logo

Yeni başlayanlar için yeniden satış favori bir varış noktasıdır. Böylece birçok kişi bir servet kazanmayı başarır. Bunu yapmak için, gelecekteki girişimci tüketici pazarında çalışmalı ve satış için bir ürün seçmelidir. Ofis, ülkedeki ekonomik durum ne olursa olsun her zaman büyük talep görüyor, bu yüzden satışları yeni başlayanlar için bir kazan-kazan. Bir kırtasiye mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı ve ondan iyi bir kâr elde edeceğinizi size söyleyeceğiz.

İş karlılığı

Ofis malzemeleri üzerindeki işaretler% 50'den başlar ve pahalı markalı ürünler için% 100'ü geçebilir. Bu nedenle, bu ürünün birim başına nispeten düşük fiyatlarına rağmen, bir şirkete yatırılan para, yüksek talep ve ciro nedeniyle hızla karşılanmaktadır. Ve biz sadece Ağustos ayının sonunda mal satın alan okullardan bahsetmiyoruz. Evet, öğrenciler çok fazla kırtasiye harcarlar, ancak ana alıcı tüzel kişilerdir (satışların% 60'ından fazlası).

Hemen hemen tüm işletmelerde, yazıcı kağıdının, klasörlerin, ataçların ve diğer ofis alanlarının eksik olması durumunda çalışamayacak ofisleri bulunmaktadır. Bu nedenle, mağaza sürekli bir müşteri akışına sahip olacak ve kârlar yılın zamanına bakılmaksızın kararlı olacak. Ofis alanının satışının da, talepteki yıllık artış yaklaşık% 20 oranında daha karlı olduğu düşünülmektedir. Gözlemler, kırtasiyecinin bir yıllık çalışma süresi boyunca ortalama olarak ödediğini gösteriyor.

Bir mağaza açmak için ne gerekiyor

Kendi kırtasiye mağazanızı açmak isterseniz, aşağıdakileri yapmanız gerekir:

  1. Başlangıç ​​sermayesi toplayın.
  2. Uygun bir oda kiralayın, onarım yapın.
  3. Bir iş kaydı yapın, vergi alın, izin alın.
  4. Pazar araştırması yapmak.
  5. Gerekli ekipmanı satın alın.
  6. Bir işaret yapın ve bir vitrin ayarlayın.
  7. Personel al.
  8. Tedarikçileri bulun ve malları sipariş edin.
  9. Bir reklam kampanyası yapmak.

Başlangıç ​​sermayesi

Bir kırtasiye mağazasını açmadan önce, yeterli para toplamanız gerekir. Başlangıç ​​sermayesi büyük ölçüde değişebilir ve boyutu aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

  • ticaret katının büyüklüğü;
  • gelecekteki mağazanın yeri;
  • Bir iş kurmayı planladığınız şehir (bölge merkezlerinde tesis ve ekipmanların kirası küçük şehir ve kasabalara göre çok daha pahalı ve çalışanların maaşları birkaç kat daha yüksek).

kayıt

İlk aşamada vergiyi kaydettirip kontrol etmelisiniz. IP ve LLC formlarını kullanarak ofisin açılışı için. Birincisi, yeni başlayanlar için küçük bir işletmeyi kaydettirmek için uygundur, ikincisi ise - bir yatırımcı veya iş ortağına sahip olmanız durumunda. Kırtasiye mağazasının tescili için, OKVED kodu 47.62.2'yi seçin. Daha sonra vergiden form almanız gerekir - emsal gelir üzerinde tek bir vergi seçmenizi öneririz - ve bir yazarkasa kayıt olun. Kayıt da bir vitrin ve dış reklam aracı olarak bir işaret tabidir.

Mağazayı açmadan önce sıhhi epidemioloji istasyonundan, yangın servisinden ve Ticaret Odası'ndan izin almanız gerekmektedir. Ayrıca, işe alınan her çalışan bir muayene ve tıbbi bir kitap almalıdır. Gerekli tüm belgeler mağazada olmalı ve doğrulama için sunulabilecekleri şekilde olmalıdır.

Oda seçimi

Bir işletmenin başarılı olması için, bir kırtasiye mağazasını açmadan önce, elverişli bir konuma sahip iyi bir oda bulmanız gerekir. Mağaza zemin katta, aşırı durumlarda, bodrum katlarında, tercihen çok sayıda ofis, okul ve üniversitenin bulunduğu şehir veya ilçe merkezinde bulunmalıdır. Odanın büyüklüğü farklı olabilir, ancak 6 metrekareden daha az olamaz. m) Eğer salon yeterince büyükse, tüm ürünleri pencereye koyabilirsiniz. Aksi halde, mağaza bir yardımcı odaya ihtiyaç duyar. Odanın nemli olmadığından emin olun, aksi halde kağıt ürünlere zarar verir.

Gerekli ekipman

Küçük bir mağaza açarsanız, sadece bir kasa, raflar, raflar ve bir cam vitrini satın almanız gerekir. Alıcıların malları denetleyebilmeleri, ellerinde tutup test edebilmeleri için rafları açmanız tavsiye edilir - bu satın alma olasılığını artıracaktır. Çıkışın alanını ve mal hacmini dikkate alarak gerekli ekipman miktarını doğru bir şekilde hesaplamalısınız. Bir bütün mağazalar zincirini açmayı planlıyorsanız, ekipman kurumsal kimliğinizi karşılamalıdır.

Pazarlama araştırması

Acemi girişimciler, bir tür ofisi satma konusunda uzmanlaşır - ofis veya okul ve öğrenci. Hedef kitleyi değerlendirmek için gereken yönü seçmek için. Yakındaki kurumlara dikkat edin. Bunlar üniversiteler, okullar veya ofis binaları olabilir. Bu ajansları karşılayan bir ürün yelpazesi seçin. Mağazanın tarafsız bir yerinde olması durumunda, her türlü kırtasiye ticaretini yapabilir, ürün çeşitliliğini kategorilere genişletebilirsiniz.

Malların satın alınması

Daha sonra güvenilir tedarikçiler bulmalı ve malları sipariş etmelisiniz. Büyük miktarlarda cironun yaklaşık% 70'ini oluşturan en faal ve ucuz sarf malzemelerine (kalem, kalem, matbaa kağıdı) ihtiyacımız var. Büyük bir biçimlendirme yapan birkaç markalı pahalı ürün yelpazesine ekleyin.

Alıcılar aşağıdaki özelliklere sahip ürünleri tercih eder:

  • yüksek kalite;
  • Çok işlevli (bir silgi ile kalem, çarpma tablosu ile dizüstü bilgisayarlar);
  • özel tasarım;
  • yeni öğeler.

Personel işe alım

Sonra kadro yapmalısın. Büyük bir pazarın ekibi, malların satın alınması ve dağıtımı için bir yönetici, birkaç satış asistanı, bir muhasebeci ve bir müdürden oluşmalıdır. Küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız, yalnızca bir veya iki satıcıyı (bu zaten çalışma planına bağlı olarak) kiralayabilirsiniz.

Reklam kampanyası

Açılış sırasında kendinize daha fazla ziyaretçi çekmek için mağazanızın reklamını yapmanız gerekir. Her şeyden önce, rastgele yoldan geçenlerin dikkat edeceği güzel ve parlak bir işaret seçmelisiniz. En basit ve etkili yollardan biri, broşürleri sokağa dağıtmaktır. Mağazaya yakın bir sütun koyabilir ve şehir bülten panolarında ve toplu taşıma araçlarında reklamlar hazırlayabilirsiniz. Çoğu zaman radyo ve televizyonda ve reklam panolarında reklam kullanırlar, ancak ikincisi çok daha pahalıdır ve kiralama tahtaları ya şehrin her yerinde temsil edilen büyük bir mağaza zinciri için ya da tek mağazanızın yanında bulunan bir panoyu seçer.

Son zamanlarda, İnternet ve sosyal ağların rolü büyüyor. Bir sayfayı veya VKontakte, Facebook veya Twitter grubunu kayıt edebilir veya tam bir mal ve hizmet listesiyle bir mağaza sitesi oluşturabilirsiniz. Unutmayın - daha fazla reklam tanıtım yöntemi kullanılacak, daha fazla alıcıya sahip olacaksınız ve işiniz ne kadar erken ödenecek.

Teslimat hizmeti

Kırtasiye mağazasının ek bir hizmeti, ürün teslimatı olabilir. Bu hizmeti mağazanızda kullanmak istiyorsanız, aracın kullanılabilirliğine dikkat edin, bir sürücü ve yönetici kiralayın. İkincisinin görevleri arasında müşteri ile iletişim kurulması, sipariş alma ve işlem faturaları yer alacaktır. Müşteri ile bir ürün kataloğu taşımak zorundadır, böylece müşteri gerekli olan her şeyi sipariş edebilir. Müşteri tabanı genişlediğinde, teslimatları programlamanız gerekecektir.

Bazı yararlı ipuçları

İşinizi güzelleştirmek için aşağıdaki önerilere dikkat edin:

  1. Ek hizmetler sağlayın: fotokopi, baskı, laminasyon.
  2. Büyük bir mağazada, hırsızlığa karşı önlemler kullanın: video gözetimi, profesyonel koruma.
  3. Düşük fiyatı olan bir alıcıyı çekmek umuduyla en ucuz ürünü satın almanıza gerek yoktur. Düşük kaliteli ürünler sadece müşterileri korkutur, altın ortama yapışır.
  4. Raf ömrü ve malların kalitesini takip edin.
  5. Popüler çizgi film karakterleri, aktörler ve müzisyenlerin görüntüleri ile ürün edinin. Bu okul çağındaki çocuklar için ürünlerin satışını artıracaktır.
  6. Müşterilerinizi çekmek için fiyatlarınızı ayarlamak üzere en yakın rakiplerinizin ürünlerini ve fiyatlandırmasını inceleyin.
  7. Örneğin, "kapalı sezonda" büyük satışlar düzenleyin, örneğin, ilkbaharın sonlarında ve yaz başında okul malzemelerinin fiyatını düşürün. Diğer kırtasiye mağazalarında küçük bir kar olurken, ürünlerin kalıntılarını satacaksınız.
  8. İndirimler sağlayın ve toptancılara ve düzenli müşterilere indirim kartı sunun.
  9. Kasadaki en büyük sayıda çekinin saatlerini ve günlerini takip edin ve müşteriler için uygun bir mağaza programı oluşturun.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır?

İş için bir yer mi arıyorsunuz? Bir kırtasiye mağazasının nasıl açılacağını öğrenmenizi öneririz. Sonuçta, kırtasiye umut verici bir yön.

♦ Sermaye yatırımı - 400 000 ruble
♦ Geri ödeme süresi - 8-15 ay

Satış, özellikle yeni başlayanlar için girişimcilerin favori yönlerinden biridir.

Gerçekten de, tüm nüansları doğru şekilde düşünürseniz, satış için iyi bir koşul kazanabilirsiniz.

Asıl önemli olan, yatırım yapmak istediğiniz işletmenin profiline ve satmak istediğiniz ürüne karar vermek.

Ofis malzemeleri umut verici bir yön, bu nedenle, iş için bir niş arıyoruz, nasıl bir kırtasiye mağazası açmak için ayrıntılı olarak öğrenmek.

Tam olarak bu tür bir işte çalışmak isteyebilirsiniz.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: hedef kitle


Mümkün olan en kısa sürede bir müşteri tabanı oluşturmak için, mallarınızı tam olarak kimin satacağınızı anlamak zorundasınız.

Hedef kitlesini göz önünde bulundurarak, odanın iç kısmını oluşturmalı, ürün çeşitlerini oluşturmalı.

Kırtasiye mağazasının ana müşterileri 4 kategoriye ayrılmıştır:

  • ebeveynleri ile alışverişe gidecek orta yaşlı öğrenciler;
  • lise öğrencileri ve kendi alımlarını yapan öğrenciler;
  • bebekleri olan ve olmayan ofis malzemeleri satın alan okul öncesi velileri;
  • diğer kategoriler: ofisler, eğitim kurumları vb.

Kantitatif kompozisyondan bahsedersek, en son araştırmaya göre, kırtasiye mağazalarının gelirinin% 50'sini oluşturan ofisler, kalan yüzdeler diğer üç kategoriye ayrılır.

Ne tür ofis malzemeleri açmam gerekiyor?


Ofisin en büyük tüketicisi olan ofis ve diğer kuruluşlar olduğunu görüyorsunuz.

Pek çok girişimci, ofisler, okullar, üniversiteler, bankalar ve diğer ticari ve resmi kuruluşlar için gerekli olan xerox kağıdı, çeşitli klasörleri, organizatörleri ve diğer kırtasiye malzemelerini satacak bir mağaza açmaları gerektiğine inandığını düşünüyor.

Ancak okul öncesi, öğrencilere ve öğrencilere mallar daha az yer veriyor.

Onların örneğini takip edebilirsin, ya da her şeyden önce defterleri, çizim albümlerini, kalemleri, keçeli kalemleri, kalemleri, cetvelleri, genel olarak okul ve öğrencilerin ihtiyaç duyduğu her şeyi satabilirsin.

Eğer kırtasiye pazarınızın alanı izin veriyorsa, o zaman evrensel bir kırtasiye mağazası açmak daha iyidir, böylece farklı kategorilerdeki müşteriler ihtiyacınız olan her şeyi bulabilirler.

Böylece satışlarınızı artırabilir ve mağazanızın karını artırabilirsiniz.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: rekabet avantajları

İlginç gerçek:
Kalem ve kalemin en uzak atası bir ateş topuydı - bunlar da mağara resimlerindendi. Ve zaten yeterince tamamlanmış olan ilk kırtasiye çubuklar - ham kil üzerine yazmak için takozlar, eski Asur'da kullanılmıştı. Yunanlılar ve Romalılar, stylos, sivri çubuklar kullandılar.

Bu sektördeki rekabet oldukça ciddi.

Küçük şehirlerde bile, ofis malzemeleri satan özel mağazalar vardır ve süpermarketler, albümlerin, kalemlerin, keçeli kalemlerin ve diğer şeylerin çizilmesiyle malların çeşitliliğinin çeşitlendirilmesi gerektiğini düşünmektedir.

Bir kırtasiye dükkânını sıfırdan açmaya karar verirseniz, rakiplerle nasıl rekabet edeceğinize dikkat edin.

Uzman süpermarketin güçlü yönleri:

  1. Düşük fiyatlar.
  2. Düzenli müşterilere indirim kartlarının verilmesi.
  3. Büyük satışlar.
    Örneğin, makul bir adım, Mayıs veya Haziran aylarında okul malzemeleri satışı düzenliyor olabilir.
    Bu dönemde, okul ve öğrencilere yönelik ofis malzemeleri mağazaları en az gelir getirmektedir.
    Fiyatları düşürdüğünüz için, Ağustos ayının bitmesini beklemeden, okul çocukları ve öğrencilerin ebeveynlerini önceden defter, kalem vb. Satın almaya teşvik edin.
  4. Alıcılar için uygun çalışma takvimi, örneğin, günler hariç olmak üzere 8.00–20.00 arası.
  5. Toptan müşteriler için indirimler vb.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: reklam kampanyası

Sıfırdan açılan iş, zorlu reklamcılık ihtiyacıdır.

Bir kırtasiye dükkanı açtıysanız, radyo ve televizyonda klip sipariş etmek, gazetelerde reklam alanı satın almak gerekli değildir.

Güçlü bir reklam kampanyası düzenlemek için yalnızca büyük bir satış organize ediyorsanız ve kırtasiye mağazanızın reklamını yapmak için daha ucuz, ancak daha az etkili olmayan yollar kullanabilirsiniz.

  1. Şehir forumu ve sosyal ağlar.
  2. Bir kırtasiye dükkânı açmaya karar verdiğiniz bölgedeki yüksek trafiğe sahip bir kavşakta dağıtılması gereken küçük el ilanları.
  3. Farklı açılardan görülebilecek büyük ve güzel bir işaret.
  4. Pillar.
    Yolcuların dikkatini çekmek ve mağazanızı ziyaret etmelerini teşvik etmek için pazarın önündeki kaldırıma yerleştirilen bu gibi katlanır bir yatak.
  5. Toplu taşımada reklam.
    Metro ve minibüslerde A4 formatında reklam yerleştirmek ucuzdur.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: takvim planı

Bir iş planı hazırlarken, bir aşamayı tamamlamanın ne kadar zaman alacağına karar verdiğinizden emin olun: kayıt yaptırmak, uygun tesislerde araştırma yapmak ve içinde onarım çalışmaları yapmak, kalifiye personel alımı, tedarikçilerle sözleşmelere girmek vb.

3-5 ay içerisinde küçük bir ofis deposu açmak mümkün, ancak en azından aşamalardan birinde sorun yaşarsanız, bu süre uzatılabilir.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır

Oyunculuk girişimcisi Lyubov Kirilenko, kırtasiye dükkânı açma konusundaki deneyimini paylaşıyor. Yazarın makalesi, bu tür işlerin organizasyonundan sıfırdan pratik öneriler sunmaktadır.

Kırtasiye mağazasında okul ve ofis malzemeleri ile bazı ürünler grupları, bazı durumlarda eğitim literatürü ve diğer ilgili ürünler satılmaktadır.

Tüm kırtasiye mağazaları alıcıları dört gruba ayrılabilir:

  • Okul çocukları ve ebeveynleri
  • Okul öncesi velileri
  • öğrencilerin
  • diğer

İlk iki grup, aslanın tüm satın alımlardaki payını oluşturur, bu da bizim ana müşterilerimiz olduğu anlamına gelir. Satılan ürünler, genel tüketim ürünleri olup, ülkedeki ekonomik duruma bağlı olarak neredeyse değişmeyen taleptir. Her birimiz, daha sık veya daha azı, ofis malzemeleri edinir ve eğitim kurumları olduğu müddetçe, büro çalışmaları olduğu sürece - nihayetinde, insanlar okumayı ve yazmayı unutana dek, kazanırlar. Bu nedenle, bu tür işlerin sürekli olarak karlı ve ciddi risklerle ilişkili olmadığı düşünülebilir.

Bir büro dükkanından elde edilen gelir, okul yılının başlangıcından önce, Eylül ayından Temmuz ayına kadar, Ağustos ayında ise yüksek olarak tahmin edilmektedir. Perakende satış fiyatlarında küçük toptan satış - şu anda bir kırtasiye mağazasında ticareti nasıl tanımlayabilirsiniz.

Yasal formu

Davranış faaliyetlerinin şeklini seçiyoruz - bizim durumumuzda kendimizi bireysel bir girişimci olarak kaydetmenin en uygunudur. Sınırlı bir sorumluluk şirketi kaydetmekten daha az zaman alacaktır ve maliyeti daha düşük olacaktır.

Başlangıç ​​sermayesinin oluşumuna katkıda bulunan bir ortakla birlikte iş yapacaksanız ve gelecekteki kazancın bir kısmını almayı planlıyorsanız, bir LLC'yi - iş ilişkinizi kurucu ortaklar olarak yasal olarak resmileştirmek için kaydettirmeniz daha iyi olacaktır.

Bir vergi rejimi seçmek için bölge vergi idaresine gidin ve bölgenizdeki perakende ticaretinin UTII'nin altına düştüğünden emin olun. Muhtemelen, öyle olacak - o zaman seçim sorunu önünüzde değil. Eğer faaliyetiniz UTII kapsamında değilse, yüzde on beş oranında basitleştirilmiş bir vergi sistemi seçin.

izin

Bir kırtasiye dükkânı açmak için Devlet Denetim ve Sağlık Denetleme Bölge Müdürlüğü'nde Yangın Denetiminden Yangın Güvenliği Sertifikası ile Sıhhi-Epidemiyolojik bir sonuç almanız gerekmektedir. Yazar kasa da kayıt yaptırmak zorunda - vergi müfettişliği bölge bürosunda.

Her çalışan, 12 Nisan 2011 tarihli Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı ve Sosyal Gelişim Bakanlığı'nın 302n sayılı Emri uyarınca (1 Ocak 2012'de yürürlüğe girmiş ve 16 Ağustos 2004 No'lu 83 sayılı kararı iptal etmiş) bir sağlık muayenesi belgesi sunmalıdır.

Yer seçimi

Potansiyel bir alıcı özellikle bir klip yığını için şehrin yarısından geçmeyecek - süpermarket ziyareti sırasında gerekli tüm alışverişleri yapması daha uygun. Bu nedenle, market bölümleri, ev kimyasalları ve ev eşyası satan dükkanlar ile mağazamızın mahallesi bizim için çok karlı olacaktır.

Burada ana müşterimizin kim olduğunu akılda tutarak, çocuk eşyaları ile bölümler ekleyeceğiz. Özünde, yüksek bir insan akışına sahip herhangi bir perakende alanı bize uyacaktır, ancak mahalle ile birlikte, inşaat malzemeleri departmanı bize bir şey vermeyecektir: erkekler onarım için malların ana alıcısıdır ve anneler genellikle çocuklarına kırtasiye satın alırlar.

Yüksek katlı binalarda birinci katta yer kiralamaktır. Bu genellikle daha pahalıdır, ancak potansiyel alıcılar mağazanızın sonuna kadar gider.

Odanın büyüklüğü beklenen mal miktarına bağlıdır. Eğer bir işi sıfırdan başlatırsanız, ve tabii ki, sınırsız başlangıç ​​sermayesine sahip değilseniz, gerekli minimum alan satış alanının dört karesine yerleştirilebilir. Ancak, ideal olarak 6-8 metrekarelik odalar seçmek daha iyidir: her şey uyuyor ve gelecekte birkaç farklı mal grubu ekleyebilirken, alıcılar kapasiteyle dolu dar bir dolaba düştüklerini hissetmeyecekler.

Kiralanan tesislerde depolama için bir oda olmalıdır. Daha geniş alanı, daha iyi, ama özünde, üç metrekare bile zaten oldukça iyi. Ayrı bir oda yoksa, satış alanını yan alandan ayırarak bir bölüm kurmak mümkün ve gereklidir.

Önemli: nemden kağıt bozulur, bu yüzden ıslak oda kiralamamalısınız.

ekipman

Satış alanı için gerekli minimum ekipman satıcı önünde bir stand ve arkasında bir duvar rafıdır. Gerekirse, duvarlara monte edilmiş elemanlara monte edilir - raflar, ağlar, parantezler.

Büyük harflerle parlak, göze çarpan bir işaret sipariş edin, pencereye güzel bir şey koyun - örneğin, masaüstünüz veya küreleriniz için hediye setleri.

Bir depo için yeterince yüksek (40 cm ve daha fazla) ve derin (30 cm ve daha fazla) raflara sahip güçlü raflar elde edersiniz. Onları depoya getirdiğinizden emin olun.

Personel

Küçük bir mağaza için bir satıcı yeterlidir, ancak perakende alanı büyükse ve alıcılar raflar arasında serbestçe dolaşıyorsa, bir kasiyer ve en az bir danışmana ihtiyacınız olacaktır. Aynı zamanda depodan malları getiriyor, raflarda sipariş veriyor, olası hırsızlıkları önlemek için alıcılardan sessizce bakıyor.

Okul yılı başlamadan önce, müşteri sayısı önemli ölçüde artacaktır, bu yüzden küçük bir mağaza bile ek personele ihtiyaç duyacaktır. Öğrencileri bir ay boyunca kiralayın - Ağustos ayında hala özgür ve geçici kazanç elde etmekten mutluluk duyarlar.

çeşit

Potansiyel müşterilerin gruplarından birine yönlendirmeye bağlı olarak, çıkışımız iş kullanımı için bir okul malzemeleri deposu veya ofis olarak uzmanlaşabilir. Her iki sektörü de tam olarak kapsamak çok pahalıdır ve siz de ilk milyona doğru yolunuza başlıyorsunuz, bu yüzden bir şey üzerinde duracağız.

Birçok girişimci, aynı hatayı yapar: Düşük perakende fiyatına sahip alıcıları çekmek umuduyla en ucuz ürünü satın alırlar. Ancak ucuz, nadiren yüksek kalitede ve sonuç olarak, Çin ürünleri raflarda toz toplar. Ortaya yapışmak daha iyidir: Müşterilerin kullanımı keyifli olan iyi şeyler elde etme olasılıkları daha yüksektir, ancak onlar için fazla ödeme yapmak istememektedir.

Büyük ciroya sahip büyük mağazalar asgari fiyatları belirleme fırsatına sahiptir. İlk başta böyle bir fırsatınız olmayacak: yeni mal alımları için borç dağıtmanız, kira ödemeniz, para biriktirmeniz gerekiyor. Düşük maliyetle çalışmanız gereken şey, ancak daha önemlisi: Mağazanızdaki fiyatlar, rakiplerin en yakın satış noktalarından daha yüksek olmamalıdır.

Benzer malların bir düzine çeşidine sahip olmaya değer mi? Bu aşırı, üç tane yeterli: biraz daha ucuz, biraz daha pahalı ve aralarındaki ortalama. Aşırı seçenek bolluğu sadece alıcıyı çekecek ve size güzel bir kuruşa mal olacak.

Okul yılının başlangıcından hemen önce çalışan bir grup mevsimlik ürünler var - örneğin okul çantaları. Eylül ayında, satmadığınız her şey, depoya çıkarmak veya büyük indirimlerle satmak zorundasınız. Bazı durumlarda ikincisi daha kârlıdır, çünkü kutularda bir yıl boyunca toplanan çantalar artık yeni görünmeyecek ve hala onları daha ucuza vermelisiniz.

Mağazanın eğitim ve çocuk edebiyatı, takvimler, hediyelik eşya, hediyelik eşya ve ofisle ilgili olmayan diğer ürünlerden oluşan ürün çeşitliliğine sahip olmak kesinlikle satışlarınızı artıracaktır. İki durum dışında her şey anlamlıdır: mağazada yer eksikliği veya çok sınırlı başlangıç ​​sermayesi.

Satıcı seçimi

Toptan satış üslerinden mal alacaksınız. Bugün, kişisel olarak üsse gitmek yerine, İnternet veya telefon yoluyla sipariş vermek daha elverişli. "Kırtasiye toptan satış" arama kutusuna giriniz, bölgenizden birkaç mağaza seçiniz, kataloglarına göz atabilir, fiyatları karşılaştırabilirsiniz. Teslimat şartlarını öğrenin, mallar için kalite sertifikalarının bulunup bulunmadığını sorun. Alınan tüm bilgilere dayanarak, en kârlı olduğunuz distribütör, işbirliği lehine bir seçim yapın. Ödeme nakit olarak teslim edilir.

Eğer mağazanızdan elde edilen gelir sürekli yüksek olarak adlandırılabiliyorsa, doğrudan üretici ile işbirliği yapmak mantıklıdır: daha düşük fiyatlarla mal satın alırsınız - buna göre daha ucuza satabilirsiniz. Ama sonra teslimat endişeniz olacak ve alımların hacmi yeterince büyük olmalıdır.

Bir kırtasiye mağazası açmak için adım adım talimatlar

Bugünün işinde, boş bir hücreyi bulmak zordur. Fakat kırtasiye ticareti her zaman talepte olacak türden bir şeydir. Bu ürünler haklı olarak temel mallar olarak sınıflandırılmaktadır. Farklı yaş kategorilerinde buna ihtiyaç var. Bu yazıda ticaret kırtasiye fikrinin nasıl uygulanacağı tartışılacaktır.

Bir kırtasiye dükkânı açmak karlı mıdır?

Bu sorunun cevabı yüzeyde yatıyor. Hiç kimse kırılmış bir kalemle bir banka çalışanı, kırmızı hamurlu bir kalemi olmayan bir öğretmen, deftersiz bir öğrenci, bir cetvel, bir not defteri olmayan bir öğrenci veya çizim yapmak istemeyen bir okul öncesi öğrenciyi hayal edemez. Hepsi, kırtasiye ihtiyacı ile birleştirilmiştir.

Çeşitli ürünler farklı bir alıcıyı çekmeye yardımcı olur, çünkü ofis malzemeleri olmadan ofis, hiçbir eğitim kurumu olamaz. Onlar gerekli ve çocuk ve emekli.

Ofis malzemeleri satışı için girişimcilik her zaman talep ve satılan ürünler - uzun bir süre için aciliyetini korumak için.

Bir kırtasiye dükkânı açmak için neye ihtiyacınız var?

İlk bakışta, kırtasiye ticaretini genişletmek için öncelikli önlemlerin uygulanması basit bir konudur. Ancak, bu fikrin uygulanmasının zorunlu aşamalarından geçilmesi gerekmektedir. Mağaza için yer seçimi, piyasayı tahmin etme, hangi tüketicinin ana tüketiciyi temsil edeceğini belirleme, yakınlardaki benzer kuruluşların varlığı gelecekteki iş için belirleyici faktörlerdir.

Ofis binalarının mağazalarına, farklı düzeylerdeki eğitim kurumlarına yakın konumu, planlanan perakende satış mağazasının başarısı için temel koşullardan biridir. Ek bir pozitif durum, iyi bir hareketli insan akışı ve araba park yeri kullanılabilirliği olacaktır.

Buna dayanarak, gelecekteki müşteri şarta bağlı ve ilgili ürün yelpazesi belirlenir.

Yukarıdaki faktörleri inceledikten sonra, tüm eksileri ve eksileri tarttıktan sonra, bir mağaza açma fikrini uygulamaya başlayabilirsiniz.

Başarılı bir ticaret işinin anahtarı, dikkatli bir planlamadır ve yüksek kaliteli bir öncelikli eylem planı hazırlar. Bir iş planı ne kadar detaylı yapılırsa, masraflar ve gelecekteki gelirler ne kadar gerçekçi olursa, yüksek kaliteli bir yatırım olasılığı ve geri ödeme döneminde azami azalma olasılığı artar.

Detaylı bir iş planının hazırlanması ve vergi idarelerine iş kaydı zaman içinde birleştirilebilir.

Bireysel girişimciliğin kaydı

Bireysel girişimcinin tescili, 3 iş günü içerisinde kayıt yerine vergi makamları tarafından yapılır. Bu prosedürü uygulamak için bir pasaport ve TIN vermelisiniz. TIN'nin yokluğu, kayıt reddinin nedeni değildir, IP'nin kaydıyla birlikte atanabilir. Devlet kayıt ücreti 800 ruble.

Bu tür eylemler en iyi bağımsız olarak gerçekleştirilir. Aracı firmaların kayıt için katılımı ek nakit maliyetleri gerektirir.

OKDED sınıflandırıcısına göre vergi formunu 52.47.3 - gazete ve kırtasiye sektöründeki perakende ticareti,% 15 sadeleştirilmiş vergilendirme sistemi ile seçmek daha iyidir.

Bir mağaza açmak için gerekli belgeler

Verilen izinlerin eksiksizliği ve doğruluğu yeni mağazanın vazgeçilmez bir özelliğidir. Bazı belgeler IP kayıt aşamasında hazırlanır, diğerleri ise fikri uygulama sürecindedir.

Zorunlu belgeler listesi şunları içerir:

  • IP'nin kaydını onaylayan belge;
  • vergi mükellefi kayıt belgesi;
  • Kod atamasının Goskomstat sertifikası (OKVED);
  • işaretlerin kullanımı için izinler;
  • bir kira sözleşmesi (mal sahipleri için - sahiplik belgesi);
  • belediye sıhhi ve epidemiyolojik incelemesinin sonuçlanması;
  • Rospotrebnadzor sertifikası;
  • belediye katı atık ve çöplerinin bertarafı için sözleşme;
  • Yazar kasa kaydının onaylandığı bir belge;
  • sigorta poliçesi.

Kural olarak, yukarıdaki belgelerin hazırlanması, bir bireysel girişimcinin çok fazla zaman ve sinirini seçer. Nitel hazırlama sürecini hızlandırmak veya bu makaleyi incelemek için uzmanlarla iletişim kurmak daha iyidir.

İş Planı: Derleme Aşamaları

Bir iş planının oluşturulması, işletmenin uygulanması, kar elde edilmesi ve geri ödeme süresinin belirlenmesi için hesaplamaların uygulanmasıdır.

En özenli ve sorumlu çalışma - tüm maliyetler için mümkün olduğunca kapsamlı bir hesaplama yapmaktır. Bu öğeler genellikle şunları içerir:

  1. Gelecekteki mağazanın kiralanması ve onarımı.

Eğitim kurumlarının, şirketlerin ofislerinin ve kamu kurumlarının yeri, bina seçiminde belirleyici bir rol oynamaktadır. Gelecekteki mağazanın alanı, tahmini hedef alıcı sayısından seçilir. Satış alanına ek olarak, bitmiş ürünler için küçük bir depo, yönetici ve personel için bir oda ve bir tuvalet sağlanması gerekmektedir. Ticaret salonunun geniş ve iyi aydınlatmaya sahip olması tavsiye edilir.

Gelecekte, mağaza, ürün için optimum nem seviyesine sahip termal koşullara maruz bırakılmalıdır.

Onarımı yapmak için, bir tahminde bulunmaya ve iyi bir iş çıkarmaya yetkili uzmanları çekmek daha iyidir.

  1. Proses ekipmanlarının alınması ve montajı.

Ticari ekipman satın almadan önce, deneyimli bir tasarımcının iç mekanı nasıl düzgün bir şekilde donatılacağını tavsiye etmesi tavsiye edilir.

Kırtasiye mağazaları için özel ekipman ucuzdur, montajı kolaydır ve farklı bir konfigürasyona sahiptir.

Kullanılan ekipman listesi:

  • metal raflar;
  • cam altında vitrinler;
  • menteşeli raflar;
  • satıcının karşı teşhir dolabı;
  • Yazar kasa ve onun için masa;
  • sandalye, sandalye ile baş masa;
  • personel odası ve satış alanında masa, sandalyeler, bireysel dolaplar;
  • ayna, tuvalet rafları;
  • tabela dükkanı (siparişe göre).
  1. Aylık bordro tanımı ile işe alım.

Kırtasiye satıcılarının seçimi belirli bir seçicilik gerektirir. Satıcı, alıcılara karşı dikkatli olmalı ve mallara dikkat etmelidir. Küçük bir mağaza için bir satıcı ve bir kasiyer yeterlidir.

Bir muhasebeci olmaksızın, binaları sürekli olarak temizleyen bir teknik çalışan, önce yapabilirsin. Girişimcinin güvenliğini, bir otomasyona veya yaşayan bir kişiye emanet etme yetkisine bağlıdır.

Çalışan sayısına bağlı olarak, iş vardiyasının süresi, maaş belirlenir ve aylık bordro hesaplanır.

  1. Gelecekteki malların belirlenmesi.

Satış alanının faydalı alanının büyüklüğüne ve girişimcinin finansal olanaklarına bağlı olarak, satış için malların listesi belirlenir. Bunlar 2 büyük gruba ayrılabilir:

  • öğrenci gereçleri (defterler, defterler, albümler, kalemler, kurşun kalemler, cetveller, silgiler, pergeller, kalem çubukları vb.);
  • büro malzemeleri (ofis takımları, zımbalar, zımbalar, yapıştırıcılar, bağlayıcılar, kartonlar, yazıcılar için kağıtlar, dosyalar, vb.).

Dükkanda kopyalamak, kartuş satın almak veya onlar için boya yapmak için bir köşe olması fena değil.

Aralık genişletilebilir veya azaltılabilir. Her şey alıcıların taleplerine bağlıdır.

Mağazanın yakınında bütçe organizasyonları varsa, mağazada, malların ödenmesi için faturaların verileceği banka havalesi yoluyla müşterilere yer açmak mümkündür. Teslimat ve indirim ile malların toptan teslimatı için büyük firmalara sözleşme imzalamalarını teklif edin.

  1. Mal tedarikçileri piyasasının incelenmesi ve satın alınması.

Mal satın alma yönteminin belirlenmesi, girişimcinin finansal olanaklarına bağlıdır. Modern pazar, her türlü toptan satış mağazası, veri tabanları, internet pazarları ile doymuştur.

Bazların ve toptan satış mağazalarının malları teslim ettiği bilinmektedir. Çevrimiçi mağazada, teslimat genellikle alıcı tarafından ödenir.

Mağazadaki ürünler çok ucuz olmamalı, aynı zamanda çok pahalı da taşınmamalıdır. Başka bir deyişle, farklı insan kategorilerini çekmek için farklı seviyelerde mal gruplarına ihtiyacımız var.

Üreticiden doğrudan mal alımını incelemek mantıklıdır. Malların fiyatı burada bir artı olacak ve eksi teslimat olacak.

  1. Reklam masrafları.

İlk bakışta, kırtasiye reklam gerektirmez. Ancak, bu ifade hatalı.

Renkli, kaliteli alışveriş işareti bilgilendirme amaçlıdır. Yeni bir çıkış açıldığında bu iki kez gereklidir. Işaretinde mağaza logosunu yerleştirmek ve ardından kartvizitler, el ilanları üzerinde tekrarlamak mümkündür.

Yayaların en yoğun akışının olduğu yerlere yerleştirilen, taşınabilir, kayan bir işaretçiyi mağaza yönünde kurmak faydalı olacaktır.

Bir mağaza açma daveti ile el ilanı dağıtımı, bir alıcıyı çekmede olumlu bir rol oynayacaktır.

Bir mağaza açmanın ve geri ödeme maliyetinin özeti hesaplaması

İlk yatırımın olası tüm yönlerini belirledikten sonra, parasal koşullarda ön maliyet tanımına geçebilirsiniz:

  • FE kaydı - 800 ruble.
  • oda için kira - 20 000 ruble.
  • bina onarımı - 100.000 ruble.
  • Ticari ve depo ekipmanlarının alımı - 50 000 ruble.
  • reklam maliyeti - 15 000 ruble.
  • mal 250 000 ruble ilk satın alma.
  • tüm çalışanların maaşı 45.000 ruble.

Yukarıdaki hesaplamalardan, küçük bir kırtasiye mağazasının açılmasının yaklaşık 500 bin ruble gerektireceği anlaşılmaktadır. ilk yatırım. Kararlaştırılan işin “tanıtımı” için gereken ilk 2-3 aylık masrafları hesaba katmaz. Bu dönemde, net karın çoğu stokların yenilenmesi ve aralığın genişletilmesi için harcanacaktır.

Bu temelde, ilk yatırım 750-800 bin ruble olacak.

İş kurma döneminden sonra, küçük bir mağaza 35-45 bin ruble net kar getirebilir. ayda Basit aritmetik işlemler, yeni bir ofis tedarik deposu için geri ödeme süresinin 1,5-2 yıl olacağını göstermektedir.

Ticarinin yetkili organizasyonu, toptan müşterileri artırarak müşterileri büyütmek, bu dönemi önemli ölçüde kısaltmaya yardımcı olacaktır.

Kırtasiye mağazasında ek hizmetler

Müşterileri kırtasiye mağazasındaki ek hizmetlerle çekmek, genel gelir dengesini etkiler.

Ticaret salonundaki boş alanın varlığı, çeşitli metin veya grafik malzemelerin çoğaltılması için ek ekipman yüklemenizi sağlar. Bu hizmet, öğrenci ortamında (mağaza üniversiteye yakın konumdaysa) devlet kurumları, hizmetler için popüler olacak.

Renkli bir yazıcının kurulumu ile, müşteriler her türlü fotoğrafı basacaktır. Bu hizmet türünde, hem genç hem yaşlı vatandaşlar ilgilenebilir.

Belgelerin, görüntülerin, fotoğrafların korunması bugün özel ekipman yardımı ile çözülmektedir. Kaynak materyal bir veya iki tarafta bir filmle kaplanır ve mekanik hasardan korur. Bu hizmet artan popülerliğe sahiptir. Ekipmanların kurulumu ve laminasyon hizmetlerinin sağlanması, mağazanın ek müşterilerinin akınını oluşturacaktır.

Yukarıdaki hizmetler kırtasiye mağazasının imajını iyileştirecek ve yeni potansiyel alıcıları çekecektir.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır (video)?

Sunulan video, bir kırtasiye mağazası açarken hangi adımları atmanız gerektiğini ve bunun pratikte nasıl yapıldığını gösterir.

Bir mağaza satış kırtasiyesinin açılması, düşük maliyetli bir işletmeye yatırılmış fonların yüksek verimiyle bağlanabilir. Doğru yer, farklı bir alan, mallar için uygun fiyatlar, çok çeşitli ek hizmetler - gelecekteki başarı için temel.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır

Yer imlerine eklendi: 0

Yeni başlayanlar için bu makale, bir ofis tedarik deposunu sıfırdan nasıl açılacağına dair ipuçlarını açıklıyor. Bu mağaza okul, okul öncesi, kırtasiye, eğitim literatürü ve yaratıcılık ürünleri gibi çocuklar için bazı ürünler satıyor.

Ayrıca, başlangıç ​​sermayenizin büyüklüğüne bağlı olarak, sol işçiler için bir kırtasiye dükkanı, toptan bir kırtasiye mağazası veya 24 saat açık bir mağaza açmak gibi benzersiz bir iş alanıyla tanışabilirsiniz.

Ne açmanız gerekiyor

Kırtasiye müşterileri dört büyük gruba ayrılmıştır:

  1. Ebeveynleri olan öğrenciler.
  2. Okul öncesi çocukların ebeveynleri.
  3. Lise öğrencileri ve öğrencileri.
  4. Diğer alıcılar.

Birkaç yıl süren başarılı bir çalışmanın ardından kırtasiye dükkânı açan bir girişimci, başarılı bir şekilde başarılı ve başarılı bir girişimci olarak çok meşru bir şekilde düşünebilir ve çoğu durumda istikrarlı ve çok küçük bir gelir elde edemez.

Reklam hareketi olarak itibar

En fazla sayıda satın alma ilk iki grup tarafından yapılmaktadır: okul öncesi çağındaki çocuklarla ebeveynleri ve ebeveynleri olan öğrenciler. Ana müşterileri onlar. Kırtasiye, ülkedeki ekonomik durum ne olursa olsun, değişmeden kalan ve bu tür depolardaki mallar genel tüketim malları olarak sınıflandırılan bir üründür.

Bir yol ya da başka, her kişi ofis malzemeleri satın alır, üstelik her biri farklı ofis işleri, eğitim kurumları ve evraklarla ilgili çeşitli endüstriler ve çeşitli dersler yazdığı sürece onları her zaman satın alır. Böylece, insanlar okuyabildiği ve yazabildiği sürece, ofis malzemeleri talebi düşmeyecek. Bu, bu sektördeki gelir istikrarını ve kuruluşunda ciddi risklerin olmadığını açıklar.

Ofis malzemeleri satışı mevsimsel:

  1. En büyük gelir okul sezonu açılmadan önceki döneme denk düşer - Ağustos döneminde, bu dönemde okul ve anaokulu için mallar en uygun olanıdır.
  2. Eylül ayından Temmuz ayına kadar olan ortalama gelir düşer.
  3. Eğitim öncesi dönemde kırtasiye satışı, perakende fiyatlarında küçük ölçekli toptan satışlar olarak tanımlanabilir.

Mülkiyet seçimi

En uygun olanı, özellikle bir işletmeyi sıfırdan başlatırken, bireysel girişimcilik gibi bir mülkiyet biçimidir. Bu nedenle bireysel girişimci olarak kayıt olmak gerekmektedir. Bu sahiplenme biçimi çok daha ucuzdur ve kayıt için daha sınırlı bir süre için sınırlı bir sorumluluk şirketinin kayıt altına alınmasından daha az zaman alır (girişimci başlangıç ​​sermayesine katkıda bulunan ve kârın bir kısmını almayı planlayan bir ortakla faaliyetler düzenleyeceği zaman). Bu, kurucular olarak yasal olarak şekil almayı sağlayacaktır.

Uygun bir vergi rejimini seçmek için, bulunduğunuz bölgedeki perakende ticaretinin, geliriniz üzerinden sabit bir vergiye tabi olduğundan emin olmalısınız. Vergi dairesinin bölge bölümüne başvurmak yeterlidir. Büyük ihtimalle, perakende ticaret bu verginin altına girecek ve bu durumda seçim sorunu kendi başına yok olacaktır. Ancak, ofislerdeki perakende ticaretinin, geliri olan gelir üzerindeki tek vergi altına girmemesi durumunda, yüzde on beş oranında basitleştirilmiş bir vergilendirme planı seçmelisiniz.

Tüm Rus sınıflandırıcılarının ekonomik faaliyet sınıfının standartlarına göre, kırtasiye satışı “52.47.3 kırtasiye perakende satışı” anlamına gelmektedir.

Almak için gereken izinler

Bir kırtasiye dükkânı açmak için, her şeyden önce, Devlet Sağlık-Epidemiyolojik Gözetim belediyesinde hijyen-epidemiyolojik bir sonuç elde etmek, ayrıca Devlet Yangın Müfettişliği'nden yangın güvenliği düzenlemelerine uygunluk belgesi almak gereklidir. Ayrıca, kayıt olmanız ve yazarkasa kayıt olmanız gerekmektedir. Bu Devlet Vergi Müfettişliği bölge bölümünde yapılır.

Her yeni çalışanın, 12.04.2011 tarihli ve 302n No'lu Rusya Federasyonu Sağlık ve Sosyal Gelişim Bakanlığı'nın emri uyarınca 1 Ocak 2012 tarihinde yürürlüğe girmesiyle birlikte 16 Ağustos 2004 tarihli ve 83 sayılı kararın iptaliyle bir sağlık muayenesi belgesi sunması gerekmektedir.

Bir yer seçme

Kırtasiye mağazasının yerini seçerken, bu mağazanın bir paketini satın almak için potansiyel alıcının şehir boyunca seyahat etmeyeceğini unutmayın. Bu sebeple, mahallede, ev kimyasalları, gıda departmanları ve benzerlerinin çeşitli tezgahları ve bölümleri ile bir yer seçmek oldukça karlı bir hareket olacaktır.

Aynı karlı komşulara, özellikle çocukların kırtasiye tüketicilerinin ana ürünü olduğu düşünüldüğünde, çocuk ürünlerinin bölümleri atfedilebilir. Aslında, uygun bir yer, yoğun trafiğe sahip herhangi bir ticari bina olarak adlandırılabilir, ancak mahalle, örneğin yapı malzemeleri ile, önemli faydalar getirmeyeceği akılda tutulmalıdır. Yine, bu ana alıcılar ile bağlantılı - her şeyden önce, bir kural olarak, anneler çocuklar için ofis malzemeleri satın alır ve çoğunlukla erkekler inşaat malzemeleri tüketicileri olarak kabul edilir.

Tabii ki, yüksek katlı, yüksek katlı binalarda, birinci katta bulunan tesisler kiralanmalıdır. Daha pahalı olacak, ancak önce tüketiciler ikinci kata ve üst kata tırmanmak zorunda kalmayacak ve ikincisi, potansiyel müşteriler böyle bir çıkıştan sürekli olarak geçecek.

Malların miktarına ve aralığın hacmine bağlı olarak, odanın büyüklüğü de seçilir. Yeni başlayanlar için 4-5 metrekare alan yeterli olacaktır.

Gelecekte, elbette, genişlemeliyiz, fakat taban sermayesi geliştirmek için, küçük alanlardan başlayabiliriz. En uygun oda 7-8 metrekaredir. Böyle bir meydanda tüm mallar sığacak ve ticaret genişletirken başka bir oda aramak zorunda kalmayacak. Aynı zamanda, müşterilerin dükkanında rahat bir konaklama için yeterli boş alan olacaktır.

Donanımlı bir depo odası için bir yer olmalı. Tabii ki, alanı ne kadar büyükse, daha çok tercih edilir, ama aslında bir depo için üç metrekare yeterlidir. Ayrı bir oda bulunmadığı durumda, satış alanını satış bölümünden bir bölme ile ayırmak gerekir. Ayrıca, nemlilik kağıtlarından kötüye gitmesi de unutulmamalıdır, bu yüzden sadece kuru oda kiralamalısınız.

ekipman

Bir kırtasiye mağazasının açılmasına yönelik minimum ekipman, satıcı tarafından kurulum için satıcının ve bir ekran sayıcısının kurulumu için bir raftır. Bu set ticaret faaliyetlerine başlamak için yeterlidir. Gerektiğinde, duvar raflarını ve diğer askı elemanlarını monte etmek de mümkündür.

Tanıtım amaçlı olarak, büyük harflerle yazılmış bir kitaba sahip, parlak ve göze çarpan bir işaret sipariş etmelisiniz. Pencereye parlak, akılda kalıcı bir ürün koymalısınız, örneğin bir hediye seti ya da bunun gibi bir şey.

Bir hizmet odası için güçlü ve dayanıklı raflar satın almanız gerekir. Bu tür bir rafın rafları, üzerlerinde eşya içeren kutular bulunacağından, yüksekliği ve otuz santimetre derinliğinde kırk santimetreden az olmamalıdır. Kutuları depoya yerleştirmenin kolaylığını da dikkate almalısınız.

Personel işe alım

Dükkan küçükse, bir kasiyer ve bir satış asistanının işlevlerini yerine getiren bir satıcıyı işe almak yeterlidir. Perakende alanı genişse ve ürün yelpazesi geniş olduğunda, kasiyere ek olarak, odanın büyüklüğüne bağlı olarak satış danışmanları da almalısınız. Müşavir ayrıca depodan malları raflara taşır, malları raflara yerleştirir, olası hırsızlıkları önlemek için alıcıları izler.

Eğitim sezonundan önceki dönemde, zaman zaman daha fazla alıcı olacağından ek personel sağlanmalıdır. Küçük bir mağaza bile böyle bir akışla başa çıkamaz, ancak büyük çıkışlar hakkında konuşacak hiçbir şey yoktur. Bu gibi durumlarda, öğrenci kiralayabilirsiniz. Bir veya iki ay boyunca. Öğrenciler her zaman para kazanmaktan mutluluk duyarlar, çünkü çok gereklidirler. Bir online mağaza ofisi açma fikrini de düşünebilirsiniz.

çeşit

Açılış kırtasiye mağazası, okul malzemeleri satışı veya ciddi ofis kırtasiye ürünlerinin satışına odaklanabilir. Ofis ve okul için iki bölüm organize etmek mümkündür. Ayrılık, belirli bir alıcı grubunun yönüne bağlı olarak gerçekleşir. Her girişimcinin karşılayamayacağı her iki tarafa da çok fazla yatırım yapacak. Bu yüzden, öncelikle, bir şeye odaklanmalısınız. Malları nereden alabilirim?

En ucuz seçenekleri satın almayın. Bu sadece düşük fiyatları rağmen alıcıları değil, aynı zamanda ucuz ofis malzemeleri satan mağaza için belirli bir üne neden olmaz. Ucuz mallar nadiren kalite standartlarını karşılar ve bu nedenle çok yakında böyle bir mağaza müşterilerini kaybedecek ve ucuz Çin malları raflarda toz toplayacaktır. En uygun çözüm, fiyat ve kalite arasında bir orta yol bulmaktır. Müşteriler bugün, daha kaliteli ya da daha az uygun fiyata, kaliteli ürün, hoş kullanım için çok daha fazla arzu edilir.

Büyük ciroya sahip büyük mağazalar asgari fiyatları belirleyebilir. Küçük bir dükkanda bu fırsat ticaretin genişletilmesi olmadığı sürece olmayacaktır. Tüm para borçları ödeyecek, kiralayacak ve yeni bir ürün satın alacak. En önemli şey, fiyatları düşürme arzusuna rağmen, mağazadaki fiyatların, çevreleyen yerlerden daha yüksek olmaması. Aksi takdirde, rekabet kaybedilecek.

Benzer bir ürünü düzinelerce varyasyonda satın almak hiç mantıklı değil. Bu fazladan bir para kaybı ve ticaret yerleri. Sadece üç tür almak yeterlidir: daha ucuz olan, daha pahalı olan ve aralarındaki ortalama olanı. Benzer bir ürünün çok fazla seçeneği sadece girişimcinin ekstra para harcaması için zorlayacaktır ve alıcı büyük olasılıkla bir kez daha seçime şaşıracaktır.

Mevsimlik ürünler gibi bir şey de var. Bu ürünler sadece okul sezonunun başlamasından önce iyi satın alınır. Diğer zamanlarda neredeyse hiç talep yok. Ağustos-Eylül döneminde satılmayan herhangi bir şey, indirimli olarak satılmalı veya depoya depolanmak üzere gönderilmelidir. Çoğu durumda, ilk seçenek, yani indirimlerle satış, depolamadan çok daha kârlıdır, çünkü bir yıl boyunca stokta bulunan bazı ürünler, görünümlerini kaybeder ve hala büyük bir indirim ile satılır.

Ürün çeşitliliğinde çeşitli eğitim literatürüne ve çocuk kitaplarına, çeşitli takvimlere, hediyelik eşyalara, hediyelik eşyalara sahip olmak çok arzu edilir.

Bu sayede satışları artırabilirsiniz. Bu karı arttırmak için yapılan hamle ve mağazanın açıklığı neredeyse her zaman alakalı. Tek istisnalar, satış alanının küçük olması ve başlangıç ​​sermayesi olmamasıdır.

Tedarikçileri arayın

Satın alma malları elbette toptan satış üslerine göre olmalıdır. Günümüzde çok rasyonel bir çözüm var: İnternet ve telefon yoluyla sipariş. Kişi bazında bir yolculukta zaman ve para harcamanıza gerek yoktur. Tarayıcı arama çubuğunda yapmanız gereken tek şey, kırtasiye toptan satışına ilişkin teklifi girmek, mağazanın bulunduğu bölgeden birkaç veritabanını seçmek, kataloglara göz atmak, değerlendirmek ve fiyat faktörüne göre karşılaştırmaktır.

Ayrıca, mallar için sertifikaların mevcudiyeti ve depoya teslim şartları hakkında da bilgi sahibi olmanız gerekmektedir. Tüm çıkarılan bilgileri analiz ederek, tüm tedarikçileri yeterince değerlendirmek ve en kârlı olan tedarikçinin seçiminde bir seçim yapmak mümkündür. Malların ödemesi teslimatta nakit olarak yapılır. İlk sermayenin büyüklüğü izin veriyorsa, bir toptan satış mağazası yaratma fikrini de düşünebilirsiniz.

Mağazanın gelirinin sürekli yüksek olması durumunda, doğrudan üretici ile işbirliği anlaşmaları yapmak mümkündür. Bu, malları bir arabulucudan daha düşük fiyatlarla satın alabilecek. Ve bu da buna izin verecek ve daha ucuza satış yapacak. Ancak bu durumda, büyük olasılıkla, teslimatın kendisi girişimcinin omuzlarına düşecektir. Ve başarılı bir iş ile, iş genişletmek ve kırtasiye mağazaları ağı açmak için düşünebilirsiniz.

Bir kırtasiye dükkanı için iş planı

1. PROJE ÖZETİ

Projenin amacı Rostov-on-Don'da kırtasiye ve ilgili ürünlerin perakende satışları için bir kırtasiye dükkânı açmaktır. Mağazanın hedef kitlesi okul çocukları, öğrenciler ve kurumsal müşterilerdir.

İşletmenin ana avantajı, istikrarlı bir geliri garanti eden ürünlere olan yüksek taleptir. Bir büro işini yürütmenin zorluğu, sahibin sürekli katılımına duyulan ihtiyaç olarak kabul edilir.

Projeyi uygulamak için, eğitim kurumlarına yakın konumda bulunan 20 metrekarelik bir ticari alan kiralanmaktadır. Ticaret salonunun alanı 10 m2'dir.

İlk yatırımın hacmi 577.000 ruble. Yatırım maliyetleri, ilk satın alma dönemindeki kayıpları karşılayacak ekipman alımına, ilk mal alımına ve işletme sermayesinin oluşturulmasına yöneliktir. Gerekli yatırımın büyük kısmı envantere düşüyor -% 43. Projeyi uygulamak için kendi fonlarını kullanacaktır.

Finansal hesaplamalar, projenin üç yıllık dönemini kapsamaktadır. Bu süreden sonra, iş genişlemesi gerekecektir. Hesaplamalara göre, ilk yatırım on iki aylık işten sonra ödenecek. Sektör ortalama geri ödeme endeksi 12-16 aydır. Planlanan satış hacmine ulaşıldığında projenin aylık net karı yaklaşık 68.000 ruble. Projenin ilk yılı için net kar 535.205 ruble olacak ve satışlar% 12.7 olacak. Kırtasiye mağazasının karlılığında büyüme beklentileri -% 35. Proje verimliliğinin bütünleşik göstergeleri Tablo 1'de sunulmuştur.

Tablo 1. Projenin temel performans göstergeleri

Geri ödeme süresi (PP), aylar

İndirimli geri ödeme süresi (DPP), aylar

Net şimdiki değer (NPV), rub.

Yatırım getirisi (ARR),%

İç getiri oranı (IRR),%

2. SANAYİ TANIMI

Rus ofis malzemeleri pazarı aktif olarak gelişmektedir. Satış hacimlerindeki istikrarlı büyüme, 2016 yılında piyasa kapasitesinin 90.448.1 milyon ruble olmasına neden oldu. Ekonomideki krize rağmen, kırtasiye piyasası olumlu bir eğilim sergilemeye devam ediyor. Bu, ofis malzemelerinin tüketim malları olduğu gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Düşen hane gelirleri ve kötüleşen ekonomik durum karşısında bile perakende satış mağazaları satış hacimlerini koruyor. Bir fiyat segmentinden diğerine hareket eden müşterilerin bir sonucu olarak ortaya çıkan gelirde hafif bir düşüş var. Ancak istatistiklere göre, 2016 sonunda, Rusya'daki ofis malzemelerinin kişi başına ortalama harcamaları% 2,7 artarken, kişi başına 619,5 ruble olarak gerçekleşti.

Ofisin iç pazarı tüm segmentlerde gelişiyor, ancak uzmanlar okul ve yaratıcılık malzemelerinin en çok umut vaat eden alan olarak uygulanmasını kabul ediyorlar. İlk olarak, bu ürüne olan talep istikrarlı; ikinci olarak, bu segmentte mallarda artan bir marj var; Üçüncü olarak, segment pazar payının sadece% 15'ini kaplar.

Franchise ve Tedarikçiler

Kırtasiye satışlarının yapısında, yazı malzemeleri önde geliyor - bunların payı% 17; PVC ve PP ürünleri ikinci sırada -% 12; Karton kutular ve bağlayıcılar ilk üç -% 7'yi kapatıyor. Şekil 1'den görülebileceği gibi, kırtasiye pazarı, her segmentin talep edildiği geniş bir ürün yelpazesi ile temsil edilmektedir. Bu istatistiklere odaklanmak, mağaza çeşitliliğini oluşturmak için gereklidir..

Genel olarak, Rusya'da ofis malzemeleri piyasası aşağıdaki özelliklere sahiptir:

Diğer birçok tüketici pazarından farklı olarak, kırtasiye pazarı neredeyse markasızdır.

kırtasiye pazarı belirgin mevsimsellik ile karakterizedir. Zirve gelirleri haziran ayından eylül ayına kadar okul yılı için hazırlanıyor;

üreticiden son kullanıcıya kadar uzun zincir;

ofis malzemeleri satışı yapan büyük perakende zincirlerinin varlığı nedeniyle yüksek bir rekabet seviyesi. Küçük mağazalar büyük perakendecilerle rekabet etmeyi zor buluyor.

Endüstrideki şiddetli rekabete rağmen, şu anda Rusya'da 2GIS kartlarına göre 11.000'den fazla farklı kırtasiye mağazası var. İşin ana avantajı, yıl boyunca sürekli yüksek kar elde etme olasılığıdır. Bir girişimcinin karşılaşabileceği en büyük zorluk, büro işinin, sahibinin sürekli katılımını gerektiren çok yönlü bir projedir.

3. MAL VE HİZMETLERİN TARİFİ

Bu proje, kırtasiye perakende amacıyla bir kırtasiyecinin açılmasını kapsamaktadır. Ürün yelpazesi, geniş bir hedef kitleye hedeflenmiş çeşitli ürün gruplarını içerir. Ürün yelpazesinin yaklaşık% 70'i, en popüler ve en ucuz kırtasiye malzemelerinden (kalemler, kurşun kalemler, defterler, yazıcılar için kağıt) oluşur ve kalan% 30'luk kısmı çocukların yaratıcılığı, öğrenci aksesuarları vb. Ürünlerden oluşur. Kırtasiye mağazalarında mevsim talepleri olan bir grup malın, örneğin okul çantaları olduğunu hatırlamakta fayda var. Bunları mağazanın ürün grubuna eklerseniz, satın alınan malların miktarını tahmin etmeniz gerekir, çünkü uzun süreli depolama istenmeyen bir durumdur (ürün depoda gerçekleşir, prefabrik görünümünü kaybeder). Böylece, aralığı oluştururken, mağazanın yönünü açıkça tanımlamak ve içinde temsil edilecek mal gruplarını seçmek gerekir. Kırtasiye pazarı çok geniş, sadece büyük mağazalar tarafından tamamen kaplanabilir.

Kırtasiye aralığı açık bir şekilde planlanmalı ve yapılandırılmalıdır. Bu proje, okul ve ofis çalışanları için malların satışında uzmanlaşmış bir mağazanın açılmasını öngörmektedir. Bundan sonra, mağaza çeşitliliği tablo 2'de sunulan aşağıdaki mal gruplarını içerir. Her ürün türü, farklı görev kategorisi için farklı bir fiyat kategorisinden en az üç kopya halinde sunulmalıdır: eğitim, üretim ve yaratıcı.

Tablo 2. kırtasiye dükkanı aralığı

Ürün çeşitliliğinde paylaşın

Kağıt ürünleri (defterler, çizim albümleri)

Yazı gereçleri (kalem, kurşun kalem, cetvel, silgi, talaş)

Yaratıcılık için ürünler (boyalar, fırçalar, keçeli kalemler, renkli kalemler, hamuru, renkli kağıt ve karton)

Ek aksesuarlar (vakalar, klasörler, günlükler)

Büro malzemeleri için sarf malzemeleri (yazıcılar için kağıt)

Küçük kırtasiye (kalem, kurşun kalem, işaretleyici, düzeltici, yapışkan bant, zımba ve zımba, ataş, zarf)

Basılı ürünler (takvimler, formlar, not defterleri)

Ek aksesuarlar (flash sürücüler ve diskler, hesap makineleri)

Bu iki grubun seçimi esas olarak şu gerçeğe bağlıdır:

okul malzemeleri ve öğrenciler için ofis malzemeleri talebi yıl boyunca sağlanmış ve bu iki müşteri grubu hedef kitlenin temelini oluşturmuştur;

Pazarlamacılara göre, ofis malzemeleri satışlarının payı% 60'dan fazladır ve bu tür ürünlere olan talep yıllık% 20 oranında artmaktadır. Ayrıca, bu pazar segmentindeki gerçek kârlılık, diğerlerinden daha yüksektir. yani büro malzemeleri - ofis satışlarının en çok gelecek vadeden bölümü;

hediyelik ürünler, ürün çeşitliliğinde hafifçe sunulmaktadır, çünkü yüksek talep görmemektedir. Ancak, bu malların satın alınması genellikle kendiliğinden olur. Hediyelik ürünler ilgili ürünler olarak konumlandırılmıştır.

Mağazanın oluşturulmasının ardından güvenilir tedarikçiler bulma sorunu ortaya çıkmaktadır. Halihazırda büyük miktarlarda piyasada bulunan toptan satış ütülerinde mal alımı tavsiye edilmektedir. Toptancıların kataloglarını inceledikten ve fiyatları karşılaştırdıktan sonra distribütörlerle işbirliği anlaşması yapabilirsiniz. Mağaza geliri sürekli yüksekse, doğrudan üretici ile çalışabilirsiniz. Ancak, bu büyük miktarlarda satın alım gerektirir.

Şu anda, aşağıdaki özelliklere sahip ofis malzemeleri için artan bir talep var:

yüksek kaliteli ürünler - daha yüksek fiyata rağmen tüketiciler kaliteyi tercih eder;

fonksiyonel ürünler - çıkartmalar, kalem işaretleyici, vb.

sıra dışı bir tasarıma sahip ürünler - özellikle kağıt ürünleri (defterler, defterler, vb.);

Yeni ürünler - tüketici daha önce piyasada bulunmayan bir ürünü seçmeye çalışır. Sürekli ürün güncellemeleri satışlar üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.

Ayrıca, bireysel ürün gruplarının uygulanması sırasında ortaya çıkabilecek zorlukları hatırlamaya değer. Bu, aşağıdaki nedenlerle ortaya çıkabilir: pahalı mallar, çekici olmayan görünüm, düşük kalite. Bu nedenle, ürünlere olan talebi sürekli olarak izlemek ve talep edilmeyen ürünleri değiştirmek önerilir.

Böylece, iyi oluşturulmuş bir aralık önemli bir rekabet avantajıdır. Geniş bir seçim, benzersiz teklifler ve uygun fiyatlı fiyatlar, yüksek bir satış seviyesi sağlayacaktır.

Kırtasiye mağazasının sağlayabileceği ek hizmetlere dikkat edilmeye değer. Çoğu zaman bu hizmetlerden elde edilen kar, önemli bir gelir payına sahiptir. Ek hizmetler olarak, şunları kullanabilirsiniz: baskı, fotokopi, belgelerin laminasyonu - bunun için özel ekipman satın almanız gerekir; yazıcıya kartuş ve mürekkep satışı, kartuşların doldurulması; operasyonel baskı ve kitap ciltleme; belgelerdeki fotoğraf; Siparişlerin kurumsal müşterilere ulaştırılması - bu bir araba veya bir kurye servisinin katılımını gerektirecektir; ödeme kabul eden makinelerin kurulumu. Ek hizmetler için birçok seçenek vardır - her şey, ek hizmetlerin çoğu pahalı ekipman alımıyla ilişkili olduğundan, her şey mağazanın yönü, konumu ve proje bütçesine bağlıdır. Ancak, bu hizmetlerden elde edilen gelirin önemli ölçüde yüksek olabileceği ve hatta bazı durumlarda ofisin satışından elde edilen ciroyu bile aşabileceği unutulmamalıdır.

Bu ofis tedarik mağazası aşağıdaki rekabet avantajlarına sahip olacak:

sık ürün güncellemeleri;

Ürün tedarikçilerinin özenli seçiminden dolayı geniş bir kağıt ürünleri yelpazesi, benzersiz teklifler. Örneğin, yabancı online mağazalarda belirli mal kategorilerinin satın alınması planlanmaktadır;

ek baskı, tarama ve kopyalama belgeleri servisi.

4. SATIŞ VE PAZARLAMA

Kırtasiye mağazasının hedef kitlesi çeşitli tüketici gruplarından oluşmaktadır. Kırtasiye mağazaları düzenli müşterileri arasında aşağıdaki kategoriler:

öğrenciler ve öğrenciler;

kurumsal ihtiyaçlar için ofis malzemeleri satın alan şirketler.

Reklam istasyonu deposu iki türe ayrılabilir - pasif ve aktif. Pasif reklam, işaretler, afişler, sütunlar vb. İçerir. Aktif reklam, broşürlerin dağıtımı, iş kartlarının dağıtımı, internette reklam yapılmasını içerir. Bu durumda, aşağıdaki reklam araçlarının kullanılması planlanmaktadır:

Reklam işareti - alıcıların dikkatini çekiyor. Parlak olmalı ve mağaza binasının cephesinde bulunmalı ve kolayca görülebilir olmalıdır. Reklam tabelalarının üretimi ve kurulumu yaklaşık 15.000 rubleye mal olacak.

Pillar dikkat çekmek için ek bir araçtır. Mağazaya sadece bir işaretçi değil, aynı zamanda benzersiz satış teklifleri hakkında bilgi vermek de mümkündür. Sütunun maliyeti 3000 ruble.

Broşürler - mağaza reklamlarıyla birlikte parlak broşürler, yakındaki evlerin posta kutularına ve hedef kitlenin yoğunlaştığı yerlerde, okulların, üniversitelerin ve ofis binalarının yakınında dağıtılabilir. Ayrıca, tüketicinin ilk satın almada kullanabileceği bir broşürde indirim kuponları da yerleştirebilirsiniz. Broşürlerin tasarımı ve basımı ile destekleyici tarafından dağıtımı, yaklaşık 4000 rubleye mal olacaktır.

Çeşitli kampanyalar yürütmek, müşteri sadakat programı - Tüketicilerin dikkatini çekmek için belki de özel teklifler, gazetede yapılan duyurular, bildirilerin dağıtımı vb. Bu, yaz aylarındaki satışları teşvik etmek için tasarlanan mevsimsel stoklar olabilir, talep azalması olduğunda veya yüksek satış döneminde stoklar maksimum müşteri kazanımı üzerine odaklanır. Örneğin, okul yılının başlangıcından önce bir pay düzenleyebilir ve bir grup mal üzerinde% 10 indirim uygulayabilirsiniz; veya "iyi" ve "mükemmel" işaretlerle bir öğrenci kartı / kayıt defteri sunan öğrenciler için indirim yapın. Birçok seçenek olabilir - alışılmadık teklifler tüketicinin ilgisini çekebilir ve mağazaya yerleştirebilir. Müşteri sadakat programı, müşteri tabanınızı oluşturmanıza ve tüketiciyi korumanıza izin verecektir. Birikimli kartların dağıtımı, her 5'inci alışveriş için indirim, belirli bir miktar için satın alındığında hediye, vb.

Böylece, kırtasiye mağazasının reklam maliyeti 25.000 ruble kadar olacaktır.

Ofis mağazasındaki satış hacmini tahmin etmek oldukça zordur. Çıkışın yeri ve reklam kampanyasının etkisine ve malların işaretlenmesine bağlıdır. Her grup ürün için kırtasiye ticaretinde kendi emtia işaretlemesi vardır -% 60 ila% 300 arasında. Hesaplamaları basitleştirmek için,% 200'lük ofis malzemeleri için ortalama bir satış marjı kullanılacaktır. Planlanan satış hacmi, aylık 400 ruble tutarındaki ortalama çek miktarına ve ayda 1000 kişiye düşen müşteri sayısına göre hesaplanmaktadır. Sadece perakende müşterileri değil, aynı zamanda bir mağazanın lansmanının ilk aşamalarında işbirliği kurmayı planladığı kurumsal müşterileri de içerir. Böylece, ortalama gelir miktarı ayda 400 000 ruble olacak. Belirtilen satış hacmine çıkış mağazadan dokuz ay sonra planlanıyor.

5. ÜRETİM PLANI

Bu projenin uygulanması aşağıdaki adımları içermektedir:

1) İşletme kaydı. Herhangi bir özel izin gerektirmeyen perakende kırtasiye sağlamak.

Top