logo

Bir iş planı, gelecekteki bir organizasyonun tüm özelliklerini vurgulayan, olası sorunları ve riskleri, bunların tahmin edilebildiği ve önlenebileceği yöntemleri analiz eden bir belgedir.

Basitçe söylemek gerekirse, PI ve yatırımcı için bir iş planı “Projeyi finanse etmeli mi yoksa çöp kutusuna mı göndereyim?” Sorusunun cevabıdır.

Bu önemli! Belli kural ve yönetmelikler göz önüne alınarak bir iş planı kâğıda çizilmiştir. Projenin böyle bir sunumu bir ölçüde fikrinizi somutlaştırıyor, bağlılığınızı ve çalışma isteğinizi gösteriyor. Evrak çalışması, aynı zamanda, yatırımcının fikir algısını basitleştirir.

Bir iş planının kendi kendine hazırlanması

Bir iş planı oluşturmak çok zor değil, sadece fikir hakkında dikkatli düşünmeniz gerekiyor. Hesap makinesini kullanmadan ve geliri hesaplamadan önce, birkaç adım atmanız gerekir.

  1. Ortaya çıkan fikrin artılarını ve eksilerini tanımlayın. Eğer "minuses" sayısı devrilirse - vazgeçmek için acele etmeyin. Bazı yönler ters yönde çevrilebilir, böyle "eksilerini" çözme yolları hakkında düşünün.
  2. Önemli özellikler rekabet gücü ve pazar sürdürülebilirliği.
  3. Pazarın en küçük ayrıntısına kadar düşünülmesi gerekiyor.
  4. Malların (hizmetlerin) telafisi ve ilk kârın alınma zamanı, yatırımlar için gerekli miktarı (yaklaşık olarak) belirlemenizi sağlayacaktır.

Böyle bir yüzeysel analizden sonra, yavrularını bırakmak istemediyseniz, temiz bir sayfa alma ve bir iş planı oluşturmaya başlama zamanı.

Bilmek önemli! Bir iş planının nasıl hesaplanacağıyla ilgili tek bir yapı ve adım adım talimat yoktur. Bu nedenle, plana dahil olan öğelerin varlığı ve düzeni bağımsız olarak belirlenir. Bununla birlikte, uzmanlar planın yapısının en uygun versiyonunu oluşturmuşlardır. Bu belgelerin hazırlanmasında herhangi bir deneyim yoksa, işi doğru bir şekilde derlemek için bu önerileri kullanmanız gerekir.

İş planının yapısı ve düzeni

Ekonomistlere göre iyi bir iş planının yapısı 12 puan içermelidir. Bunların her biri aşağıda açıklanmıştır.

Başlık sayfası

Aşağıdaki parametreler burada belirtilmiştir:

  • proje adı;
  • Projenin uygulanmasının planlandığı kuruluşun adı, telefon numaraları, adresler ve diğer iletişim bilgileri;
  • yukarıdaki organizasyonun başı;
  • iş planının geliştiricisi (takım veya yönetici);
  • belgenin tarihi;
  • İlk sayfaya proje için finansal hesapların en önemli göstergelerini yerleştirmesine izin verilir.

Gizlilik Politikası

Bu belge, fikri ve iş planının telif haklarını korumak için gereklidir. Okuyucu, belgede yer alan bilgileri yazarın izni olmaksızın dağıtma hakkına sahip olmadığının farkındalığını yansıtır. Ayrıca, yatırımcı anlaşmayı kabul etmiyorsa, kopyalamayı, bir belgenin çoğaltılmasını, başka bir kişiye devredilmemesini, okuma iş planını yazara iade etme zorunluluğunu da içerebilir.

Aşağıda bir gizlilik memorandumu örneği görülebilir.

Planın aşağıdaki 2 bölümü - “Kısa özet” ve “Projenin ana fikri” - giriş niteliğindedir. Müzakereler belirleninceye kadar ortaklar ve yatırımcılara ön teklif olarak (tanışma için) kullanılabilirler.

Kısa özet

Böyle bir belgenin kısa bir özeti başlangıçta olsa da, sonuç olarak son aşamada yazılmaktadır. Bir özgeçmiş, proje fikrinin kısaltılmış bir tanımlaması ve finansal bileşenin en önemli özelliklerinin bir listesidir.

İşte size aşağıdaki soruları yanıtlayarak, harika bir özgeçmişin hangisini alacağınızı yanıtlayabilirsiniz:

  1. Şirket hangi ürünü satmayı planlıyor?
  2. Bu ürünü kim satın almak isteyecek?
  3. Şirketin ilk yılı için planlanan satış (üretim) nedir? Gelir ne olacak?
  4. Proje maliyetleri ne kadar?
  5. Kuruluş yasal formda nasıl oluşturulacak?
  6. Kaç işçi çekmeyi planlıyor?
  7. Proje için ne kadar sermaye yatırımı gerekiyor?
  8. Bu proje için finansman kaynakları nelerdir?
  9. Belirli bir dönem için toplam kâr (kârlılık) ne kadardır, geri ödeme süresi, işletmenin ilk yılının sonunda kalan para miktarı, karlılık. Net şimdiki değer.

Bilmek önemli! Özet, önce yatırımcı tarafından okunur. Bu nedenle, projenin diğer kaderi bu bölüme bağlıdır: yatırımcı ya ilgilenir ya da sıkıcı olur. Bu bölüm 1 sayfayı geçmemelidir.

Projenin ana fikri

Burada yazar, bir kuruluşu örgütlemek istediği fikri açıklar. Planın bu bölümünde aşağıdaki soruları cevaplamanız gerekmektedir:

  1. Ana proje hedefi nedir?
  2. Ana hedefe ulaşmak için işletmenin amaçları nelerdir?
  3. Amaca yönelik herhangi bir engel var mı?
  4. Yazar, mümkün olan en kısa zamanda sonuç elde etmek ve hedefe ulaşmak için, yazarın tam olarak ne gibi eylemlerde bulunmayı önerdiğini? Bu son tarihler nelerdir?

Bu önemli! Projenin karlılığına ve başarısına olan güveni teyit edecek açık, gerçek ve açık argümanlar sağlamak gerekir. Bu bölümün hacmi 1-2 sayfa içinde optimumdur.

Aynı bölümde, yürütülen SWOT analizinin - işletmenin güçlü, zayıf özelliklerinin, fırsatların (olasılıkların) ve olası tehditlerin değerlendirilmesi - değerlendirilmesi gelenekseldir. Bir iş planını doğru bir şekilde yapmak ve bu tür bir analiz olmadan en eksiksiz bir şekilde başarılı olması muhtemel değildir.

SWOT analizinde, kuruluşun yaşamını etkileyen iki taraf vardır: içsel olan, işletmenin kendisi ve dışsal olan (şirket dışındaki her şey değişmeyecek olan).

Unutmayın: ürünü değil, ürünü tanımlayın! Yazarların sıkça yaptığı bir hata, malların özelliklerini “kuvvetler” sütununa yazmaya başladıklarıdır.

Kullanılabilecek güçlü veya zayıf yanları tanımlamak için bazı parametreler:

  • yüksek teknoloji üretimi;
  • servis ve satış sonrası servis;
  • ürünün çok işlevli olması (spesifik özelliklerini etkilemeden);
  • işçilerin nitelik ve profesyonellik düzeyi;
  • işletmenin teknik ekipman seviyesi.

Dış etkenler (“fırsatlar” ve “tehditler”) şunları içerir:

  • piyasa büyüme oranları;
  • rekabet seviyesi;
  • bölgedeki siyasi durum, ülke;
  • mevzuatın özellikleri, devlet desteği;
  • Tüketici ödeme gücü özellikleri.

Sektördeki endüstrinin özellikleri

Burada yazar, pazar durumunun pazarlama analizine dayanarak projenin geçerliliğini tekrar kanıtlamalıdır. Aşağıdaki göstergeleri burada kullanmanız önerilir:

  • Son yıllarda sektördeki benzer ürünlerin satışı;
  • piyasa endüstrisinin büyüme oranı;
  • fiyatlandırma eğilimleri ve özellikleri;
  • rakiplerin kapsamlı değerlendirmesi;
  • Sektördeki yeni ve genç işletmelerin yanı sıra faaliyetlerinin bir tanımını araştırmak ve göstermek;
  • Tüketici pazarının tanımı, istekleri, niyetleri, gereksinimleri, fırsatları;
  • Bilimsel, sosyal ve ekonomik yönlerin olası etkilerinin değerlendirilmesi;
  • piyasada gelişme beklentileri.

Projenin özü

Bu bölüm, bir iş planının konusu olan fikri ortaya koymaktadır. Ayrıca, kuruluşun hazırlık derecesini “ışığın” görünüşüne, bunun için gerekli tüm araçların varlığına da yansıtır.

Bu bölümdeki en önemli hükümler şunlardır:

  • birincil hedefler;
  • hedef tüketici segmentinin tanımı;
  • piyasa başarısı için kilit performans faktörleri;
  • Ürünün, tanımlanmış pazar segmenti içinde bulunması gereken detaylı bir görünümü;
  • Ürün geliştirme aşaması (üretim başladıysa), patent ve yazar saflığı;
  • organizasyonun özellikleri;
  • dönemler ve yatırım tutarları için finansman programının bir göstergesi ile projenin toplam maliyeti;
  • Pazarlama kampanyasının başlangıç ​​dönemi için gerekli masraflar ve uyumlu bir organizasyon yapısının oluşturulması.

Pazarlama planı

Pazarlama politikasının amaçları, hedefleri ve çözüm ve başarıları için yöntemler. Hangi personelin amaçlandığı, hangi zaman diliminde uygulanmasının gerekli olduğu ve hangi araçların yardımı ile hangi görevlerin verildiği belirtilmelidir. İkincisinin ihtiyaç duyduğu fonların da belirtilmesi gerekmektedir.

Bir pazarlama planı, tüketicileri çekmek ve bunlardan etkin bir şekilde yararlanmak için oluşturulan bir dizi ardışık ve / veya eşzamanlı adım olan bir stratejidir.

Yatırımcı aşağıdaki gibi hususlara dikkat edecektir:

  • kapsamlı pazar araştırması ve analizi için iyi geliştirilmiş bir sistem;
  • teşebbüsün tam kapasiteye ulaşmasına kadar zaman dilimleri ile boyanan malların (hizmetlerin) ve ürün yelpazesinin planlanan hacmi;
  • ürünleri iyileştirmenin yolları;
  • Ürün ambalajının tanımı ve fiyat politikası;
  • tedarik ve satış sistemi;
  • reklam stratejisi - açıkça tanımlanmış ve anlaşılabilir;
  • servis planlaması;
  • Pazarlama stratejilerinin uygulanması üzerinde kontrol.

Üretim planı

Ürünlerin yaratılmasıyla doğrudan ilgili olan tüm bu kısımda yansıtılmaktadır. Bu nedenle, bu bölümün sadece dağıtımı değil, aynı zamanda üretimi de planlayan şirketler için yapılması önerilir.

Belirlemek için gereken anlar:

  • gerekli üretim kapasitesi;
  • Sürecin detaylı yorumu;
  • taşeronlara verilen işlemlerin ayrıntılı bir açıklaması;
  • gerekli ekipman, özellikleri, satın alma veya kiralama usulü ve yöntemi;
  • taşeronlarımızın;
  • üretim için gerekli alan;
  • hammaddeler, kaynaklar.

Maliyetin her şeyin maliyetini belirtmek önemlidir.

Organizasyon planı

Bu aşamada, şirketin organizasyonel stratejik yönetim ilkeleri geliştirilmektedir. Şirket zaten mevcutsa, bu madde hala zorunludur: Bu, mevcut yapının amaçlanan hedeflere uygunluğunu belirler. Kuruluş bölümü mutlaka aşağıdaki verileri içermelidir:

  • yasal formun adı (IP, OJSC, ortaklık ve diğerleri);
  • Bir sistem, yapı, hüküm ve talimatlar, iletişim ve birimlerin bağımlılıkları şeklinde yapıyı yansıtan yönetim sistemi;
  • kurucular, açıklamaları ve verileri;
  • yönetim ekibi;
  • personel ile etkileşim;
  • Gerekli malzeme ve teknik kaynaklarla tedarik yönetim sistemi;
  • Şirketin yeri.

Mali plan

İş planının bu bölümü, karlılık düzeyi, geri ödeme süresi, işletmenin finansal istikrarı hesaplamaları ile birlikte yazılı bir projenin kümülatif ekonomik değerlendirmesini sağlar.

Yatırımcının finansal planı çok önemli, burada projenin kendisine çekici olup olmadığını belirliyor.

Burada bazı hesaplamalar yapmak ve bunların stoklarını almak gereklidir:

  • para birimi dinamiği "ruble - dolar";
  • vergileri ve faiz oranlarını ödemek;
  • sermaye oluşumu kaynakları (özkaynak, hisse senedi ihracı, vb);
  • Örneğin kar ve zarar için raporlama planı, örneğin:
  • özet tablo nakit akışı (nakit akışları ve hareketleri);
  • bilanço (belirli bir zaman için şirketin finansal pozisyonu);
  • matematiksel ve grafiksel yöntemlerle hesaplanan kırılma noktası, örneğin:
  • NBD'nin hesaplanması (net bugünkü değer) ve yatırım fonlarının geri ödeme süresi (bir grafik biçiminde). Aşağıdaki resim, böyle bir grafiğin bir örneğini göstermektedir:
  • PI Karlılık Endeksi (aşağıdaki örnek);
  • Birkaç indirim oranlarında iç karlılık IRR'sinin göstergesi. Formül tarafından hesaplanmıştır:

Risk analizi

Bir risk analizinde, yazar projeyi incelemeli ve gelirde düşüşe neden olabilecek potansiyel tehditleri tespit etmelidir. Finansal, sanayi, doğal, sosyal ve diğer riskleri hesaba katmak gerekir. Aynı zamanda, bunları önlemek veya şirket üzerindeki etkiyi en aza indirmek için ayrıntılı ve etkili bir plan geliştirmek gerekir. Bu nedenle, iş planı şunları belirtmelidir:

  • tüm potansiyel problemlerin bir listesi;
  • riskleri önleyen, ortadan kaldıran veya en aza indirgeyen bir takım teknikler ve araçlar;
  • Gelişimine elverişli olmayan olaylar durumunda şirketin davranış modelleri;
  • Bu tür problemlerin düşük olasılığının gerekçesi.

uygulamaların

Bu bir iş planının yapısındaki son bağlantıdır. Bu belgenin hazırlanmasında kullanılan belgeler, teklifler, kaynaklar, sözleşmelerin kopyaları, sözleşmeler, sertifikalar, tüketicilerden gelen mektuplar, ortaklar, istatistikler, hesaplama tabloları yer almaktadır. Uygulamada iş planı metninde link ve dipnot eklemesi gerekmektedir.

Belge için genel şartlar

  • Uzun ve karmaşık bir dil olmaksızın bir iş planını açık, net bir dilde yazmak gerekir;
  • istenen hacim - 20-25 köyler;
  • İş planı, yatırımcının ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri kapsamalıdır;
  • Belge gerçek gerçeklere, makul rasyonel önerilere dayanmalıdır;
  • Planın stratejik bir temeli olması gerekir: kesin hedeflerle titiz, belirlenmiş ve tamamlanmış;
  • birbirine bağlılık, karmaşıklık ve tutarlılık bir planın önemli özellikleridir;
  • yatırımcı geleceği, proje fikrinin gelişmesi için umutları görmeli;
  • iş planı esnekliği önemli bir artıdır. Düzeltme yapılması mümkün ise, yazılı projede yapılan değişiklikler yatırımcı için hoş bir bonustur;
  • İşletmenin işleyişine ilişkin koşullar ve kontrol şekilleri iş planının bir parçası olmalıdır.

Bir uzmanın yardımı olmadan bir iş planını sıfırdan yapmak kolay değildir, ancak mümkün değildir. Yukarıdaki kurallara uymak, yapı inşa etmek ve hatalardan kaçınmak önemlidir.

Uzmanlardan video ipuçları

En yaygın hatalar

  • Okuma-yazma hecesi

Dilin kuralları ihmal edilemez. Çoğunlukla, en inanılmaz ve umut verici olan fikrin, ipeshnikov için bir sürü değersiz planla birlikte sepete girmesiyle olur. Ve bunların hepsi, yazım, kelime bilgisi, noktalama işaretleri ve metnin yetersiz sunumundaki hatalar, hiçbir yatırımcının isteğini tamamen ortadan kaldırdığı için.

Düzen, belgede aynı olmalıdır: işaretçiler, üstbilgiler, listeler, yazı tipi, boyut, numaralandırma, boşluk vb. İçerik, başlıklar, sayılar, şekil ve tabloların başlıkları, sütunlarda verilerin belirtilmesi zorunludur!

Bir iş planını düzgün bir şekilde oluşturmak için kapsamlı bir bilgi miktarına ihtiyacınız vardır. Yukarıda listelenen belgenin bölümleri, koşulsuz olarak projeye dahil edilmesi gereken bir minimumdur.

İş "ölçeklerde bir eczanede olduğu gibi" olmalıdır. Açık, tanımlanmış, belirli hedef beyanları ve (önemli!) Fikirler.

Teknik, finansal, pazarlama terimlerinin çokluğu sadece sınavlarda yardımcı olacaktır. Bir iş planı için sadece en önemli ayrıntıları seçmeniz gerekir. Herhangi bir işlemin kapsamlı bir açıklamasına ihtiyaç duyuluyorsa, uygulamayı uygulamaya alabilirsiniz.

Benzer iş önerileri varsayımlara dayanmaktadır. Bu nedenle, yazar, fikre yaklaşımında rasyonel olmalı ve hesapların desteklediği gerçek neden, geçerli bir arka plana sahip olmalıdır.

Her varsayım için - gerekçesi - gerçek, gerçek. Gerçekler, işe anlamlılık ve güven verir. Gerçeklerin çeşmesi de düzenlenmeye değer değildir ve eğer götürülürse, detaylar hakkında kurallara bakarız.

Ana kural: risksiz bir iş yoktur. "Barış ve sessizliğin" içinde olduğu böyle bir iş yoktur. Yatırımcı bunu biliyor, yazar bunu da bilmeli. Bu nedenle, bulutlardan yere inmek ve araştırmak, araştırmak, analiz etmek zamanıdır.

Rakip, risk gibi, her zaman orada. Doğrudan veya dolaylı olabilir. Dikkatli ve titizlikle bu konu üzerinde çalışmak, ve bir kalem size bir kalem sallayarak bir rakip görünecektir.

  • Yardım ihmali

Bir iş planını kendiniz oluşturmak, kesinlikle her şeyi kendiniz yapmak anlamına gelmez. Dahası, birçok uzmanın ortak çabaları ile yüksek kaliteli bir sonuç elde etmek mümkündür. Asistanlardan korkmayın!

Bir iş planının nasıl yapılacağına dair bir örnek

Küçük bir işletmeyi açmak için nasıl bir iş planı yapılacağını örnekleme

Hiçbir iş projesi iş planı olmadan gerçekleştiremez. Bu belge, bir ticari işletmeyi açmak için ayrıntılı bir talimattır, burada nihai hedefe ulaşmak için çözülmesi gereken görevlerin (yani, karların maksimize edilmesi) ve aynı zamanda bir girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların adım adım açıklandığı bir kılavuzdur. Bir iş planı olmadan, ticari bir projeye yatırım yapmanın yanı sıra iş geliştirme kredisi için bankaya başvurmak imkansızdır. Ancak, girişimci üçüncü parti fonları çekmeyi planlamıyor olsa bile, kendisi için bir iş planına ihtiyacı var.

Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - aslında her şey planlanmaktadır. Bir fikir, bir girişimciye kar getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı, daima doğru fikir seçimi ile belirlenir.

  • Başarılı bir fikir nedir?

Bir fikrin başarısı, potansiyel karlılığıdır. Yani, her zaman başlangıçta kâr için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce Rusya Federasyonu'ndaki yoğurtları ithal etmek modaya uygundu - bu ürün nüfus arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülerliğe orantılı olarak ithalatçı firmaların sayısı arttı. Sadece tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi altüst edebilir ve işini kârsız hale getirebilir. Şimdi, yoğurt satışı fikri büyük ihtimalle başarılı olmayacaktır: Piyasa zaten yerli ürünlerle aşırı doymuş durumda, ithal malların yüksek fiyatlar ve gümrük sorunları nedeniyle tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde karşılanması mümkün görünmüyor ve bu segmentteki ana oyuncular halihazırda piyasada yer alıyorlar. tedarik ve satış kanalları kurdu.

  1. - Potansiyel bir alıcı, ürününüze duyulan ihtiyacı tecrübe etmekte ya da yararlılığını anlamaktadır (örneğin, bir kişi henüz belli bir ilacı bilmeyebilir, ancak bunun gibi bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini fark eder);
  2. - Alıcı, ürün veya hizmetiniz için ödeme yapmaya hazırdır. Tam olarak talep etmeyi planladığınız fiyat (yani neredeyse herkes araba almak ister - ancak bildiğimiz gibi, herkes bir araba parası alamaz).

Yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir yorum daha - aşırı özgünlük sadece kar zarar verebilir, çünkü potansiyel hedef kitleniz teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakârdır ve alışkanlıklarını pek değiştirmez). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır - yani, zaten bilinen malları veya hizmetleri pazara sunmak, ancak daha gelişmiş bir biçimde.

  • Bu iş fikrinin sizin için doğru olduğunu nasıl belirleyebilirim?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimciye uymuyorsa pratikte olmayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak için nispeten kolaydır - ama eğer salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman sizin beyninizin iyi bir kâr getirmesi olası değildir. Bir iş fikri, girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette fırsatlar ile desteklenmelidir. Hangi göstergeler projenizin yapabileceğini gösteriyor?

  1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim almış olabilirsiniz ya da kendi kendinize öğretme konusunda tutkulu olabilirsiniz. Esas olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
  2. - Coşku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyleri sevmelisiniz. Ve sadece son ürünü değil, aynı zamanda sürecin kendisini de sevmelisiniz çünkü tüm gücünüz sevgisiz maddeye veremezsiniz ve bu nedenle, onu iyi bir seviyeye getirmek zor olacaktır. Tanınmış atasözünü hatırlayın: “sevdiğiniz bir işi bulun - ve hayatınızda tek bir gün çalışmak zorunda kalmayacaksınız.”
  3. - Kişisel özellikler Eğer kapalı ve rahatsız edici bir kişi iseniz, başkalarının şirketlerinde rahatsızlık hissediyorsanız, o zaman sizin görüşmeniz zor olacaktır. Örneğin, eğer siz de sağlam bir vejeteryan olursanız, yarı mamul et ürünlerindeki ticareti göz önünde bulundurmanız mantıklı değildir - bu iş iyi karlar getirse bile, bunlardan hala rahatsız olursunuz.
  4. - Sahip olduğunuz şey (arazi, emlak, ekipman, vb.). Doğru ekipmana sahipseniz, herhangi bir üretime başlamak çok daha az maliyetli olacaktır. Ve, eğer yoldan uzak olmayan özel bir ev miras kaldın, o zaman bu, yol kenarındaki ticaretten kâr elde etmek için iyi bir fırsattır çünkü rakipleriniz, eğer varsa, böyle iyi bir yere sahip değildirler ve bu avantaj deneyimsizliğinizi bile engelleyebilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda belirtildiği gibi, girişimcilik çabalarını uygulamak için, rekabetin ciddi olmadığı veya tamamen yok olduğu alanları seçmek en iyisidir. Ancak, çoğu durumda, girişimciler bir şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalıyorlar ve işadamları bu soruyla yüzleşiyorlar - arka planlarına karşı nasıl durmaları gerekir? Bu aşağıdaki avantajlardan dolayı yapılabilir:

  1. - Ürünün (hizmetin) en önemli özelliği, yani zaten tanıdık teklifte gerçekten değişiklik yaparsınız. Yani, bir kuru temizleme müşterilere askı ile kıyafetler verdi - toplu olarak askı satın alma maliyeti sembolik ve müşterilere tatmin oldu, çünkü sipariş edilen servis için ek kolaylık sağladılar ve bu da bu kuru temizleyiciyi diğer rakiplere göre daha avantajlı hale getirdi.
  2. - Ürünün herhangi bir olumlu özelliğini vurgulayın. Reklamdaki bazı çamaşır makinelerinin dikkatle aklama, diğerleri kesinlikle sessiz ve diğerleri de güvenilir ve uzun bir süre kırılmayacak şekilde yerleştirildiğini unutmayın. Bu nedenle, sessizlik bilenlerin “sessiz” bir marka edinecekleri yüksek bir olasılıkla, muadillerinden daha fazla maliyete sahip olsalar bile, “yüzyıllardır” bir çamaşır makinesi arayanlar, iddia ettiği firmayı tercih edeceklerdir. Ürünleri kesinlikle güvenilir.
  3. - Belirli bir müşteri grubunu hedeflemek ve ürün (hizmet) için tasarlandığını onlara inandırmak. Ne düşünüyorsunuz, ilkel müzikli bir kafe mi, kasıtlı olarak iç ve ekonomi sınıfı hizmeti alçakgönüllüyerek şehir merkezinde kökleşecek mi? Çok zor. Ancak şehrin dışındaki bir yerde böyle bir kurum "bir patlama ile" alınacak, daha rafine bir formatın da yeterli sayıda ziyaretçi kazanma olasılığı düşük. Bu kuralın bir başka örneği olarak, nefesi ferahlayan tatlıların reklamı yapılabilir: “Minton” açık bir şekilde gençlere ve “Rondo” nun tersine orta yaşlı insanlara yöneliktir.

Rekabetçi avantajlar

Kendinizi potansiyel tüketicilere beyan ederken, hemen dikkatinizi derhal benzer tekliflerden ayırt eden avantajlara çekmeye çalışın, böylece müşterilerin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceklerini görebilmelerini sağlayın. Avantajlarından sakınmaktan çekinmeyin ve tüketicilerin zekasına güvenmeyin - ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetlerinden) neden daha iyi olduğunu merak etmeleri olası değildir. Örneğin, sizin tarafınızdan yapılan ekmeğin tarifi, ürünün vitaminler ve diğer yararlı maddelerle zenginleştirilmesini içeriyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize ilettiğinizden emin olun. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynıdır - birilerinin tatsız ve bitmiş bir ürünü satması pek olası değildir. Ancak vitaminler - bu sizin rekabet avantajınızdır ve alıcı kesinlikle bu konuda bilgi sahibi olmalıdır, bu nedenle reklamcılıkla ilgili düşünmeniz gerekir.

Bu yüzden, bir iş planı yazmak için hazırlık hazırlıklarının bazı nüanslarını elden çıkardık ve şimdi bu belgeye ve ana bölümlerine özellikle dikkat çekebiliyoruz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası, iş planınızın “yüzü” dir. Her şeyden önce, iş geliştirme için size kredi vermeye karar veren potansiyel yatırımcılarınız veya banka çalışanlarınızdır. Bu nedenle, açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

  1. - Projenin adı (örneğin, “Kendi kendine sıkılan mopların üretimi” veya ““ XXX ”adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
  2. - Projenin yasal şekli ve tüzel kişinin adı (eğer bu gibi birkaç kişi varsa, o zaman sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
  3. - Projenin yazarı ve yazarları
  4. - Projeye ek açıklama (örneğin, “bu belge, ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır...”);
  5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
  6. - Yaratılış yılı ve yılı (“Perm, 2016”).

2. Özet.

Bu öge, proje fikrinin kısa bir tanımı, uygulanmasının zamanlaması, fikrin gerçekleşmesi için ana hedefler ve hedefler, beklenen ciro ve üretim miktarlarıdır. önemli göstergelerin tahmini - proje karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış, net kar vb.

3. Piyasa analizi

Bu bölüm, projenin uygulanacağı sektörün durumunu, rekabet seviyesinin değerlendirilmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve sektördeki eğilimleri yansıtmaktadır. Piyasa analizinin, gerçek göstergeler içeren bir nitel pazarlama araştırması temelinde gerçekleştirilmesi çok önemlidir (yanlış veya yanlış analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra indirir). Eğer bir girişimci seçilen alanda yetkin değilse, o zaman yanlışlıkları ve hataları önlemek için, dış kaynak kullanımı için pazarlama araştırması yapmak ve bunun kanıtlanmış bir pazarlama ajansından sipariş vermesi gerekir.

  1. - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişim beklentileri - belirli matematiksel göstergeler ile);
  2. - Ana piyasa oyuncularının (yani, doğrudan ve dolaylı rakipler) özellikleri, iş projenizin rekabet avantajları ve diğer konulara göre özelliklerinin bir göstergesidir;
  3. - Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş seviyesi, cinsiyet, gelir seviyesi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı, vb.). Bir ürün (hizmet), bir ürünün (hizmet) tüketicilerinin kötümser bir tahminini (yani asgari akışı) seçerken ona yol gösteren ana motiflerin ve değerlerin bir göstergesi ile “tipik bir müşteri” portresi oluşturmak;
  4. - En etkili kanallara genel bakış ve bir ürünü tanıtmanın yolları (hizmet);
  5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası riskleri gözden geçirin ve tanımlayın ve bunları ortadan kaldırmak ya da en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin dış koşullar ve girişimciye bağlı olmayan faktörler olduğu unutulmamalıdır);
  6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmin edilmesi ve projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bir bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve uygulanması

Bu öğe, girişimcinin üreteceği ürünleri veya satacağı hizmetleri açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına özel önem verilmelidir, yani bu teklifin genel çeşitlilikten nasıl çıkacağına dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, eğer kişi varsa, eksiklikler ve zayıf noktaları hakkında sessiz kalmamalı, yatırımcılar ve alacaklılarla adil bir oyun oynamak daha iyidir, bunun yanında bu maddeyi kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir açıklamada güvenlerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırlar - ve fikrinizdeki finansal yatırımlar için umut.

  1. - fikrin kısa açıklaması;
  2. - uygulanması yöntemleri;
  3. - Ürünün yaşam döngüsünün açıklaması (hizmet);
  4. - ikincil alımların yüzdesi;
  5. - ek ürün veya hizmet seçenekleri hattı yaratma yeteneği, önerilen ürünün segmentasyonu olasılığı;
  6. - Teklifin piyasadaki durumdaki değişimlere ve karı etkileyen faktörlere göre değiştirilmesi.

5. İş tanıtım yöntemleri (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde, bir girişimci potansiyel bir tüketiciyi ürünüyle ilgili olarak hangi yollarla bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını açıklamaktadır. İşte yansıdı:

  1. - fiyatlandırma sorunları (fiyatlandırma politikaları alanındaki ekonomik hesaplamalar, bir projenin başlatılması maliyetleri, malların maliyeti (hizmetler), hedef kitlenin gelir düzeyi ve beklenen karlar dikkate alınarak yapılır) - yatırımcıları hemen etkileyen dış etkenlerdeki değişiklikleri dikkate alarak çeşitli şemalar sunmanız daha iyi olacaktır. piyasa koşulu;
  2. - bir ürünü (hizmeti) pazara sunmak için bir şema (örneğin, planlanan faaliyetlerin algoritmasını ve bunların uygulanması için gerekli finansal yatırımların miktarını gösteren Gantt şeması gibi görsel şemaları kullanmak en uygun olanıdır)
  3. - özel bir proje için özel olarak geliştirilmiş olan tüketici segmentinin “yakalanması” için bir strateji (geliştirme planı) - aynı zamanda görselleştirilmiş bir form vermesi ve onu görselleştirmesi daha iyi olacaktır; örneğin, ortak hedefin görevlere ve karşılık gelen önlemlere “çatal atıldığı” bir görev ağacı biçiminde;
  4. - satış kanalları ve satış sistemi (ambarda üretilen malların alınmasından nihai alımına kadar) tüm aşamaları açıkça yansıtan görsel bir şema şeklinde yeniden sunmak en iyisidir;
  5. - reklam destek taktikleri (medya planlama ve büyük ölçekli reklam projeleri)

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bitmiş ürün vitrinlere çıkana kadar, bir ürünün üretiminin ham haliyle bulunmasından tam algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

  1. - Bu hammaddeyi satın almayı planladığınız tedarikçilerin yanı sıra gerekli hammaddelerin ve bunun için temel gerekliliklerin tanımlanması;
  2. - hammaddelerin alımı, işlenmesi ve ön üretimi;
  3. - sürecin kendisi;
  4. - bitmiş ürünün verimi;
  5. - bitmiş ürünün test edilmesi, ambalajlanması ve depoya aktarılması ve alıcıya müteakip teslimat için prosedür.

Üretim sürecinin gerçek açıklamasına ek olarak, bu bölüm ayrıca şunları da yansıtmalıdır:

  1. - Kullanılan ekipmanın özelliklerinin yanı sıra üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin - gerekli tüm standart ve gereksinimleri gösteren;
  2. - ana ortakların listesi;
  3. - kaynakları ve borçlanmış fonları çekme ihtiyacı;
  4. - iş geliştirme programı - üretim başlangıcından projeye yatırılan fonların harcayacağı zamana kadar.

7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim

Bu bölüm, iş projesinin iç planını, yani yönetimsel organizasyon planını açıklar. Bu bölüm aşağıdaki alt maddelere ayrılabilir:

  1. - işletmenin hukuki formu (LLC, IP, vb.);
  2. - İşletmenin iç yapısı, hizmetler arasındaki sorumlulukların dağılımı, etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ilgili şemalarla daha fazla açıklanması en iyisi olacaktır);
  3. - personel masası, her çalışanın görev listesi, maaşı, kanalları ve personelin seçileceği kriterler;
  4. - personel ile çalışma alanında politika önlemlerinin bir listesi (ileri eğitim, öğretim, personel rezervi, vb.)
  5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8. Risklerin değerlendirilmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu maddenin amacı, istenen göstergelerin (iş geliri, müşteri trafiği vb.) Elde edilmesini etkileyebilecek olası olumsuz koşulların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine piyasa araştırmasıdır. Riskler dışa ayrılır (örneğin, bu yarışmada sertleşen rekabet ve yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, kira oranlarının ve elektrik faturalarının artması, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatındaki değişiklikler, oranlarda artışa yönelik değişiklikler vb.) Ve dahili ( doğrudan işletmenin içinde gerçekleşebilir - ekipman arızaları, dürüst olmayan işçiler, vs.).

9. Finansal akışları tahmin etmek

Belki de bir iş planının en sorumlu başkanı. Onun önemi nedeniyle, girişimcinin kendisi mali ve ekonomik eğitimi yoksa, yazılarını profesyonellere emanet etmelisiniz. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan, ancak yeterli finansal okuryazarlığı olmayan pek çok girişimci, bu durumda yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurmakta ve daha sonra işlerini belgelendirerek vize belgelerini planlamaktadır - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve iş planına ek bir ağırlık verecektir. yatırımcılar ve borç verenlerin gözünde.

  1. - bilanço;
  2. - giderlerin hesaplanması (çalışanların bordroları, üretim giderleri vb.);
  3. - gelir tablosu ve nakit akışı tablosu;
  4. - gerekli harici yatırım tutarı;
  5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Projenin karlılığı, yatırımcıların bu işe yatırım yapma kararını belirleyici bir etkiye sahip olan önemli bir göstergedir. Bu konudaki hesaplamalar, girdiden, başlangıç ​​sermayesi ve üçüncü taraf yatırımları projesine, projenin bir kırılma olarak kabul edilebileceği ve net kar getirmeye başladığı döneme kadar olan dönemi kapsamaktadır.

10. Normatif taban

Bir işletmenin yasal desteği için gerekli tüm belgeleri listeler - mallar için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri için izinler, eylemler, onaylar vb. - Makbuzun şartlarını ve koşullarını ve maliyetini açıklar. Herhangi bir belge zaten bir girişimcinin elinde ise, bu belirtilmelidir ve bu gerçek aynı zamanda yatırımcıların gözünde bir avantaj haline gelecektir.

11. Uygulamalar

Bir iş planının sonunda, bir girişimci finansal tahminler, pazar analizi vb. Yapmak için kullanılan tüm hesaplamaları, çizelgeleri, grafikleri ve diğer destekleyici materyalleri ve iş planının noktalarını görselleştiren ve algısını kolaylaştıran tüm materyalleri sağlar.

Makalenin sonunda, deneyimsiz girişimcilerin iş planlarını hazırlarken yaptıkları en yaygın hatalar hakkında birkaç söz söylemek istiyorum. Peki, potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız, ne yapmanız gerekir?

Yeni başlayanlar için bir iş planı oluşturma kuralları, yatırımcıların sağlanmasına yönelik hesaplama yöntemi

Muhtemelen, her birimiz, ne bilgisine, ne de gücüne sahip olmayan gerçekleşme için fikirler ortaya çıktı. Ancak, herhangi bir fikri gerçekleştirmek ve belirlenen hedeflere ulaşmak, planın net bir şekilde inşa edilmesine ve liderliğinin takip edilmesine yardımcı olur. Bir iş fikrini uygulamak için girişimcilerin, bu makalede ele alınacak olan ve yeni gelenlerin işlerini organize etmelerine ve yeni bir projenin tüm artılarını ve eksilerini hesaplamalarına yardımcı olacak bir iş planının nasıl oluşturulacağı hakkında bir soruları var.

Varlıklarınızı gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir iş planı hazırlamayı öğreneceksiniz ve bunların bir sıkıntısı olması durumunda, yatırımlarını değerli bir nedene yatırım yapmak isteyen sponsorların desteğine güvenebilirsiniz.

Küçük bir işletme için iş planı nedir, nelerden oluşur, kimin gelişiminde yer alır?

Bir iş planı, projenin fikrini, süreci ve onu gerçekleştirme mekanizmasını açıklayan bir belgedir.

Bir işi organize etmenin bu aracı, fikrinizin gerçekleştirilmesine ve onunla ilgili hazırlık çalışmalarına daha düzenli bir yaklaşıma yardımcı olacaktır.

İşletmeniz için fikirleri analiz ettikten sonra, soru ortaya çıkıyor, bir iş planı nasıl yapılır?

Küçük bir işletme için bir iş planı ve yapısına neler dahil edilir?

  • Amaç ve hedefler;
  • Piyasa analizi;
  • ürün;
  • Pazarlama planı;
  • Organizasyon planı;
  • Yönetim kadrosu;
  • Malzeme kaynakları;
  • Mali plan.

Hedefler ve Fonksiyonlar

Düzgün hazırlanmış bir iş planı, fikrin kendisini, işlevlerini, görev için gerekli araçları ve nihai karı ortaya çıkarır. Kuruluşun mevcut ekonomik ve maddi faaliyetlerini gösterir ve uygulanması için gelecekteki beklentileri gösterir.

Bir iş planının doğru bir şekilde hazırlanmasıyla, dış ve iç faktörler, düzeltmenin gerekli olacağına dair baskı uygulayana kadar liderliğini takip etmek gerekir.

Aynı zamanda, bir iş planının, uygulamanın 2-3 yıllık bir süresi için hesaplanan uzun vadeli bir belge olduğu unutulmamalıdır.

  1. Hedefe ulaşmak için gerekli aktiviteleri hesaplayın.
  2. Yatırım için bir proje sunun.

Bu iki işlev, bir iş planını nasıl hesaplayacağınızı ve yapısını nasıl belirleyeceğinizi size söyleyecektir.

Belgenin bileşimi

Belge iki koşullu bölümden, bir proje açıklamasından ve fikrin güçlü yönlerinin sunumundan oluşmaktadır.

İş planı şöyledir:

  • Proje özeti;
  • Genel hükümler;
  • Piyasa analizi;
  • Pazarlama ve stratejik plan;
  • maliyetler;
  • Üretim planı.
  • Yatırım.
  • Mali plan.

Kendi iş planı planınızı nasıl yapacağınızı öğrenin - adım adım talimatlar

Bir iş planı, gelecekteki işinizin yüzü nasıl kurulur, çünkü başlangıç ​​aşamasında herhangi bir işletme kesin bir planlama gerektirir. Bir iş planı nasıl oluşturulur, bu makalede sunulan adım adım talimatlar doğru şekilde yapılmasına yardımcı olacaktır.

Tanıtılan ürün veya hizmetin beklentilerinin değerlendirilmesi

Piyasadaki nispi pazar payına ve pazardaki satış oranlarına odaklanırsanız, bu durum gerekli bilgiyi sağlamayabilir çünkü piyasa talebi sürekli değişmektedir. Ayrıca, rekabetçi büyümenin yoğunluğu piyasayı istikrarsız ve itici hale getirmektedir.

Bu nedenle, terfi edilen ürünün beklentisi aşağıdaki gibi değerlendirilmelidir.

2-5 sayıları dört puanlı bir ölçekte değerlendirilir: 4 iyi, 3 orta, 2 ortalamanın altında, 1 kötü. Son puan, terfi ettiğiniz ürünün ne kadar umut verici olduğunu gösterecektir.

Kendiniz için bir hile sayfası yapmak

Projenizin fizibilitesinin görsel bir temsili için, fikrin tanıtımının çeşitli aşamalarının uygulanış tarihlerini gösteren bir Gantt şeması oluşturmak iyi olacaktır.

Pazarın analizine ve ürünün rekabet gücüne dayanarak, pazar fetihinin stratejik ve taktiksel bir yolu inşa edilir.

Fiyatlandırma, ekonomik hesaplamalar ve beklenen gelirler temelinde gerçekleştirilmektedir.

Gantt grafiği, depodaki malların satışından satışına kadar projenin tüm aşamasını takip etmeye yardımcı olur.

Böylece, Gantt şeması üç ana hedefe ulaşmaya yardımcı olur:

  • projenizin algısını ve değerlendirmesini görselleştirin ve basitleştirin;
  • Projenin sırasını ve zamanlamasını gerçekçi bir şekilde değerlendirmeye yardımcı olur;
  • Projenin güncel işlerini ve bunların uygulanmasının ilerlemesini analiz etmek için herhangi bir zamanda, yönetim sürecini kolaylaştıran bir fırsat sunar.

Hedef ayarı

Bir iş planının geliştirilmesi, hedefler belirleyerek başlar, bunun için dürüstçe karar vermeniz gerekir:

  • Neyi başarmak istiyorum?
  • Bundan bana faydası nedir?
  • Neden ve kimin projeme ihtiyacı var?
  • Daha sonra projenin amacını formüle edin.
  • Sonunda, iş planı için ne yaptığımı karar verin.

Pazar ve rakiplerin ön analizi

Bir iş planının yazılmasına paralel olarak ya da bir pazar analizi ilk önce gerçekleştirilir, değerlendirmeler doğrudan projenizin başarısını belirler. Piyasanın belli bir niş ve hedef kitlesi üzerinde dikkati durduran, fikrinizin ve onun uygulamasının aciliyetini ortaya koymak için titiz bir analiz yürütülür. Analiz sırasında, arz fazlasının ortaya çıkması olasıdır, daha sonra fikir piyasadaki duruma göre düzeltilmelidir. Artan talep durumunda, işinize güvenle girebilirsiniz. Piyasayı analiz etmek için, dış kaynak kullanımını kullanabilirsiniz, ancak kendi işinizi organize etmek için bu konuyu kendiniz araştırmak daha iyi olacaktır, işinizin objektif bir değerlendirmesini yapmanıza ve projenizin güçlü ve zayıf yanlarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Projenizin güçlü ve zayıf yanlarını belirleme

Kabul edilebilir bir fikir belirlemek için, bir işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin bir analizi olan SWOT yöntemini (SWOT) kullanın.

İş fikirlerinin en olası sorun taraflarını ve beklentilerini tanımlar.

Analiz için SWOT matrisini kullanın.

Yatırımcılar için üretim projesinin yapısını nasıl yetkin hale getirebiliriz - ana bölümlerin içeriği

Bir iş planının tipik yapısı ve yatırımcıları çekmek için ana bölümlerinin içeriği birkaç bölümden oluşmaktadır:

Özet - başlık sayfasında yer alan projenin bir özeti, yatırımcılar tarafından projenin değerlendirilmesinde öncü bir rol oynamaktadır.

İşletmenin özellikleri - iş hakkında detaylı bilgi.

Pazar analizi - durumunuzdaki piyasa durumunun bir açıklaması.

Proje tanımı, fikrin, özellikle de ticari yönünün bir mantığı ve açıklamasıdır.

Yatırımcıları çekmek için iş planı nasıl yapılır? Bu, iş dünyasında yüksek düzeyde beceri ve farkındalığın yanı sıra projeyi yazacak tecrübe ve zaman gerektirecektir. Ancak, böyle bir fikrin uygulanması finansal yatırımlarla ödüllendirilebilir.

Özeti

Projenin özeti, başlangıçta yer almasına rağmen, planın yazılmasının sonunda derlenmiştir. Belge tamamen hazırlandığında, projenin kendisinin kısa bir özetini sunmanız daha kolay olacaktır.

Özet birkaç yönünü içerir:

  • proje hedefi;
  • finansal ihtiyaç;
  • rekabet.

Projenizin daha fazla düşünülüp düşünülmeyeceği, bir özgeçmişin derlenmesine nasıl ve profesyonel bir şekilde yaklaştığınıza bağlıdır.

Proje fikri ve SWOT analizi

İşletmenizin ayrıntılı bir açıklamasını sunmak için, bir dengeyi korumak, ayrıntılarla aşırıya kaçmamak, aynı zamanda konuyla ilgili ihtiyacınız olan tüm bilgileri size tanıtmak önemlidir. Bunu yapmak için, işletmenin genel özelliklerini, çalışma yapısının niceliksel bileşimini ve profesyonelliğini tanımlayabilir, ana malları veya hizmetleri, üretimin gelecek yönlerini ve işin diğer yönlerini anlatabilirsiniz.

SWOT analizi, güçlü ve zayıf yönlerinizin gerçek bir değerlendirmesini yapmanın yanı sıra projenin olası risklerini veya muhtemel taraflarını göstermeye yardımcı olacaktır.

Güçlü yönler - güçlü ve perspektif;

Zayıf yönler - zayıflıklar ve zayıflıklar;

Fırsatlar - şanslar, fırsatlar;

Küçük hacimli bir içerik için iş planının bu bölümü, ancak analiz sürecinin kendisi oldukça karmaşık ve çok zaman alır.

pazarlama

Pazarlama planlaması için gereklidir:

  • Spesifikasyonlarınıza göre pazar analizi yapın. Pazarlama analizi, rakipler ve tüketiciler hakkında eksiksiz bilgi toplamaya ve hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
  • Bir sonraki adım, tüketiciye uygun olacak ofisin en uygun yerini belirlemek olacaktır. Bunu yapmak için, işi geri ödemek için ihtiyaç duyulan tüketici sayısını, hedeflenen alanın sınırları içinde olan kitle ile karşılaştırmanız gerekir.
  • Pazarın rakipleri ile bir araya gelmesi durumunda, ürününüzün veya hizmetinizin benzersizliğine odaklanarak stratejik hareketinizi düşünmeniz gerekecektir.
  • Satış kanallarını tanımlayın.
  • Tüketicileri çekmek için gerekli maliyetleri hesaplayın.
  • Fiyat politikasına karar vermek için, büyük bir tüketici akışıyla küçük bir talep ya da rekabetçi fiyat ile en avantajlı, yüksek maliyet ne gibi taktikler olacaktır.
  • Hizmet ve bakım çoğu müşteri için önemsiz değilken, alınan yüksek kaliteli hizmet için daha yüksek ödeme yapmaya isteklidir.

üretim

Bu bölüm işinizin özünü detaylı olarak ele alıyor: ne yapmayı planlıyorsunuz?

Üretim açısından belirtmek gerekirse:

  • mal ve ekipman tedarikçileri;
  • işletmenin yeri;
  • performans nedir;
  • fazlı üretim;
  • personel nitelikleri;
  • çeşitli fonlara gerekli katkıların hesaplanması,
  • lojistik masrafları.

Gelecekteki işlerin uygulanması için ne kadar para harcanacağını birçok faktör etkiler.

Üretimin nihai sonucunun teknolojisini tanımlarken, fikrinizin daha önce akla gelmeyen diğer yönlerini keşfedeceksiniz. İthal edilen hammaddelerin teslimi ile malların depolanması veya sorunlarının giderilmesi, bu alandaki nitelikli uzmanların eksikliği ile ilgili sorular olacaktır.

Tüm incelemeler sonra mali bölüme gider. Daha sonra, hesaplamalar, örneğin maliyetleri azaltmak veya üretim teknolojisini değiştirmek için planın kendisinde ayarlamalar yapmak zorunda kalabilir.

Organizasyon şeması

Bu bölümde işletmenin tüm yapısı ve yönetimi açıklanmaktadır. Bu şema, yapısal birimlerin haklarının ve yetkilerinin dağıtım sistemini basitleştirir.

Tüm şirketin organizasyonunu göz önünde bulundurarak, departmanlar ve personel politikası arasında bir etkileşim sistemi oluşturmak daha kolay olacaktır.

Organizasyon şeması, üretim derinliklerine dalmanıza ve projenin gerçekliğini kim ve nasıl getireceğine dair gerçekleri ortaya çıkarmanızı sağlar.

mali

Bir finansal plan hazırlarken, ne kadar yatırıma başlamak gerektiğine, ne kadar süreyle ödeme yapılacağına karar vermeniz önemlidir, bu sayede iş gelirleriniz ve harcamalarınız düzenlenecektir.

Hesaplanacak ilk şey, kuruluşunuza ne kadar para yatırmanız ve işinizin stabilitesinin uygulanmasıdır. Bundan sonra beklenen kar hesaplanır, aylık ortalama tüketici sayısı tahmin edilir. Bu, projenin gerçek geri ödeme süresini hesaplamanızı sağlayacaktır. Bu aşamada, müşteri sayısının ayda ne kadar olması gerektiği ve yatırılan sermayenin belirli bir süre içinde ödenmesi için miktarın ne olması gerektiği belirlenir.

Bu bölümdeki hesaplamaların göstergeleri, bu projenin tüm dezavantajlarını ve avantajlarını tartmanıza ve oyunun mumya değip değmediğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel yatırımcılar da projeyi “Finans” bölümünde verilen verilere göre değerlendirmektedir.

Mali bölüm, iş planındaki tüm öğeleri doğrudan birbirine bağlar.

Buna göre, bölümlerden herhangi biri düzenlenir veya eklenirse, bu finansal hesaplamaları mutlaka etkileyecektir, ya da tam tersi, finanstaki değişiklikler ve düzeltmeler diğer yapıları etkileyecektir.

Risk tahmini

Finansal performansa dayalı olarak, bir iş planının tüm özünü karşılaştırın ve gördüklerinizle ilgili tarafsız bir değerlendirme yapın. Malzeme mevcut mu? Hangi taraf açık? Eğer bir yatırımcı olsaydım, ona yatırım yapar mısın?

Eğer cevaplarınız olumluyduysa, aktivitenizin ilk aşamasını mükemmel bir şekilde tamamladınız, bir sonraki fikre, fikrinizin gerçekleşmesine devam edebilirsiniz! Etkinliklerin bu sonucu, projenize başarılı bir şekilde başlamanın yolunu açar.

Projenin kısa bir özetini (özet) yazacak bir başlangıç ​​olarak - taslak oluşturma kuralları

Özet - bu, projenin baş karakteridir, iş planının temeli, paketin içeriğini bir kağıda açmak, genellikle hangi yatırımcıların projeyle daha yakından tanışmaya ilgi duyduğunu ya da içeriye bakmadan bırakıldığını bilmek. Bu nedenle, haysiyet ve anlayışla sunmak için, tüm belge hazırlandığı zaman, en sonunda bunun için zaman ayrılır.

İyi yazılmış bir özet, yaratıcısının, fikirlerinin ve planlarının doğru izlenimini katacak.

Şirketin amaç ve hedefleri

Faaliyetin özünü kısaca açıklayın, işinizin hangi aşamada olduğunu belirtin.

Örneğin, projenin amacı tüm aile için mutlu bir aile giyim mağazası açmaktır.

Veya projenin amacı, şekerleme fabrikasının ürünlerinin aynı logo altında satılacağı Bonjour kahve-hamur zincirini açmaktır.

Projenin özü ve iş kavramı

İşlerinin küçük bir tanımı, özellikleri ve gelişim aşamaları.

Kısa analiz

Pazar durumunun analizi, pazarlama alanını içeren piyasa araştırmasının özet sonuçlarının bir özetini içerir:

  1. Önerilen ürün veya hizmetin toplam etkin talebi.
  2. Rekabetçi bir grubun özellikleri.
  3. Ürünün rekabet gücü.
  4. Yatırımcıların gözünde daha büyük bir ağırlığın bir özetini vermek için, güvenilir ve pazarlamacıların pazar analizlerine katılmalarına yönelik bilgi kaynakları belirtilir ve bu, tüm pazarlama yardımcısının bulunduğu yerdir.

Pazarlama organizasyonu neye benziyor, ana parçaların nasıl hazırlanacağı?

İş geliştirme sürecinin ilk aşaması için, hedef kitleyi, alıcıların ilgisini çeken ve dikkat çeken bir reklam hareketini içeren bir pazarlama planı önemlidir.

İyi tasarlanmış bir pazarlama planı, en fazla sadık müşteriyi elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda kuruluşunuzun karını da artıracak olan rehberiniz olacaktır.

Bölüm I. Yeni ürünlerin yaratılması için mevcut ürünlerin ve / veya önkoşulların özeti.

  1. Mevcut ürünlerin özeti. Bu, hedeflere nasıl ulaşıldığının kapsamlı bir analizini ve geçen yıl pazarlama planlarının çözülmesini, hangi stratejilerin ve taktiklerin kullanıldığını, hangi sonuçların üretildiğini ve üretilmesini gerektirecektir. Geçen yılki pazarlama sisteminden öğrenilen ana dersleri vurgulayın, derslerden çıkarılan dersleri tanımlayın ve bunları yeni yılda uygulayın.
  2. Yeni bir ürün oluşturmanın önkoşulları. Piyasaya yeni bir ürün getirmek için, bir fikri kısaca ve basitçe açıklamak gerekir. Planın ana bölümünde dikkatle hazırlanmış yeni bir ürün konsepti çizilecektir. Yeni bir ürün fikrinin kaynağını vurgulamak istenir, ki bu da ona olan ihtiyacı vurgulayacaktır.

Bölüm II. Durum analizi

Durumsal analiz, pazarlama planlamanız için, kararlarınıza ve belirli bir yaklaşımın nedenlerine güvenilir bir destek sağlayacak bir temeldir. Oluşturulan planın önkoşulları ile bölümlerin strateji ve taktikleri uyumunun değerlendirilmesi.

Bölüm III. Stratejik yön

Ürünün ana yönünün kısa açıklaması, hedef kitle, faydalar ve konumlandırma, performans kriterleri.

Üretim planı nasıl yapılır, doğru ürünler nelerdir?

Bir işletme için bir iş planının geliştirilmesi, çalışma ekibinin sayısını ve malları üretmek için gereken kaynak miktarını belirleyen üretim planını içerir;

Üretim planı şunları içerir:

  • üretim süreci;
  • işletmenin stoklar, malzemeler, sabit kıymetler gibi ihtiyaçları;
  • ürün kalite kontrol ve üretim süreci;
  • çeşitli malzemelerin ana tedarikçileri;
  • üretim kapasitesi - kullanım, konum, avantajlar, dezavantajlar, binalar, ayarlamalar;
  • personel - farklı özelliklere sahip çalışanların sayısı, maaşları, eğitim seviyesi veya nitelikler.

Üretim planı için önemli olan kalite kontrol, tedarik ve üretim maliyetleri ve bakımın başarısının bir açıklamasıdır.

Maliyet kontrolü, planlı ve düzenleyici hacimlerin uyumluluğunu belirleyen maliyet analizi temelinde gerçekleştirilir. Her bir organizasyonel süreçte maliyet kontrolünün önemi nedeniyle bir işletme, ürünün hangi aşamada bulunduğunu bilmeli, bu konuda yetkili yöneticilerden rapor almayı gerektirmelidir.

Satınalma kontrolü. Tedarik disiplinini kontrol etmeye, hammaddelerin kalitesini, tedarikçilerin mallarının miktarını, özelliklerini ve fiyatlarını kontrol etmeye yardımcı olur.

Bu kontrolün basitliği ve etkinliği için, aşağıdaki adımları kullanın:

  • şartlar ve teslimat tarihleri ​​hakkında maksimum doğru ve doğru verileri toplamak;
  • teslimatların kalitesi, üretim standartlarına uyumu hakkında veri toplamak;
  • tedarikçi fiyatlandırma verilerini elde edin.

Tedarikçi kontrolü Bunu yapmak için, uzun vadeli işbirliği için bir veya iki tedarikçiyi seçin, sonuçta bu, tedarikçilerin güvenilirliğini ve işbirliğinin etkinliğini sağlar.

Envanter kontrolü. Bunu yapmak için, özel seviyesini tamamladıktan sonra yeniden sipariş sistemini kullanın. Yeniden sipariş, stokların güvenliği için mevcut maliyetleri en aza indirmek için kullanılır ve bu yaklaşım yeterli düzeyde müşteri hizmeti sağlar.

Kontrol bakım. Bu ihtiyaç, üretim planındaki ekipman tasarımının ilk aşamalarında dikkate alınmalıdır.

Kalite kontrol. Kapsamlı müşteri odaklı bir program, üretim süreçlerinin ve ürünlerin kalitesini artırır.

Bu aktivite, yerleşik devlet standartlarını ve düzenlemelerini karşılamak için ürünlerin sürekli kalite kontrolünü sağlar.

Organizasyon şeması nasıl oluşturulur ve geliştirilir?

Ana iş planının inşası için genel bir üretim planı gereklidir. Ana organizasyon sistemi, üretilen her bir ürünün türünü ve miktarını açıkça kaydeder ve yarın, bir ay içinde nasıl, nerede ve ne zaman üretileceği hakkında ayrıntılı bilgi verir. Veriler ayrıca işçi sınıfı üretim ihtiyaçlarının sayısını da içermektedir. Organizasyon şeması, her şeyden önce, genel planı her bir ürün için ayrı ayrı detaylı operasyonel alt planlara ayırır ve daha sonra, yukarıda tartışılan genel bir üretim planında birleştirilir.

Finansal plan nasıl hesaplanır - adım adım hesaplama

Yetersiz istikrarlı piyasa durumu nedeniyle, iş uzmanlarının analizi sırasında sadece organizasyonların potansiyel gelirlerinin matematiksel hesaplarına dikkat etmeleri gerekmektedir. Üretilen ürün / hizmet için talep seviyesinin yanı sıra kurumun geliştirdiği iş alanının sosyal bileşenini de dikkate almak çok önemlidir.

Bir işletmenin gelişmesindeki ekonomik bileşen birçok faktörden etkilendiğinden, şirketi arzu edilen kârlılık seviyesine getirmek her zaman mümkün değildir. Bu nedenle, mali plan, şirketin karı ve masraflarını kontrol etmek için tasarlanmış olup, bu da kuruluş sahibinin zarar görmemesine izin verir.

Bir finansal plan hesaplanırken, 3 önemli kritere dikkat edilmeli:

  • finansal etkinlik;
  • olası riskler;
  • finansal planın nihai analizi.

Bir finansal planın etkinliğinin belirlenmesi planlama aşamasında önemli bir noktadır. Bu, şirketin faaliyetlerinin pazardaki etkinliğini rekabetçi bir ortamda değerlendirmeyi mümkün kılan şeydir.

Bir finansal plan hesaplanırken, en önemli olan göstergelerdir.

Net şimdiki değer

Bu, şu anda ürün / hizmetin değerinin hesaplanmasından beklenen kar tutarıdır.

Bu gösterge, bir işletmedeki potansiyel yatırım getirisini gösterir, hesaplamalar bir veya iki çeyrek önceden yapılabilir.

Değişikliğin sebepleri şunlar olabilir:

  • enflasyon;
  • yatırım kaybına uğrama riski;
  • yatırımlar beklenen getirileri getirir.

Hesaplamalar sırasında bu gösterge 0 değerine sahipse, bu, kârsızlığın olmadığını gösterir.

karlılık

Karlılık, şirketin finansal verimliliğinin kapsamlı bir göstergesidir. Bu göstergenin yardımıyla, sahibi projenin ne kadar başarılı olduğunu anlamanın yanı sıra elde edilen gelirin sabit olup olmadığını anlamaya da fırsat tanır.

Karlılık göstergesinin negatif bir değeri varsa, şirketin gelir yaratmadığı, ancak sadece zararların olduğu anlamına gelir.

Karlılık endeksi 2 gruba ayrılır:

  • satış oranı - her bir para biriminden elde edilen gelir yüzdesi (fiyatlandırma politikalarının etkililiğini ve maliyetlerini düzenlemenizi sağlar);
  • Varlık karlılığı, göreceli bir performans göstergesidir (şirketin faaliyetlerinden kâr elde etme olasılığını görmenize izin verir).

Geri ödeme süresi

Bu, işin tam geri ödemesinin gerçekleştiği süreyi yansıtan geçici bir göstergedir.

Şirket için finansal olarak “geri ödeme süresi” doğrultusunda hareket eden yatırımcılar, yatırım fonlarının geri dönüşüne ve kâr elde etmelerine olanak sağlayan en başarılı projeleri seçiyor.

Geri ödeme göstergesi aşağıdaki alt gruplara ayrılmıştır:

  • basit bir gösterge (yatırımcının yatırılan fonları geri alabileceği zaman dilimi);
  • dinamik gösterge (göstergenin hesaplanması için, tüm zaman boyunca enflasyon eşiğine bağlı olan paranın değeri ile ilgili veriler kullanılır).

Kural olarak, her zaman basit olanın üzerinde hakim olan dinamik bir göstergedir.

Finansal planı hesaplamak için aşağıdaki formülleri kullanmanız gerekir.

Net indirim geliri şu şekilde hesaplanır:

  • NK - maliyetlerin ve yatırımların başlangıç ​​sermayesi;
  • D1-D3 - Gelecek sayıya bağlı olarak yıldan yıla gelir;
  • P1-P3 - yılın sayısına göre harcamayı;
  • SD - iskonto oranı.

İhtiyacınız olan karlılığı hesaplamak için

  • RAKAM - ana faaliyet türünden kârlılık;
  • POR - satışlardan kar;
  • PP - gerçekleşen maliyetler.

Geri ödeme süresi olarak hesaplanabilir

  • İLE - geri ödeme süresi;
  • NK - başlangıç ​​sermayesi (gerekirse, bu rakam için ek yatırımlar ekleyin);
  • NPV, şirketin net indirim geliridir.

Formüllerin sadeliğine rağmen, bugün özel programlar kullanarak hesaplamalar yapmak daha uygundur. İşletmede yeniyseniz, bu tür programların demo sürümlerini satın almak daha kolaydır, maliyeti birkaç kat daha azdır ve işlevsellik benzerdir.

Risk tahmini nasıl hesaplanır - detaylı sipariş

Bir finansal planın sıfırdan oluşturulması çok zaman aldığından, mevcut tek ve doğru zayıflıkları analiz etmek bazen daha kolaydır. Bu, organizasyonun faaliyetlerinden kâr elde etme sürecini hızlandıracaktır.

Dedikleri gibi, risk asil bir nedendir, ancak bu ifade iş dünyasında kullanılmamalıdır. Kayıpları önlemek için hoş olmayan durumları önlemek için şirkete hizmet veren finansal plandır. Her türlü durumu dikkate almak ve en güvenli çözümü seçmek çok önemlidir.

Etki alanı ile riskler 3 gruba ayrılır.

ticari

Ticari risklerin nedeni, yatırımcıların ve ortakların yanı sıra çevresel faktörler ile ilişkide yatmaktadır.

Ticari risklerin dış faktörleri şunlardır:

  • üretilen ürünler / hizmetler için talepte düşüş;
  • piyasadaki bir rakibin beklenmedik görünümü;
  • iş ortakları tarafında aldatma (zayıf kaliteli hammadde tedariki, mal tedariğinde gecikmeler, vs.);
  • teknik destek ve hizmetler için fiyat istikrarsızlığı.

Bunlar sadece finansal planı olumsuz etkileyebilecek en yaygın dış nedenlerdir. Şirketin kapsamını dikkate almak ve her özel acil durumun etkisini zamanında değerlendirmek çok önemlidir.

mali

Mali riskler beklenmedik kârların yanı sıra beklenmeyen harcama kalemleridir.

Finansal riskin sebepleri aşağıdaki gibi olabilir:

  • müşteriler tarafından mal / hizmet için vadesi geçmiş ödemelerde;
  • alacak hesapları;
  • kredi verenlerden daha yüksek oranlar;
  • iş yapmak için fiyatlarda artışa yol açan mevzuat değişiklikleri;
  • dünya piyasalarında para ile istikrarsız durum.

Yukarıdaki risklerin kontrolü, olası kayıp ve iflastan kaçınmanıza izin verir.

üretim

Bu tür riskler, öngörülemeyen durumlar nedeniyle şirketin işletme tarzındaki değişikliklerle ilişkilendirilir.

Mesleki riskin sebebi şunlar olabilir:

  • işçilerin yeterlilik eksikliği;
  • Organizasyonun çalışma takviminde kesintilere yol açan protestolar ve grevler;
  • mallar için talepte düşüş ve satışlarda düşüşe neden olan düşük kaliteli ürünlerin üretimi;
  • imal edilen malların kalite kontrolü yoktur.

Bir finansal planın oluşturulmasında bu tür risklerin kontrol altına alınmaması durumunda, bir işletmeye yapılan yatırımlar haksız hale gelir (gelirler yok, zararlar artar).

Her türlü riskten kaçınmak için risk yönetimi teknikleri kullanılmalıdır. Bunu yapmak için, riski azaltmak için araçları ve riski azaltmak için teknikler kullanabilirler.

Risk çözünürlüğü için araçlar:

  • riskten kaçınma (riske yol açabilecek bir durumdan kaçınma genellikle bir yatırımcıdan kar elde etmeyi reddetmeyi ima eder);
  • risk tutma (muhtemel olumsuz sonuçların sorumluluğu, kararı veren yatırımcı ile ilgilidir);
  • Riskin devri (yatırımcı, risk için sorumluluğu örneğin sigorta şirketine devreder).

Risk azaltma

Bu, kayıplarda azalma ve risk durumunun azaltılma olasılığıdır. Olasılığı azaltmak için çeşitli teknikler ve araçlar kullanılabilir.

çeşitlendirme

Farklılaşmanın özü, birbiriyle bağlantılı olan farklı yatırımcılar ile kurumun faaliyetlerinin farklı biçimleri, sağlanan mallar / hizmetler arasındaki sermayenin bölünmesinde yatmaktadır. Çeşitlendirme, finansal riskleri azaltmak için en makul ve daha ucuz bir yoldur. Ancak, yatırım riski çeşitlendirme ile ortadan kaldırılabilir, ancak olasılığı sıfırlamak hala imkânsızdır. Bunun nedeni, düşüş yönünde etkilemek imkansız olan dış etkenlerin (yatırım için nesnelerin seçimi ile ilgisiz) olmasıdır.

Ek veri ve bilgi alma

Maksimum bilgi sahipliği, en doğru tahminleri gerçekleştirmenize ve karar alma için risk olasılığını azaltmanıza olanak tanır - bu, verileri ve bilgileri olabildiğince değerli kılar.

Tam bilgi maliyeti, herhangi bir edinim veya yatırımın beklenen değeri, tam bilgi olduğunda ve bilgi eksik olduğunda beklenen değer arasındaki fark olarak hesaplanabilir.

sınırlayıcı

Sınırlamanın özü bir sınırın oluşturulmasıdır - izin verilen azami harcama, satış, kredi vb.

Öz sigorta

Bu prosedür, girişimcinin kendi başına korumaya karar vermesi ve sigorta şirketlerinden sigorta satın almamaya karar verdiği anlamına gelir. Bu, sigorta için sermaye maliyetini azaltır. Öz-sigortanın özü, yedek fonların oluşturulmasıdır, prosedürün görevi, geçici mali zorlukları olabildiğince çabuk ortadan kaldırmaktır.

sigorta

Bu, riskleri azaltmak için en popüler ve en önemli tekniktir. Sigortanın özü, kuruluşun, riskten kaçınmak için gelirinin belirli bir kısmını bırakmaya hazır olmasıdır. Basit bir ifadeyle, şirket, risk ve finansal kayıp olasılığını sıfıra indirmek için ödeme yapmaya hazırdır.

En tatsız sonuçlardan kaçınmak için, şirketin sahibi, örneğin rakiplerin piyasadaki faaliyetlerini analiz etmek için düzenli olarak önleyici tedbirler almalıdır.

Sonuç olarak, finansal planın bu durumda başarılı sayılabileceğini belirtmek isterim:

  • yüksek gelirlerin görünür olması ve finansal giderlerin asgari düzeyde olması durumunda;
  • Öngörülen riskler ilk aşamada ortadan kaldırıldığında;
  • İşletmenin faaliyeti benzer şirketlere rekabete girdiğinde;
  • Bir şirketin maddi ve teknik tabanı olduğunda ve buna fonlar yatırıldığında;
  • Şirketin karlılığının belgesel kanıtı varlığında.

Finansal planın birçok inceliği var. Elde edilen verilerin doğru bir şekilde analiz edilmesi nedeniyle, eksiklikleri giderebilir ve kârsızlıktan kaçınabilirsiniz.

Bir iş planı yazmanın genel gereklilikleri hakkında bilgi sahibi olduktan sonra, hayalinizin gerçekleşmesine başlamadan önce, kağıt üzerinde elde etmek için ayrıntılı bir plan hazırlamak, tüm avantajları ve eksileri hesaplamak ve sonunda planlamanıza göre hareket etmeye başlamak için son derece önemlidir.

Top