logo

İster beğenmeyin ister beğenmeyin ve çocuk ürünleri her zaman nüfusun tüm kesimleri arasında büyük talep olacaktır. İşte bu yüzden her köşede oyuncak, kıyafet ve başka şeyler satan yeni mağazalar var. Çocuk mallarını geniş bir yelpazede satan ucuz bir mağaza açmayı planlıyorsanız, o zaman işletmenizin çekeceği yüksek bir olasılık vardır. Bir bluz veya pantolon arayışında pazarda dolaşmaktan çok, bir çıkış noktasına gitmek ve bir seferde birkaç ürün almak çok daha uygun. Bugün çocuk eşyalarının bir mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı öğreneceksiniz.

Acemi girişimcilerin zevkine göre, şimdi bir bisiklet icat etmeye ve nasıl ve ne yapılacağını düşünmeye gerek yok, her şey zaten bizden önce icat edildi. Girişimci olarak işiniz, kazanmaya başlamak için bu tür işlerin temel nüanslarını ve inceliklerini tanımaktır.

yarışma

Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, çocuk malları piyasası oldukça rekabetçi bir niş. Çocuk ürünleri popüler ve son derece popüler bir konu olduğundan, girişimcilerin çoğunluğu bu yönde çalışmayı tercih etmektedir. Ve tüm bu köpekbalıkları arasında ayakta durmak için, doğrudan rakiplere ayak uydurmalısın. Bir işe başlamak için, ciddi bir başlangıç ​​sermayesi toplamanız gerekecek, çünkü bu projenin uygulanmasının her aşaması önemli finansal yatırımlar gerektirecektir.

İş kavramı

Her çocuk ürünü, nüfusun tüm kesimleri arasında çok yüksek bir talep var. İşini güvenceye almak ve gelecekteki kar yüzdesini arttırmak için, tasarım aşamasında bile, bir girişimcinin işin yönüne karar vermesi ve iş planında düzeltmesi gerekir. Aşağıdaki şema, çocuklar için ürünler için en yüksek talebin hangi alanda olduğunu açıkça göstermektedir:

Ancak, sadece yeni başlayan bir işadamı olduğunuz için aşağıdaki kavramlardan birini seçmelisiniz:

  1. Çocuk kıyafetleri ve ayakkabı satan dükkanlar;
  2. Sadece kıyafet satan dükkanlar;
  3. Yeni doğanlar için malların satışı (nipel, çocuk bezi, bebek arabası, hijyen ürünleri, bebek maması vb.);
  4. Çocuk oyuncakları ve spor malzemeleri mağazası (ve en iyi seçenek çok-çağı mal ticareti yapmak olacaktır);
  5. Çocuk eşyaları satan büyük bir mağaza.

Tabii ki, bu tür bir girişimci için en kârlı seçenek olacak, ama aynı zamanda ciddi finansal yatırımlara ihtiyacı var. Eğer fonlarla sınırlıysanız, seçiminizi son derece uzmanlaşmış bir niş üzerinde durdurmak daha iyidir.

Bir krizde işin önemi

Ülkedeki zorlu ekonomik durum ve küresel ekonomideki ekonomik krizin genişlemesi göz önüne alındığında, çeşitli alanlarda birçok girişimci yanmaktadır. İyi ve sorumlu herhangi bir ebeveyn her zaman kendinden tasarruf edecek ve çocukları satın almak daha iyi olacaktır. Çocuk kıyafetleri satan mağazalar, en ciddi ekonomik krizlere bile dayanabiliyor, çünkü çocuklar ve yenidoğanlar için mallar her zaman talep görüyor.

Özellikle büyük şehirler ve bölgesel merkezler için iş fikri, diğer bir bluz veya pantolon için sizi ziyaret etmek isteyenler fazlasıyla yeterli olacaktır. Ancak küçük kasabalarda oyuncaklara, spor ekipmanlarına ve eğitici oyunlara olan küçük talep sorunuyla karşılaşabilirsiniz. Çocuk eşyalarını satan bir mağaza açmadan önce, rekabet seviyesini değerlendirmeli ve ardından bir uzmanlık seçmeli ve bu konuda sakin bir şekilde gelişmeli ve rakipler için endişelenme.

Çocuk mağazası için yer ara

İşin başarısı büyük ölçüde mağaza için doğru yere bağlı olacaktır. En iyi seçenek, alışveriş merkezinin topraklarında bir satış noktası açmak olabilir, ancak çevrenizde tek bir rakip olmadığından emin olmalısınız. Bir oyun odası veya lokantanın yakınında bir fast food ikram noktası varsa idealdir. Bu potansiyel alıcıların geçirgenliğini artıracaktır.

Ayrı bir mağaza açmak için kurnaz bir plan taşıyorsanız, işlek cadde veya caddede bulunmalıdır. Şehir merkezinde veya anaokullarına, okullara veya gelişim merkezlerine yakın olmak en iyisidir. Alışveriş pavilyonuna ek olarak, oyun alanının donatılması da istenmektedir. İşletmenizi güven altına almak için aşağıdaki hataları yapmamalısınız:

  • Hiçbir durumda, şehrin yerleşim bölgesinde bir çocuk mağazası açmayın. Kural olarak, potansiyel ziyaretçilerinizin büyük kısmı ebeveynleri çalışıyor. Buna göre, şehir merkezinde alışverişe ya da tüm aile için mal alabilecekleri büyük alışveriş merkezlerini keşfetmeye;
  • Doğrudan bir rakibin yakınında bir mağaza açmayın. İşaretinizin ve reklamınızın kesilmesi ne olursa olsun, ve eğer insanlar yeterli kalitede mal olan bir rakibi ziyaret etmek için kullanılıyorsa, oraya gidecekler. Nadir istisnalar dışında, ürünleriniz daha yüksek kaliteye sahipse ve fiyatı bir rakipten daha düşük bir büyüklükte ise alıcıları kendinize ikna edebileceksiniz;
  • Çok sayıda eğlence merkezinin bulunduğu yerlerde çocuk mağazası açmanız önerilmez. Bir oyun odasını perakende satış mağazanızda düzenleyebilir veya çeşitli atölyeler gerçekleştirebilirseniz, bu ek alıcıları çekecektir.

Malların çeşitliliğini yapıyoruz

Ürün yelpazesi hakkında konuşuyorsak, daha önce bahsettiğimiz prizin yönünü değil, aynı kategoriden farklı ürünlerin sayısını da kastediyorsunuz. Sadece büyük bir seçim satışları önemli ölçüde artırmanıza izin verecektir.

Belirli bir mal türünü ticaret planlarınız varsa, depoda en az 30 farklı eşya bulundurmaya dikkat etmelisiniz. Tüm ürünler fiyat, üretici ve kalite açısından farklılık göstermelidir. Başarılı girişimciler dedikleri gibi - "Kafanın etrafında geniş bir aralık." Ancak, aşağıdaki noktalara benzemesi gerektiği gibi, malların miktarına dikkat etmelisiniz:

  1. Başlangıç ​​sermayesi miktarı (sınırlı fonlarınız varsa, düşük maliyetli ürünlerin satışında uzmanlaşmak daha iyidir ve cironuz büyüdükçe, daha yüksek bir fiyat kategorisine yeni ürünler ekleyiniz);
  2. Odanın alanı (küçük bir prizi açmak durumunda, çeşitli mal kategorilerine sahip olmanız gerekir);
  3. Malların maliyeti (düşük maliyetli mallarla, daha geniş bir seçenekle müşterileri çekebilirsiniz). Ancak daha pahalı ürünler, çok uzun bir süre için ödeyeceklerinden, büyük miktarlarda satın almak daha iyidir.

İşletmenin sorunsuz çalışmasını sağlamak için tedarikçilerle irtibat kurmalısınız. Mağazanızın çeşitli şeylerle ticaret yapması nedeniyle, malların farklı tedarikçilerden ve imalatçılardan tedarik edilmesine dikkat etmelisiniz. Tedarikçilerle düzgün bir şekilde organize etmek, maliyetleri düşürecek ve gelirinizi artıracaksınız.

Çocuk eşyalarının avantajları

Her tür işte olduğu gibi, çocuk mağazasında aşağıdaki olumsuz faktörleri içeren bir dizi özellik bulunur:

  • Potansiyel bir tüketici için geniş bir seçim sağlamak için sürekli olarak para yatırmanız gerekecek;
  • Az ya da çok katı bir perakende satış mağazası için geniş bir alana ihtiyaç vardır.
  • avantajları:
  • Malların yüksek cirosu;
  • Çocuk ürünleri için sürekli yüksek talep;
  • Sadık müşterileri hızlı bir şekilde bulma yeteneği;
  • Bazı kategoriler ve büyüklükteki malların satış sorunlarından oldukça mütevazı bir kayıp.

Ancak gelecekteki kar, belki de herhangi bir girişimci memnun edecektir. Kural olarak, çocuk ürünlerindeki marjların yüzdesi yaklaşık% 70 - 200'dür ve bu da size yüksek gelirleri garanti eder. Ancak, genel olarak, işaretlemenin miktarı, ürünün başlangıç ​​fiyatına ve fiyat segmentine bağlı olacaktır.

Çocuk deposunun geliri nasıl arttırılır?

Eğer ilgileniyorsanız ve ilgileniyorsanız, mağazanın gelirini arttırmak için yalnızca sertifikalı ürünler satın almalısınız. Bu ürünleri yalnızca göze çarpan bir yere koyun, böylece müşterileriniz ürünün kalitesini görebilir ve çocuklar için güvenlidir. Bu basit adım, günlük gelirinizi en az% 15 oranında artırmanıza olanak tanır.

Ayrıca, malların sergilenmesine özel önem verilmektedir. Bu, müşterilerin öncelikle uygulamaya koymanız gereken ürünlere dikkat etmesi için provoke edecek pazarlama püf noktaları konusunda size yardımcı olacaktır. Menzili daha da genişletme şansınız varsa, olası kârınız başka bir% 10-15 oranında artabilir.

Gerekli ekipmanların listesi

Bir satış alanı almak ve mal satın almak için yeterli değildir, ayrıca kozmetik veya büyük onarımlar yapmanız, tüm iletişimleri gerçekleştirmeniz ve prize unutulmaz bir tasarım kazandırmanız gerekir. Yani, alıcıların tekrar size gelmesini sağlamak. Ve özel ekipman bu konuda size yardımcı olacaktır:

  1. Yazar kasa;
  2. Kırtasiye için vitrinler;
  3. Bebek maması için buzdolapları (eğer bir tane satıyorsanız);
  4. Oyuncak ve kitap rafları;
  5. Çocuk giysileri için raflar ve askılar.

Mağazanızda bir oyun odası varsa, o zaman yere hipoalerjenik bir zemin koymalı ve güvenli masalar, oyuncaklar, sandalyeler, kırtasiye ve kağıt satın almalısınız. Ve genel resme bir tamamlayıcı olarak güler yüzlü ve nazik personeli.

Maliyetler ve karlar

Zor ekonomik durum göz önüne alındığında, kesin rakamlar vermek oldukça zordur, çünkü son kazançlarınız birçok faktöre bağlıdır: doğru pazarlama stratejisi, konum; Çıkışın büyüklüğü. Ana harcama kalemleri şunlardır:

  • Oda tamiri ve kiralaması;
  • Büyük bir ürün yelpazesine sahip mal satın almak;
  • Ekipman, ekipman, yazılım ve mobilya;
  • Reklam şirketi;
  • Maaş personeli.

En muhafazakâr tahminlere göre, çocuğun açılışı yaklaşık 2 milyon ruble alacak. Bu durumda aylık kâr yaklaşık 200-300 bin ruble olacak. Eğer işinizi geliştirir ve sıkı çalışırsanız, bir buçuk yıl içinde yatırımlarınızı telafi edebilirsiniz.

Çocuk mağazasını nasıl sıfırdan açabilirim?

Makaleden öğreneceksiniz: Çocuk mallarının bir mağazasını açmak, popüler kavramlar için seçenekler, özellikle yer seçimi ve ürün yelpazesi, zorunlu maliyetler ve beklenen karlar.

Karlı ve hızlı bir şekilde geri kazanılan bir iş bulmak isteyen birçok girişimci, ticarete başlamak için karar verir. Ve çocuk ürünleri özel talep vardır, çünkü herhangi bir ebeveyn çocuğunun en iyisine sahip olmasını ister. Ve hatta aile geliri seviyesi bu kadar büyük bir rol oynamayacaktır. Makalede, bir çocuk mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını, en karlı kavramı nasıl belirleyeceğini, hesaplamaları gerçekleştireceğini ve önemli nüansları nasıl ele alacağımızı anlayacağız.

Bebek Mağazası Kavramı

Herhangi bir çocuk ürünü tüketiciler arasında oldukça yüksek bir talebe sahip olmakla birlikte, bir girişimcinin başarısızlıktan mümkün olduğu kadar kendini korumak ve gelecekteki kârların boyutunu arttırmak istemesi durumunda, o zaman iş planının hazırlanması aşamasında çıkışın hangi yöne sahip olacağına karar vermesi gerekir.

Diyagram çocuk ürünlerinin en popüler nişini göstermektedir. Çoğu zaman, ebeveynler kıyafet, oyuncak ve ayakkabı alırlar. Yeni doğanlar için ürün kategorisi daha az ilgi çekicidir. Bu nedenle, bu 4 niş arasından seçim yapmak daha iyidir. Kıyafetler 1/3'den fazla hesaba sahip, bu yüzden satışına katılmaya başlayabilirsiniz. Aşağıdaki kavramlardan birini seçmek daha iyidir:

  • çocuk giyim mağazası;
  • çocuk kıyafetleri ve ayakkabıları;
  • yenidoğanlar için bir şeyler saklamak (orada kıyafet, bebek arabası, çocuk bezi, meme, hijyen ürünleri ve yiyecek satabilirsiniz);
  • bir oyuncak ve spor malzemeleri mağazası (ve daha çok yaş malları satmak daha iyidir - daha büyük çocuklar, bisikletler, patenler için en genç, eğitici oyunlar için yumuşak oyuncaklar);
  • Çocuk mallarının büyük bir mağaza (sunulan tüm kategoriler gıda hariç).

Çocuk mallarının bir mağazasını ikinci formattan sıfırdan açmak en avantajlıdır, ancak oldukça büyük yatırımlar gerektirecektir. Bir girişimcinin deneyimin kendisi kadar çok parası yoksa, o zaman daha özel nişler düşünmek daha iyidir.

Bir krizde çocuk mağazası açmak uygun mu?

Zor ekonomik durum, birçok mağazanın karlılığına neden olmaktadır. Ancak bu, çocuk mağazaları için geçerli değildir. İyi bir ebeveyn kendi başına kurtaracak, ama çocuğuna değil. Çocuk giyim mağazaları en kötü ekonomik koşullarda hayatta kalabilmektedir. Ve doğum oranındaki artış, yeni doğanlara yönelik ürünlere olan talebi göstermektedir.

Büyük şehirlerde, bir bebek mağazasının konsepti bir krizde bile gerçekten başarılı olacaktır. Ancak küçük şehirler eğitsel oyunlar, spor malzemeleri ve oyuncaklar için talepte düşüşle karşı karşıya kalabilir.

Rekabet seviyesini değerlendirmek önemlidir. Dar uzmanlık ve yüksek kaliteli ürünler rakiplerinden biriktirmeye ve pazardaki yerlerini kazanmaya yardımcı olacaktır.

Bir çocuk mağazası için bir yer nasıl seçilir?

Çocuk mağazasının başarısı büyük ölçüde lokasyonun doğruluğuna bağlı olacaktır. Bir alışveriş merkezinde satış noktası açmak daha iyidir, ancak yakınlarda rakip olmadığından emin olun. Bir oyun odası, köşkün yanında bir yemek noktası varsa daha da iyidir. Dolayısıyla, potansiyel alıcıların mağaza yakınındaki pasifliği daha yüksek olacaktır.

Tek başına bir mağaza açmak istiyorsanız, yoğun bir caddede bir yer bulmak önemlidir. İdeal şehir merkezinde veya anaokulları, geliştirme merkezleri, okullar yakınında yer almaktadır. Oyun alanının uygunluğuna dikkat etmelisiniz. Çocukların mağazada düzenlenen atölyelere gelmeleri daha da iyidir. Örneğin, kilden çizebilir, heykel yapabilirler.

Bir çocuk mağazasını açarken, aşağıdaki hatalardan kaçınmalısınız:

  1. Mağazayı sakin bir yerleşim bölgesinde açmayın. Potansiyel alıcılarınızın çoğu aktif olarak ebeveynleri çalıştırıyor. Bu tür vatandaşlar, tüm aile için mallar için merkeze veya büyük alışveriş merkezlerine gitmeyi tercih ediyor.
  2. Çıkışınızı diğer bebek eşyaları mağazalarının yakınında bulunmayın. Bu alıcıların akışını azaltacaktır. İstisnalar, ürününüzün çok daha iyi olduğu durumlar, ancak rakiplerin maliyeti kadardır.
  3. Eğlence merkezleriyle dolu bir alanda mağaza açmamalısınız. Usta dersleri yürüten bir oyun odası veya atölye çalışması, müşterileri çekmeye yardımcı olacaktır.

Mal ve ürün çeşitliliği

Bu durumda, ürün çeşitliliğinin altında, sadece daha önce tasnif ettiğimiz mağazanın odağı değil, aynı kategorideki farklı malların sayısı da anlaşılmaktadır. Seçim yapmak satışların sayısını artıracaktır.

Son derece uzmanlaşmış ürünlerle ticaret yapmayı planlıyorsanız, en az 30 farklı öğenin varlığını sağlamak daha iyidir. Ürünler fiyat, imalatçı ve diğer özelliklerde farklılık göstermelidir.

Geniş bir ürün yelpazesi - mağazanın başarısının bileşenlerinden biri. Ancak ürünlerin miktarı aşağıdaki parametrelerle de ölçülmelidir:

  • taban alanı (eğer mağaza küçükse, farklı ürün kategorilerinin kullanılabilirliğini sağlamak daha iyidir);
  • başlangıç ​​sermayesi miktarı (eğer stokta fazla para yoksa, o zaman düşük fiyatlı ürünlerin satışına başlanır ve gelir arttıkça daha yüksek bir fiyat segmentine mal eklenir);
  • Malların fiyatı (eğer maliyet yüksek değilse, o zaman daha geniş bir seçim sağlayabilirsiniz, ancak büyük miktarlarda pahalı ürünler satın almamalısınız, çünkü maliyetler çok uzun bir süre için ödeme yapabilir).

Mal tedarikçileri ile temas kurmak önemlidir. Mağaza çok çeşitli ürünler sattığından, farklı toptan alım kanallarının kullanılabilirliğiyle ilgilenmelisiniz. Tedarikçilerle doğru iş yapmak maliyetleri düşürür ve karı artırır.

Çocuk mağazalarının avantajları ve öngörülen kâr marjı

Çocuk mağazasının açılışı bir takım özel özelliklere sahiptir. Olumsuz yönleri arasında aşağıdaki faktörler vardır:

  • Bir mağaza açmak için geniş alanlara ihtiyaç vardır;
  • Tüketici için geniş bir seçim sağlamak için her zaman para yatırmanız gerekecek.

Bu iş formatının kendine özgü avantajları vardır:

  • yüksek ciro;
  • sadık müşterileri hızla kazanma yeteneği;
  • çocuk ürünleri için yüksek ve istikrarlı talep;
  • Belirli kategorilerin veya büyüklükteki malların satılmasının imkânsızlığından asgari kayıplar.

Çocuk mağazalarının gelecekteki sahipleri, satılan mallara ilişkin işaretlemenin% 70–200 seviyesine ulaşabilmesi ve bu sayede yüksek bir kâr elde edilmesinin memnuniyetinden memnun olacaktır. İşaretlemenin büyüklüğü, büyük ölçüde ürünün değerine ve hangi fiyat segmentine ait olduğuna bağlıdır (ilgili kategorinin ürününe göre düşük, ortalama maliyete sahip pahalı ürün veya ürün).

Örneğin, çocuk kıyafetlerini satmak, yetişkinler için kıyafet satmaktan daha uygun maliyetlidir.

Çocuk mağazasının gelirini artırmak için sırlar

Geliri artırmakla ilgileniyorsanız, sertifikalı ürünler satın aldığınızdan emin olun. Mağazadaki tüm ürünler kalite sertifikalarına uygun olmalıdır. Alıcılar, ürünün gerçekten çocuklar için iyi ve güvenli olduğundan emin olabilmeleri için önemli yerlere yerleştirilmeleri gerekiyor. Böyle bir hareket günlük gelir miktarını% 15-20 artıracaktır.

Ek olarak, malların sergilenmesine dikkat edilmeye değer. Pazarlama hareketleri, alıcıları ilk etapta satmak istediğiniz ürünlere dikkat etmeye zorlayacaktır. Aynı zamanda geniş bir ürün yelpazesi sağlıyorsak, kâr başka bir% 15 oranında büyüyecektir.

Oldukça basit olan bu teknikler, ciddi ek maliyetler olmadan, geliri% 30-35 oranında artıracaktır.

Bir çocuk mağazasının başarılı bir şekilde açılması için başka ne gerekiyor?

Sadece mülkleri seçmek ve malları satın almak yeterli değildir. Gelecekte, mağaza tamir edilmelidir. Yüksek kaliteli, canlı ve unutulmaz olmalı, böylece çocuklar onu bırakmak istemeyeceklerdi ve ebeveynler burada gerçekten iyi malların satıldığından şüphe etmeyeceklerdi.

Özel ekipman kullanmadan yapamayacaksınız. Çocuk mağazasının özelliklerine bağlı olarak şunlara ihtiyacınız olabilir:

  • giysiler için özel raflar ve askılar;
  • kitaplar için raflar, oyuncaklar;
  • kırtasiye için vitrinler;
  • buzdolapları (eğer bebek maması satmayı planlıyorsanız);
  • Yazar kasa.

Eğer oyuncu oyun odasını açmaya karar verirse, çocukların güvenliğini sağlamak için gerekli olacaktır - hipoalerjenik zemin kaplaması, oyuncak, masa, sandalye, kağıt, boyama kitabı, kurşun kalem, keçeli kalem seçin. Mağazanın topraklarında, kil ve hamuru modellemede ustalık sınıfları düzenleyebilir, çizim yapabilirsin. Ve tatilde, küçük performanslar yapabilirsiniz. Örneğin, Yeni Yıl'da, Noel Baba dükkana gelen tüm çocukları tebrik eder, onlara küçük tatlı hediyeler dağıtır.

Kibar ve güler yüzlü bir personel seçmek eşit derecede önemlidir, çünkü çocuklar diğerlerinin onlara nasıl davrandıklarına dair hassas bir düşünceye sahiptir. Küçük bir dükkanda sadece satıcılara ihtiyaç olacaktır. Ancak büyük bir perakende satış mağazası açmak istiyorsanız, bir yönetici, oyun odası için bir çalışan, ana sınıfları yürüten bir uzmanın varlığına dikkat edin. Böyle bir entegre yaklaşım, maksimum müşteri sayısını çekecek ve onlara sadakat geliştirecektir.

Maliyetler ve potansiyel karlar

Aşağıdaki hesaplamalar oldukça görelidir. Ne de olsa, büyük bir kısmı mağazanın büyüklüğüne, başarılı konumuna, bir pazarlama stratejisinin varlığına bağlı olacaktır.

Ana maliyet kalemleri:

  1. kira ödemeleri, onarım masrafları;
  2. mal alımı ve bunların müteakip ikmali;
  3. profesyonel ekipman, mobilya, ev aletleri ve yazılım;
  4. personel maaşı;
  5. reklam dükkanı

Toplamda, ortalama büyüklükte bir mağazanın açılışı yaklaşık 1,5 milyon ruble alacak. Aylık kar 200 bin ruble ulaşabilir. 13 ay boyunca yatırımı telafi etmek ve gerçek gelir elde etmeye başlamak mümkündür.

Çocuk eşyalarının bir mağazası nasıl açılır?

Çocuk ürünleri her zaman büyük talep görmektedir. Bu nedenle, oyuncak ya da kıyafet satma konusunda uzmanlaşmış mağazalar sahiplerine istikrarlı kar getiriyor.

Çocuk mallarının pahalı olmayan bir mağazasını geniş bir yelpazede açarsanız, oldukça ümit verici ve karlı bir girişim olabilir. Ebeveynler gerekli tüm alışverişleri tek bir yerde yapmak için çok daha uygundur, bu yüzden böyle bir prizi ziyaret etmekten mutlu olurlar.

Bir işi organize etmek için, doğaüstü bir şey icat etmeye gerek yoktur. Bu işin tüm inceliklerini tanımak için yeterli ve işe alabilirsiniz. Çocuk eşyalarının bir dükkanını nasıl sıfırdan açacağınız, bu makalede öğreneceksiniz.

Rekabet seviyesi

Çocuk ürünleri pazarında çok fazla rekabet var. Birçok girişimci bu yönde çalışmayı tercih ediyor çünkü çocuklar için ürünler popüler ve talep edilen ürünler.

Ayakta kalmak için rakiplere ayak uydurmalısın. Çocuk mallarının deposunu açmadan önce, yeterince etkileyici bir başlangıç ​​sermayesi toplamanız gerekir, çünkü böyle bir iş projesinin hemen hemen her aşaması büyük finansal yatırımlar gerektirecektir.

İşletme kaydı

Bu tür satış noktalarında, özel bireyler ağırlıklı olarak alışveriş yaptığından, muhasebeyi önemli ölçüde basitleştirir. Böyle bir işletme için basitleştirilmiş bir vergi sistemi veya tek bir vergi seçebilirsiniz.

Yer ve oda

Çocuk eşyası ticareti, alışveriş ve eğlence merkezinde, çocuk oyun odasının yanında veya yoğun yerlere yakın ayrı bir binada düzenlenebilir. Uzmanlara göre, bir yerleşim bölgesinde büyük bir perakende satış noktası iyi bir kâr getirmeyecek, bu yüzden bu fikri hemen elde etmek daha doğru olacaktır.

İyi bir eğlence merkezinde istenen alanın uygun bir odasını bulmak mümkün değildir. Ayrıca, mal stoklarını depolamak için depolama alanına ihtiyacınız olacak. Ayrıca, mağazanızın rakiplerinden olabildiğince uzağa yerleştirilmesi tercih edilir. Bina seçimi için şartlar oldukça ciddi, bu yüzden arama uzun zaman alabilir.

Mağaza tasarımı ve dekorasyonu

Çocuk eşyalarının bir deposunu süslemek 130-150 bin rubleye mal olacak. Büyük ölçüde uzmanların niteliklerine bağlıdır.

Personel

Çalışan bulmakta genellikle sorun yoktur. Her şeyden önce, çıkışınızın verimli çalışmasını sağlayabilecek yetkili bir yönetici bulmanız gerekir.

Bazı mağaza sahipleri yöneticilerin yetkilerini değiştirir.

Görevleri şunları içerir:

  • Tüm süreçler üzerinde kontrol;
  • Aralığın oluşumu;
  • Tablolar.

Bir işadamı bu süreçleri bağımsız olarak kontrol ederse, yönetici satış alanında emir tutar ve satıcıların işlerini kontrol eder.

Satış asistanlarının pozisyonu, müşterilere ürün hakkında kapsamlı bilgi sunabilecek ve doğru seçimi yapabilecek olan dost canlılar almalıdır.

Ürün yelpazesi

Çeşitli bölümler yapabilirsiniz:

  • Giyim;
  • beslenme;
  • oyuncaklar;
  • Mobilya;
  • Okul malzemeleri;
  • Yeni doğanlar için ürünler.

Müşterilerin tüm ihtiyaçlarını karşılamak için çok sayıda tedarikçi ile işbirliği yapmak gerekir. Günümüzde, toptancı bulmak zor değil, çünkü birçoğu kendi hizmetlerini sunuyorlar.

Kar ve ticaretin faydaları

İlk olarak, bu tür ürünlerin ticaretinin başlıca avantajlarını diyelim:

  • Çocuk ürünleri sadece gıda ürünleri için ikinci sıradadır, bu nedenle bu işteki ciro her zaman yüksektir;
  • Müşterilere iyi bir ürün yelpazesi sunuyorsanız, düzenli müşterileriniz olacaklar;
  • Çocuk ürünleri için her zaman yüksek bir talep vardır, çünkü ebeveynler çocuklarını hiçbir şeyden mahrum etmemeye çalışmaktadır;
  • Çocuk mallarının satışında “atık” yoktur;
  • Bu ürünlerdeki marjın oldukça yüksek olması nedeniyle -% 100–200 oranında, çıkışın gelir seviyesi yüksek olacaktır.

giderler

  • Kiralık bina - 20 bin ruble;
  • Menzilin oluşumu - 100-300 bin ruble;
  • Ticaret ekipmanları - 50-100 bin ruble;
  • Çalışanlara maaş - 50 bin ruble.

Buna dayanarak, çocuk eşyalarının bir mağazasını açmanın maliyetinin hesaplanması kolaydır. Başlamak için 220-470 bin ruble bir sermayeye ihtiyacınız var.

Çevrimiçi işlem

Modern insanlar sürekli olarak boş zamanların eksikliğinden muzdaripler, bu yüzden internette alışveriş yapmayı tercih ederler. Çevrimiçi ticaret çok popüler oldu. Bu bağlamda, birçok girişimci, çocuk eşyalarının çevrimiçi bir mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını merak etmeye başladı. Hijyen ürünleri, bebek maması, oyuncak veya giyim online olarak satılabilir.

Çevrimiçi bir süpermarket oluşturmak için 35-45 bin dolar harcamanız gerekiyor. Malların satın alınması için bu fonların yarısı gerekli olacaktır. Böyle bir perakende satış mağazasının aylık cirosu 700-900 bin ruble. Bunlardan, 120 bin ruble net kar elde edeceksiniz. Böyle bir işletmenin kârlılığı% 20-30'a ulaşıyor. Bu göstergenin düzenli bir mağazada işlem görmesi çok zor. Ücretsiz kargo ile online bebek eşyaları mağazaları tüketicileri rahatlıkla çekiyor. Birçoğu düzenli müşterilere dönüşüyor.

Çevrimiçi işlem aşağıdaki göstergelere göre farklılık göstermelidir:

  1. Ücretsiz yardım ve tavsiye;
  2. Uygun arayüzü;
  3. Çeşitli interaktif özellikler.

Bazı işadamları, çocuk mallarının bir mağazasını açmak için karlı olup olmadığını bilmedikleri için, bir iş alanı seçmekte tereddüt ediyorlar? Her durumda, kârlı, küçük bir başlangıç ​​sermayesiyle başlasanız bile.

Zamanla, çıkış küçük çocuklu aileler için büyük bir portala dönüştürülebilir. Çocuk eşyalarının çevrimiçi olarak depolanması için bir iş planı hazırlarken, malları depolamanız gereken depo alanını da dikkate almayı unutmayın.

KARAR

En önemli şey yetkin bir iş projesi geliştirmek ve onu hayata geçirmektir. Herhangi bir fikir başarısız olursa, üzülmeyin. Yarı yolda durmayın çünkü para zayıf ve güvensiz insanları sevmez.

Çocuk mallarının bir mağazası nasıl açılır

Çocuk ürünleri çok popüler. Bir ebeveyn çocuğuna en iyisini vermek ister. Bebeğin ihtiyaçlarını ilk sırada koyuyor. Anneler, çocuklarına büyük para harcayacaklar. Toplumsal statülerine ve toplumdaki konumuna bakılmaksızın çocuklar için mallar tüm aileler için gereklidir. Talep arz yaratır. Bu nedenle, daha fazla girişimci, çocuk eşyalarının bir mağazasını nasıl açacağını düşünecek?

Çocuk eşyalarının bir mağazası nasıl açılır?

Çocuk mağazaları, çocuklara yönelik ürünlerin satıldığı, 0 ila 15 yaş arasında olan yerlerdir. Çocuk mallarının bir mağazasını açmaya karar vermiş olan girişimci öncelikle formatı kararlaştırmalıdır. Satış konusunda uzmanlaşmış mağazalar var:

  • her yaştan çocuklar için kıyafetler;
  • çocuklar için aksesuarlar;
  • küçük olanlar için kıyafetler;
  • ilkokul çağındaki çocuklar için kıyafetler;
  • okul için gereçler ve aksesuarlar;
  • okulu ziyaret etmek için formlar;
  • gençler için kıyafetler;
  • çocuklar için spor malzemeleri ve kostümler;
  • partiler ve karnaval kıyafetleri için kıyafetler;
  • kızlar için kıyafetler;
  • erkekler için kıyafetler.

Bir mağaza, çocuklar için tek bir mal yönünü satabilir ya da birkaç çeşit ürünü satmak için bir platform olarak hizmet edebilir.

Mağazanın formatını belirleyen girişimci, pazarın bir analizini yapmalıdır. Rakipleri çalışarak başlamalısın. Bölgede bu kadar çok sayıda mağazanın zaten çalıştığını öğrenmek gerekiyor. Ayrıca, bir girişimci potansiyel müşterilerini kendi kurumuna çekebileceklerini düşünmelidir. Bu sorunun çözümünde yardım, ebeveynler için yerel çevrimiçi forumları ziyaret etmenize yardımcı olacaktır. Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmaları, onlara bölgede nelerin eksik olduğunu sormaları ve çocuklar için çocuklarına ne tür ürünler satın alabileceklerini sormaları mümkün olacaktır. Burada potansiyel müşterilerin yaklaşık finansal durumunu öğrenebilir ve fiyat seviyesi hakkında fikir edinebilirsiniz.

İşletmeyi içten değerlendirmek, tüm nüanslarını ve tuzaklarını anlamak için, bir rakibin kuruluşunda çocuk giysileri satma konusunda uzmanlaşmış bir satıcı veya yönetici olarak çalışabilirsiniz.

Sahiplik ve vergilendirme seçimi

Bir çocuk mağazasını açmaya karar veren girişimci, sahiplenme biçimini seçmelidir. Bireysel girişimci olarak kayıt olun. Sahiplik şekli daha az vergi ile vergilendirilir ve karmaşık raporlama gerektirmez.

O zaman vergilendirme seçimine gel. İşte uygun UTII. Devletin ödemek zorunda kalacağı para miktarı, işlem sırasında elde edilen kar miktarına ve satılan malların miktarına bağlı değildir. Vergi, çocuk giyim satan mağazanın fiziksel özelliklerine göre hesaplanır. Bunlar şunları içerir:

  • Ürünün satıldığı bölgenin alanı;
  • çalışan sayısı;
  • ekipman deposu miktarı.

Belge portföyü

Ardından, girişimcinin bir belge paketi toplaması gerekecek. Çocuk mallarının satışında uzmanlaşmış bir mağaza açmak için ihtiyacınız olacak:

  • SES'ten izin alınması;
  • itfaiyenin izni;
  • Rospotrebnadzor'un izni.

Binanın alışveriş merkezinin binasında kiralanması ve perakende alanı olarak kayıtlı olmaması durumunda, merkezin idaresi, şehrin Ticaret Departmanından malların satışı için izin almakla uğraşmalıdır.

Birleştirilmiş Ticari Sicil'e çocuk mallarının satışında uzmanlaşmış bir mağaza girilmelidir. Girişimciye bunu onaylayan bir sertifika verilmiş olup, bu sertifika 3 yıl boyunca geçerli olacaktır.

Alışveriş yapmak için bir yer seçmek

Çocuk eşyalarının depolanacağı alanın karesi 20 metrekareden az olmamalı, en uygun büyüklük ise 50 ile 100 metrekare arasındadır. depo büyüklüğü olmadan. Mağaza, çocuk bakım tesislerinin yakınında bulunmalıdır. Bu ziyaretçi sayısını artıracaktır. Alışveriş merkezinde uygun konaklama. Binanın bulunduğu caddeye uygun olması gerekir. Bir yerleşim bölgesinde yer almaktan vazgeçmek daha iyidir.

Rakiplerden uzakta bulunan bir oda seçmelisiniz. Bu mümkün değilse, benzer bir kurumun yanında çocuk eşyalarının satışı için bir mağaza düzenleyebilirsiniz. Ancak bu durumda, işletme sahibi bir ziyaretçiye rakip olmayan bir şey sunmak zorunda kalacak. Belki de düşük fiyatlarla ürünleri satan bir tedarikçi bulabilir. Bu girişimcinin kar kaybetmeden malların maliyetini azaltmasına izin verecektir. Rakiplerin ürün listesini aşan kapsamlı bir ürün yelpazesi, potansiyel müşterilere çocuk eşyası satan bir mağaza seçerken belirleyici bir faktör olabilir.

Tesisleri seçen girişimci onu tamir etmek zorunda kalacak. Tasarımın parlak renkler hakim olmalıdır. Genç ziyaretçilerin ilgisini çekecekler. İç orijinal olmalı. Popüler karikatürlerin kahramanlarını görüntüleyebilirsiniz.

İç mekanı çekici ve parlak hale getirmek için, mağazayı tasarlamak için profesyonel bir tasarımcı tutmalısınız. Çocuk sahiplerinin satışı için işletme sahibinin tüm fikirlerini organik olarak gerçekleştirebilecek veya fikirlerini sunabilecektir.

Gerekli ekipman

Çocuk mağazasında özel ekipman gerektirmez. Normal çalışması için şunları gerektirir:

  • giysiler için raflar;
  • raf;
  • yazarkasa;
  • ürün yerleştirme için vitrinler.

Ekipman, mağazanın genel içine sığmalı ve tasarımına uymalıdır. Raflar aydınlık olmalıdır.

Küçük listeye rağmen, ekipman çok olmalı. Genellikle ziyaretçilerin alışverişleri kendiliğinden olur. Bu nedenle, mallar tam çeşitlilikte sunulmalı ve bu yeterli sayıda raf ve vitrin gerektirecektir. Zaman içinde, çocuk oyun alanını donatıp TV'leri oturma odalarına yerleştirebilir, beklerken zamanı geçirebilirsiniz. Bu, müşterilerin gözünde mağaza reytingini önemli ölçüde artıracaktır.

Mağaza personeli

İlk başta, çocuk giyim mağazasının normal çalışması için ihtiyaç duyacağı:

Tüm personele sağlık kayıtları verilmelidir. Onların yokluğunda, eğer varsa bebek maması satamazlar. Satıcılar vardiyalı çalışmalıdır. Tüm çalışanlar çocuklarla iletişim kurabilmeli, kibar ve arkadaş canlısı olmalıdırlar.

Yönetici mağazanın çalışmasını koordine ediyor. Pozisyonu işletme sahibi tarafından tutulabilir.

Ürün çeşitliliği

Ürün yelpazesi, çıkış alanına göre değişir. Yetişkin bir mağazada aynı tarzdaki yaklaşık 4 beden kıyafet olması gerekiyorsa, bunlardan yaklaşık 14 tanesi kreşte olmalıdır. Ortalama çocuk deposunda sunulmalıdır:

  • arabaları;
  • çocuk oyuncakları;
  • çocuk bakım ürünleri;
  • araba koltukları;
  • çocuk kıyafetleri ve ayakkabıları.

Bir mağazanın popüler olması için, aynı ürün grubunun en az 30 farklı türü olmalıdır. Bu nedenle girişimcinin çok sayıda tedarikçi bulması gerekecek.

Bir bebek mağazası 1. Geniş bir ürün yelpazesi sunmak çok daha kolay.

Outlet Sağlayıcıları

Rus pazarında çocuklara yönelik ürünler satan en popüler tedarikçiler şunlardır:

Rus ürünleri yüksek kalitede. Devlet standartlarına uygundur. Rusya'dan gelen tedarikçiler, çocuklar için kalite ve güvenliği teyit eden gerekli dokümanlara sahiptir. Onlarla çalışırken, daha az teslimat problemi olacaktır. Ürünleri tüm sosyal katmanların tüketicileri için makul bir fiyata satarlar. Rus üreticileri ebeveynlerine daha fazla güven duyuyor.

Çin kıyafetlerinin fiyatları düşüktür, ancak kalite düşük olacaktır. Yabancı tedarikçiler ile işbirliği yaparken, ürünlerin tesliminde bir sorun olabilir. Bununla birlikte, ürün yelpazesi çeşitliliği artırmaya ve ek müşterileri çekmeye yardımcı olacaktır.

Diğer ülkelerden gelen tedarikçilerle, İnternet üzerinden işbirliği yapabilirsiniz.

reklâm

Çocuk eşya mağazasında dikkat çekici bir açık hava işareti bulunmalıdır. En iyi ürün örneklerinin sergilendiği bir vitrin olmalıdır. Düzenli müşteriler için indirim ve ikramiye sistemi olmalıdır.

Popüler yeniliklerden biri, çocuğun doğum günü için alıcıya verilen indirimdir.

Klasik reklam yöntemleri yapacak. Bunlar şunları içerir:

  • televizyonda reklam yapmak;
  • basılı reklamlar;
  • radyo reklamları;
  • tanıtım broşürlerinin dağıtımı;
  • sosyal ağlarda site oluşturma ve depolama sayfaları.

İşletme giderleri ve geri ödeme

Yatırımların büyüklüğü, kurumun ve yerin planlanan seviyesine bağlıdır. Çocuk mallarının bir dükkan açmak için yaklaşık 1,5 milyon rubleye ihtiyaç duyacaktır.

Çocuk mallarının bir mağazasının açılma maliyeti (ortalama):

Tablo. Sermaye yatırımı

Çocuk eşyalarının online mağazası nasıl açılır

Uzmanlara göre, yeni doğanlar için sabit bir mağaza açmak, bugün metrekare başına bir ve iki bin dolar arasında mal olacak. Bir online mağaza "float" başlangıç ​​maliyeti 2,000 ila 250,000 dolar arasında. Yatırımın boyutu, mağazanın formatına (evrensel veya uzman), ticaretin organize ediliş biçimine (kendi deposu korunup korunmadığı), devlete (kendi kuryeler veya dışarıdan) ve diğer birçok faktöre bağlıdır.

Bir anahtar teslimi online süpermarket oluşturma yaklaşık 30-40 bin dolar, bunların yarısı mal alımına gider.

Teşvik edilmiş bir mağazanın ortalama aylık karı yaklaşık 120 bin ruble ve 700-900 bin cirosu olabilir. Bu işletmenin kârlılığı% 20-30, bazı durumlarda ise% 40'tır. Karlılık göstergesi doğrudan malların ve tedarikçilerinin türüne, promosyon yöntemlerine ve mağazanın oluşturulduğu üssün “kalitesine”, depoların bulunabilirliğine, vb. Bağlıdır. Farklı çocuk ürünleri farklı kârlılığa sahip olabilir. % 70–100 arasında bir fiyata satılan bir çocuk ürünü var.

Bebek maması ve hijyen ürünleri için sanal mağazalarda en büyük talep. Bu nedenle, bebek bezleri, karışımlar ve kavanozlar her zaman mağazada olmalıdır. Bu ürünleri reddetmek, potansiyel alıcıların üçte ikisini kaybedersiniz.

Bebek arabaları, araba koltukları, çocuk mobilyası ve elektrikli araç segmentindeki rekabet çok yüksek. Eğitim oyunları ve küçük oyuncakların segmentindeki rekabet daha az güçlüdür. Ama giyim ticaretindeki tüm pürüzsüz değil, alıcılar bir satın alma denemek veya doğru boyutu seçemezsiniz çünkü, iadelerin büyük bir yüzdesi vardır. Hacimli mallar (evler, kaydıraklar, kum havuzları, elektrikli arabalar) da teslimatlarının pahalılığından dolayı küçük talep görmektedir.

Popülerlik Değerlendirmesi

Geçen ay boyunca Yandex sordu:

• Çocuk çevrimiçi alışveriş - 12 965 kez (bunların 3 274'ü çocuk eşyası çevrimiçi mağazasıdır)

• Çocuk Bezi - 8.726

• Bebek mamaları - 15 920

• Çocuklar için ürünler - 7 200

• Beslenme için giyim - 256

• Soothers - 1 438 kez

Bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için kullanılan algoritma oldukça basittir: bir SP veya LLC'yi kaydettirmek, bir banka hesabı açmak, bir web sitesi oluşturmak ve malları satın almak.

Kaliteli bir mağazanın ana göstergeleri, arayüzün rahatlığı, etkileşimli özellikler, alışverişle ilgisi olmayan ücretsiz hizmetlerin ve sertifikaların sunulması ve ayrıca bir perakende satış mağazasının genç ebeveynler için etkileşimli bir portala dönüştürülmesidir.

Ancak iyi bir web sitesi tasarımı, ürün kullanılabilirliği ve makul bir fiyat, iyi organize edilmemiş teslimatla çekiciliğini kaybedecektir. Teslimat işin önemli bir parçasıdır. Bazı sanal mağazalar, teslimat süresini üç saate kadar sınırlar; bu, bu mağazanın müşterileri için çok önemlidir.

Sanal mağazanın ana hedef kitlesi, esas olarak anneler olmak üzere küçük ebeveynlerdir.

Çevrimiçi mağazalar doğrudan ürünleri, yetkili satıcıları veya aracıları satın alırlar. Ancak, büyük ve pahalı ürünler gibi bazı ürün kategorileri için, tüm bu tekerlekli sandalyelerin, elektrikli araçların, vb. Bir depoya ihtiyaç vardır. alıcılara gösterilebilir. Ama bir depo olmadan var olmak için, bir sanal mağaza hala olabilir. En önemli şey, malların detaylı tasvirlerinin ve yüksek kaliteli fotoğrafların sitede mevcut olmasıdır. Marka tanıtımı, satın alma işlemlerini teşvik etmek için de önemlidir. Ünlü markalar kendilerini tanıtıyor.

Çocuk kıyafetleri durumunda, bir açıklama ve fotoğraf yeterli değildir. Pratikte, giysiler genellikle çocuğun yaşına uygun değildir, çünkü tüm çocuklar farklıdır ve onların kombinasyonu ile ayırt edilir. Bu nedenle, karşılaştırmalı tabloların ve “yaş + boy” yazışma tablolarının eklenmesi, ek boyutların belirlenmesi (kol uzunluğu, kasıktan boyuna mesafe, vb.) Gereklidir. Bu, satın alma olasılığını büyük ölçüde artırır.

Çocuk eşyalarının çevrimiçi mağazasının personeli doğrudan satışa bağlıdır. Minimum ekipman - siparişleri kabul eden bir yönetici, bir muhasebeci, bir kurye ve kendi araçları ile bir sürücü, ikincisi kurye hizmetleri, nakliye şirketleri ile işbirliği ile değiştirilebilir.

Ancak sanal bir mağazanın başarısı sadece ürün yelpazesine ve fiyatlarına bağlı değildir. Etkileşimli servisler gibi diğer detaylar önemlidir. Çocuk mağazalarının ana kitlesi genç anneler olduğu için iletişim fırsatı ön plana çıkıyor. Onlar için uzmanlar ve doktorların tavsiyesi ile profesyonel canlı forumlar sağlamak için gereklidir. Böyle bir mağazanın başarısını sağlayan bir diğer önemli detay, satış yöneticilerinin profesyonelliğidir.

Mevcut çevrimiçi mağazalara yapılan siparişlerin yaklaşık% 95'i Moskova ve St. Petersburg sakinleri tarafından sağlanmakta ve sadece% 5'i bölgelerdedir. Bölgesel alıcıların nispeten düşük faaliyeti, kurye hizmetleriyle yüksek teslimat maliyeti, federal posta sisteminin güvenilmezliği ve ödeme prosedürlerinin karmaşıklığından kaynaklanmaktadır.

Genel olarak, malların teslimi tüm çevrimiçi mağazalar için bir sorundur. Uygulamanın yolları sınırlıdır - kuryeler, federal posta ve ticari taşıyıcılar. Genellikle, "kendi" bölgesi kendi kurye servisi tarafından sunulur ve bunun dışında teslimat üçüncü taraf lojistik hizmetlerinin katılımını gerektiren özel bir durumdur.

sorunlar

Kendi kurye servisinizi düzenlemek kolay değildir. Birçok zorluk var: personelin kurbanı, hırsızlık, sorumsuzluk arasında ciro. Kısmen problemleri önlemek için, dükkanlar yarı zamanlı öğrencilerin kuryeleri tarafından çalışmaya ve çalışma takvimlerine uyum sağlamaya davet edilir. Ancak “posta” sorunları daha da kötüdür - kayıp ödemeler, parseller ve sovdepovskoy postamızla mücadele etmek imkansızdır. Profesyonel kurye hizmetleri belirli garantiler sağlar, ancak hizmetleri ek maliyetlerdir.

Ayrıca hosting ile ilgili zorluklar için hazırlanmalıdır. Tipik olarak, barınaklarla yapılan sözleşmeler, aslında, sağlayıcıların asla ve asla yanıt vermediği ve tüm eksikliklerin gizemli "teknik başarısızlıklara" dayandığı sofistike bir formdadır. Bir sanal mağaza basitçe kapatılabilir ve “sunucunun yük ile başa çıkamadığı” açıklanır. Sorunu yalnızca kendi özel sunucunuzu sağlayıcının sitesine kurarak çözebilirsiniz, ancak bu hala bir garanti değildir.

Iş başka bir zorluk - gri şemaları kullanarak tedarikçiler. Mali tablolar için eksiksiz bir belge seti sağlayamazlar ve çoğu zaman onlarla çalışmayı reddetmek zorundadırlar.

Bu işte yeterli zorluklar var, ancak diğer perakende sektörlerinden daha fazla değil. Çevrimiçi mağazanın “müşteri siparişlerine site-sipariş-işleme-teslimat-acil yanıtı” bölümleri arasındaki etkileşimler zincirinin uygun şekilde yapılandırılması, başarılı bir çevrimiçi bebek eşyası mağazası düzenlemenize yardımcı olacaktır.

sonuçlar

• Yatırım hacmi: en çok sanal mağaza oluşturmak için 2 ila 14 bin dolar, başka bir 10-20 bin mal satın almak.

• Mülkiyet: FE, LLC.

• Geri ödeme süresi: üç aydan bir yıla kadar.

• Belgeler: Ticaret yapma hakkı veren belgeler.

• İzleyici: genç anne, evi terk edemeyen anneler.

• Vergiler: çevrimiçi mağazalar UTII uygulayamaz.

• Gelirler: İş kârlılığı% 20–30, belirli mallar için% 30, kalan% 70'e kadar. İyi bir “süpermarket” cirosu ayda 600 bin ruble, aylık ise 60-120 bin dolar.

• Terfi araçları: İçeriksel reklam ve promosyon, banner değişimi, optimizasyon - üç ay boyunca 300 $ 'dan. Promosyon için mağazanın ilk hazırlığı kaliteli bir çevrimiçi mağazanın maliyetine dahil edilmelidir.

• Oda gereksinimleri: depo artı küçük ofis.

• Personel: devlet satış müdürü, muhasebeci, hantal mallar için kişisel taşımacılık yapan sürücü, kuryeler (ideal olarak dışarıdan).

Ekaterina Chinarova'nın Journal of Business Journal'a verdiği makaleye göre

* Madde 8 yıldan fazla. Eski veriler içerebilir.

Otomatik iş. İşletmenin bu alandaki karlılığının hızlı hesaplanması

Herhangi bir işin kâr, geri ödeme, kârlılığını 10 saniyede hesaplayın.

İlk ekleri girin
ayrıca

Hesaplamaya başlamak için, başlangıç ​​sermayesini girin, sonraki düğmeye tıklayın ve diğer talimatları izleyin.

Net kar (ayda):

Bir iş planı için ayrıntılı bir finansal hesaplama yapmak ister misiniz? Google Play'de iş için ücretsiz Android uygulamamızı kullanın veya iş planlama uzmanımızdan profesyonel bir iş planı sipariş edin.

Çocuk deposunu sıfırdan nasıl açabilirsiniz. Detaylı talimatlar, ipuçları, deneyim

Çocuk mağazasının açılması bugün en çok kazanılan iş türlerinden biridir. Açmak için, bir iş planı hazırlamanız, yerleştirme için uygun bir yer seçmeniz, hangi ürünü sattığınızı tam olarak düşünmeniz (en yakın rakiplerinizin ürünlerinden farklılık göstermesi) ve gerekli ekipmanı edinmeniz gerekir.

1. Çocuk mağazası sıfırdan: ticaret formatını seçin

Her şeyden önce, açılmakta olan mağazanın formatına karar vermek gerekiyor. Çocuk ürünleri ile küçük bir bölümü tek bir yöne açabilirsiniz (örneğin, sadece yeni doğmuş bebek kıyafetleri ile) veya ürün çeşitliliğinin daha fazla olacağı bir orta seviye mağaza (satabilirsiniz: yiyecek, oyuncak ve kıyafet). Başka bir kazan-kazan seçeneği çocuk online mağazadır. Bu formatın büyük bir avantajı perakende alanı ve personel maaşlarında tasarruf olacaktır. Çocuk mağazasını açmak için başka bir seçenek de mevcut bir marka imtiyazını satın almaktır.

2. Bir çocuk mağazası açmak için daha iyi nerede?

Mağazayı açtığınız yerden, başarının yarısına bağlı olacaktır. Büyüklüğüne gelince - burada, kapsamayı planladığınız yaş gruplarına odaklanmak gerekir.

Mağazanın küçük bir bölgesinde birkaç yaş grubunun temsil edilmesi önerilmez. Birini seçmek daha iyidir, ancak aynı zamanda alıcıya geniş bir çocuk ürünleri yelpazesi sunar.
Mağazanızın yerleştirilmesi için ideal seçeneği belirlemek için aşağıdakileri analiz etmeniz gerekir:

1. Anaokulları, okullar, spor kulüpleri, yaratıcılık evleri var mı
2. Seçilen alanda rakiplerin benzer mağazaları var mı,
3. Seçtiğiniz bölgeye ev sahipliği yapmak için seçilen bölgede uygun bir yer var mı?

Örneğin, eğlence komplekslerinin yakınında bir çocuk mağazasının açılmasının bir anlamı yoktur, çünkü çocuklarla bu tür yerlere giden insanlar hiç alışveriş yapma eğiliminde değildir.

Kendi işinizi bir konut binasında açmayı planlıyorsanız, bölgede yaşayan ailelerin zenginliğine odaklanarak çeşitli malları satabilirsiniz.

Küçük bir dükkan için 25-30 metrekarede yeterli alan olacaktır.

Ancak, mağaza için en uygun boyut - yaklaşık 50 metrekare. metre (bu odada alıcı odalarına ve eşyalara yerleştirilmesi daha uygundur, böylece alıcıya açıkça görülebilir, ona ulaşmak çok kolaydı, birkaç alıcı için yeterli alan vardı).

Mal alışveriş merkezinizi satmak için bir yer seçerek, politikalarına odaklanmanız gerekir. “Biçimsiz” ürün nedeniyle bir çocuk mağazasının yerleştirilmesi için bir kira sözleşmesinin reddedileceği durumlar olabilir.

3. Dükkan ekipmanları

Çocuk ürünleri ile bir mağaza açarken, sadece ürün çeşitliliğine değil, aynı zamanda mağaza ve ekipmanın görünümüne de dikkat etmek önemlidir.
Çocukların dikkatini çekmek için, bir çocuk köşesi (bir tablo, parlak renkler, kalemler, favori karakterlerinizi gösteren renklendirmeler) oluşturabilirsiniz. Böylece, sadece çocukları değil, aynı zamanda uydurma sırasında onları vajanlardan uzaklaştıracak ve ebeveynlerin tekrar size dönmesini istemeyeceksiniz.

Fotoğraf: çocuk mağazası için donatım

Basit gerçeği hatırla:

Müşterileriniz ebeveynlerdir. Daha rahat ve konforlu bir şekilde mağazanızda alışveriş yapacaklar - daha iyi.

Vitrin camlarını güzel zarif giyimli mankenler ile dekore etmek, güzel bir şekilde cepheyi süslemek, cazip bir işaret sipariş etmek istenir.

Mağazada olmalıdır:
- bebek maması için raflar (eğer satmayı planlıyorsanız);
- Oyuncak, giysi veya ayakkabı yerleştirmek için raflar;
- uygun odalar;
- bilet gişesi;
- büyük aynalar.

En etkili yöntemlerden biri olduğu için, kıyafet ada ekipmanı seçilmesi tavsiye edilir. Bu sayede ebeveyn-alıcılar her taraftan askı ve raflara ulaşabilirler.

Satışların daha yüksek olması için - birbirini tamamlayan şeyler, (mal mahallini gözlemlemek için) yan kapılara ve alıcıların gözlerinin seviyesine yerleştirilmelidir.

4. Mağaza formatına bağlı olarak ürün yelpazesinin özellikleri

Bu işletmeye ne kadar yatırım yapmak istediğinize bağlı olarak, en az üç senaryoyu göz önünde bulundurabilirsiniz:

1. Alışveriş merkezinde, sadece kıyafet ve ayakkabı veya oyuncak, yiyecek ve giyim vb. Sattığınız küçük bir bölüm açın.

2. Ürün yelpazesinin küçük olduğu, örneğin sadece ayakkabıların veya oyuncakların, kıyafetlerin olduğu, ancak farklı üreticilerin çok fazla ürününe sahip olacağınız bir ortalama mağaza açabilirsiniz, böylece her müşteri mallarınızı makul bir fiyata bulabilir..

3. Her şeyin olacağı büyük bir çocuk mağazası açın. Yeni doğan bebekler için bebek bezi, yiyecek ve kıyafetlerden başlayarak, okul çağındaki çocuklar için ayakkabı ve okul malzemeleri ile biten.

Kiraya para harcamak istemiyorsanız, bunu daha da kolaylaştırabilir ve çevrimiçi bir mağaza açabilirsiniz. Bu nedenle, sadece bir mağaza için bir yer aramak ve ilgili belgeleri düzenlemek için para ve zaman harcamakla kalmayacak, aynı zamanda personel maaşlarından tasarruf edebileceksiniz. Böylece başka bir mağazanın ürünlerini bir ortaklık programı aracılığıyla satmak mümkündür.

Kullanabileceğiniz başka bir seçenek, bir franchise aracılığıyla bir iş açmaktır.

Franchise firması size kârlı ve koşuşturmacı bir işbirliği modeli sunacak ve fikrinizin kârlı olacağının garantisini verebilecek. Bunun nedeni, iş ortağınızın iş faaliyetlerinizin gelişmesiyle ilgilenmesi ve ayrıca cirodan ek kazanç sağlamasıdır.

Fotoğraf: çocuk mağazası çeşitleri

5. Açmak için hangi belgeler gereklidir?

Küçük dükkan sahipleri genellikle bireysel girişimciler tarafından verilir. Bu uygundur, çünkü karmaşık bir raporlama biçimi sağlamanız gerekmeyecektir. Vergi sistemi, UTII seçebilirsiniz, bu tür aktivite ve mağaza özellikleri için uygundur:
- çalışan sayısı;
- işgal edilen alanın büyüklüğü;

Yani, kendi çocuk mağazanızı açmak için gerekli eylemlerin tam listesi:

- Bir tüzel kişiliğin veya bireysel girişimcinin kaydı (burada, mağazanın adını, kurucuların sayısını, mesleği, müdür kim olduğunu belirtmek gerekir). Ayrıca vergi seçeneğini ve hisse senedi türünü (nakit veya mülk) de seçebilirsiniz;
- tedarikçileri bulmak, mallar için uygun sertifikaları almak (bu daha sonra tartışılacaktır)
- Muhasebe belgelerini almak, bir muhasebeci işe almak veya bir muhasebe bürosunun hizmetlerini kullanmak;
- sertifikaları almak: TIN atama, kayıt, tüzel kişilik kaydı;
- Yangın servisiyle anlaşmalar yapmak, SES;
- Yazar kasa için izin almak. KKM'nin kurulacağı tesisler için bir başvuru, kira sözleşmesi, KKM pasaportu, bakım hologramları ve Devlet Sicili, vergi dairesinde açılış ve tescil belgelerinin nüshaları, TEC işareti (mutlaka master tarafından onaylanmış) ibraz edilmesi gerekecektir.

Ayrı ayrı, mağaza için işaret hakkında söylenmeniz gerekiyor. İmzalama izni almak için aşağıdakileri sağlamalısınız: bir başvuru ve kayıt kartı; mağazanın açılışının noter onaylı kopyaları; noter onaylı kira sözleşmesi; damgalı mağazanızın bir kroki; binanın sahibi ile yerin koordinasyonu; işaretin gelecekteki yerini renkli fotoğraflar.

6. mağaza için ürün tedarikçilerin seçimi

Çoğu zaman, girişimciler için, tedarikçi seçimi gerçek bir sorundur, bu nedenle hatalardan kaçınmak için 3-5 şirket ile çalışmaya hemen başlayabilir ve daha sonra menzili kademeli olarak genişletmek daha iyidir.

Satış sayısının azalmaması için, alıcının sürekli olarak farklı, tekrarlı olmayan ürünler, özellikle de şehrin yerleşim bölgelerindeki dükkanlar için önerilmesi tavsiye edilir.
Aynı fiyat segmentinde bulunan tedarikçileri de seçmelisiniz.
Mağazaların güvenilirliğini olumsuz yönde etkileyebileceğinden, ürünleri farklı ülkelerden üreticilerin ürünleri ile karıştırmayın.

7. Pazarlama politikası ve işe alım

Uygun şekilde geliştirilen pazarlama stratejisi ve iyi seçilmiş personel, işinizin kolay başlatılmasını ve hızlı bir şekilde tanıtımını sağlayacaktır.

Çalışan sayısı ile ilgili olarak. Küçük bir mağaza için bir satıcı yeterli olacaktır. Alternatif olarak, mağazada bağımsız olarak çalışabilirsiniz. Mağaza büyükse, kalifiye eleman kadrosu seçmek daha iyidir: birkaç satış asistanı (1–2 veya 2–4, vardiyalı çalışacak), yönetici ve temizleyici.
Satış asistanları tarafından sunulan servis, güler yüzlü, nazik ve göze batmayan olmalıdır. İletişim, çatışma ve hasta gruplarını seçmek önemlidir (çocuklar ağlayabilir, kaprisli olabilirler ve satıcı her zaman ortak bir dil bulabilmelidir).

Reklamcılık için, iş planlaması aşamasında düşünmelisiniz. Parlak bir görüntü ve son derece etkileyici bir sloganla reklam yapabilirsiniz.
Açılıştan sonra, müşterilerinize satış, yeni gelenler, promosyonlar hakkında bilgi edebilecekleri, müşteri tabanına periyodik olarak SMS gönderilmesi tavsiye edilir.
Alıcının size bir defadan fazla geri dönmesi için, mallarınızın kalitesinin yüksek seviyede olması, satıcıların dost olması, fiyatların rekabetçi olması gerekir.

8. Çocuk mağazasında fiyatlandırma, promosyon ve indirimler

Ürün mağazadaki sayaçlara belirli bir fiyattan ulaşmadan önce, birçok fiyatlandırma faktörünü analiz etmek önemlidir. Örneğin, aşağıdaki aylık giderleri göz önünde bulundurmaya değer:
- Bina ve kamu hizmetlerinin kiralanması;
- Yazar kasa bakımı;
- çalışanlara vergi ve bordro;
- vb.

Maksimum emtia kalemlerinin asgari satış hacmini doğru bir şekilde tahmin etmek, getirebilecekleri asgari ciroları anlamak ve bu verilere dayanarak işaretlemeyi hesaplamak gerekir. Ayrıca, fiyatlar en yakın rakiplerin fiyatları ile karşılaştırılmaktadır.

Ayrıca, fiyatlandırma politikasını belirlemek için iyi bir seçenek tedarikçilerle doğrudan bir diyalog olacaktır. Onlar, deneyimlerine dayanarak, belirli mallara ne fiyatların konabileceğini önerebilecektir.

Malların ortalama maliyetine odaklanılması ve daha sonra alıcılara eylem veya indirimler altında mal satın alma fırsatı verilmesi önerilir.

İndirim kartları kullanmak için düzenli müşteriler sunulabilir. Mağaza ve alışveriş merkezlerinde ve diğer halka açık yerlerde dağıtılabilirler.
Çocuğun doğum gününde indirim yapabilirsiniz. Eski koleksiyonların satışını düzenleyin.

Büyük bayram günlerinde, örneğin: Bilgi Günü, Yeni Yıl, Çocuk Bayramı, animatörleri davet etmek veya müşterilere küçük sürprizler sunmak, kazan-kazan piyangoları düzenlemek için tavsiye edilir.

9. Bu işletmenin olası riskleri

1. Uygun olmayan fiyatlandırma, malların görüntülenmesi ve raflardaki ürünlerin maliyeti. Ebeveynler maliyet ve kaliteye daha fazla odaklandıkça ve çocuklar ürünlere (oyuncaklar, kıyafetler...) benzedikleri için, hem ebeveynleri hem de çocukları memnun etmek çoğu zaman zordur. Bu nedenle birçok girişimci, maliyeti ve menzili uzlaştırmayı zor buluyor.
2. alıcıların sayısı. Müşterilerin sayısındaki periyodik değişiklikler genellikle dükkan sahiplerini korkutur ve bunların tamamen kaybedilmesi bir işletmenin kapanmasına yol açar.
3. Perakendecilik ticareti her zaman düşen talep riskleri ve ortalama kontrolde bir azalma ile karakterizedir.

Ayrıca, böyle bir iş mevsimselliğinin gelişimi (kış / demi-sezon giyim daha pahalı, bu nedenle bu dönemde, kar daha fazla olabilir ve yaz aylarında - biraz daha az), çözücü nüfusu sayısı.

10. Çocuk mağazası açmak için franchise almalı mıyım?

Bir franchise mağazası açmak çok karlı bir iştir, çünkü girişimciye piyasada popüler bir marka ile birlikte hazır bir iş sağlanır.

Bu tür işbirliğinin başlıca avantajları:

1. Çocuklardan ve ebeveynlerinden zaten güven duymuş olan popüler bir markanın adını kullanma hakkı. Zaten geliştirilmiş bir iş stratejisi, tabela, bina tasarımı, yükleniciler ve tedarikçileri sağlamak.
2. Minimum riskler ve yatırımlar.
3. Hızlı iş promosyonu.
4. Kredi alma becerisi. Birçok banka franchise firmalarına bu tür bir işi güvenilir olarak gördükleri için kredi vermektedir.
5. Şirket, pazarlama araştırmasını bağımsız olarak yürüttüğünden ve en iyi promosyon seçeneklerini seçtiği için, reklam için minimum maliyetler.
6. Personel için özel olarak tasarlanmış bir eğitim programı gerekli becerileri edinmenize, ortakları bulmanıza ve malların teslimini organize etmenize izin verecektir.
7. deneyimsiz işadamlarında sık sık meydana gelen birçok hataları önlemek için yeteneği.
8. Hızlı geri ödeme, garantili satışlar, istikrarlı gelir.

Bir çocuk mağazasının açılışı ekonomik ve biraz zor olsa da, doğru yaklaşımı kullanmakla kalmaz, sadece sizin için kârlı olmaz, aynı zamanda çok ilginçtir. Asıl önemli olan bu tür aktivitelere iyi hazırlanmak, mümkün olan tüm nüansları önceden düşünmek ve çabalarınızın ödülü sizi beklemeye almayacak!

Sevgili okuyucular! Makalenin konusuyla ilgili herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa lütfen bunları aşağıda bırakın.

Top