logo

İnternette bilgi aramak için birkaç seçenek buldum kadın giyim mağazası için iş planı, Tabii ki, bazıları çok uzun yazıldığından ve zamanın gerçekleri zaten değiştiği için değersizdir.

Buna rağmen, oldukça iyi nüshalar var, ama bir erkek için bayan giyim için bir perakende mağaza açmak için adım adım talimat geliştirmek için bir adam söz verdiğimden, bu tam olarak ne yapacağım:

Bir bayan giyim mağazasını adımlarla nasıl açabilirsiniz

Bir kadın giyim mağazasını açarken gelecekteki girişimcinin alması gereken ilk adım, mağazanızın sahip olacağı sahiplik türüne karar vermektir.

Küçük işletmeler için en uygun iki mülkiyet biçimi bireysel girişimcilerin (Bireysel Girişimcilik) veya LLC'nin (Sınırlı Sorumluluk Şirketi) kaydıdır.

Kendi kadın giyim mağazanızı açmak için hangi sahiplik biçiminin uygun olduğu hakkında “Daha iyi IP veya LLC nedir” makalesinde okuyabilirsiniz.

Bu sizin ilk işinizse size bir öneri vermek istiyorum, o zaman hiçbir şeyi karmaşıklaştırmamalısınız ve sadece PI'yi açmalısınız.

PI yeni başlayanlar için bir dizi avantajı vardır:

  1. Daha basit vergi raporlaması;
  2. Alt para cezaları ve pennies;
  3. PSN vergisinin kullanılması olasılığı (LLC'ler bu özel rejimden mahrumdur ve sadece bireysel girişimciler için çalışır).

IP'yi açmak için, katılacağınız aktiviteleri seçmek zorundasınız. Tüm aktiviteler OKVED sınıflandırıcı olarak toplanır. Şimdi 2016 ve kayıt için eski OKVED 2001 sınıflandırıcıyı kullanmak gerekiyor.

Bayan giyim satışı için faaliyet türü:

52.42 - Kıyafetlerde perakende ticaret - aynı zamanda bu gruba dahil olan tüm aktivitelere katılabilirsiniz (çocuk giyim, erkek giyim, bayan giyim vb.), Sınıflandırıcının kendisinde tam bir liste görebilirsiniz.

Genel olarak, bu tip bir faaliyet, sadece kadın kıyafetlerini değil, aynı zamanda giyim ile ilgili diğer birçok ürünü de satmaya yetecek kadar kafa ile.

Bayan giyim mağazası için vergi

Bir kadın mağaza açmak için iş planı göz önünde bulundurulduğunda, ikinci adım vergilendirme seçimi olacaktır. Bir vergi rejimi seçerken, özel rejimlerin her biri için hesap yapmaya değer olduğu gerçeğine dikkatinizi çekmelisiniz.

Aşağıdaki vergi rejimleri bir kadın giyim mağazası için uygundur:

  1. PSN (patent alımı). Yukarıda belirttiğim gibi, bireysel girişimciler için bir patent vergilendirme sistemi gibi bir vergi rejimi mevcuttur. Perakende satış için, PSN kullanımı konusunda bir kısıtlama var - bu 50 metrekareden fazla olmayan bir satış alanıdır;
  2. UTII (tahmini gelir üzerindeki tek vergi). 150 m2'ye kadar alanda kısıtlama;
  3. USN% 6 (basitleştirilmiş vergi sistemi). Giysi üzerinde yüksek bir marj bulunması nedeniyle (basit bir hile için), basitleştirilmiş vergi sistemi olarak düşünülen seçenek% 6'dır.

PSN vergisini tavsiye ederim (tabii ki satış alanınızın alanı 50 metrekareden fazla değilse). Peki, göstergeleriniz için özel hesaplamalar yapmak gerekiyor. Bahsetmek istediğim tek şey, butik 50 metrekaredir. kendi kadın giyim mağazanızı açacak kadar.

Kadın giyim mağazası yer ve oda

Kural olarak, kadın kıyafetlerinin satışı için tüm iyi yerler sizden önce sökülmüş durumda.

Bir kadın giyim mağazası seçmek bu işi açmanın bir sonraki adımıdır ve bunu en önemlilerinden biri olarak adlandırıyorum.

Mağazanın başarılı lansmanının başarısının yaklaşık% 50'si odayı ne kadar iyi seçeceğinize bağlı olacaktır.

İşe yeni başlayanlar için, kadın giyim mağazası için bir yer seçerken bazı tavsiyelerde bulunmak istiyorum:

  • Dikkatli site seçimi. Kural olarak, yeni başlayanlar için sadece 1 şansın olması gerekmiyor, başlangıçta bir şansınız var ve eğer başarısız olursa, işi unutmak zorunda kalacaksınız, çünkü yeni bir yer taşımak ve kiralamak oldukça pahalı çünkü özellikle promosyon için reklam biçiminde ek kayıplar yaşayacaksınız Sizin tarafınızdan açılan mağaza;
  • Ayrı bir oda kiralamayın. Ayrı bir oda kiralarken, yüksek kira boyutuna ek olarak, kuşkusuz ek maliyetler yaratan reklamcılığa ciddi yatırım yapmanız gerekir;
  • Müstakil bir bina kiralamayın. Durum yukarıdaki paragrafla benzerdir;
  • Bölgeyi tanıtılan alışveriş merkezlerinde ve alışveriş merkezlerinde kiralayın. Burada, alışveriş merkezlerinin ve merkezlerin sizin belirli yönünüze ait çok sayıda kiracıya sahip olması gerektiği anlamına gelir, yani, şeyler (hatta kadınlar değil). Asıl önemli olan, potansiyel alıcılarınızın bulunduğu yer.
  • Giyim pazarında bir yer kiralayın. Bu seçenek yeni başlayanlar için de iyidir. Büyük bir artı, potansiyel müşterilerin zaten rakiplerinize gelen satırlarda yürümesi ve aynı zamanda ürün yelpazenizi görmesidir.

Bunlar, kadın eşyalarının satışı için bir mağazanın açılmasına yönelik bina seçimi ile ilgili önerilerim. Biraz sonra, özellikle bu konuyla ilgili ayrıntılı bir yazı yazacağım, çünkü daha ciddi bir değerlendirme gerektirdiğinden, “Kadın giyim mağazası için oda” yazısını bekleyin.

Bayan giyim mağazası

Bir kadın giyim mağazası açarken bir sonraki adım ticari ekipman alımıdır. Kadın kıyafetlerinin satışı için gerekli olabilecek ekipman sayısı ve sayısı, tamamen sizin işiniz için kiraladığınız binalara bağlıdır.

Hiçbir ürün alım satım merkezinin yapamayacağı temel ekipmanı listeleyeceğim:

  1. KKT (kontrol ve nakit donanım). PSN veya ENVD'nin vergisini seçmiş olmanız durumunda, bir çek baskı makinesi satın almak için yeterlidir. Basitleştirilmiş vergi sistemi üzerindeki bir vergi zaten tam teşekküllü bir kasaya ihtiyaç duyar;
  2. Dizüstü bilgisayar veya bilgisayar. Muhasebe, baskı kontrolleri ve muhtemel sözleşmeler için gereklidir. Ayrıca, hesabınızın uzaktan yönetimi için IP'nin mevcut hesabıyla çalışmak için bu teknik gerekli olacaktır;
  3. MFP (yazıcı-tarayıcı-fotokopi makinesi). Mevcut belgelerin yazdırılması, tedarikçilerle çalışma vb.
  4. Kartlarda ödeme terminali. Şimdi birçok insan nakit olarak değil, plastik kartlar kullanarak mallar için ödeme yapmaya alışık;
  5. İnternet. Onsuz, hiçbir yerde;
  6. Satıcı için masa ve sandalye. Satıcı, çalışma için tüm koşulları yaratmalıdır;
  7. Ticaret ekipmanları. Raflar, ızgaralar, asılı, mankenler, aynalar vb. kiralayacağınız alana göre değişir.

Kadın şeyleri ticareti için ekipman hakkında daha ayrıntılı olarak, “Ekipman mağazası kadın şeyleri” adlı ayrı bir makalede konuşacağız.

Mağazada kadın giyim çeşitleri

Bir sonraki adım, mağazada satışa sunulacak kadın eşyalarının bir seçimini seçmektir.

Her şey birkaç göstergeye bağlı olacaktır:

  • Odanın büyüklüğü. Yani, kadın giyim ürünlerinizi yerleştireceğiniz yerin büyüklüğü;
  • Mal yatırımlarının büyüklüğü. Kadın giyim mağazanızda daha çeşitli ürün yelpazesinin sunulacağı açıktır, daha iyi. Eğer fonlarla sınırlıysanız, çeşitli kadın giyim kategorileri seçmeli ve bu kategorilerin maksimum seçimini yapmalısınız.

Örneğin, çalışacağınız yönü belirleyebilirsiniz: hamile kadınlar için kıyafetler, obez insanlar için kıyafetler, vb.

Temel olarak tüm kadın giyim mağazasına ne kadar para yatırmak istediğinize bağlıdır.

Aynı zamanda ürün çeşitliliğine de bağlıdır, her köşesinde satılan tüketim mallarını sipariş etmeyin. Rekabet avantajınızı burada bulabilirsiniz (bu, müşterinin size daha sonra geri dönmesinin nedeni).

Bunu neden söylüyorsunuz, işinizin başında, asıl göreviniz düzenli müşterilerini işe almak ve sadece bir seferde bir şey satmak değil.

Mağazanıza müşteri sadakati olması durumunda, sadece bir sonraki satın alma için size gelmeyecek, aynı zamanda tanıdıklarından birini de getirecektir.

Kadınların pazarının aşırı doygunluğa sahip olmasına rağmen, çoğunlukla aynı şeyde ticaret yapıyorlar, bu yüzden başkalarının yapmadığı ilginç modelleri göz önünde bulundurmanızı tavsiye ediyorum.

Müşterilerinin omurgasını kazanmak yaklaşık 6 ay sürecek. Artık piyasadasınız. Daha fazla düzenli müşteriniz olacak ve sonuç olarak geliriniz olacak.

Düzenli müşteriler için promosyonlar düzenleyin, kadın giysileri için tüm ürün yelpazesinde% 5 -% 7'lik indirim kartı sipariş edin.

Reklam kadın giyim mağazası

Şimdi reklam şirketi kadın giyim mağazası hakkında konuşalım. Öncelikle sizi hayal kırıklığına uğratmak istiyorum, kadınların da dahil olduğu şeylerin reklamı oldukça zayıf.

Kadın giyim mağazası reklamcılığı için en temel seçenekleri seçeceğim:

  1. Tabela ve ayağı. Bu muhtemelen herhangi bir ticaret için çalışan standart reklam sürümüdür. Renkli bir tabela kesinlikle geçen potansiyel alıcıları çekecek, aynı şey sütun için de geçerli olacak;
  2. Kartvizitler ve indirim kartları. Onları mağazanızdaki tüm ziyaretçilere uzatın. Bir kişi sadece bir göz atmak için geldiyse, ona bir iş kartı verin. Malların satın alınması durumunda, bir indirim kartı teslim edin;
  3. Televizyon. Burada yalnızca sizin tarafınızdan tutulan hisse senetleri söz konusu olduğunda reklam verelim, örneğin, tüm mallarda% 30 indirim. Televizyon reklamcılığında sadece koşu bandı veya TV şeklinde;
  4. Asansörlerdeki reklam. Bu tür reklamlar da işe yarıyor, ancak bir kişinin bir eylem yapması ve size dönüşmesi için bir sebep olması gerektiğini anlamanız gerekiyor: geniş bir yelpazede, özel modellerde, satışlarda, vb., Bir mağazada reklam yapmak gibi bir nokta yoktur. Alıcıyı eyleme zorlamak gerekiyor;
  5. İnternette reklam yapmak. Son zamanlarda, bu tür bir reklamcılık hız kazanıyor ve maliyeti çok yüksek olmadığı için burada reklam yapmaya değer.

Kadın giyim mağazası için bir reklam kampanyasını nasıl düzgün bir şekilde yürüteceğimize ilişkin olarak, kadın giyim mağazanızın tanıtımını yaparken kullanmanız gereken her türlü reklamı göstereceğim makalenin genişletilmiş bir versiyonunu hazırlayacağım ve aynı zamanda size genel olarak nerede reklam verileceğini de söyleyeceğim. para kaybı.

"Reklam mağazası kadın kıyafetleri" makalesinde okuyabileceğiniz ayrıntılar.

Bir kadın giyim mağazasının gelirleri ve giderleri

Elbette, bu işe yatırım yapmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğu sorusuyla ilgileniyorsunuz.

Durumu biraz açıklığa kavuşturmak istiyorum, ne kadar çok para yatırırsanız, o kadar çok kazanabilirsiniz. Yeterli paranız yoksa, paranın nasıl yapılacağının yanı sıra “İş için paranın nereden alınacağı” başlıklı makaleyi okumanızı tavsiye ederim.

Ve son zamanlarda ruble döviz kuru ile ilgili son ayaklanmalarla bağlantılı olarak, bu işe girme için ilk eşiğin yaklaşık 800.000 ruble olduğundan emin olabilirim.

İyi haber şu ki, işlerin yüksek kârlılığını ve hızlı geri dönüşünü gösteren mal kategorisine bağlı olarak, işler geleneksel olarak% 100'den% 500'e çıkmaktadır.

Kadın giyim mağazasının gelir ve giderlerine ilişkin basit bir iş planında ayrıştırılmasıyla ilgili tüm bilgiler oldukça sorunludur, çünkü pek çok nüans var ve bu yüzden hesaplamalar ile ayrı bir makale hazırlayacağım.

Bir kadın giyim mağazasının açılmasına ilişkin gelir, gider ve kârlılık hesaplamaları “Kadın giyim mağazasının gelirleri ve giderleri” yazısında yapacağım

Kadın giyim mağazasının gelişimi

Kadın giyim mağazasının gelişimi için seçenekler oldukça fazla:

  1. Sunulan ürün yelpazesinin genişletilmesi;
  2. Diğer kadın giyim mağazaları ile işbirliği;
  3. Kadın giyim mağazaları ağının geliştirilmesi;
  4. Yakındaki şehirlerin pazarlarına erişim.

Bu alanın gelişimi için epeyce seçenek var, ilk başta bu konu hakkında konuşmak için henüz erken, ama bayan giyim mağazasını nasıl geliştirebileceğinizi okuyabileceğiniz ayrı bir makale hazırlayacağım, “Kadın giyim mağazası geliştirme” makalesi devam etmenize yardımcı olacak ve daha da fazla kar elde edin.

Hesaplamalar ile moda kadın giyim mağazası için detaylı bir iş planı indirin: moda kadın giyim mağazası için bir iş planı indirin.

Bu muhtemelen hepsi! Kadın giyim mağazasının iş planı açık olarak değerlendirilebilir, sadece yazmayı taahhüt ettiğim makalelerin genişletilmiş sürümlerini bekleyin ve mağazanızı minimum kayıpla tanıtabileceksiniz.

Eğer hala sorularınız varsa, bu makalenin başında ya da bu iş planının en başında listelenen VK grubumdaki yorumlarda onlara sorabilirsiniz, size danışmaların hepsinin ücretsiz olduğunu hatırlatırım, bu yüzden tereddüt etmeyin ve sormayın. Sadece sorular gerçek olmalı ve özellikle iş ile ilgili olmalıdır.

Şirketin ve sektörün tanımı

Kadın giyim mağazası "Glamour" bir ticaret şirketidir. "Glamour" mağazası, farklı gelir seviyelerine sahip alıcıların kadın koşullarına hizmet eder. Temel olarak mağaza, ortalama gelir düzeyine sahip alıcılara odaklanır. Ticaret kurumu şehir merkezinde çok elverişli bir konuma sahiptir, yakınlarda okullar, bir klinik, bir alışveriş merkezi, bir tasarruf bankası, bir kafe, bir mağaza zinciri bulunmaktadır. Bu, bir takım rakiplerin varlığına rağmen, her zaman alıcıların olacağı anlamına gelir.

Mağaza "Glamour" ana amacı gelirden kar elde etmektir. Ticari işletmenin ana faaliyetleri şunlardır:

1. Giyimde ticaret organizasyonu;

2. Malların satın alınması ve satılması;

İş planının amacı Belyy Yar kasabasında yeni bir kadın giyim mağazası açmaktır.

Mağaza "Glamour" IP yasal formu. Oldukça önemli bir nokta, işletmenin örgütsel - yasal biçiminin seçimiydi. Küçük bir mağazada, bazı tedarikçilerle yapılan bir anlaşmada aksi belirtilmedikçe, bireysel bir girişimcinin statüsü yeterlidir. Bir LLC'den daha ucuzdur: yasal bir adres almamız gerekmeyecek ve çalışanlara ilgili ek masraflar getirmeyecek ve sadece 800 ruble devlet vergisi ödeyerek bireysel bir girişimci açmak mümkün olacaktır.

İlk maliyetler esas olarak binaların satın alınması, yenilenmesi ve tasarımına ve pazarlamaya yönelecektir. 80 metrekarelik bina satın almak için planlanmıştır. Şu anda mağazada 5 milyon ruble var. yatırımda ve 4 milyon ruble var. kısa vadeli borçlar.

Oluşturmak istediğimiz işletmenin gücünü ve piyasa durumunu net bir şekilde değerlendirmek için, şirketin güçlü yanlarını ve zayıf yönlerini, ayrıca gelecek fırsatları ve tehditleri göz önünde bulundurun. Aşağıda, tablo 1'de bir SWOT analizi sunulmaktadır.

2 Şirket ve sektörün tanımı

Kleopatra mağazası, kasabanın sakinlerine gıda dışı eşyalar (giyim) sağlamak için 12 Aralık 2007 tarihinde Nevyansk kasabasında çalışmaya başladı.

Mağaza "Cleopatra" SP yasal formu.

Kleopatra mağazasının temel amacı gelirden kâr elde etmektir.

Ticari işletmenin ana faaliyetleri şunlardır:

1. Giyimde ticaret organizasyonu;

2. Malların satın alınması ve satılması;

3. Alıcılar için ücretsiz servis, ürüne şekle uymaktadır.

Cleopatra mağazası, farklı gelir seviyelerine sahip müşterilere hizmet vermektedir. Temel olarak mağaza, ortalama gelir düzeyine sahip alıcılara odaklanır. Ticaret kurumu şehir merkezinde çok elverişli bir konuma sahiptir, yakınlarda okullar, bir klinik, bir tasarruf bankası, bir kafe, bir mağaza zinciri bulunmaktadır. Bu, her zaman içinde alıcılar olacağını gösterir.

Bu iş planında başka bir Kleopatra kadın giyim mağazası açmayı planlıyoruz. Sokakta bir dükkan için bina satın almak gerekiyor. Malysheva Nevyansk. Malysheva Caddesi yavaş yavaş alışveriş mağazaları ve pavyonlar ile doymuş, büyük bir çapraz ülke kapasitesine sahiptir ve bu durumda bir mağaza açmak ve bir mağaza konumu seçmek için en uygun durumda. Finansman kaynağı özkaynak olacak. Depo ile birlikte taban alanı 100 m²'dir.

Mağazanın organizasyon yapısı Şekil 1'de gösterilmiştir. 1 Ekim 2010 itibariyle mağaza çalışanlarının sayısı 8 kişidir.

Kıdemli Satıcı (1)

Şekil 1 - "Cleopatra" mağazasının organizasyon yapısı

Kleopatra deposunun organizasyon yapısı en basit doğrusal işlevlidir. Doğrusal-işlevsel yönetim yapısının özü, bir nesne üzerindeki kontrol eylemlerinin sadece tek bir baskın kişi tarafından aktarılabileceğidir - sadece kendi astlarından gelen resmi bilgileri alan bir yönetici, kontrol ettiği nesnenin parçasıyla ilgili tüm konularda kararlar verir. ve denetçiden önce yaptığı çalışmalardan sorumludur.

Yönetimin bu tür organizasyonel yapısı, küçük işletmelerin, onların yokluğunda basit üretim yapmaları, tedarikçiler, tüketiciler, araştırma ve tasarım örgütleri vb.

Rusya'daki kıyafetlerde perakende ticaretin özelliklerini ele alalım.

Perakende ticaret, ekonominin toplum için en önemli sektörlerinden biridir. Rusya'da, toplam satışları 1 trilyon doları aşan 1,4 milyon perakendeci var. dolar. Perakende sektöründe yaklaşık 20 milyon kişi çalışıyor. Bununla birlikte, geçtiğimiz 10 yıl içinde, Rusya'daki ticaret işçilerinin sayısının% 30 artarken, üretim işçilerinin sayısının% 21 oranında azaldığını belirtmek gerekir.

Ticaret işletmelerinin başkanları, stratejinin geliştirilmesi, mağazaların yerleştirilmesi, ürün yelpazesi ve sunulan hizmetlerin seçimi, aynı zamanda mağazada malların fiyatlandırılması, promosyonu ve tedariki ile ilgili konulara özellikle dikkat etmelidir, çünkü güçlü rekabet koşulları ve pazar ortamındaki sürekli hızlı değişiklikler durumunda, bunların benimsenmesi kararlar mağazanın başarısına yol açabilir, beklenen gelir düzeyini aşabilir.

Express-Obzor'a göre, Rusya'daki giyim pazarı umut verici ve çekici gözüküyor.

Piyasa gelişiminin analizi ve tahmini. Aşırı doygunluğuna ve büyüme oranlarındaki yavaşlamaya rağmen, oldukça hızlı bir şekilde büyüyor. Avrupa'da, satışlar yılda ortalama% 5 büyürken, Rusya'da 2009 yılında ruble olarak% 10,6 büyüdü.

Özellikle giyim pazarının yapısında ümit veren, hamile kadınlar için giyim olmak üzere, 2009 yılında rubleylerde% 25,5, spor giyim, kot giyim ve tulumlarda büyüme oranı söz konusudur.

Giyim pazarının daha az çekici olan bölümü iç pazardır. Uzmanlara göre, oldukça doymuş - orta ve üst fiyat segmentleri çok sayıda küresel marka tarafından temsil ediliyor, alt segmentte ise tüm Asya üreticilerinin yanı sıra birkaç yerli marka da kullanılıyor. Segmentin doygunluğu niceliksel göstergelerle teyit edilmiştir - 2009 yılında bu segmentin büyüme oranı rublelerde% -0.4'dür. Express-Obzor'a göre, önümüzdeki iki yıl içinde, Rus giyim pazarı büyümeye devam edecek ve 2010'un sonunda 1241 milyar ruble olacak, Rus giyim imalatçıları toplam talebin sadece% 3.4'ünü karşılayacak. Bu tür önemli bir ithalat hacmi, birçok yerli markanın, yurt içinde üretim ve organizasyonla ilgili zorluklar nedeniyle yurtdışında terzilik siparişleri vermesi nedeniyle elde edilmektedir. Yerli işletmelerde giyim üretimi oldukça pahalıdır ve önemli zorluklarla ilişkilidir. 2009 yılında, ülkeye yapılan ithalat hacmi neredeyse 968 milyar ruble oldu.

2009 yılında giyim pazarının yapısındaki ana fiyat segmenti, genel giyim segmenti olmuştur - tüm giyim satışlarının% 68'i değer bakımından.

Kadın giyim segmenti geleneksel olarak piyasa yapısının büyük bir bölümünü tüketici amaçları için işgal etmektedir - 2009 yılında satışları toplam pazarın yaklaşık% 60'ını oluşturmaktadır. Ancak bu yapıda en aktif olanı, erkek ve çocuk giyim segmentlerini geliştirerek, 2009 yılında satışlarını sırasıyla% 13,4 ve% 16,6 oranında artırdı.

Ortalama olarak, 2007'de her erkek, bir kadından neredeyse 3 kat daha az ve her bir genç için harcanan 3.6 kat daha az kıyafet harcadı. 2009 yılında, ebeveynler çocuk kıyafetlerine ortalama 11 bin ruble harcadılar. her çocuk için.

2009 yılında nüfus, tüm tüketici harcamalarının yaklaşık% 10,5'ini - ürün, hizmet, gıda dışı ürünler - giyim, ayakkabı, her türlü kumaşın satın alımına harcadı. Rusya Federasyonu vatandaşı masraflarının yapısında, kıyafet maliyeti% 8,2'dir. Rus ailelerinin 2009 yılında giyim harcamaları arttı, ancak yapıları neredeyse değişmedi. Böylece, genel toplamda, geleneksel olarak önemli bir kısmı kadın giyim maliyetini oluşturmaktadır (en az% 60). Erkekler için ürünlerin satın alınması için% 18'ten az, daha az -% 32'si çocuklar için harcanmaktadır.

Giyim satışlarında liderler geleneksel olarak iki bölge - Moskova ve St. Petersburg. 2009 yılında kümülatif payı, toplam giyim satışlarının yaklaşık% 40'ını değer olarak açıklamıştır.

Rus giyim pazarında, gelişmiş batı pazarlarına özgü eğilimler ortaya çıkmaya başlıyor. Her şeyden önce, üretim döngüsünün hızlanması ve üretim hacimlerinde bir artış ile maliyetlerde eş zamanlı bir azalmadır. Bununla bağlantılı olarak, “her gün için” pratik şeylerin payı azalır. Birkaç yıl önce, bu tür şeyler koleksiyonların% 90'ına kadar çıktı, ancak şimdi -% 15'ten fazla değil.

Rus rublesi 2008'de devalüasyonun sonuçsuz kalmayacağına dikkat edilmelidir. Devalüasyon, Rusların maliyetlerinin yeniden dağılımına katkıda bulunmuştur. Giderek daha fazla vatandaş, gelirlerinin büyük kısmını gıda ve temel mallar üzerinde harcayarak, giyim dahil olmak üzere "lüks mallar" maliyetini düşürmektedir. Ancak analistler, müşterilerinin yeteri kadar düşük imkânları ile alışveriş merkezlerinin gittikçe artan iştahlarını, kira oranlarını sürekli olarak artıran, istisnasız tüm formatlardaki giyim mağazalarının kayışlarını sıkmalıydı. “Şu anda birçok alışveriş merkezi 200 $ / m² talep ediyor. giyim mağazaları için çok pahalı olan m, özellikle de büyük talebe güvenemedikleri takdirde. Kabul edilebilir bir getiri oranı çerçevesinde, satıcılar butik alanı küçültmek ve personel maaşlarından tasarruf etmek zorunda kalmaktadırlar. Sonuç olarak, endüstri zaten ciddi bir personel sıkıntısı yaratmış ve hizmet acı çekti.

Uzmanlara göre, son altı ayda, mağazaların karlılığı en az% 10 azaldı, ancak oldukça yüksek,% 100'e ulaştı. Bu nedenle, çoğu zaman olmasa da, Rus giyim pazarı hem yerli hem de yabancı yatırımcıları ilgilendirmeye devam ediyor. 2008 yılında, MarksSpenser ve Zara ağları ülkemizde çalışmaya başlamış ve her ikisi de Rusya'da gelişmeleri için oldukça iddialı planlara imza atmıştır. Pratik olarak tüm mevcut ağlar, milyonlarca şehirde ve hem de bölgelerdeki yeni alışveriş merkezlerinin ortaya çıkmasından dolayı daha küçük yerleşim yerlerinde aktif olarak gelişen perakende satış noktalarının sayısını artırmaya devam ediyor. Ludmila Boyko, giyim ağlarının bu işyerinden piyasa tüccarlarını zorlamaya devam ettiğini ve önümüzdeki yıllarda gardırop eşyalarındaki ticaretin nihayet mağazalara taşınacağını savunuyor. Tahminlerine göre, yeni bir outletin açılışı 500 $ 'dan metrekare başına birkaç bin dolarlık yatırımlar gerektiriyor, ancak nesnenin geri ödeme süresi oldukça küçük ve altı ay ile bir buçuk yıl arasında değişiyor. Birincil sermayenin bu kadar cazip bir ciro, tüccarların mağaza sayısını artırmaya devam etmesine yol açacaktır. Yeni TM kıyafetleri görünecektir. Pazar henüz doymuş değil, bu yüzden şirketler boş koltukları işgal etmeye çalışacaklar. Arzın büyüdükçe niteliksel değişiklikler kaçınılmazdır. Her şeyden önce, her yıl, kıyafetler için müşterinin gereksinimleri artarken, perakendemizde sunulan menzil çoğu zaman arzu edilmeksizin ayrılmakta ve gerçekten yüksek kaliteli giysiler açıkça şişirilmiş fiyatlarla satılmaktadır. Rekabetin artmasıyla satıcılar, işlerinin kârlılık oranını azaltarak ek imtiyazlar yapmak zorunda kalacaklar. Uzmanlar, önümüzdeki iki ila üç yıl boyunca, satış kıyafetlerinin karlılığının yarıya ineceğini ve% 20-25'i geçmeyeceğini bekliyor. Ancak tahminlere rağmen, bu tür işletmeler şu anda en kârlı.

Bir işletmenin piyasa konumunu analiz etmek için birçok araç arasında, en göze çarpanlardan biri bir SWOT matrisinin geliştirilmesidir. Bu analizin özü, işletmenin finansal ve ekonomik faaliyetlerine ilişkin beklentilerini iki açıdan değerlendirmektir. İşletmenin mevcut durumu hakkında konuşarak avantajlarını ve dezavantajlarını belirle ve geleceğe bir bakışı, planların başarılı bir şekilde uygulanmasına yönelik gelecekteki faaliyetlerin ve tehditlerin devam etme olasılığını ortaya koyuyor. Sonuçlar, tespit edilen fırsatları ve tehditleri dikkate alarak, eksiklikleri gidermek ve şirketin piyasa avantajlarını gerçekleştirmek için gelecekteki faaliyetlerin planlanması için görsel malzeme sağlayan bir tabloda özetlenmiştir. Analiz edilen şirket için bir SWOT matrisi oluşturacağım. Bu matrise dayanarak, işletmenin çalıştığı stratejik planlamadaki aşağıdaki alanları önerebiliriz (Şekil 2).

1. Ekonomik durumun iyileşmesi durumunda, giyim talebindeki artışın bir sonucu olarak gelirde bir artış ve nüfusun yaşam standardında bir artış beklenmektedir.

2. Her yıl moda trendi değişiyor, bu da gardırobun güncellemesine yol açıyor.

3. Olumlu iş eğilimleri: ulusal para biriminin istikrarı.

4. Bankaların ve ticari yapıların yatırım fırsatlarının geliştirilmesi, böylece kredi üzerinden kıyafet satabilirsiniz.

1. Giyim için azalan talep.

2. Tüketicilerdeki nakit eksikliği

3. Rakiplerin artan aktivitesi, daha düşük fiyatlara yansıtılır, bu aralıkta bir artış.

4. İşsizliğin arttırılması, nüfusun gelirlerinde azalmaya neden olabilir.

5. İşgücü piyasasında nitelikli personel eksikliği.

1. Şirket finansal olarak istikrarlı, sıvıdır.

2. Mağaza sahibi iş geliştirmeye para yatırır.

3. düzenli müşterileri bir daire var.

4. Ürünler piyasada rekabetçi.

1. Nevyansk'ta kadın giyim pazarında pazar araştırması yapmak

2. Kârdaki artış ve giyim satışı.

3. Yeni bir çıkış (mağaza) açmak.

1. Esnek fiyatlar sunarak rekabet gücünü artırın.

2. Satıcıların becerilerini geliştirmek.

3. Pozisyonlarının pazarında tutun.

4. Yeni pazarları arayın.

1. Düşük maliyetli reklam ve ürün tanıtımı.

2. Potansiyel rekabet baskısı için güvenlik açığı.

3. Müşteri kredisi eksikliği.

4. Dar çeşitler.

5. Otomatik satış yönetim sisteminin eksikliği.

1. Büyük bir reklam kampanyası yürütmek

2. RusFinans bankaları ve Ural Jewels ile kontratların alıcıların kredilendirilmesi üzerine sonuçlanması.

3. Aralığın genişletilmesi.

1. Pazarlama fonksiyonlarının oluşturulması.

2. Farklılaşmış pazarlama stratejileri kullanarak.

3. Artan rekabet gücü. Pazar bölümlendirme ve aralığın iyileştirilmesi nedeniyle mağaza.

Şekil 2 - Kleopatra deposunun SWOT analizi

Voronezh'de bir moda mağazasının organizasyonu

Voronezh'deki moda mağazasının hizmet ve ürünlerinin özellikleri. Piyasaların araştırılması ve analizi. Rekabet ve rekabet avantajı. Şirketin pazarlama faaliyetlerinin ana yönleri. Mağazanın organizasyon planının ana görevleri.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın.

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, çalışmalarında ve çalışmalarında bilgi tabanını kullanan genç bilim adamları size çok müteşekkir olacaktır.

Benzer belgeler

"Cleopatra" mağazasının hedefleri ve ana faaliyetlerinin açıklaması. Kadın giyim pazarının gelişimi ve analizi. Mağazanın SWOT analizi. Mağazanın pazarlama, üretim, organizasyon ve finansal planlarının geliştirilmesi. Risk değerlendirme ve analizi.

Kurumsal kimlik giyim mağazasının geliştirilmesi BEFREE. Müşterilerinin tanımı, giyimin işlevselliğinin değerlendirilmesi. Kadınlar ve erkekler için beden tablosu. Befree reklam kampanyasında ünlü kişilerin katılımı. Kartvizit moda mağazası, reklam kitapçık.

Bir işletmenin oluşturulması için bir iş planının geliştirilmesi - bir çocuk giyim mağazası. Puşkin şehrinde çocuk giyim pazarının analizi, bu alandaki rakipler. Müşterileri çekmek için pazarlama stratejisi. Mağaza "Carlson" için satış planı tahmin.

Ticaret ortamının gelişim tarihi. Bir giyim mağazasının etkin çalışması için bir ticaret ortamı tasarlamak. Bir giyim mağazası için mevcut tasarım çözümleri örneklerinin analizi. Ticaret ortamının alıcının psiko-fizyolojik durumu üzerindeki etkisi.

"Malina" mağazasının analizi ve rekabet ortamı. Giyim mağazalarının rekabet gücünün temel göstergeleri. Şirketin pazarlama ortamı. Şirketin makro ortamının faktörleri. Tüketici araştırması ve hedef kitle seçimi.

Bir iş planının hazırlanması, amacı ve kapsamı için konsept, prosedür ve kurallar. İş planı için kaynak bilgisini seçme yöntemi, örnek düzen. Giyim mağazası "Modnica" iş planının tescili, proje beklentilerinin analizi.

İç kumaş satan bir dükkanın açılması için bir iş planının geliştirilmesi. Projenin ana hedefleri ve amaçları, işletmenin ve ürünlerin özellikleri. Malların pazar analizi, rakip firmaların çalışması. Pazarlama stratejisinin ve finansal planın geliştirilmesi.

Kavram ve amaç, iş planı geliştirme yöntemleri, türleri ve yapısı. Modern Rusya koşullarında kullanımı için iş planlaması, fırsatları ve beklentileri konusunda yabancı deneyim. Franchising teknikleri moda mağazaları üzerine bir çalışma.

Pazarlama stratejisi kavramı, çeşitleri ve bileşenleri. Giyim mağazası butik "Biber" faaliyetlerinin özellikleri. Ana rakiplerle karşılaştırmak. Mağazanın pazarlama faaliyetlerinin analizi ve pazarlama stratejisini şekillendirme yolları.

Krasnodar pazarında moda mağazaları "New Yorker" ağının faaliyetlerinin analizi. Mağazanın özellikleri, ilkeleri ve teknikleri, satış noktalarının organizasyonu ve mağazanın satış alanında malların teşhiri. Yenilikçi teknolojilerin rolü ve bütçeleme yöntemleri.

Çevrimiçi mağaza için, zaman ve para tasarrufu sağlayan turbo modları için metinler ve açıklamalar hazırlarız.

İlk mağazamı açarak, site için metin yazmayı nasıl hazırladığımı hatırlıyorum. SEO ile ilgili bilgiler çok fazla değildi, bu yüzden benim gibi insanlar için açıklamalar hazırlamaya karar verdim.

Kendimi rahat ettirdim, fantaziyi açtım, eşyaları elime aldım ve yazmaya başladım. Yaklaşık 20'nci üründe hayal gücü ilk başarısızlıklarını vermeye başladı ve yeni bir şeyler düşünmeye başladı ve daha da zorlaştı. Sonuç olarak, tükürdüm ve metinlerin gelişimini tanıdık bir kıza verdim. Sonunda, kendi başıma yapmaya devam ettiğimden çok daha iyi hazırlamıştım.

Prensip olarak, metinlerin hazırlanmasında belirli zorluklar yoktur. İşte kısa bir özet:

  1. 10-30 ürün için ürün tanımlarını bağımsız olarak hazırlayın;
  2. Bu açıklamalara dayanarak bir desen ve stil oluşturuyorsunuz;
  3. Metin alışverişine gidiyorsunuz, metin yazarları arasında bir ihale düzenliyorsunuz;
  4. En uygun olanı seçin ve yavaş yavaş ona geri kalan mallar için metinlerin yazılmasını sağlayın;
  5. Çok fazla mal varsa, o zaman en marjinal olanları hazırlamaya başlarsın.

Her şeyin basit ve birçok insanın bu şekilde gittiği anlaşılıyor.

Ancak, SUDDENLY, fikir ortaya çıktı ve ben şimdi bir online giyim mağazası açıyor müşterilerden biri ile denemeye karar verdim.

Bu fikir yardımcı oldu:

  • Çok para biriktirin;
  • Çok zaman kazanın;
  • İyi eğlenceler;
  • Bir haftadan kısa sürede 1000 ürün için açıklamalar hazırlayın;
  • Ve üzerinde 4500 ruble harcayın. Bir açıklama için 4.5 ruble!

Bu şema neredeyse herkese uygun olacak ve birileri zaten kullanmışsa şaşırmayacaktır.

Her şey nasıl başladı?

Çevrimiçi mağazaların tüm mevcut ve gelecekteki sahiplerinin sahip olduğu bu sorunu çözmek için size çok ilginç bir yaklaşım anlatacağım. Bu, kadın giyiminin çevrimiçi mağazasında yaptığımız çalışmaların bir parçası olarak aldığımız yeni bir deneyim.

Bu görev, yalnızca çevrimiçi bir mağaza açacak olanlar için en alakalı olsa da. Ve zaman zaman sınırlı bütçe, gelecekteki çevrimiçi mağazasında metinlerin hazırlanması için her zaman yeterli miktarda bulunmuyor. Bu nedenle, yaklaşık 1.000 ürün olacak bir giyim mağazası üzerindeki çalışma çerçevesinde, bu sürece tamamen önemsiz bir şekilde yaklaşmaya karar verdik. Neyse ki, müşteri bunu kabul etti ve denemeye karar verdik.

Sorun bildirimi

Görev şu şekildeydi: çevrimiçi mağaza için mal kataloğunu doldurmak gerekiyordu.

  • Eşyalar - kadın kıyafetleri;
  • Ürüne tam erişim vardı ve bu ürüne dokunup dokunmak mümkün oldu. Bu yöntem çerçevesinde çok önemli olmamasına rağmen;
  • Yaklaşık 1000 pozisyon aralığı;
  • Ürün yelpazesinin mağaza temsilcisi hakkında mükemmel bilgi.

Birçoğunuzun kolayca yukarıdaki koşullara düştüğünü kabul edin.

Sorunun olağan çözümü

Kısacası, size bir online mağazanın başlamasına genellikle nasıl yaklaştığımı anlatacağım.

Adım 1. Çeşit matrisinin oluşumu. Yani, belirli bir çevrimiçi mağazanın tüm ürünlerini listeleyen bir tablonun oluşturulması.
Adım 2. Her ürün için ek özellikler oluşur. Ürün açıklamasında da kullanılabilen renk, şekil, malzeme, kumaş vb. Olabilir.
Adım 3. Gelecekte çalıştığı metin yazarı için bir ürün açıklama şablonu oluşturulmuştur. Malların açıklamasını bir ile başlatmanız gerektiğini, ikinciye devam edip üçüncüyü bitirmeniz gerektiğini anlıyor.
Adım 4. Prova okuyucu tüm gelen metinleri inceler ve kendi ayarlarını yapar. Çift kontrol sık sık copywriting shoals düzeltmeye yardımcı olduğu gibi bu istenen bir adımdır. Bu hizmetlerin maliyeti ortalama 1000 karakter başına 6-10 ruble.
Adım 5. Üretilen ürün açıklamaları daha sonra site yönetim sistemine yüklenir ve site içeriğiyle doldurulur.

Bu şema uzun bir süre kendini kanıtladı ve ben tüm inceliklerine ve inceliklerini tüm müşterilerime aktarıyorum. Ve bunu hiçbir şekilde tavsiye etmem, sadece bu sefer biraz farklı bir yol almaya karar verdik.

Nasıl yaptık?

İlk olarak, final sonucunu göstereceğim (fotoğrafta biraz farklı bir bluz):

Bu sütlü renkli bluz çikolata renkli pantolon veya etek ile harika görünecek. Bir bluz resmi etkinliklerde ve arkadaşlarla gayri resmi partilerde muhteşem görünmeye yardımcı olacaktır.

Hipoalerjenik doğal kompozisyon ve yaşlanmayan kumaş. Yani, bu bluzun giyilmesi, uzun bir hareketin ardından bile, ütüyü sık sık kullanmak zorunda kalmayacaksınız.

Bu bluzu gardıropta satın aldığınızda, tarzınıza açıklık ve ferahlık katacaksınız.

Sadece bu metni dikte ettik. Tabii ki, metin bu biçimde dikte edilmemiş ve ses formatından sonra bazı düzeltmelere tabi tutulmuştur. Ancak, metnin sıfırdan hazırlandığından çok daha az zaman aldı. Ve şimdi nasıl daha ayrıntılı çalıştık.

Adım 1. Şablon ve donanımı hazırlayın.

Ürünleri tanımlamak için aşağıdaki şablonu kullandık:

  • Giysinin içerdiği malzemenin tanımı;
  • Hangi durumlarda uygundur?
  • Bu ürünle hangi kıyafet ve / veya aksesuarlar birleştirilecek? Burada, benzer ürünlerin bağlantılarını yapmak için içerik yöneticisinin çalışmasının izini sürdünüz;
  • Kumaş özellikleri: tereddüt etmiyor, nasıl yıkandığını deneyimliyor;
  • Ve sonunda bir harekete geçme çağrısıydı.

Çoğu giysi türü için bu şablonu güvenle kullanabilirsiniz. Diğer ürünler için, bu ürünün satın alınmasının faydalarını her zaman açıklamanızı ve sonunda belirli bir harekete geçirme eylemini unutmamanızı tavsiye ederim.

Cihazlara gelince, iPad'i sadece bu uygulama ile çektik, aslında basit bir ses kayıt cihazı. Bu nedenle, ses kaydedici işlevi olan basit bir telefon bile burada uygundur.

Adım 2. İşlemin kendisi.

Daha sonra sadece raflar boyunca giysilerle yürüdük ve her ürün için tanımı ilk paterne göre telaffuz ettik. Ortalama olarak, tek bir ürünün tanımı yaklaşık 30-45 saniye sürdü, artık yok. Bu kadar çabuk bir şekilde, müşteri temsilcisinin ürününde çok iyi bir şekilde bilgili olduğu, olumlu ve olumsuz yanlarını ve bu giysiye sahip olduğu tüm incelikleri ve nüansları gardırobunda tanıdığı ortaya çıktı.

Ve bu kayıtların yanında ne yapmalı? Onları sitede yayınlamıyor musunuz? Ve tam burada, bu sesi sıradan basılı metne çevirmeye hazır olan insanlar yardımımıza geliyor. Bu metin metin kopyalama ses denir.

Adım 3. Transkripsiyon.

Burada hemen her şeyi kendim yapmayı sevenleri uyarıyorum. Bu tür bir işi kendiniz yapmamalısınız, çünkü sesi metne tercüme etmek çok kasvetli ve rutin bir iştir (kendim denedim). Bu nedenle, bu çalışmayı bir dış kaynak kullanımına devretmenizi önemle tavsiye ederim.

Bunu nasıl yapmalı?

O zaman, kaydedilen metin WorkZilla'da bulduğumuz sanatçılara iletiliyor. Ben genellikle bu sitede sanatçıların hizmetlerini kullanıyorum ve orada birçok kanıtlanmış insan bulundu. Prosedür oldukça basit:

  1. Siteye git ve kayıt ol;
  2. Metnin transkripsiyonu için yeni bir görev oluştur;
  3. Dengeyi doldurun;
  4. Sanatçılar beklemek, onlarla iletişim kurmak, incelemeleri incelemek;
  5. Beğendiğiniz birini seçin ve işi işe aktarın;
  6. Metin hazır olur olmaz, kontrol edin ve işi kabul edin.

Ve tüm bunların maliyeti ne kadar?

Son maliyetin ne olduğunu görelim:

  1. Tanımları ses formatında hazırlayan kişinin saati;
  2. Sesten metne çok transkripsiyon: saatte 300-400 ruble;
  3. Yönetici alanına ürün yükleyen içerik yöneticisi çalışması: yönetici alanına bağlıdır.

Aşağıdaki tablo bizim durumumuzu (üstte) ve açıklık için diğer seçenekleri göstermektedir. Hesaplama her bir açıklama için 500 karaktere dayanıyordu.

4500 ruble. / 500.000 karakter

Daha fazla mal, daha fazla tasarruf, açık.

Sonuç olarak, sadece stilistik olarak başarılması gereken ve parazit kelimelerini kaldırmak için hazır bir metin aldık. Ancak bu metni hazırlayanlara emanet edilebilir.

Adım 4. Online mağaza için CMS'de malların yüklenmesi

Şimdi malları site yönetim sistemine koymanız gerekiyor. Ve bunun için hazırladık:

  1. Ürün çeşitliliği matrisi. Ek ürün özellikleri ve ilgili ürünler dahil olmak üzere tüm ürünleri kategoriye göre listeleyen bir tablo. Tembel olmayın, bu tabloyu oluşturmak için zaman ayırın!
  2. Malların fotoğrafları. Ürünün adı fotoğrafın adıyla çakıştı;
  3. Ve transkripsiyondan sonra elde edilen malların kendileri.

Bu görev için, tüm malları siteye koyan atölye çalışanlarını, ürün yelpazesine göre kataloga göre ayırdık.

Bu hizmetlerin maliyeti düşüktür. Burada, dışarıda bırakmanın yanı sıra, internette de bir ürün bulmanız gereken bir örnek:

Uzun zamandır işe alınan çalışanlar tarafından gerçekleştirilen rutin işlere geldim. Zamanınızın da büyük bir fayda ile harcanabileceğinden eminim.

Sık sorulan sorular

Bütün görev ne zaman sona erdi?

  • Çalışan süresi - N rub.
  • Transkripsiyon - 4500 ovmak;
  • Siteye yükle - 3500 ruble.

Toplam: 8000 ruble. 1000 ürün + çalışan süresi için.

Ve her şey için ne kadar zaman harcanıyor?

  • Sesli açıklamaları kaydet - 1000 ürün için 2 gün mola!
  • Transkripsiyon - 4 gün;
  • Siteye mal yükleme - 5 gün.

Bu programın avantajları nelerdir?

  • Bu açıklamaları sitede okuyan bir ziyaretçi, bu malların elinde olduğunu düşündüğü izlenimine sahiptir;
  • Bu tür açıklamalar hazırlamak için bu ürünleri elinizde tutmanız gerekli olmasa da. Konularını anlamak için yeterli. Bir ürünün fotoğrafına bakmak isteyen bir balıkçı her zaman bu oltaların neden iyi olduğunu veya bu yemin neden levrek için en iyi olduğunu açıklayacaktır;
  • Malların açıklamasını hazırlamak çok az zaman alır. Sadece sesinizle tanımlamak için zaman harcıyorsunuz ve diğer insanlar zaten metne çeviri yapıyorlar;
  • Metinlerin sürekli yazılması ve hazırlanması ile delirmezsiniz. İlk online mağazamı doldurduğumda başım 100 ürüne ulaştı. Bunu yapan herkes beni anlayacak;
  • Bu şema altında, bir çevrimiçi mağaza için herhangi bir içerik hazırlayabilirsiniz: ürün açıklamaları, haberler, bir dizi blog yazısı ve daha fazlası;
  • Bu yaklaşım, rutin dış kaynak kullanımı için ilk adımınız olacaktır. Bu gerçekten önemli.

Herhangi bir olumsuz taraf var mı?

Sonuç

Sonuç olarak, size sormak istiyorum: Bu sizin için uygun bir ürün tanımlama oluşturma şeması mı? Ve eğer işe yaramazsa, neden?
Teşekkür ederim

Tasarımcı kıyafetlerinin çevrimiçi bir mağazası için hedef kitlenin örnek analizi

Şirketin iş modelini değiştirmeye veya piyasada yeni bir ürün / hizmet başlatmaya karar verdiniz. Ya da şirkette kullanılan satış teknolojisi satışları artırdı. Çoğu zaman, tüketici davranışındaki değişiklikler tüm tedarik zincirini yeniden yapılandırmaya ihtiyaç duymaktadır.

Pazar stratejisiyle ilgili planlama değişikliklerini başlatmak, hedef kitleyi analiz etmek. Ürün kategorisine ve markasına, ihtiyaçlarına, değerlerine, tutumuna bağlı olarak, müşterilerinizin dikkatini çekecek çözümler geliştirebilirsiniz. Ve en önemlisi, onlara şu soruya cevap verin: "Rakiplerin ürünlerini değil, şirketinizi neden tercih etmeliler?"

Bir online giysi tasarım mağazasının hedef kitlesini analiz etme ve tanımlama adım adım örneklerini kullanın.

Tasarımcı kıyafetlerin online mağazası için hedef kitlenin tanımı

"A" şirketi, toptan ve perakende satış kanallarını (Moskova showroomu ve kurye ve posta teslimi ile bir online mağaza) kullanarak kendi marka tasarımcı kıyafetlerini üretmekte ve satmaktadır. En büyük Rus online mağazasından büyük bir marka satış payı. Bir yılda pazardaki varlığından dolayı, kendi markası yüksek büyüme oranlarına sahipti (% 45 büyüme). Bu nedenle A Şirketi, kendi satış kanallarını geliştirerek pazar payını artırmaya karar verdi: kendi online mağazasında toptan ve perakende müşteriler için satışları arttırmak, bir alışveriş merkezinde bir perakende mağazası açmak.

Yeni pazar stratejisi, iş modelinde bir değişiklik yapılmasını gerektirir: çevrimiçi mağaza web sitesinin yeniden düzenlenmesi, ürün portföyünün ayarlanması ve şirketin önemli iş süreçlerinin yeniden yapılandırılması.

Ana ürün: bir tasarımcı gibi görünen elbiseler, pantolonlar, bluzlar, vb, ama birkaç kez daha düşük fiyat. Massmarket'ten daha pahalı kıyafetler. Toptan fiyatlar sipariş miktarına bağlıdır.

1. Hedef kitlenin yapısı

Hedef kitlenin analizi üç seviyede yürütülmektedir: genel seviye, marka seviyesi, marka seviyesi.

2. Hedef kitlenin tanımının genel seviyesi

Genel açıklama düzeyinde, markanızı veya ürününüzü hatırlamamalısınız. Genel olarak hedef kitleyi anlamaya çalışın. Tek sınırlama varlığı coğrafyadır. CA'yı markanızla ilgili genel bir düzeyde tanımlamak, birçok pazarlamacı için yaygın bir hatadır. Benzer ürün veya hizmet satın alan tüm tüketicileri temsil edin.

Orta Asya'nın çekirdeği - 27-35 yaş arası kadınlar, büyük şehirlerde (500 bin kişiden) Rusya (Avrupa kısmı + Ural ve Sibirya).

Gelir seviyesi - 40.000 ruble.

Entelektüel çalışmalarda veya müşterilerle ilişkiler kurmada.

Medeni durum önemli bir demografik özellik değildir.

Orta Asya'nın çekirdeği - 30-45 yaş arası kadınlar, büyük şehirlerde (500 bin kişi) (Avrupa kısmı + Ural ve Sibirya) yaşıyor.

Bir giyim mağazasının sahibi veya yöneticisi (çok parçalı).

Evli ya da medeni bir evlilikte çocuk babasıdır.

B, C sınıfı bir araba var.
Yurtdışında yılda bir defadan fazla dinlenme.

Orta Asya'nın çekirdeği - 25-45 yaş arası kadınlar, Rusya'nın büyük ve orta büyüklükteki şehirlerinde (300 bin kişiden) (Avrupa bölümü + Ural ve Sibirya) yaşıyor.

Bireysel girişimci ve sahibi LLC. Düşük kirayla evden veya ofisden iş çalıştırır.

Evli ya da medeni bir evlilikte çocuk babasıdır. B, C sınıfı bir araba var.

Yurtdışında yılda bir defadan fazla dinlenme.

Pahalı görünün, az harcayın.

Kadınların çekiciliğini korumak yaşamda önemli bir yer tutar.

Bireyselliği vurgulama arzusu.

"Ne kadar kazansa da, her zaman iyi görünmenin bir yolunu bulabilirsin."

Eğilim içinde olmak önemlidir.

Kadınların kadınlıktaki gücü.

Birkaç kez daha ucuza bakabiliyorsanız neden küresel bir markanın adını ödersiniz?

Benlik saygısı, başarılı görünme ve dikkat çekme arzusuna dayanır.

Zevk getiren iş yapmak önemlidir.

Müşterilerle yakın ilişki, kadınlık ve modayı teşvik etme arzusu.

İşi, kendi kimliğinin devamı olarak algılıyor.

Bu nedenle, sadece karları maksimize etme prensibiyle değil, aynı zamanda etkileşim konforunu da seçtiği tedarikçileri önemser.

İşletmenin gelirini ve karlılığını artırma arzusu.

Kârlılığı ve verimliliği takdir eder.

Verilere ve analiz sonuçlarına göre kararlar verin.

Moda ve tüketici talebini anlar.

İşten bağımsızlık arzusu, ofisten yönetme becerisi.

Yeni iş uygulamalarının sürekli araştırılması ve uygulanması ihtiyacı.

Temel değer, özgürlük ve sürekli gelişme, istenirse işi değiştirebilme yeteneğidir.

İşletmenin gelirini ve karlılığını artırma arzusu.

Aktif bir yaşam tarzı sunar, başarılı insanların zaman geçirdiği kültürel etkinliklere katılır.

Bireysel bir tarz için ödeme yapma ve kendini ifade etme ihtiyacı.

Şeklini izlemek, bir fitness merkezinde nişanlanıyor.

Orta ölçekli bir kafede arkadaşlarla tanışır.

Kadın dergilerini okur.

Amaç, yüksek fiyatlı bir segmente girmektir.

Kendini seyretmek, sağlık ve görünümle ilgilenmek.

Moda ve tüketici talebini anlar.

Tüketicileri daha iyi yönlendirmek için kadın dergilerini okur.

Moda ve güzellik endüstrisi ile ilgili girişimci bir toplumda iletişim kurar.

İnternet teknolojilerine sahip ve yeteneklerini ve yeteneklerini sürekli geliştiriyor.

Genellikle internet pazarlamacılığı üzerine eğitim ve seminerlere kaydoldu.

Kapalı bir yaşam tarzı sunar.

Çevrimiçi mağazaya ek olarak, diğer projelere veya başka bir yerde düzenli olarak çalışmaktadır.

Referans grubu - daha yüksek bir pozisyona ulaşmış olan kız arkadaşları.

3. Ürün kategorisi seviyesi

İkinci tanım düzeyinde, ürün kategorisinin Orta Asya algısını değerlendirmek faydalı olacaktır. Şimdiye kadar, markanıza başvurmadan da.

Çevrimiçi mağazanın açıklamasını yazıyoruz

Bu malzemede kesinlikle sitenizdeki "Şirket Hakkında" sayfasını ele alacağız. Çevrimiçi mağazanın bu sayfasında, mağazanızın kaç yıldır var olduğunu, ürün ve hizmetlerin kalitesi hakkında, çevrimiçi mağazanın politikaları ve stratejileri hakkında bilgi verirsiniz. Ancak çoğu zaman, bu sayfalar çok şablona benzer ve bu yaklaşım sadece zarar verebilir.

Dolayısıyla, "Şirket Hakkında" sayfasının tasarımını tartışmanın zamanı geldi. Kullanıcıların sayfalarını düzgün bir şekilde nasıl hazırladıkları ve sunacaklarını ve bu sayfanın yardımıyla şirketteki güven düzeyinin nasıl artırılacağını okuyun.

"Hakkımızda" sayfası ne için?

Bu sayfaya neden ihtiyaç duyduğunuzu bilmeden önce, banal metni önemsiz ifadelerle yerleştirmemeniz gerektiğini kesinlikle bilmelisiniz.

  • “Online mağazamıza hoş geldiniz! Sitemizi ziyaret eden herkesi ağırlıyor! ”
  • "Online mağazamız en düşük fiyatları sunuyor, daha ucuz bulmaya bile çalışmayın!"
  • “Şirketimiz uzun yıllardır var, pazardaki en güvenilir ve başarılı şirketiz. Online mağazamızdan tekrar ve tekrar satın alın. ”
  • “İnan bana, ihtiyacımız olan her şeye sahibiz. Tüm pazardaki dikkatinize en geniş ürün yelpazesi. "
  • "Her gün alışveriş yapmanızı bekliyoruz, her zaman hizmetinizdeyiz!"

Bu tür cümlelerin klişe olduğunu biliyorsunuz ve bunlarda hiçbir anlam ya da anlam yok. Reddetmeyin, bu çevrimiçi mağazada satın alma arzusu yoktur, çünkü metin alıcıyla ilgili olarak yüzeysel ve ikiyüzlü görünmektedir.

Ne yazık ki, birçok çevrimiçi mağaza sahibi müşterileriyle temastan kaçınmakta ve gölgelerde kalmak istemektedir. Biri utangaç, biri çok kibirli ve birisi kendilerini rakiplerine de dahil olmak üzere insanlara açmaya korkuyor. Ancak müşterilerin isteklerini hesaba katmak son derece önemlidir.

Her biri için, çevrimiçi mağazanın tıpkı onlar gibi gerçek kişiler tarafından yürütüldüğünü bilmek önemlidir. Ayrıca, alıcı, çevrimiçi mağazada güven ve güveni hissetmek için eşit derecede önemlidir.

Bizim görevimiz alıcılara bu konuda yardımcı olmaktır.

En büyük hatalarla tanışalım

Ve burada Şirket Hakkında sayfasının tasarımında en sık yapılan hataların bir listesi.

“Online mağazamızın sayfalarına hoş geldiniz”, “daha ​​düşük fiyatlara sahip değiliz”, “sizi burada gördüğümüz için çok mutluyuz” gibi ifadeleri tekrarlayacağız. Unutmayın, hepsi çok yüzeysel görünüyor ve hiç bir anlam taşımadı.

Çevrimiçi mağazanın kitlesini saklayın ve arayın. Müşterinin ve ziyaretçilere açık olma konusunda isteksiz olması.

Çevrimiçi mağazanın tanımında "ısı" ve anlam eksikliği.

Hemen tüm süngülü almayın. Bu hataları yaparsanız istemcilerinizden ayrılmanız bir gerçek değildir. Ama görüyorsunuz, şirket tanıtım sayfası alıcı için bir kez daha. Her ayrıntı ve önemsiz meselesi, onlar yüzünden bütünsel bir imaj oluşturdu.

Ne yapacağız?

Tabii ki, olması gerektiği gibi, "Şirket Hakkında" sayfasını aşamalı olarak düzenlemeye çalışacağız.

Birinci Aşama: Kitleye açık

Birçok şeyde olduğu gibi, kendinizle başlamalısınız. İzleyicilere, her şeyden önce, bir çevrimiçi mağazanın sahibi ile ilgili olarak kendinizden söz edin, ancak ne tür bir insan olduğunuz, ne yapmaktan hoşlandığınız ve sizi ilgilendiren konular hakkında sessiz kalmayın.

Çevrimiçi bir mağaza oluşturmanın geçmişini, değerini ve neden bu ürünü veya hizmeti sattığınızı bize bildirin.

Daha açık hale getirmek için bir örnek düşünün. İç tasarım ürünleri için bir çevrimiçi mağazanın sahibi olduğunuzu varsayalım. Bu, kullanıcılara aşağıdaki bilgileri verebileceğiniz anlamına gelir:

  • Kendi dairenizi dekore etmek için ürünleri online mağazadan defalarca kullandınız;
  • Ürünü biliyorsunuz ve iç mekanın tarzına uyan şeylerin farkında mısınız;
  • Bağımsız olarak sizin tarafınızdan kontrol edilen malları almanıza yardımcı olacaksınız;
  • Ne satın alacağını bilemeyen veya bilmeyen bir müşteriyle kolayca tavsiyede bulunabilirsiniz;
  • Açık ve iletişim kurmaya hazır bir insansınız.

Asıl mesele seyircinizi sadece dağlardan gelmediğinizi göstermek. Ürününüzü kesinlikle biliyorsunuz ve herhangi bir durumu çözmenize izin veren kapsamlı deneyime sahip olursunuz.

İkinci Aşama: İş Akışı

Kullanıcıların depodaki gerçek fotoğrafları ve çalışmanın tüm hızıyla devam ettiği ofisi paylaşın. Malların stokta nasıl olduğunu gösterin ve kitle ne sattığınız hakkında ne kadar ciddi olduğunuzu bilecektir.

Bize kiminle çalıştığını ve hangi tedarikçilerle çalıştığınızı belirtin. Her bir tedarikçiyi fotoğraflamak ve ayrıntılı bir dosyaya sahip olmak gerekli değildir. Ana şey - resmi olarak çalıştığınızı ve iş akışının dikkatli bir şekilde düşündüğünü gösterir. Ürünün sertifikalı olduğunu ve gerekli tüm belgelere sahip olduğunu söylemeyi unutmayın.

Ayrıca sevkiyat için siparişi nasıl hazırladığınız hakkında konuşmak da harika olacaktır. Malları nasıl paketlersiniz ve siparişi bütünlük içinde ve bozulmadan teslim eden kurye teslim eder. Müşterilerinizi bekleyen bonusları bize bildirin. Küçük bir alıcıyı şımartır mısın? Düşünmeden, "Şirket Hakkında" sayfasında yaz. Ama sahnelerin ardında bırakılabilecek sürprizleri unutma.

Üçüncü Adım: Gerçekleri Sağlayın

Çevrimiçi mağazayı tarif etmeye devam ediyoruz. Her ziyaretçiye onu kesinlikle bir alıcı yapacak nedenleri aktarmaya çalışın.

İpucu: çevrimiçi mağazanın güçlü yönleri hakkında bize bilgi verin. Bunlar, müşterilerin sizinle çalışmanın karlı olduğunu ikna edecek farklı özellikler olabilir. Rakiplerinizden ve şirketinizle çalışırken elde edeceğiniz avantajlardan nasıl farklı olduğunuzu bize anlatın.

Aşama Dört: Son Adım En Önemlidir

Açıklamanın sonunda, yapılacak bir şey - ziyaretçiyi eyleme çağırmaktır. İşte kullanıcıyı dürtecek birkaç düğme seçeneği:

  • Kataloğu izle;
  • Çevrimiçi mağazamızın müşteri yorumları;
  • Promosyonlar ve teklifler;
  • Popüler ürünleri görün.

Ana şey, ziyaretçilerin internet mağazasının web sitesinde sıkılmamasına izin vermemek. Direkt ve müşterilerinizi itin, siz de memnun olacaksınız.

Top