tasarımı ve ana maliyet kalemi olarak kiralamayı düşünün. Aynı zamanda, uygulama kapsamında almayı umarak ürünün maliyetini de unuturlar. Bu, tüm işin başarısı için ciddi bir hata yapıyor. Her şeyden önce, satışa sunulan giysiler, kalitesinin düşük olduğu veya mevcut mevsime uymadığı durumlarda genellikle vazgeçer. Sonuç olarak, böyle bir ürün talep olmayacak ve mağaza kar olmadan bırakılacak.

    Bir giyim mağazasında yatırım planlarken, mal satın alma maliyetini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Bazı durumlarda, bir dizi malın oluşturulması için başlangıç ​​maliyetlerinin payı, bir giyim mağazası açmak için tüm maliyetlerin% 50-80'ine kadar ulaşabilir.

    Mallar üzerinde% 100 ve üstü bir fiyat belirleme

    İkinci önemli kural, mümkün olan en yüksek ticari marjı oluşturmanız gerektiğini gösterir. Doğal olarak mevcut piyasa fiyatından başlıyor. Ancak, pek çok girişimci girişimci, asgari bir ticari marj yaparak, büyük bir mal devri elde edebileceklerine inanmaktadır. Ancak daha düşük bir işlem marjına sahip olmak için, ciro katlanarak artmalıdır.

    Bir dizi ürün yaratmanın maliyetini planlayın

    Bu kural, ilk paragrafta kısmen ele alınmıştır. Başarılı mağaza sahiplerinin deneyimi tartışılmaz bir gerçektir: Ön ödemede mal satın almayı planlıyorsanız, mümkün olan en düşük satın alma fiyatını ve daha yüksek bir ticari marjı elde edersiniz. Envanter oluşumunun maliyeti, bir giyim mağazası açmanın toplam maliyetinin% 80'ine kadar ulaşabilir. Bu basit gerçeğin işadamları tarafından görmezden gelinmesi, yeni bir projeyi doğmamış doğma kategorisine çevirir. Şaşılacak bir klasik, "Sabah, para - akşam sandalyelerinde" dedi. Ürünü karlı bir şekilde satmak istiyorsanız - önce satın almayı deneyin. Ve bu ana harcama kalemi için yeterli mali kaynağınız yoksa, o zaman mağazayı açmamak daha iyidir.

    Envanterin oluşturulmasına olan ihtiyacı göz önünde bulundurun

    Yeni bir mağazada mal almak için para bulduğunu varsayalım. Ve sonra başka bir soru ortaya çıkıyor: "Ne kadar giyim almalıyım?"

    Giyim mağazaları türünün yasası - yeterli dengenin varlığı. Bu önemsiz bir gerçektir ve pek çok güncel mağaza sahibi, bunu okuduktan sonra şöyle söyleyecektir: “Evet, bu bir no-brainer!” - ve bu noktayı atlayacaklar. Ama acele etme - çok basit değil. Örneğin, satış alanının optimum kapasitesi 100 birimdir. giysiler. Girişimcinin ne yapacağını - 100 birim satın alacak. Tedarikçilerden mallar ve yeni bir mal grubu için bir hafta içinde gelme sözü veriyor. İyimserlikle dolu, dükkânının kırmızı şeridini kesiyor - ticaret açık. İlk günde, alıcılar 10 adet satın alıyor. En ilginç ürünler, ikinci 5 ünite, üçüncü 3 daha fazla birim. ve ticaret durur. Neden? Çünkü burada Pareto yasası geliyor, buna göre malların% 20'si gelirlerin% 80'ini sağlıyor (kâr). Ve girişimcimizin popüler ürünlerin tükenmiş ürün çeşitlerini yenilemek için zamanları yoktu ve şimdi alıcılar geriye kalanların en iyisini seçmeye zorlanıyorlar. Aynı zamanda, alanın% 20'si sadece boşta. Bunu yapmak daha iyi olurdu: 150 veya hatta 200 adet satın alın. Giysilerden ne kadar sıklıkla mal alabileceğinize bağlı olarak. Böylelikle, günlük olarak satılan ürün yelpazesini koruyabilirsiniz. Ayrıca, ayrı bir depoya sahip değilseniz, ticaret katının bir kısmını çitle kaplamak daha iyidir, ancak pozlamayı asla azaltmayın. Günlük yeni kıyafetler teslim edilir ve yerinde satılır. Ne de olsa, hiçbir şey depodan özel bir şey sunmak istemez - genellikle bu psikolojik olarak müşteriyi satın almaya teşvik eder.

    Malların toplanmasını sistematik olarak günceller.

    Müşterileriniz, ürün koleksiyonunu güncellediğiniz sıklıkta mağazayı ziyaret edecektir. Eğer müşteri tekrar gelir ve yeni bir şey görmezse, hayal kırıklığına uğrayacak ve ayrılacak. Ziyaretçiler her salı günü yeni modellerin olduğunu biliyorsa, mağazanızı ziyaret etmek onlar için bir alışkanlık olacaktır. Bu durumda, yeni teslimatınız garanti altına alınacaktır. Ürün koleksiyonunu ne sıklıkla güncellemem gerekiyor? Cevap: daha sıklıkla, tercihen haftalık olarak daha iyidir. Yeni ürünlerin yenilenmesi eski giysilerin toplanması için ek taleplere neden olabilir. Bunun nedeni, yeni modellerden dolayı, eski modellerin yerlerinin değişmesi ve potansiyel alıcının onları “yeni bir ışık” gibi görmesidir.

    Mevsimi tek bir denge olmadan bitirmeye çalışmayın.

    Muhtemelen her girişimci, mağazanın onarımına yatırılan parayı iade etmenin imkânsız olduğunu anlar. Mağazanın kapatılması veya taşınması durumunda, tüm ekipmanların sadece önemli bir indirim ile satılabildiği de açıktır. Ancak aynı zamanda, az sayıda insan tüm maliyetlerini menzile geri döndürmenin de çok zor olduğunu anlıyor. Emtia dengelerinin bileşimi ve yapısı sürekli değişmektedir, ancak değerleri mevsime göre mevsime göre artar. Kalıntıların bir kısmı yazılacak, diğeri - indirim. Ancak, mevcut sezonun mallarının tamamını toplamanın sadece maliyetinden birkaç kat daha düşük bir fiyata satması mümkündür. Ya da tek çıkış yolu, herhangi bir garantiye sahip olmayan birine satış yapmaktır. Bu nedenle, bir iş planlarken, likit olmayan malların devalüasyonuyla ilgili zararları karşılamak için yedek fonların bir kısmını koymanız önemle tavsiye edilir. Bu yüzden kural: sezon sona erdiğinde, mağazalar, fiyatları minimum dengelerle sona erdirmek için fiyatları düşürmeye ve mevcut alımları durdurmaya başlar. Bu mantıklı, onsuz yapamaz, ama her şey makul sınırlar içinde olmalıdır. Emtia dengelerini azaltmaya yönelik aşırı denemelerin mağaza cirosunda keskin ve haksız bir düşüşe yol açabileceğini anlamak önemlidir. Önemli nakit bakiyeleri, her zaman mevsim başarısızlığı anlamına gelmez. Yaz mevsimini pozunuzun yarısı ile tamamladığınızı varsayalım, daha sonra şubat ayında, kış koleksiyonu satışlarının düşmeye başlamasıyla, ziyaretçiler yaz eşyalarını indirimli olarak satın almaktan memnun olacaklardır. Bu, sezon dışı dönemde mağazanın cirosunu destekleyecek ve emtia bakiyeleri sorununu kısmen çözecektir. Bu, emtia dengelerinin sadece bir sorun olmadığı anlamına gelir, her bir mağazada yıl boyunca istikrarlı ticareti sürdürmek için yeterli hacimde varlığı hayati önem taşır.

    Bir giyim mağazası açmak için adım adım plan

    Bir giyim mağazasını açmak için, en başından işinizin bir bölümünü tanımlamanız gerekir. Ana fikir, pahalı bir ürün satmaya çalışmak çok makul değil çünkü bir mağaza açmanın masrafları çok fazla olamayacak. Başlamak için en kolay yol, rakiplerinizi rakiplerinize karşı düşürebilecek, nispeten düşük bir fiyat kategorisine sahip bir ürünü satmaktır, ancak bu riski azaltacaktır.

    Ardından, şehrinizdeki iddia edilen ürünler için pazarın kişisel araştırmasıyla bağlantılı olan kuruluşunuzun konseptine karar vermelisiniz. Ek olarak, potansiyel alıcılarınızın yaşını ve sosyal durumunu belirlemek gerekir.

    Bunu yapmak istemiyorsanız, iyi bilinen bir markanın franchise ortağı olma seçeneğiniz vardır. Bir franchise satın almanız gerekecek, ancak bu durumda, artık bir konsept geliştirmeniz gerekmiyor ve en önemlisi de destek alacaksınız.

    Ne kadar kazanabilirsin

    Böyle bir soruyu cevaplamak zordur, çünkü birçok faktörün bir etkisi vardır. Bunlar şunları içerir:

    • oda kiralama;
    • Ürününüzün fiyat kategorisi;
    • diğer markalarla işbirliği veya eksikliği.

    Cevap önemsiz ve oldukça açık: Kâr ilk katkısına bağlıdır, çünkü her şey sizin elinizde.

    Bir giyim mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyaç var

    Bu soru kazançlarla ilgili olarak belirsizdir. Bağımsız olarak çalışırken, sadece size bağlıdır:

    • asıl önemli olan, tesislerin kiralanmasını düşünmektir;
    • ayrıca bunu sağlamak gereklidir;
    • ürünün maliyeti ve çeşitli vergiler ödemesi. En başından beri, ürün kendisi için de ödeme yapamaz, ki bu da dikkate alınmalıdır, ancak bunu temel bir kural olarak ele almak daha iyidir.

    Markalarla işbirliği halinde, her biri satın alma işlemi genellikle en az 100.000 ruble olan adım adım bir iş programı sunmaktadır. En iyi iş programları daha yüksek fiyatlardan teklif edilir, çünkü kâr gibi, maliyetler de reklamlara, malların maliyetine ve binaların kiralanmasına bağlı olarak değişir.

    Bir giyim mağazası için hangi ekipmanlar seçilir?

    Bütçeniz ne kadar büyük olursa olsun, mağazaya tadı verin. Tanınmış markalarla işbirliği içinde, her şey daha basittir, çünkü hazır bir versiyonun görüntüsünde bir mağaza tasarlayabilirsiniz. Aksi takdirde, potansiyel müşterilerinizin değerlendirmesi sayesinde, hangi iç mekanın size en uygun olduğunu kolayca anlayabilirsiniz. Ayrıca, satış alanının mal hırsızlığından korunması da önemlidir ve ideal olarak çıkışta bir hırsızlık önleme sistemi kurmaya değer.

    Bir giyim mağazasına kayıt yaparken belirtmek için ne TAMAM

    En uygun olan 41.51 veya 47.19'dur. Ana kod sadece bir tanesidir, ancak seçeneklerin seçimi mallarınızın yönüne bağlıdır.

    Hangi belgelerin açılması gerekiyor

    Gerekli olanların listesi.

    • Tüzel kişiliğin kaydı.
    • KKM'nin sabitlenmesi.
    • Hem Rospotrebnadzor hem de Devlet Yangın Denetiminin sonuçları.
    • Belgelerin kopyaları: OGRN, TIN, kayıttan ayıklar.
    • Kapak mektubu
    • Bina kiralama ve çöp toplama sözleşmesi.
    • Bu odanın sahipliğini doğrulayan belgeler.
    • Hem Rospotrebnadzor hem de Devlet Yangın Denetiminin sonuçları.
    • Tesis dışında bulunan reklam için izin.

    2018'deki perakende ürünlerdeki yüzde kaç paradır?

    Bazı girişimciler, marjdan malların işaretlenmesi arasındaki farkı hala anlamıyorlar ve bu nedenle rakiplerinin eylemlerine odaklanarak ürünlerinin maliyetini sabitliyorlar. Bu tür deneylerden sonra, iş adamlarının sadece kazanamadıkları, hatta iflas edemeyecekleri konusunda şaşırtıcı bir şey yoktur. Ancak, ekonomide fiyatların yıkıcı olmayacak, ancak sadece kar getirecek bir dizi formül geliştirilmiştir.

    Buna karşılık analistler, perakende için malların nihai fiyatının tüketici için oluşturulduğu birkaç önemli tavsiyede bulunurlar.

    Marj ve Marj Arasındaki Fark

    Şirketin% 250'lik bir marj ile çalıştığını öğrendiğinizde, bunun yanlış olduğu anlaşılmalıdır, ayrıca, marjın kendisi de izinsizdir. Aksine, bu bir işarettir. Girişimcinin bu 2 kavramda kafa karışıklığına sahip olmaması için gerçek örneklemlerdeki farklılıkların anlaşılmasını öneriyoruz.

    Farz edelim ki, belirtilen miktarda para ödenen tedarikçiden bir ürün aldık, 1000 ruble olsun. Ürünleri bir satış noktasına gönderirken, bir işadamı yapay olarak ek bir miktar para ekler ve perakende değerini alır.

    Bir girişimcinin, fiili fiyatlar için bir terim olduğunu, yani, tatiller ya da hediye sertifikaları üzerinde teşvik edici teşviklere uygun olarak ürünler satıldığı zaman, bunun da faydası vardır.

    Şimdi marj hakkında birkaç kelime. Marj, ürünün perakende fiyatından oluşan ek para arzının bir parçasıdır, yani gerçekte, perakende ve satın alma fiyatları arasındaki farktır. Boyutlarına göre, mallar alıcıya sabitlenmiş bir fiyatla alıcıya giderse, ne tür bir net karın hesaba katılacağını anlamak kolaydır.

    Marjlar ve işlem marjları arasındaki en önemli fark, ilk olarak, ürünlerin satın alma fiyatından daha yüksek olamaz, yani% 100'ü geçmez, böylece varsayılan marj marjı olur.

    2018 yılında, perakende ticaretinde, perakende değerinin satın alma fiyatına oranını yansıtan bir markalama oranı vardır, ancak bu oran yüzde olarak değil, mutlak olarak belirlenir ve sadece basit hesaplamalar için kullanılır. Bizim örneğimizde, katsayı 2,5'e eşittir.

    Ticaret marjı ne olmalı

    Girişimci perakendede malların ne olacağını belirlediğinde. Ürünlerin satın alındığı tarihten itibaren satış fiyatının belirlenmesi ile sona eren birçok maliyeti hesaba katmak gerekir. Ticaret marjı, işletmeyi kârlı hale getirmeli, ancak aynı zamanda, çözücü vatandaşlar için de kalmalı.

    İş aktivitelerindeki yeni başlayanlar genellikle malların pahalı fiyatını ayarlamaktan korkuyorlar. Elbette, bir rakipin komşusunun sahip olduğu normal bir ürüne yüksek bir maliyet getirmesi saçmadır. Ama eğer ürünleriniz daha büyük, daha seçkin ve nihayet daha kullanışlı bir mertebede ise, sadece yüksek bir satış fiyatı özel karakteristikleri gösterecektir. Alıcının sadakati seçici olmalı ve hiçbir durumda işinizi mahvetmeyecektir.

    Yani, ne kadar para harcandığını hesaplayın:

    • ürünlerin satın alınması ve satış yerine ulaştırılması;
    • aracıların ve gümrük vergilerinin ödenmesi;
    • malların satıldığı binaların kiralanması;
    • promosyonlar ve bültenler;
    • vergi ödemesi

    Şimdi, 2018'de seçilen vergi sistemi tarafından ödenirse, ortaya çıkan değere KDV ekleyin. Bir toptancıyla işbirliği yapmadan önce, hangi vergi oranına sahip olduğunu hemen sorun, aksi takdirde işbirliği kârlı olmayabilir.

    2018 yılında malların ticaret marjlarının ayrılmaz bir parçası, tahmini kâr tutarıdır. Bir ürünün satışından elde edilen gerçek geliri değerlendirmek için, piyasayı arz ve talep için araştırmanız, pazarlamaya dikkat etmeniz ve ayrıca sezgilerinize güvenmeniz gerekir.

    Toplam perakende satış fiyatı aşağıdaki faktörlerden etkilenir:

    • outletin bulunduğu bölgedeki rekabet;
    • çeşitli malların geniş hattı;
    • teklifin tekliği;
    • Tüketici için ürünün “İhtiyacı”;
    • mağazanın başarılı bir şekilde yerleştirilmesi.

    Bu nedenle, bir iş açmak için acele etmemelisiniz, bir iş planının planlanması ve geliştirilmesine dikkat ediniz. Bir iş projesine daha fazla harcama yapmak gelirden daha iyidir, bundan sonra boş bir cüzdanda kalmazsınız.

    Yasa, aynı zamanda, devlet seviyesinde sabitlenmiş ürünlerin listesini, belirlenen değerleri aşmayacak olan işaret miktarını da kesinlikle öngörmektedir. Bunlar temel olarak bebek maması, tıbbi müstahzarlar, ürünler, okul çocukları ve eğitim kurumlarındaki öğrenciler, Yüksek Kuzey'de satışa sunulan ürünlerdir.

    Ticaretin nasıl zor olacağını tahmin edin. Uzmanlar 2 beklenmedik sonuç önerir:

    1. Bir girişimci, malları çok ucuza satın alabilir ve büyük bir indirimden yararlanabilir; gelir önemli ölçüde artacaktır ve aynı zamanda satış fiyatı alıcı için kullanılabilir durumda kalacaktır.
    2. Bunun tersi de - küçük bir ticaret marjıyla bile satın almadaki pahalı ve benzersiz ürün, talep edilmez ve müşteriler arasında ilgi çekmeden raflarda uzanır. Buna göre, gelir yüzdesi düşer, para dönmez, işin karlılığı azalır.

    2018'de perakende ürünlerinde nasıl bir artış var?

    Perakende olarak, bir ürüne ilişkin işaretleme şu şekilde tanımlanır:

    • tüm ürün grupları için tek bir sabit prim miktarına yansıtılabilecek tek bir faiz;
    • her mal grubu için yüzde;
    • Girişimci tarafından sunulan menzil için ortalama yüzde.

    Bir işadamı farklı üreticilerin ve tedarikçilerin ürünleri eşit bir şekilde uygulanmasını istiyorsa ve ürün yalan söylemiyorsa, tek bir perakende fiyatı koymak istenebilir, bu durumda ürün üzerindeki ücret tamamen farklı olacaktır.

    Ticari satışlar, ürün satış sürecinde ciro niteliğine göre değişiklik gösterebilir. Ticaret marjının görevi, işi artıracak, maliyetleri en aza indirecek ve gelirleri artıracaktır. Örneğin, satışlar iyi sonuçlar gösterir, gelirler sürekli olarak artar, daha sonra bir süre için satıcı, indirimdeki bir indirimden dolayı satış fiyatının azalacağı bir indirim ve harekete geçme eylemini karşılayabilir.

    Ancak eylemi kendi başına pahasına gerçekleştirmek ekonomik olarak da yanlıştır. Vergi kesintilerinden yararlanın veya elektrikten tasarruf edin.

    Ticaret marjını hesaplama yöntemleri

    2018'de, aşağıdaki yöntemlerden birini kullanarak ticaret marjını hesaplayabilirsiniz:

    1. Malların satışından elde edilen toplam gelir miktarına odaklanmak. Satılan tüm mallar için aynı yüzde işaretin kaydedilmesi durumunda kullanılır.

    Ticari markalama = planlanan yüzde işaretleme yüzdesi / (100 + N)

    1. Ciroda yer alan aralığı dikkate alarak. Şirket, nüfusa farklı bir ticari marjla mal sağlıyorsa, aynı markalı ürün gruplarının gelirlerini hesaba katar ve kontrol eder.

    Gelir = mal geliri 1 × malların tahmini marjı 1 + mal geliri 2 × malların tahmini işareti 2 +... + mal geliri n × malların tahmini işareti

    1. Dengede yer alan ürün yelpazesinde - raporlama döneminin sonunda ürün stoğu yapılırsa.

    Gelir = 42. ciro hesabında 42 ciro hesabına sabitlenen açılış bakiyesi - 42 hesap dönemindeki ciro borçları - raporlama döneminin sonunda belirlenen bakiye

    1. Ortalama yüzdelerin hesaplanması seçeneği - tüm ürünlerdeki marj farklıysa. En popüler tanımı, çünkü en hızlı ve en kolay olanıdır, ancak 2 formül aynı anda kullanılır:

    İşaretleme yüzdesi = (malların satılması sırasında, satışların başında işaretleme ve işaretlemenin ardından işaretleme - işaretleme süresi) / (satış fiyatından satılan malların hasılatı + ürünlerin dengesi) ×% 100.

    Brüt gelir = gelir × hesaplanan yüzde / 100.

    En yüksek işaretlemeye sahip ürünler

    Hangi ürünlerin sınırlı, izin verilen marjlar olduğunu daha önce anladık. Diğer ürün türleri için yüzde kaçının sabitlenmesi gerektiğine karar vermek, girişimcinin karar vermesine bağlıdır, bu durumda devlet tam bir özgürlük sağlar.

    Kolaylık sağlamak için, analistler her zaman talep gören ve hızla satılan yüksek marjlı malların bir listesini tespit ettiler:

    1. İçecekler. Uzmanlar, eğer aynı miktarda alırsanız saf kaynak suyunun artık yağdan daha pahalı olduğunu tahmin ediyorlar. Üstelik, tatlandırılmamış soda veya limonata, sıradan temiz suların zayıf ekoloji şartlarında satılmasına gerek yoktur.
    2. Çiçekler büyük bir kazanç sağlar. Tabii ki, doğru bakıma ihtiyaçları var ve uzun süreli depolama için klimalı bir prize ihtiyaç duyacaksınız. Ancak fiyat listesinde cazip toptan satış fiyatları ile çalışan güvenilir bir tedarikçi bulmak için yeterince şanslıysanız, bu iş bir patlama ile devam edecektir.
    3. Alkol, sigara. Bir Rus vatandaşı, işadamlarının ceplerini iyi ısıttığı zararlı maddeler kullanmadan nasıl rahatlayacağını henüz bilmiyor.
    4. Aperatifler, patlamış mısır, cips, marmelat. Asıl mesele, bir mekanda eğlence mekanlarının, bir parkın, bir su parkının, birçok insanın ve çocuk trambolinin her zaman dinlenebileceği halka açık bir bahçenin yakınında yer almak.
    5. Tatil için aksesuarlar. Bugün, anma etkinlikleri, özellikle de çocuk partilerine geldiğinde, parlak ve büyük bir şekilde kutlanmaktadır.
    Top